文 | 光子星球 文 | 光子星球 亚马逊雨林深😡处，行军蚁群可以通过不断释放和响应“信息素”，快速重构其觅食🚀路径。以组织调整为业务驱动的公司遵循相似的管理哲学，也承继了😎相似的系统陷阱。 一旦领头的蚂蚁因环境干扰或自身失误而🌟失去方向，蚁群便会陷入“死亡螺旋”。这为理解快手近期密集的组😆织调整，提供了一个视角。 9月30日，快手发布公告表示🤔，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。本地生活业务将与线🤗索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业团队、产品😅团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任生活服务事🙌业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 本地生活由一😊级业务退了一步，并入到以广告为主的商业化体系——从发力之初下🚀定决心自己做，变成在本地战局中的轻资产玩家。 AI是快👏手在相似敏捷管理下的另一个对照组。早在今年4月，快手发布公告😀成立一级业务部门可灵AI事业部，将可灵产品与大模型业务统一成🎉一个系统级的作战单元。8月，快手高级副总裁兼可灵AI事业部负🎉责人盖坤兼任可灵AI技术部负责人。 沿用行军蚁的组织逻🔥辑，两条业务线及其负责人的浮沉，背后是CEO程一笑对快手进一😍步增长所释放的“信息素”。 本地市场本就群强环伺，外卖😘补贴战进一步加剧了快手本地的业务阻力。因此，连续维持近三年高😘强度投入的本地生活，在增长不及预期的情况下退居二线打辅助；可🥳灵则获益于去年6月抢下的技术窗口，经验证的自我造血能力被录入😀财报，暗藏快手继短视频后第二个平台级野望。 为避免“死😢亡螺旋”，历来以组织为驱动的快手已经重新校准好了方向。 😘 不做苦活，不用猛将 不论是内部还是外界来看，带队电商🤯业务完成"去头部化"，同步扭转过度依赖外循环商业化体系的笑古🤗，都称得上是功勋之将。 具体来看，笑古的打法是在限制头😴部集群、找回平台议价权的基础上，将业务增长落脚于扩充中小商家😢供给，以及活跃买家数。相似的两手抓路径，也被运用在彼时寻求快🎉速突破的本地生活中。 笑古最初接手本地生活业务时，快手😆刚与美团达成基于POI的履约合作不久，走的是轻资产的流量模式🙌。这是快手开拓新业务时惯用的路径，借由流量导出促成外部联合，❤️在自家用户养成消费习惯后反哺业务自身。 与电商不同，本😴地生活很难通过合作来培育用户心智——即使美团具备丰富的供给，🤩但本地消费始终比电商多了线下核销一环。快手试图用内容场激活消😁费活力，收效算不上好。 于是，在保持联合这项组织能力的😊基础上，笑古为快手本地引入了其在电商业务的成功经验，激活下沉😂供需。市场方面，避开群强环伺的一二线城市，侧重用户基础更佳的😡新线城市；供给方面，依旧保有美团的供给，但自己开始建立服务商😎体系，如2023年11月试水外卖业务，便以跳转美团小程序开始❤️。 展开全文 以2023年为例，纵览全年，快手在😉本地的动作局限于培育探店达人走“种草-转化”以及树立少数标杆🌟案例，如重要市场青岛，便催生了月销20万的达人。 拓展😂业务的惯性导致本地生活的独立显得有些“拧巴”，主要呈现在资源🤯投入方面。纵使平台打出“流量+补贴”的组合拳，更多却是在为拓😀展下沉市场的美团做“嫁衣”——或是出于本地达人地区性与快手偏❤️向私域的流量，快手并不似抖音一般担心流量外导，这进一步限制了💯快手用户本地消费的心智培育。 于不少服务商看来，过于强😊调外部联合与内容场，而非自己下苦功夫，是平台投入不够坚定的表🔥现。对此，笑古曾在去年聚力生态大会上喊出“所有团购都值得在快😂手重做一遍”的口号，最终落地形态，仍是营销工具、达人流量扶持😅等内容平台“无痛迁移”的能力上。 一则佐证是快手极少透😂露本地生活的GMV，而是以增长倍数为主要披露口径。高增幅更多😉是基于去年的低基数，并不意味着太多实质性突破。 高调领😡军的笑古意图带领快手在抖音、美团的夹缝中开辟新路。然而，这条❤️由信息素构建的“独立冲锋”路径，似乎并未通往预想中的“食物源🚀”——独立发展的模式，在资源、生态和用户心智上难以与巨头抗衡🥳，亲自下场却又与既往路径有所冲突，因此业务不论是自规模还是发😂展上，都处于不上不下的位置。 当下，外卖大战已经走向了🤩利润更丰厚的到店与零售，赛道竞争烈度犹胜以往。美团依旧占据主🔥场优势，阿里推出扫街榜，抖音亦未曾懈怠半分。错过前两年竞争较😉低的窗口期，留给快手的空间已然不多。 