文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，😜转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，🚀将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自🤔由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现😴这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直🤩在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介🚀入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市😎场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，🔥这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😂—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定⭐性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝👍” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有🙄限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人🤗们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的🥳部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸🤯展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 😢 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创⭐团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用🚀户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 😍 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形😴成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进👍。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别😅瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正😀突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😁转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压🤗到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更🥳深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内🤔互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——🤗从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 🤯 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集😆团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上🚀为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一😡看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😴。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大😉雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都👏足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本😊身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 😀于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会🤗不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾🤩在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，🌟买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品🚀。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 😎 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，👏对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给😅陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 ❤️ 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也🙌正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。🚀 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和🎉履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用😉户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服🙄务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社🎉区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由🔥此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公⭐告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得😅过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 🤗正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而❤️是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是🤗企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主🤩打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交😀易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。👍 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 👍 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😆，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃⭐入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在🌟电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲🤩鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，🤔转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累👏用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质🙄检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个🙌更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业🙌”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的😁唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。😡 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出😊的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝👏叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 😆 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 😆 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆😴开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，🤯都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 😢 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契😆以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，👏亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习😍、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳👍定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如😜质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 ❤️ 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，🌟都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就😜能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘👏二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经🤩属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的🤔繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的💯深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 😅 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其😂中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在🤗于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧👏手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理👏论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过😆一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道😅的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言😁，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾🔥”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 😘 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 💯 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担🤔心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健😍康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转😂的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年⭐前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码💯、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮🙄寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，😘转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下😘门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，😅转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集😁回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3🤔大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😴在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😎体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根🤯据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。🤩 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多🙄人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里🔥面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 🙌而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置🙌，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，😘最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又👍“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无😢理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻🙄破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”💯的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余😜种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背😡后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改🔥变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，😀经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩😉序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手🎉交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁😜”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者🎉将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩🤔序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返😴回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多