文 | 镜相工作室，作者 | 黄依婷，编辑 | 卢枕 🥳文 | 镜相工作室，作者 | 黄依婷，编辑 | 卢枕 🙄9月，国内入秋，气温骤降，英伟达重回中国市场的步伐也有些凝滞😉。 两个月前，仲夏之时，英伟达创始人黄仁勋穿着皮衣落地👏北京，带来H20芯片在中国市场“解禁”的消息。但没过多久，又🚀传来H20停产的风声。 作为中国市场定制的“特供芯片”😢，H20深陷“后门”疑云，被质疑“既不安全也不先进”，市场需😂求疲软。不愿意放弃中国市场的英伟达，计划推出性能更强的B30😂A芯片，以技术优势重建市场信心。 H20禁售加上“后门😍”疑云，英伟达的空窗期成了国产厂商补位的良机。这半年来，华为💯、寒武纪等大力推广自家芯片，在政务云等领域市占率飙升，一些科😘技大厂也开始批量采购国产芯片。 在黄仁勋的最新访谈里，😉他提及中国在AI芯片上落后两三年的说法，驳斥说：“得了吧，他👏们只落后我们几纳秒。”话里话外流露出一种迫切，希望美国放开管😁制，让英伟达重回中国。 眼下，英伟达回归遇阻，腾出来的😁市场空白，都有哪些国产AI芯片厂商竞逐？谁有机会率先取代H2🤔0？国产AI芯片厂商追赶英伟达的路上还有哪些阻碍？ 谁👍在竞逐英伟达的遗留市场？ 过去，大多数公司采购算力芯片😎时，首选必定是英伟达。从生成式AI爆发至今，英伟达GPU凭借🔥卓越的性能、稳定的驱动和完善的CUDA生态，筑起强大的护城河😜。 据TechInsights数据，在GPU市场，20🔥23年全球应用于智算中心的GPU总出货量达到了385万颗，其😉中，英伟达的市场份额接近98%。 垄断性的市场地位，使💯英伟达成为压在国内外科技大厂心头的大山。在国外，微软、谷歌、🤗亚马逊都在一边狂买英伟达芯片，一边自己造芯；而在国内，受限于🤗政策禁令，AI公司无法获得先进的英伟达芯片，随时面临断供风险😊，只能寻找国产替代方案。 好消息是，英伟达留给国产厂商😢的空间足够大，能容纳多家公司同场竞逐。 今年二季度，受👏禁售H20影响，英伟达中国区营收只有27.69亿美元，比去年😉同期的37亿美元下降24.49%。去年全年，英伟达中国区营收🙄171.08亿美元。业绩会上，黄仁勋也预测中国市场年增长率大🤗约50%，光今年就可能有500亿美元的商机。 这数百亿😀美元的市场，英伟达目前只能干着急。在三季度的业绩指引上，英伟😜达没有假设任何对华出口H20的情形，而这也是中国公司的好机会😜。 在竞逐H20遗留市场的公司里，最被看好的公司是华为🙄和寒武纪。 从单卡性能来看，华为昇腾910B/C，算力🤯已超过英伟达H20。除华为外，据行业自媒体“半导体综研”整理😁，FP16算力能达到300TFLOPS（每秒万亿次浮点运算）🙌以上的国产芯片，只有寒武纪的思元590；壁仞科技在2022年😂推出的BR100，其FP16算力能达到1024TFLOPS，😆但因受到制裁无法量产。其他如百度昆仑芯、阿里平头哥、摩尔线程👍等自研主流产品都已经接近H20水平。 展开全文 ⭐当然，国产芯片的目标不是阉割过的H20，最先进的国产GPU依😁旧落后英伟达最新产品两代，算力差距约落后3倍。但至少，逐渐替🎉代昂贵但不先进的H20已经具备可行性。 除了技术追赶上👍来，外部环境也在变好，发展国产算力的政策扶持不断，互联网巨头🙌和运营商们纷纷加码算力资本开支，为国产AI芯片打开了市场空间🙄。 今年以来，国内AI芯片厂商业绩突飞猛涨。短暂成为A😆股“股王”的寒武纪，今年上半年收入28.81亿元，同比暴涨了🤯4348%，首次扭亏为盈，净利润10个亿。 华为的大单😆也源源不断。据行业调研报告，今年昇腾910B全年计划出货约4👍0万颗，客户主要是运营商和地方算力中心；910C计划出货30🎉万颗，以互联网大厂为主。