值此，快手果断将❤️本地生活事业部整体并入商业化体系，内部信形容笑古“始终保持着🚀创业者般的激情与坚韧”，当业务不再需要以创业为基准的时候，功😊勋老将也到了该退场的时候。 这一次战略性的“路径重置”😅。通过与磁力引擎的广告体系深度协同，本地生活业务可以借助更成😆熟的销售网络和客户资源，形成“广告引流-交易转化”的闭环，避👏免在错误的路径上越陷越深。 AI赌未来 与本地生😅活的收缩形成鲜明对比的是，快手在AI领域正全力扩张。 😢2024年6月，可灵AI作为社区科学线的一个项目诞生，先发优😂势造就了其早期的快速爆发。2025世界人工智能大会（WAIC😉）期间，快手披露可灵AI在全球创作者超过4500万，累计生成🥳视频超2亿个、图片超4亿张。 庞大的P（Prosume⭐r）端用户基础，结合早先快手财报披露可灵AI单季度收入2.5🚀亿计算，全年12亿元的ARR无疑在AI视频生成甚至AI大赛道😡上都处于领先位置。 值得注意的是，可灵所处的赛道特殊性🤔之于快手还有两个层面的利好。 相较生图生文类场景覆盖更😉广、参与者更多的板块，视频生成在效果上更为直观。静帧、动帧、👏角色一致性等多个评价维度强化了产品力表现——只要价格到位，P🙄端用户池与付费意愿会自然成长。 不过，前述因素也导致P😢端用户不会取一瓢饮，而是评估多个视频生成产品在细分生成的效果😉组合使用。一位AI导演告诉光子星球，平台擅长的内容不同，可灵😜相对更适合动物、角色扮演等“脑洞较大”的内容，但在转场之类的😊空境，他会选择其他平台创作并剪辑成片。 过去两年的AI😉产品竞争告诉我们，算法与模型的护城河效应没有想象中那么强，数😎据与更细致的运营才是致胜手段。这或许是快手日前推出可灵2.5⭐ Turbo模型强调成本友好，以及快手在可灵AI的技术投入上👍依旧保持克制的原因——财报电话会上，管理层预计可灵AI在亮眼🎉成绩下，相关的投入仅较年初预算翻倍。 任何时候，用户增🤔长步入平稳阶段，都意味着效率将成为运营侧重。相较产品，快手更😘深层面的考量无疑是AI对平台商业化的提效。财报显示，快手今年😀2季度线上营销服务收入达198亿元，是绝对的营收支柱。AI视❤️频生成则是为商业化业务提效的重要技术支撑。 具体来看，😘快手这个流量舞台的广告增长主要四个驱动：总用户使用时长、广告⭐加载率、内循环广告增长以及AI提效。 Facebook👍前车之鉴告诉我们，内容平台的广告负载率以15%为红线。余下快👍手的总用户使用时长、内循环增长呈均现出平稳迹象，前文便提到本😜地生活被并入商业化，丢失了独立发展的可能性。至此，AI成为快😎手唯一的突破口。 不论是占住自己抢下的技术窗口，还是自👏平台长远商业化的考量，可灵的“出位”都顺理成章。 继事😢业部独立，为业务保障资源与作战独立性后，负责人盖坤兼任技术负🙄责人的变动进一步确保了AI业务在战略、产品与技术的高度统一。🌟只是组织变动并不只缘于内部调整，原可灵技术负责人张迪出走B站🙌，为这项由技术而起，最终落脚平台的新业务增加了不确定性。 😂 程一笑的“有限理性” 严格意义上来说，行军蚁不存在🥳一个能及时释放信息素，避免蚁群形成“死亡螺旋”的蚁后。企业组😍织不同，掌舵人能够做出调整决策，而组织调整呈现的不止掌舵人的🌟意志，还有认知。 最初其寄希望于笑古在本地生活复刻电商🚀业务的突围为例，不论是外部联合的“祖宗之法”，还是后来侧重内😎容场而非线下供给的投入，我们都很难说这不是路径依赖。 😴另一方面，理工背景出身，曾于2019年与宿华一道发布内部信，😉以用户活跃为核心按下“战斗键”的程一笑也是一个理性的战时决策🚀人。既然抖音是成功的，那么与其重金投入，不如以更低的成本摸着😴抖音过河。 这两条看似矛盾的路径，实则统一于一个核心目😢标：确保整个组织的能量，都投入到最有可能带来“食物”的正确路💯径上。 在复杂和不确定的环境中，决策者往往无法获取所有👏信息，也无法计算所有可能方案，因此无法做出“最优”决策，而只😎能寻求“满意解”。电商突围珠玉在前，沿用方法论攻打逻辑相似的😍本地生活，或是在可灵攻城略地期间持续不断加码，都是战斗状态下😎有限理性的体现。 因此，我们能看到自程一笑担任CEO以😉来，快手以组织为驱动的特征越发显著。除了基本上是一年一度的“😁大手术”外，不同程度的高层调整贯穿全年。这样的管理风格下，组❤️织提效或是业务都很容易在短期内做出一定成绩。 AI的时🤔代叙事为短期决策打上“补丁” ，也是快手自成为一家电商公司后😀，下一个明确成型的战略级目标。把牢这根台柱，快手才能在充满不😍确定性的商业雨林中，找到属于自己的生存之道。返回搜狐，查看更😊多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多