文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 免疫治疗（I🙄O）深刻改变了肿瘤治疗的格局，这一切可追溯至2011和201💯4年：全球首个CTLA-4抑制剂伊匹木单抗（Y药）和首个PD😀-1抑制剂纳武利尤单抗（O药）相继获批，不仅开启了全新的治疗😴时代，也让背后的企业——百时美施贵宝（BMS）在全球肿瘤赛道🔥确立了重要地位。 其后十余年间，免疫治疗赛道呈现出极高😊的竞争烈度，而BMS在竞争格局多次演变中始终得以保持其竞争力😉。如果要对BMS这一阶段的策略进行总结，其关键在于前瞻的适应😎症布局、差异化的临床策略，以及成熟的临床证据转化能力。也正是😜这些综合实力，为其在后免疫治疗时代肿瘤战略的多维布局奠定了基😜础。 IO时代：路径选择与背后逻辑 BMS 在免😘疫治疗中的探索轨迹颇具启发性：并非单纯依靠“起跑早”而保持领😎先，而是通过在关键领域的差异化布局——从消化肿瘤突破，到推动🙄治疗关口前移，再到坚持“双免联合”探索，逐渐形成区别于同行的💯路径。 聚焦消化肿瘤：未满需求巨大的突破口 在免🥳疫治疗发展的早期，当肺癌、黑色素瘤等热门赛道已开始呈现拥挤格😆局时，BMS选择胃癌作为突破口，是其中一个经典案例。这一选择👏背后可能有两方面考量：一是当时胃癌长期缺乏有效创新药物，标准😀化疗方案十余年来未能改善患者生存，存在巨大的临床未满足需求；😴二是胃癌等消化肿瘤在东亚尤其高发，而当时中国免疫肿瘤治疗市场😉正处于快速扩张阶段，新疗法的价值和需求正在凸显。 值得🚀注意的是，这一战略选择的落地，也体现了 BMS 在临床研发上😡的执行力。与此前的同类研究相比，BMS的晚期胃癌一线免疫治疗💯CheckMate-649 研究入组规模更大，覆盖了超过 2🤯000 例患者，从而确保能在高度异质的胃癌患者中取更稳健的统😴计学结果；其中中国患者比例更高，也使得研究结果在全球范围内具😜有更强的外推性和中国本土临床价值。 基于其坚实的设计，💯CheckMate-649 取得了突破性的结果，不仅首次证实🎉了免疫联合化疗可在晚期一线胃癌患者中显著改善OS，还在五年长👏随访中显示出长期获益：数据显示，中国患者的五年生存率达到24😆%（CPS≥5 人群）[1]，标志着胃癌治疗目标正在从单纯延🥳长生存迈向“慢病化管理”。 与此同时，BMS同步快速推😆进了CheckMate-648、CheckMate-577等💯研究，率先在中国完成了上消化道瘤种（胃癌、食管癌）、病理类型❤️（鳞癌、腺癌），以及食管癌中不同分期（早期、晚期）的全面覆盖🤯，进一步巩固了在消化肿瘤领域的优势。 早期探索：推动治🎉疗关口前移 BMS 在免疫治疗中开辟的另一个关键战场是🤔早期可切除肿瘤。随着癌症早诊早筛的推进，这一领域同样充满机遇🤩，但也长期面临挑战：如何在不影响患者根治机会、不增加过度治疗🚀风险的前提下，进一步改善患者的长期生存。 相比此前多数😅研究集中在较为“稳妥”的术后辅助领域，BMS的布局显得更为前👍瞻，早在2015年就开展了首个探索将免疫治疗用于NSCLC新🥳辅助的研究CheckMate-159。随后在NADIM等一系😅列研究积累基础上，CheckMate-816被业内普遍视为具😆有突破意义的里程碑：它首次在III 期试验中证实了新辅助免疫🙄+化疗能够显著提高NSCLC的病理缓解和无事件生存期（EFS😘），证实了这一模式的价值；更基于今年公布的5年数据，成为了迄😍今唯一证实单纯新辅助免疫治疗可显著改善实体肿瘤OS的研究，重😊塑了可切除NSCLC的治疗范式，影响深远。 展开全文 ⭐ 在此基础上，BMS进一步延展其研发思路，同步开展了 C😎heckMate-77T，将其证据进一步延伸至围术期（新辅助😅 + 辅助）模式，通过两项研究进一步丰富了不同免疫治疗策略在🙄可切除NSCLC领域的证据，也强化了自身的循证壁垒。 😀值得强调的是，新辅助临床研究本身的落地难度远高于辅助或晚期研🤩究：既要确保新辅助带来的生存获益，同时尽可能不影响手术时机和❤️手术机会，还需实现跨学科的质量控制，包括确立病理评估标准、确😡保判读一致性等。而BMS能最先“跑通”这一系列复杂路径、引领😁后续行业探索，除了产品的优异疗效之外，也是其临床开发能力的体😴现。 双免联合：进一步丰富治疗策略 BMS在免疫🔥治疗中的另一个独特标签是其“双免策略”——O+Y，其探索在最😎初带有一定冒险色彩：两种免疫检查点抑制剂的联合意味着通过协同🙌效应实现更强的免疫激活，但也需要解决AE管理、剂量组合等难题🤔。 