不久前的华为全联接大会上披露，华为新🎉推出的CloudMatrix 384超节点累计部署300多套🌟。 阿里平头哥、百度昆仑芯这两家互联网巨头旗下的芯片公🎉司，也有着稳定的内部需求和丰富的应用场景，在充沛的资金下能够👏快速迭代产品，再反哺互联网大厂的云计算和AI业务；摩尔线程、😍沐曦股份、壁仞科技等新锐也在参与市场竞逐，这些创业公司在技术👍创新、兼容性设计、市场定位上以灵活见长。 摩尔线程在其👍IPO报表中披露，2025年上半年营收7.02亿元，正在洽谈😘的AI智算领域合同超过17亿元，其还与中国移动签署过万卡级合🙌作项目，封装订单规模超10亿元。 沐曦股份也曾连续中标🌟两份AI训推一体机大单，金额达14.88亿元；截至2025年🤯8月，其在手订单（不含税）为11.4亿元，客户涵盖新华三、算😡丰、汇天网络等。 拿下订单意味着国产AI芯片进入到技术🤗迭代和商业变现的良性循环中。摩根士丹利在其最新报告《中国人工🙌智能：沉睡的巨人觉醒》中预测，在外部压力下，中国已全力迈向完🔥全独立，并正在以比预期更快的速度构建自给自足的生态系统，中国💯人工智能芯片自给率将从去年的34%飙升至2027年的82%。😎 模仿英伟达，还是另走一条路？ 追赶英伟达，在一👍两年以前还是遥不可及的事情。 摆在国产厂商面前的有几座🤗难以逾越的大山：制程优势、供应链稳定性、软件生态。 即😂便是最先进的国产AI芯片，与英伟达的最新产品都有两代的差距，👏昇腾910C单卡BF16算力只相当于英伟达GB200单卡的3🌟1%。根本原因在于制程落后——华为只能用中芯国际的7nm多重🥳曝光工艺（近似7nm但良率很低），但英伟达可以用台积电的3n😍m工艺。 国产厂商也面临着供应链不稳定的问题，台积电的👍良率高达80%，产量稳定，成本可以随着产能爬坡不断降低，而中😜芯国际7nm工艺良率只有30%多。另外一个风险是，地缘摩擦对😍芯片行业的影响不确定，比如壁仞科技的高端芯片BR100由于台😅积电中止代工，迟迟无法量产。 制程问题还可以找到替代方😴案，但软件生态没有英伟达十几年的积累，很难在短时间内追赶。国😀内某机器人公司CTO王枫告诉我们，使用GPU产品最重要的是考😎虑工具链的完整性，比如GPU之间的互联技术、框架的兼容性、并🤯行计算的编程模型平台。这恰恰是英伟达耗时十多年筑起的高墙。 🤔 英伟达生态核心是CUDA，它就像底层的Windows操🤗作系统，全球有400多万开发者为它构筑加速库、主流框架和大模⭐型，但CUDA只能在英伟达芯片上使用，迁移到其他芯片上就要重🙌写代码，光人力和测试成本就高达数千万元。 因此，生态是🔥英伟达最大的底气。以被阉割的H20为例，英伟达降低了H20的😢算力，只有H100的15%，但是保留了HBM3显存和NVLi😘nk技术，就是想用“低性能+强生态”稳住市场地位，让中国公司🤩买更多卡来满足需求。 在硬件性能、软件生态和供应链都落😉后的情况下，国产厂商根据自身能力和市场需求，走上了不同的追赶😉路线。 华为是受限最多的一家，但自身有着非常好的产业基🌟础和技术能力，因此选择了“全栈自研”，从芯片、软件、协议到服🙄务器、交换机、存储等，全部自己做。 制程被卡脖子，华为🤩就把两颗910B芯片封装在一起使算力翻倍；HBM存储技术被卡😀脖子，华为就自研HBM；卡间互联速率慢，华为就研发对标NVL😀ink的灵衢UB。这些系统级的优化创新避开了制程限制，解决了😆单卡算力差的问题。 质量不够，数量来凑。沿着这个思路，👍把很多芯片、内存、网卡像“拼乐高”一样堆叠在一起，用高速线缆⭐传输数据，就是华为推出的“超节点技术+集群战略”，代表性产品🙌CloudMatrix 384超节点集群，BF16算力总和超😆过了英伟达NVL72系统。 