文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😅文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🤔客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了😉商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场😡多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🌟在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续🎉推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策🎉略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告🤗 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😅了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。💯 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期🙌的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假👏期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😎看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店🚀餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的🤗场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😜家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛❤️商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有🔥不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳😢大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🥳买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经😴》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🚀。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😀 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感🤯受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可😜见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😅。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🚀的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入🌟口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引🚀了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🌟来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假🤗日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😴财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😎打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极😜为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😎《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😎的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日🔥的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😆 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为🌟发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店🤯，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家🚀刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格🚀，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家😀的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不🔥算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中🌟产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格🥳，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产😅品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感🙄，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜❤️家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😀去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式🥳。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😅级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国💯市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😀特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🤔低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😡多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😊个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😘 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品😊，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示😊，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经🔥营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2🙌026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150😎款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🥳味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4🤩00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打😍低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经😡济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得⭐不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😴 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑😅，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 🙌 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，🙄能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一❤️些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低😘价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策😘略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😆财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而🤯上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🙌店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的😡销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来😴看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能💯解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😢经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20😁25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中⭐国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😊 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🎉索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🔥，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距🥳离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来😆，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出❤️低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该😉加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大❤️店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开⭐小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😢店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😘小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 💯 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情👏况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🌟宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场👍开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年🙄关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🌟国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😀 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优⭐势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😡市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😜城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🔥深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😀消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 👍第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 ❤️ 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对😊家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😉产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🔥多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有😁降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，🤗相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🙄宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成😆本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😆临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🙌深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😡家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经💯营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🌟价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回🚀搜狐，查看更多

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