营销咨询交付的，表面上是所谓的解决方案，更底层的是一个“信任🤩背书”。 文/刀客doc 一、老罗火烧华与华 🚀 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元永浩了。 😎 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象🤩级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 😁 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接开火，这一次，他将矛😂头对准了西贝背后的品牌操盘手华与华。 罗永浩称，如果你⭐们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话👏，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平就是🤗这样。 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累🚀计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 9⭐月15日，罗永浩在微博回应称：华与华的老板已经跟我道了歉，这⭐件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。 虽然当事人😊已选择翻篇，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交媒🥳体上，关于10年6000万咨询费值不值华与华是否已经不适配当👏下营销环境的讨论再次发酵。 对这家本就充满争议的咨询公😁司来说，舆情的战火已经烧到自家门口。 二、华与华的核心😅价值 1年600万咨询费，华与华最值钱是什么？ 🤩我认为，不是他引以为傲的方法论，而是华杉这个人。 我曾👍经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访👍过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平😘均每个员工贡献近190万。 对同行的广告公司对比，这个🙄人效算是很高了。 在广告或者品牌咨询行业，华与华是顶流🙄，也是很多公司学习的对象。 很多人都读过华与华的书，语😅言有感染力，逻辑也完整。几年前，我自己读完他的案例集，也会热😁血上头，觉得自己掌握了策划的武林秘籍，能立马上场大展身手。 😅 不过，武林秘籍怎么会公开写出来呢？ 我认识不少在🤩广告圈里极有天赋的朋友，他们完整复刻华与华的方案执行流程， 🙄 从品牌诊断、slogan提炼、符号设计，到终端视觉系统🔥再造，每一个步骤都做到了可以以假乱真的程度，甚至可以更胜一筹🤗。 展开全文 但是，这些方案买不到600万，甚至🥳60万客户可能都不会买单。 因为营销咨询交付的，表面上😁是所谓的解决方案，更底层的是一个信任背书。 这个背书的😢价值是多方面的，可以从对内和对外看。 01 对内，这个😴背书可以帮助企业最快达成内部共识，这里面包括说服老板，包括员🙄工认同、也关乎决策效率。 这一点非常重要。 在一😉个信息高度不对称、专业判断极度主观的市场里，企业内部其实很难❤️就什么是对的达成共识。 尤其是涉及品牌战略、创意决策、😀广告预算这种既花钱又看不出短期效果的决策时，内部常常陷入博弈🤔：CEO担心被忽悠，品牌部害怕不被理解，营销经理被夹在中间进😂退两难。 而且现在不少大公司治理，不是一言堂了，CMO😢要说服CEO，CEO要说服董事长，董事长要为股东和投资人负责😅。 这个时候，我们找了某某咨询公司或许就成了一种组织内👏的共识锚点。 我曾经看过俞敏洪的一段访谈。他提到，早年🎉间在新东方内部，他与徐小平、王强之间，曾因为公司治理问题有过😢明显分歧。那时新东方做的一个决定，就是引入外部的咨询公司介入🤗。 还有一个众所周知的事儿，小米找著名设计师原研哉重新🥳设计Logo的事件。当时很多人觉得那就是一场公关秀200万换😆了个圆角矩形，值吗？ 主流解读大多强调传播效应，认为节👏省了广告费，值了。 但从组织角度看，真正值的是：雷军认😊可原研哉的品牌话语权，也知道这个名字，能让整个公司员工相信这💯是对的。 如果你在大厂品牌部待过，你就会深有体会，推动🤔一个logo改造，让老板认可、让内部协同方认，内部阻力有多大👍。 只要有一个人提出疑问，就要重改甚至重新论证，推翻重🚀来是常有的事儿。 同样是一个Logo，如果你说是我们公😜司设计师做的，和你说是原研哉做的，哪个更容易让老板拍板？哪个😜更少被内部反复质疑？ 这不仅是设计的问题，更是组织达成😴共识的成本问题。 02 对外，背书的价值在于说服合作伙😂伴。 华与华早期服务的是医药行业，后来客户结构逐渐转向😘餐饮，。 事实上，餐饮一直是中国营销咨询行业最稳定的大👏金主之一。