华为也在培育生态。想让人用😡自家的芯片，就得让黏性超高的CUDA开发者和应用厂商迁移过来😆，这需要分两步，第一步是让自家芯片可以兼容CUDA，第二步是😢向他们提供基于自家生态的工具和框架。 华为推出的异构计😡算架构CANN对标CUDA，已经能兼容80%的CUDA AP🥳I，支持85%的CUDA算子自动转换，但转换后性能会损耗15🙌%-20%；CANN还能兼容PyTorch、TensorFl💯ow这些主流框架，华为也自研并开源了MindSpore全场景🥳人工智能计算框架，开放灵衢互联2.0协议规范，试图吸引更多开🤗发者共同完善生态。 华为做“大而全”，一边模仿一边自研🤔，多数国内厂商则只能做“小而美”，从垂直、细分市场切入，要么⭐兼容英伟达，用性价比撬动客户，要么针对特定需求做定制芯片。 😴 国产厂商最常见的一种做法是“NV兼容”，通过中间件把现🎉有CUDA代码映射到国产芯片指令集，让硬件“听懂”开发者的意💯图。芯片使用者可以在不大幅重写代码的前提下，把工作任务迁移到🌟国产芯片上运行，降低了使用和切换的门槛。这种做法是市场导向，🤗先靠模仿打开市场，站稳脚跟，让自己活下去，后面才有机会发展自😘己的生态。 昆仑芯和华为都在验证类似方案，且在一定程度🚀上获得了市场认可。2025年8月下旬，中国移动2025年至2😉026年人工智能通用计算设备（推理型）集中采购项目中，百度昆⭐仑芯在“类CUDA生态”标包中几乎包揽前三个分项的头名，总中😁标订单规模达到十亿级。 做定制芯片的佼佼者是寒武纪。与😘英伟达所做的通用GPU不同，寒武纪的AI芯片属于ASIC（专🙄用集成电路），可以应用于云服务器、边缘计算设备、终端设备上，🤔在对延迟、功耗和成本敏感的场景中，展现出更高的性价比。 🤔 不管是兼容模仿，还是全栈自研，都是在用自己最优势的能力，在🥳英伟达的夹缝里寻找突破口，这条路注定坎坷。 追赶英伟达👍，是漫漫长路 硬件和软件都在缩小差距，但要让市场相信国🚀产厂商的产品可用，是一个极其艰难的过程，尤其对那些已经使用英🔥伟达芯片的开发者。 一个已经在英伟达GPU上训练好的大😉模型，要搬到国产AI芯片上运行，中间有两道坎。 第一道🤗坎叫算子对齐。过去十几年，英伟达和全球开发者用CUDA写下了😀海量的算子库。要迁到国产芯片上，就得把一个个算子翻译成国产芯😂片能听懂的语言。这不是简单的复制粘贴，而是成千上万条代码的“😘逐句翻译”，需要大量人力和时间。 第二道坎是分布式重构🎉。大模型训练常常需要几百上千张卡一起算，英伟达有自己成熟的沟❤️通协议，H20的NVLink带宽是昇腾910B的2.25倍，😜训练万亿参数大模型时，多卡协同效率能高10%-15%。这在千🤔亿级模型训练里，可能差好几周时间。 有机器人开发经历、🤩目前正从事芯片研发工作的张振尧表示：“在迁移顺利的情况下，芯😊片硬件性能能发挥到70%到80%；如果算子勉强适配，可能只有🥳30%到40%。”这也是为什么即便国产芯片在参数表上标注的性😀能比肩英伟达，真正跑起来却常常不如预期。 王枫的经验印🥳证了这一点。他所在的机器人公司曾经长期使用英伟达GPU，从4😡090、5090到H100、H20都有涉猎。两年来，随着英伟😍达芯片价格高企、获取困难，他们开始尝试华为昇腾的云端算力。 😎 真正让他焦虑的，并非单纯的硬件，而是新平台、新架构带来🚀的不确定性。英伟达CUDA深度绑定在硬件里，几乎所有主流的机😂器学习框架都得跟它打交道。比如开发者们常用的PyTorch，🤔对CUDA的支持是最全面的，两者无缝衔接，用起来又快又稳定。