BMS在这一方向的策略是保持长期投入，通过大量探索👏逐步优化治疗方案和研究设计，以期达到疗效和安全性的平衡，从而🥳提高总生存获益。以早期的II期研究CheckMate-040😡为例，其在肝细胞癌人群中设立了多个剂量组合的探索队列，以比较😀不同 O药与 Y药剂量的安全性和疗效差异。基于这一循证积累，🤯双免O+Y得以在III期研究CheckMate-9DW中确立😡最优的剂量组合，证实了双免疗法在肝细胞癌一线中的显著疗效优势😘：3年OS率高达38%、客观缓解率（ORR）达36%、中位缓😡解时间（mDOR）超30个月[2]。 此外，双免O+Y😴也在多个瘤种中验证了其独特的临床价值。例如在 MSI-H /🤩dMMR不可切除或转移性结直肠癌中，CheckMate-8H😂W证实了双免O+Y的疗效优于单免，确立了新的标准；在非小细胞😍肺癌中，CheckMate-227六年随访显示双免O+Y的疗😅效呈现明显的“长尾效应”。 这些结果表明，尽管起步时挑😴战颇多，双免策略最终在多个瘤种中确立了临床价值。这一历程反映🔥了 BMS 在复杂机制下的长期验证能力：通过早期剂量探索、跨😊瘤种积累与长期随访，推动了差异化免疫联合方案进入标准治疗序列😉。 总之，回顾以上路径，可以发现 BMS 在免疫治疗时😘代的成功高度源于其前瞻性与执行力：聚焦未满足需求较突出、有望😘给治疗实践带来突破的领域，能够推动复杂研究落地，并在长期随访😡中不断积累循证证据。这些经验奠定了其在肿瘤领域的行业地位，也👏为后续的多元化布局建立了基础。 IO+战略：突破免疫治🤩疗边界的多路径探索 而随着免疫治疗成为多个瘤种的治疗标🤔准，新的问题逐渐凸显——部分人群原发无效，部分患者继发耐药，😡这也使得“IO+”成为下一个时代的核心探索方向——即在既有的🙌免疫检查点阻断理论基础上，通过新的靶点或双特异性分子设计，进🙄一步扩大获益人群。 BMS在这一领域最受关注的布局，是😉于今年6月引进的目前全球研发进度领先的PD-L1xVEGF双😢抗pumitamig（BNT-327）。从战略层面来看，这一🥳决策背后有多重考量：首先，pumitamig旨在既往免疫治疗💯瓶颈突出或存在空白的瘤种领域进行探索，以小细胞肺癌（SCLC😎）为例，目前晚期患者的5年OS率仅5%，且缺乏有效的后续治疗❤️方案；其次，pumitamig的双特异性机制也填补了BMS旗😍下“免疫+抗血管”策略的空白，和既有产品可组成互补的矩阵。 👏 就在今年WCLC大会上，pumitamig公布了其联合😴化疗用于ES-SCLC一线治疗II期研究队列1的43例患者中❤️期分析结果[3]：38例可评估疗效的患者中，客观缓解率（OR👏R）高达76.3%，疾病控制率（DCR）更达到100%；所有🚀43例患者的中位无病生存期（PFS）为6.8个月，同时安全性🙄良好，仅14%患者终止pumitamig治疗。业内普遍认为，🤔pumitamig的早期数据结合BMS在临床落地方面的能力，🙌使得这一管线具有较高的发展确定性。 在 pumitam🤯ig 之外，BMS 旗下还拥有多个“IO+”机制管线，例如：😉第三款免疫检查点抑制剂产品Opdualag（LAG-3抑制剂😂relatlimab与纳武利尤单抗复方制剂）已在部分海外市场😢上市；纳武利尤单抗联合Fucosyl-GM1抑制剂atigo😊tatug治疗SCLC的III期研究已在全球开展，中国亦同步🌟参与。这些管线共同构成了 BMS未来的“IO+”矩阵——在免🙄疫治疗已成标准的格局下，通过新靶点和新机制持续扩展治疗边界。😉 靶向蛋白降解平台：破解更多“不可成药”靶点 在🙌免疫治疗外，BMS近年来重点布局的另一条肿瘤领域关键技术路线😀是靶向蛋白降解技术（Targeted Protein Deg🤩radation，TPD）。TPD并非直接“抑制”致病蛋白，😍而是通过“招募”泛素-蛋白酶体系统等降解机制，使目标蛋白被深😁度降解，被认为是当下富有潜力的新型研发路径之一。 BM🌟S在 TPD领域建立了行业领先的CELMoD平台，其优势在于😎基于对CRBN（E3泛素连接酶中的底物受体）的针对性设计开发🤯，使药物能够与靶点CRBN及其底物形成稳定的三元复合物，从而😴取得强大的靶蛋白降解效率。