原因是：餐饮是最依赖视觉传播、线下符号、品牌辨识度😁的行业。它的商业模型更简单一些，不像消费电子需要技术说服力，👍也不像快消品牌有多层复杂的渠道体系，更像电商不太依赖广告投流🤯和精细化数据分析。 门店本身，就是最大的广告位。 😆 一个好招牌、一句好口号、一个能拍照打卡的视觉符号，往往比几🥳十万预算的线上投流效果还直接。 这也是为什么，从200😅0年代开始，像叶茂中、华与华这样的品牌咨询公司，就频频出现在😎餐饮品牌的背后。 这里有个小插曲。 2003年，😡叶茂中去西贝莜面村吃饭。饭菜合口，他主动找到董事长贾国龙，说🚀想帮西贝做咨询策划。 当时的叶茂中已经功成名就，报价达🙄到300万。 2003年，300万并不是小数当时西贝北🙌京六里桥店是最赚钱的门店，一年也就赚这个数。 贾国龙婉🤩拒了这笔合作。叶茂中后来去服务了另一家餐饮品牌真功夫。 💯 而西贝则继续靠着自力更生，开拓市场。直到十年后，2013年😉，贾国龙决定重新走上品牌升级这条路，这一次他找了华与华，至今🔥合作已经12年。 话说回来，在餐饮等高度依赖招商加盟的😘行业里，品牌的第一批买单人并不是消费者，而是小B那些正在寻找😁项目的中小投资人、加盟商、个体创业者。 在很多小B的判🥳断逻辑里，信任是外部灌注的，是向上嫁接的。 他们往往不😘具备系统判断一套品牌战略是否科学、广告是否有效、投放是否合理😁的能力，也没有足够资源做用户调研或模型测试。于是，他们依赖的🙄是社会性参照谁说了这个好？谁也在用？有没有权威背书？ 🤩而背书，是一种信任捷径。现在华与华的官号上，依然不少靠招商加💯盟起盘的餐饮客户。 如果他们听说过华与华做过蜜雪冰城、🙌西贝请过华与华10年，这些信息就就足以成为他们判断值得加盟的😊心理依据。 这也是品牌咨询的核心华杉，其实不是一个人，🙌而是一种可以托付判断的社会性符号。 你甚至可以说，这些🔥小B不是信任某种方法论，而是信任华杉的社会信用等级。他的名字😅，被写进了品牌故事、挂在了招商话术、印在了PPT里，成了一个🔥组织内部向外证明我们是专业的的认证标章。 三、争议和贡🥳献 关于华与华的争议非常多，在网络上的评论毁誉参半。 ❤️ 有人觉得，这更像是一种营销心理按摩：让老板感觉有人懂他😀、支持他、帮他说出那句想说但不敢说的话，然后再包装出一个战略😡。 最尖锐的评论甚至直指：这家公司是骗子公司，根本没有😍方法论，讲了二十年，还是那几句超级符号的反复循环。 不🤗过，也不能忽视华与华的贡献，这种贡献不管主观的还是客观带来的🌟。 这个贡献，绝不在于所谓的理论创新，更不是华杉口中反🌟复强调的超级符号理论。 事实上，那套超级符号的理论，在❤️广告圈内并没有形成真正的学派，也远不如定位理论在中国传播得深👏远里斯和特劳特的《定位》已经是各类营销课的常青读物，早就成了🔥一代营销人的认知起点。 而超级符号，更多是客户记住的宣😢传口号，而非同行推崇的方法论，总之我是不太感冒的。 如🥳果说定位理论是教广告人怎么想，那华与华则是教广告人值多少钱。😡 在越来越多广告公司变成执行公司垫资公司的当下，乙方从🎉品牌智囊变成品牌替身。从外脑，变成外包。行业价格越来越低，服😘务越来越碎，战略越来越空，乙方价值越来越模糊。 而华与😢华做了另一件事： 他公开报价，一年600万起步，不议价🙌；不比稿、不竞标、不先聊方案，所有人的时间，只对已经付费的客🚀户负责。 严格意义上来说，这并不是全行业最贵的像君智咨💯询据说是上千万。但喊得最响、最系统化、最具传播效应的，是华与🔥华。 他们不主动出击、不拓客，而是搭了一个高价、高信任👍、慢交付的模型，看起来傲慢，但本质上，它替行业争回了服务者的🥳尊严。 它用自己做了一个行业价格锚点：一个logo，不👏再是猪八戒上几千块搞定的服务；一套品牌定位，不再是可以免费试🤔稿的乙方服务。。 华与华把自己定价为600万年费，这个😘定价当然是想拉高自己的身价，客观上也抬高了整个营销服务行业的🤩定价空间。 多年前，在某个综艺论坛上，我听行业老炮宋秉👍华提到过一个帐篷理论。 他说，一个平台内容生态就像一个😉帐篷。若全靠一根根短柱子（普通项目）撑起，这顶帐篷就注定矮小🔥、拥挤、空间有限。必须有一根又高又强的中柱（爆款项目），帐篷🙌的空间才会真正撑起来。 这个中柱，在中国品牌咨询行业里❤️，就是华与华、君智这些公司。 回到这次老罗和西贝的事件😎，写完稿子的时候，我得知华与华已经跟老罗道歉了。 这也🙄许是出于对舆论走势的判断，也可能是为了快速止损。 有人🔥调侃：甲方忙着冲锋，乙方悄悄认怂。 过去十年，华与华始🎉终站在品牌战场的最前线，是主张的提出者，更是冲锋的号手。但真🚀到了自己被卷入争议的那一刻，它却迅速抽身。 当然，道歉👍本身并不丢人。低头，很多时候也是一种成熟的处理方式。 💯但在不少长期关注华与华的人看来，这一幕着实有些不太体面。返回😊搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多