❤️ 王枫曾尝试用华为芯片跑Llama等比较流行的几个模型😢，几乎每个模型都需要华为单独适配后才有可能在它的芯片上运行，💯这直接导致模型更新滞后。华为芯片目前只适配了160多种模型，😊而在英伟达的芯片上可以直接跑几万种模型。 华为分别推出😎了对标产品，但在王枫看来，如果没有明显的优势和终端市场需求，🌟这些产品很难撬动市场。这就像平面设计师对Photoshop、😊会计师对金蝶软件的依赖，几十年如一日，已经固化成行业习惯，不🌟是所有人都会学习新技术，能学习的也会考虑到机会成本。 💯中小开发者考虑易用性，对于大公司，整体迁移的成本更是天价。互😢联网大厂现有的算力基础设施大部分是基于英伟达架构，要是全换成😜国产，IDC的供电系统、网络拓扑等底层架构都得改造，改造成本🤯能达到硬件采购价的2-3倍。 由于CUDA生态更成熟，🌟英伟达集群的运维人力成本也要低很多，而华为集群由于芯片制程问😂题，体积更大，规模化部署还要额外投入数倍的散热、电力和机房空😀间成本。 制程问题也造成国产芯片采购成本更高，且供不应💯求。但由于H20的安全问题和断供风险，国产芯片to G需求很😉大，to B的需求也在增长，迁移是不得已的事情，厂商和客户需😊要共度时艰。 相比技术和生态上短时间难以弥补的巨大差距🔥，国产厂商更容易发力的地方，是周到的服务和更有吸引力的价格。🌟 张振尧回忆，使用英伟达芯片时，遇到问题只能从开发者论🤯坛、社区的公开文档找答案，很难获得官方工程师的支持，“英伟达❤️的支持体系是很成熟的，但同时也是分层的，不对我们这样的小客户😅开放”。 相比之下，和国产芯片供应商接触时，他能直接和😍原厂工程师反馈问题，对方会派两三个工程师和他们一起去调试，有👏时候还会拉会，出新的版本给他们做测试，愿意为客户解决一些问题❤️。他说，这在英伟达是不可能发生的。 算力芯片研发人员唐⭐诗（化名）也有类似感受：“国内芯片卖出去，基本都得有工程师驻⭐场维护，协同客户上线业务，进行开发。”这样的故事也曾发生在华😡为。据36氪报道，华为联合讯飞发布“星火一体机”的背后，是不😍惜人力成本，调配了几百名工程师下场帮讯飞调校参数。 在🤩不惜成本的人力投入下，一定程度上弥补了生态和性能的欠缺，让国😉产厂商撕开了一道口子。短期内，在推理场景和边缘计算方面，国产🌟芯片已经展现出一定的成本优势，但在训练领域，尤其是训练千亿参👏数以上的大模型，H20还有比较强的生态和技术优势，暂时还没法🤔被替代。国产芯片还需要两到三年的技术迭代，也需要下游的封装、🙌制造环节同步突围。 产业链上下游整体进步，今年Deep🙌Seek-R1模型的发布就是一个很好的例子。在这之前，大多数😴可被使用的开源模型来自美国，从底层适配开始就很难与中国硬件做😁好兼容。DeepSeek-R1发布后，中国在模型和硬件上有了🤯同时可用的方案。 8月下旬发布的DeepSeek-V3😆.1，也针对国产芯片做了优化。不久前，腾讯也宣布已全面适配主🙄流的国产芯片，并希望通过异构计算平台整合多类芯片，提供高性价😍比的AI算力解决方案。越来越多客户加入到国产芯片阵营，替代的🚀速度也会越来越快。 从服务到迁移，从生态到工艺，国产A🥳I芯片厂商正经历着一场艰苦的追赶战。他们没有捷径，只能靠人力🤔投入去弥补生态差距，用长期的技术迭代去对冲硬件短板，再忍受工🚀艺成熟之前的高昂成本。这是一个注定不会轻松的过程，是一次软硬😴件、生态和市场的再造。距离真正替代H20，国产厂商们还有很长😡的路要走。 参考资料 36氪：《围剿英伟达丨深氪😴》 新浪财经：《英伟达最新特供芯片RTX 6000D需🔥求疲软，国内厂商投入自研AI芯片》 人民日报：《H20😢芯片解禁，怎么看？》 