这一平台已形成多款临床研发管线，目💯前主要包括iberdomide、mezigdomide和go😎lcadomide三款药物，覆盖多发性骨髓瘤（MM）与淋巴瘤😜等多种血液肿瘤。这三款CELMoD药物均已进入III期临床试😜验阶段。 其中，iberdomide的进展最快，用于治👍疗复发/难治性MM患者的III期研究EXCALIBER-RR🙄MM近期已宣布在预设的中期分析中达到主要终点之一：微小残留病😀（MRD）阴性率相比对照组取得了具有统计学意义的显著改善，这😜意味着CELMoD作为一类新型药物，其价值得到了首个III期🥳研究的初步验证。 值得一提的是，在多发性骨髓瘤中，MR😁D已成为一种高度敏感、具有重要临床价值的治疗反应评估工具：虽😂然MRD阴性并不意味着所有癌细胞都已清除，但它可能预示着更好🎉的临床结局。目前，MRD正越来越多地被用于临床试验，作为PF😜S的替代终点，并因其在加速治疗方案研发中的作用而获得监管机构😂的认可。如果基于MRD作为主要终点的研究结果后续得到监管批准🚀适应症，则意味着MM临床研究随访周期过长的痛点有望得到改善，😆也反映出BMS在研究设计上的前瞻性。 除此之外，mez🔥igdomide同样聚焦MM，I/II期研究已于2023年登😘上《NEJM》，其联合地塞米松的全口服方案在多线复杂耐药的M😡M患者中ORR仍可达41%[4]；golcadomide则主🥳要针对淋巴瘤赛道，也已有系统的I/II期数据积累。整体来看，🤗BMS的CELMoD管线布局已初步成型。 除CELMo❤️D外，BMS在TPD领域还拥有配体导向型降解剂（LDD，已进😅入III期临床试验阶段）、降解抗体偶联物（DAC）等多条技术😍路线。可以看出，BMS的研发逻辑延续了以往的模式：通过结构优🌟化和广泛开展临床研究，逐步推动新机制药物进入标准治疗序列；如🤔果能在TPD领域建立起类似此前免疫治疗的先发优势，或将为BM🌟S下一阶段的血液肿瘤战略提供重要支撑。 新型核药：诊疗😡一体化的又一支柱 核药（即放射性药物）并非新鲜概念，而😉近年来，通过将放射性核素偶联至能与肿瘤靶点结合的分子上，形成🎉了更精准的新型核药——放射性配体药物（RLT）。与传统核药的🤗“非精准化杀伤”不同，RLT 的核心创新在于“靶向递送 + 😊核素适配”的设计，同一靶向分子可分别用于“肿瘤定位诊断”与“😢精准放射治疗”，契合当下热门的 “诊疗一体化（Therano🤔stics）” 理念。 在此背景下，BMS于 2023😢 年并购 RayzeBio 为关键节点，快速切入 RLT 领😴域，并构建起差异化技术壁垒：不同于当前市场上主流 RLT 产😉品采用的 粒子核素，其旗下核心管线包括RYZ101（靶向SS🤩TR2，用于胃肠胰神经内分泌肿瘤等实体瘤）、RYZ801（靶🎉向GPC3，用于肝癌等实体瘤）等，均采用 粒子核素作为放射源😎：其“射程” 仅为几个细胞直径，能在精准杀伤肿瘤细胞的同时，🎉最大限度减少对周围正常组织的辐射损伤，代表了RLT升级的方向👏之一。总之，BMS在RLT领域的切入不仅是赛道补全，更体现了😉其在“诊疗一体化”趋势下的战略前瞻性。 总结 回👍顾过去十余年，BMS 在临床开发、适应症选择和长期数据积累上🙄的能力，已经在免疫治疗中得到了体现；进入后免疫治疗时代，其战👍略也并非简单复制既有路径，而是沿着“突破局限、补足空白”的思😢路，在多个维度展开布局：从“IO+”策略，到以 CELMoD🌟为代表的蛋白降解平台，再到RLT等新兴赛道，逐步构建出一套多🙌靶点、多机制的创新组合。这一趋势也预示着行业的竞争逻辑正在发🤩生变化：从单一“爆款”驱动，逐步走向更加多元的治疗生态，以更😁好应对肿瘤治疗的复杂性。 参考资料： [1] S😡hen, L. at el. ASCO GI 2025, S🙌an Francisco, California, Unit⭐ed States. Abstract 392. [2🎉] Yau, T. et al. Lancet. 2025;🤩405(10492):1851-1864. [3] H🔥eymach, JV. et al. WCLC 2025, 😀Barcelona, Spain. OA13.02. 🔥[4] Richardson, PG. et al. N E⭐ngl J Med. 2023;389(11):1009-1😜022.返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多