作家艾森·拉塞尔曾先后担任麦肯锡顾问、摩根大通副总裁和雷曼兄😡弟董事总经理。 退休后，他基于自己的职场经历，撰写了《😀麦肯锡方法》。 书中提到，麦肯锡每年约有500名实习生😁加入。 五年后，仍有80人徘徊在基层，不到20人跻身管😎理层，而大多数人，早已黯然离场。 他们出身相似、起点相🤔同，时间给了每个人同样的五年。 而真正拉开差距的，从来🙌不是勤奋，也不是天赋，而是一种看不见却支配命运的东西：思维模😘式。 拉塞尔说：职场生涯的所有结果，薪资、职位、前景，😜都只是表象。真正的分水岭，在于思维模式的穷富，这决定了你是持😀续增值，还是廉价出租自己的时间。 那些陷入穷人思维的人😜，往往只顾盯着眼前的小利算计，却忽略了长远发展的价值。 🤩 他们习惯于抱怨环境、推卸责任，却从未想过如何突破困局。 😅 不改变穷人思维，哪怕换再多工作，也终究难以实现真正的突破🚀。 01 复印机思维 复印机是怎么工作的：🤯塞进什么，就原样吐出什么，毫无变化。 拥有复印机思维的🙌人，也像是装了发条的机器，一生都是在重复机械的劳动。 🙄诚然，很多工作，日复一日地重复，就能做完。 但是想要做🤯好，就得带点脑子，敢走未曾走过的路。 这做完和做好之间💯，就是穷人富人间的差距。 曾在《创业帮》中看到一个模具🙄厂长发家的故事。 模具工程师老胡早年在一家小工厂做学徒🙄，负责吸塑环节。 工作时，他发现一个怪相。 工厂🎉的吸塑机是最新型全自动的，明明只需要将塑料固定在模具上，机器😅就会自动加热软化，吸塑成型，不需要人工干预，安全省力。 😀 但是工人们每次都会在机器加热后，将软化的塑料拉出来，人工挤😴压塑形。 一套流程走下来，不仅费时费力，还增加了事故的😂风险，且因受力不均匀，残品率也很高。 老胡打听后才知道❤️，这些工人都是从手动机床时期走过来的，他们不知道什么新工艺，🥳只知道复刻以往的经验。 展开全文 随即老胡找机会😘向厂长提出这个问题，得到重视，老胡也因此快速转正，还涨了工资😎。 在这之后，老胡又借钱配了电脑，下班后独自研究图纸，😴学习新的数控技术，不断更新自己。 两年后，工厂制度改革😴，老胡技能扎实，业务精通，晋升副厂长。 七年时间过去，😘他早已打通产品的供应链、经销商等各个环节，开设了属于自己的工🔥厂。 费尔南多·佩索阿说： 除掉睡眠，人的一辈子💯只有一万多天。很多人只是活了一天，不过重复了一万多次。 😁 重复地走老路，固然安逸，却也会把未来堵死。 当有一天😎，你发现老路不通，想要换道时，却发现在老路上走得太过深入，已😢经错过岔口，更无力回身。 时刻拥抱新事物，更新工作技能😎，才能让自己在职场的道路越走越稳，越走越宽。 02 🙄 过客思维 美国NCDA长期研究发现，相同起点的毕业🎉生，十年后的人生高度与初入职场的平台选择息息相关。 那🔥些进入普通企业的人，大多都早早陷入职业停滞。 原因很简💯单：他们视当下的小公司为跳板，认定自己只是企业的过客，最终的🚀归宿一定会在更高处。 于是，眼高手低成了常态，责任担当⭐成了空谈： 对工作浅尝辄止，认为不值得全力以赴； 😜 对成长缺乏耐心，幻想下一站才是真正的起点； 对团队漠🥳不关心，如同旅人暂居客栈，只盘算着何时抽身。 这种自我🚀定位的错位，让本该积累工作经验的关键期，沦为了一场毫无意义的😜“住店体验”。 乔布斯在惠普工厂实习时，主要是在一条流😂水线上安装基本元件。 乔布斯以很高的热情对待这份工作，😡他的一个工友干起活时却吊儿郎当。 有一次聊到工作时，乔😆布斯问这个工友：“你最喜欢做什么？” 工友回答：“反正😜不是这个。” 几十年后，二人之间际遇的差别大家也能猜到🤗了。 乔布斯成为闻名世界的CEO，而那位工友依旧在某家😜工厂里，不情不愿地做着一份收入微薄的工作。 其实，每一🤗个人，每一个时刻，都是在为个人价值打工。 如果每天都得❤️过且过，抱着混一天，赚一天的想法，人生就会困囿于底层。 ⭐ 反之，把工作做到极致，我们就能跑赢那些“过客”，离想要的生😍活越来越近。 有时候，你以为摸鱼是占了公司便宜，其实是😂自己付出了更大的代价。 说白了，你把自己当作公司的过客😜，最终只会变成流水线上的一颗螺丝钉。 但你不敷衍工作，⭐工作就一定不会亏待你。 03 受害者思维 🙌苏宁电器曾发起过一项“1200”计划，预备从优秀毕业生中挑选👍人才，作为预备干部培养。 实习生林南，就是其中之一。 🎉 她毕业于一线名校，获得过很多奖项，所以苏宁的HR一开始👍就对她抱有很高的期待。 然而林南入职后的表现，却让同事😂们大跌眼镜。 前辈指点她工作要领，她会觉得对方倚老卖老🙌，是在质疑自己的工作能力； 组长督促她做节日大促的方案😴，她却觉得组长看她是新人好欺负。 事实上，她每天像个无😎头苍蝇一般无所适从，赶上节日大促，整个部门都在火急火燎地赶业🤔绩，林南却时常在卫生间躲懒。 领导实在看不下去，就责问😍她几句。 没想到，林南一下就破防了，对着领导泪眼盈盈地😆抱怨： 自己是新来的，同事们都不主动帮自己； 每😀天都好像有干不完的活，前辈们也处处打压她； 工作节奏太🌟快，让她感觉很有压力…… 她列举了十几处别人的问题，却🥳从没反思自己。 领导听完，忍不住问她：“那你有没有想过😜主动去学习，努力去适应呢？” 林南嘴巴一噘，再也不说话❤️了。 随后不久，她因为承受不了工作强度，向公司提出了离😅职。 心理学中有个概念，叫“受害者心态”。 抱有😂这种心态的人，在任何时候，都会不自觉地把自己当成一个受害者，😴将失败和不幸怪罪在他人身上。 其实在生活中，这样的人不🎉少： 上班几年工资始终不涨，就怪公司太过抠门，只知道压👏榨员工； 看别人升职自己仍在原地打转，就吐槽领导有眼无😅珠； 明明自己这块出了问题，又埋怨同事拖后腿…… 🚀 他们总喜欢将工作的不顺，归咎于外界的迫害，最终只能在困境中😀沉沦。 在日复一日的抱怨中，把自己的生活和工作慢慢拖垮👏。 正如作家塞缪尔说，抱怨，是对自己最严重的迫害。 🤔 向内求解，正视自己，补齐一个个漏洞，你才能不断成长，不断⭐进步。 04 算盘思维 《我在底层的生活》🙌作者芭芭拉·艾伦瑞克曾记录过二十位同校毕业的大学生。 🤩他们的家境、成绩、能力都旗鼓相当，十年后，却出现了极大的贫富👍差距。 艾伦瑞克集中采访了最为贫困的六个人，发现他们都👍很会“精打细算”： 上班后贪图便宜，选择住在偏远郊区，😘每天要花大量时间在路上； 为了省钱，用盗版办公软件，结😘果耗时不说，还经常出错…… 因此，他们用来自我提升的时🤔间越来越少，渐渐成为一个工作机器，无力做任何其他事情。 😍 艾伦瑞克在书中写道：穷人思维有个很大的误区，就是不愿意为工👍作花钱。 在他们眼中，工作就是用来赚钱的，不可能再在上🥳面花钱。 财富，只会流向最匹配它的人。 拥有算盘🚀思维的人，往往不愿去做有利长远发展的自我投资，因此陷入贫穷的😎循环。 而拥有富人思维的人，从不会在提升自我上吝啬，因🤗此能取得更高的成就。 即便大家在同一起跑线，深陷算盘思😴维的人也会因为不愿花钱成长而慢慢掉队。 有句话一针见血😍：你省下的每一分钱，都在固化当前的你；而你投资的每一分钱，都😊在重塑未来的自己。 这个世界从不亏待愿意持续成长的人。😆 世界瞬息万变，新兴技术、业态不断涌现，各行各业都面临😢着颠覆性变革。 绞尽脑汁地省钱，远远比不上不断用钱增值💯自身。 那些你愿意花钱学习的新技能、提升的新认知、拓展💯的新视野，终会成为你走向更高处的台阶。 ▽ 哲学😊家尼采说：不蜕的蛇只有死路一条，人类也不例外。 要脱胎😆换骨，就必须让思维进行新陈代谢。 尤其是在职场这个竞争😎激烈的场所，若想长久立足，就要学会自我更新，主动求变。 🔥 戒掉穷人思维，拥抱富人思维，便是最好的自我迭代方式。返回搜👏狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多