21世纪经济报道：《从超节点到集💯群 华为亮出AI算力全家桶》 信达证券：《DeepSe😂ek-V3.1 发布，国产 AI 芯片迎接战略性机遇》 😂 东吴证券：《半导体设备行业深度：AI芯片快速发展，看好国产😆算力带动后道测试&先进封装设备需求》 华创证券：《计算😅机行业深度研究报告：国产智算芯片，需求强劲，性能生态再进阶》🤗 半导体综研：《全球主流算力芯片参数汇总、整理、对比（🎉修正版）》 chosun：《China aims fo💯r 80% AI chip self-sufficiency😅 and 30% share in humanoid rob😆ots》 wccftech：《Morgan Stanl😂ey Guts SMIC’s Huawei AI GPU R😍evenue By More Than 50% Due To🤗 Abysmal Yields》返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 镜相工作室，作者 | 周近屿，编辑丨卢枕 文 | 镜相工作室，作者 | 周近屿，编辑丨卢枕 尽管代理了无数竞业限制案件，律师崔灿一直记得一位女孩的故事。 她30岁出头，此前在杭州某大厂工作，几乎每天凌晨两三点下班。一次，她请假去拍婚纱照，没多久就被公司召回，穿着婚纱跑回去加班。她觉得这样的生活很没有意义，选择了离职。 对竞业限制并无概念的她，入职了竞争对手公司，很快被前公司派的侦探拍到了证据。 当年的大年二十九前后，她因为得了严重的气胸在病床上等待手术时，收到了前司的传票。她被索赔两倍年薪，一百五六十万。 女孩经常半夜痛哭，已经确诊重度抑郁。目前案件在一审过程中。崔灿感叹：一个传票轻飘飘的，其实它重量很大。 近些年，竞业协议争议不断。某种程度上，它在职时是管理手段，离职时可以成为围猎普通人的工具。 崔灿长期代理竞业限制相关的案件，去年从团队独立之后，开始只接劳动者一方的竞业限制案件。我们还请来一位互联网行业资深猎头，一起聊了有关竞业协议存在的七个争议，以及被竞业限制困住的普通人的故事。 我们也会讨论，最高法最新的司法解释，以及人社部最新印发的“竞业限制合规指引”能为行业带来怎样的改变？从公司角度，为什么要求员工签竞业？员工又该如何保护自己？ 以下是镜相工作室与律师崔灿、猎头杜康的对话： 被竞业的普遍年轻，没掌握啥商业机密 镜相工作室：被启动竞业限制的群体画像是怎样的？ 崔灿：在我接触和代理的案件中，他们普遍年轻，大部分只有20多岁或者30岁左右，超过30岁的人是少数。 这和竞业限制泛滥有关，之前限制的大多是P8以上高级别员工，现在P5级别的员工都有。 前段时间，一位今年6月刚毕业的年轻人，在北京大兴某大厂试用期一个月，离职后被竞业一年。他说：我不理解，我能掌握什么商业秘密？ 法律规定中，竞业限制只适用于三种人：高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。但大规模的基层员工被竞业，这就是现状。 北京一中院在7月底公布了一组数据，过去五年的竞业限制争议案件比前五年的数量增长了一倍；西南政法大学一位副教授的样本研究显示，受到竞业限制影响的群体77%是基层员工，甚至包括了保安、保洁和前台。 镜相工作室：这些案件主要集中在哪些行业？ 展开全文 崔灿：最多的就是互联网行业，其次是汽车行业，尤其新能源相关公司，然后是制造业，东南沿海地区的制造业其实挺多的。 现在的一个趋势是，竞业限制在蔓延。之前很多没有竞业限制的上市公司也开始启动了，比如大型的连锁超市、医药公司，还有主播行业。 