文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，😡转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，😁将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自😡由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现😍这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直👍在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介😅入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市👏场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，🔥这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😡—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定💯性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝😍” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有😡限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人😡们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的👏部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸🤩展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 ❤️ 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创😊团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用😡户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 🙌 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形😜成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进😢。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别🤩瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正🥳突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😎转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压😁到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更🤗深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内😀互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——😢从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 🥳 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集😆团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上😍为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一😆看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准👏。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大😆雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都🙌足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本🤩身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 😡于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会👍不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾😀在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，😘买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品❤️。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 🙄 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，😍对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给😎陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 😅 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也😎正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。😎 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和😢履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用👍户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服🥳务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社⭐区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由👏此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公😡告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得🤗过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 😊正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😉是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是😅企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主🌟打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交🌟易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。🤩 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 😅 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此👏，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃🚀入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在🔥电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😆鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，💯转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累🥳用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质🥳检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个❤️更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业🤯”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的😁唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。😜 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出😆的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝🤩叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 💯 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 💯 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆🤗开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，😎都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🤯 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契⭐以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，🤯亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习💯、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳😂定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如🥳质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 😀 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，👏都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就😜能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘🤗二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经🙌属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的😀繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的👏深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 🥳 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其👏中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在👍于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧🔥手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理😀论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过😂一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道🤔的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言🤗，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾🙌”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 🤯 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 😍 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担🤩心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健🙄康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转🤩的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年😴前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码🚀、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮😡寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，🤔转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下😀门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，😅转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集😴回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3😀大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😎在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定🥳体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根🎉据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。👍 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多😘人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里🤯面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 😆而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置🚀，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，😁最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又👍“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无🔥理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻🤯破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”😴的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余😍种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背👏后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改🚀变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，👏经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩👍序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手😘交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁😅”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者😀将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩🎉序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返😜回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多