文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁🙄 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |👏 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上😂演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里😢，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节🤔奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情😘。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf🙄f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年⭐7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 👍当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其😜经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当😅时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的🥳董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种👏，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈😆集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一🔥事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销😘商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就🤔能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接👍拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202😅6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年😆销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该😢商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈😊集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会⭐被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😁看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈🤯哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，🎉就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一🚀个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶🎉并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁❤️也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在🌟最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的🎉品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 😡 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“🤩娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区🔥文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，😊杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2🙌4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集😂团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况🔥下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全🥳文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的😡方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😢哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6😎2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。😀 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🙌开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代😘替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗🔥下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣🤗肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后🌟，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目😉前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😆请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆🤯红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同🎉于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线🙌”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询🤗到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的😢商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比😀如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能🚀把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击🤔，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其😎实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地🔥改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、😍销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节😘复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国🔥背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“⭐娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替😜“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为🤩，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不🙄重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈🥳的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉👍曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时😢，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相😊似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。🙄 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已👍经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，👍“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小🌟宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产😍品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信😢心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营🤩收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😀娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却⭐高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要😎在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能🤯实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世😆后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃😊哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的👏销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉😆的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销🙄商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😎表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净👍利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 😊 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度⭐上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会🤔对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈👍哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起💯来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗👏馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌🤔，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前😆KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为💯了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营🎉，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示😎，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万🚀。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更🙄是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品😂信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经😢销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是🥳可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，💯这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里👍，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件👍爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是😅作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣😂，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈😅后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。🌟 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过🌟几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2🔥018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持😊股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然😡可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对🙌2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登😘记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有⭐娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 🌟 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法🚀院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规😆加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现😀在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃💯哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案⭐目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限😅公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有🚀受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得😎处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也🙌无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母😆亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关😡系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但😜谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英💯对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈💯集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有🙄效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫😁根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老😀本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再😀，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，😉娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 🙄娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返😆回搜狐，查看更多

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