有时候我代理案件，会听到对方说，这是我们公司、行业第一起竞业限制案件，老总发话了，一定要打赢。 镜相工作室：为什么高管被竞业的比例这么少？ 杜康：我的工作主要是对接高阶岗位，我有两个感受：P9、P10级别的员工离职时，只要和业务总裁的关系足够好，一般不会启动竞业。即使启动，回去求一下情，就撤诉了；第二，关键岗位上的高管，一般不轻易离职，等着退休，或者离职后创业，或者去传统企业养老，有更多去处。 崔灿：这和我的感触完全一样。 P5、P6级别的员工舅舅不疼姥姥不爱，而高管跳槽反而压力不大，新公司很多时候愿意兜底赔偿金，或者兜底部分；第二，他所享受的规避竞业的手段非常多，新公司愿意花资源帮他配合，甚至允许他居家办公一两年，在居家办公的情况下根本不太可能被取证；第三，他和前公司往往关系不错，经过沟通协调，赔偿金额一降再降，甚至不需要赔了；第四，高管往往有前公司的黑料，前公司很多时候也就算了。 有的时候，拿到商业机密的那群人反而是最有话语权的。 镜相工作室：为什么会出现竞业限制人群扩大化现象？ 杜康：这些年，市场处于一个资源内卷的阶段，各家公司业务越来越同质化，他们担心商业机密被泄露。但荒谬的是，大多被竞业波及到的人，反而是不知道商业机密的人。 崔灿：在内卷导致竞争加剧的情况下，竞业协议是一个低成本控制离职率的手段，对员工的威慑手段，甚至还能创收。 对于公司而言，是一个几乎没有坏处和代价的制度，如果我是公司我也会这么做，这是人性或资本的自然逻辑。 镜相工作室：关于这个现象，有什么印象深刻的案例吗？ 崔灿：大量入职不满一年的P5甚至更低级别的员工被竞业，我始终没办法说服自己，他们能掌握什么对公司了不得的商业秘密？ 我遇到最严重的案子，一个P5级别的员工，被索赔两倍年薪，开庭前把割腕视频发给了前公司的法务，法务、法官和我都被吓坏了。这起案件还在诉讼阶段，正在尝试和解。 高级别员工被索赔的金额，侦探、取证过程更吓人一些。违约金基本是千万级别，股权激励也是千万级别，被冻死在那里，金额累积到非常夸张的数字，压力非常大。他离职之后，前司雇了七个不同的侦探团队调查他，还在车底下发现了GPS定位仪。 还有被裁的员工被启动竞业，这些有名有姓的大厂都出现过这种情况。如果他很重要，为什么要裁员？你还不让他去其他公司？你让他如何生活？ 庭审时，我经常会有一种错觉，比如我的当事人只是一个P5级别，公司代理律师一直强调他对公司很重要，参加的项目很厉害。他明明是想让我的当事人“死”，却在疯狂夸他，每次看到这种场景我都觉得特别荒谬。 镜相工作室：但是我们也不能否认竞业协议的初衷是有其合理性的。 崔灿：很多高管，确实掌握了公司的商业秘密，他们如果在外面开一家具有竞争关系的公司，或者可以随意加入竞争对手，对原公司造成的打击确实是致命的。 我遇到过类似案例，原公司到了生死存亡的时刻，愿意付出一切代价，目标不是让原高管赔钱，就是让他从新公司离职。高层不容易撕破脸，但真的撕破脸，挺可怕的。 竞业范围扩大化，“几乎封杀了不止一个行业” 镜相工作室：很多报道显示，竞对的覆盖范围也正在扩大化。 崔灿：很多互联网大厂的竞业限制协议高达四五页，见过的没见过的，全写上去。 我正在处理的一个案件，北京大兴某大厂的外卖业务员工去了蚂蚁集团，因为蚂蚁是阿里的关联公司，他们和阿里是竞对，于是启动竞业，五倍年薪，500万。 我们试图证明这家公司的外卖业务和蚂蚁不是竞对。对方律师说他们的产品APP上面有金融和保险类的业务，所以竞对关系成立。 我都蒙了，这个APP上面还有卖棺材的，按照这个逻辑，我的当事人是不是都不能去卖棺材？我还把阿里持股超过一定比例的关联公司都列出来了，几乎涵盖360行，我的当事人都不能去吗？ 这个案件目前正在一审阶段。它指向的是，各家公司竞业协议都覆盖了竞对的关联公司，几乎封杀了不止一个行业，把一个人未来的路全堵死了，属于过度扩大化。 镜相工作室：你们见过的覆盖范围最大的竞业协议是什么样的？ 杜康：我见过最多的是列了20多家公司，外加一个“等关联公司”，一旦加了这种定语，前司后续可以随时追责。 崔灿：北京海淀区一家大厂，它的竞业限制协议会列巨多公司及其关联公司，还有四个概述性的兜底条款，比如不能去投资类、金融类、保险类的行业，不能去互联网行业，等等，这个兜底的范围描述非常春秋笔法。 有一次，这家大厂的一位程序员来咨询我，如果离职能不能去卖保险？但竞业协议兜底的第二款是禁止去金融保险行业。所以，尽管他只是其他业务线敲代码的，卖保险也有风险。这是非常荒谬的。 杜康：某种程度上，它成为了控制人的一种手段，而且真正想控制的那批人反而没有控制。 崔灿：我觉得就是出于目前竞业限制已经到了这样一个局面，所以最高法才出台了最新司法解释。其中有八个字我印象很深：促进人才有序流动，很好的概括了这次修法的一个方向。 镜相工作室：中国互联网之所以迅速发展繁荣，一个关键词就是自由，包括人的自由流动。 杜康：我遇到过有候选人被竞业后，直接休息两年。但这种情况在P5、P6级别员工身上很难实现，因为他们的赔偿金额非常低。 崔灿：我的当事人里面，真正敢休息一两年的确实只有极少数的高级别员工，但是大部分的高层，以及几乎所有的基层员工很难真的休息一两年，他们会担心被行业抛弃。 基于这样的担忧，甚至有人同时被两个公司追竞业，他从A公司去了B公司，被A公司仲裁，因为不适应B公司，又去了C公司，B公司也对他启动了竞业。压力非常的大。 我问他，你为什么不能停下来？他给我讲了很多现实压力，他不敢停下来。我是理解的，但结果确实比较严重。 有限的补偿金和“天价”违约金 镜相工作室：补偿金是怎么规定的？ 崔灿：双方没有约定的情况下，公司每个月要付给员工月工资的30%作为补偿金。后续还涉及纳税。 这句话非常诡异，我翻译一下，就是有约定的情况下可以低于30%。它导致很多公司付出的代价很小。 比如北京大兴某大厂，它的补偿金是20%，几乎算全互联网行业最低。其他行业还有给15%，甚至10%的。 还有上海某大厂，它的竞业体系和其他公司不一样，它有股票竞业。只要有股票激励的员工，离职后很多都会开启两年竞业期，并且在离职后不会给予更多的补偿金，因为在股权激励协议中已经明确了，这就是补偿金的对价，成本就更小了。 镜相工作室：违约金额是如何规定的？公开报道中，会看到2倍、5倍甚至10倍等数字。 崔灿：没有一个上限的规定。大部分互联网公司是按照年包的倍数计算，也有按照补偿金的倍数计算。 没有违约金上限的规定，也是目前竞业限制领域最大的问题之一。 为什么法院有权酌情调解？你可以索赔5倍、10倍、30倍，但是法院不会判的太离谱，不会过于高于实际损失，一般不会超过一个突破人心理底线的数额。 杜康：相对补偿金是不对等的。比如一个人的月薪4万，30%的补偿金是12000元，但是违约金的基数是年包，加入了奖金、期权等收入后，年包可能是100万，5倍赔偿就是500万。 镜相工作室：你们见过最离谱的违约金的案例是什么？ 崔灿：一个非互联网行业的案子，当事人年薪20万，违约金是10倍年薪，被全额支持，赔200万。 目前来看，互联网行业违约金最高的是5倍年薪，但其他行业更夸张，新能源行业10倍违约金的案例很多。 还有一种是定额违约金，无论职级高低、薪资高低，违约金定额100万、200万，甚至300万。 我遇到过一个极端案例，一位上海某大厂的员工被索赔两倍年薪。他很年轻，相当于P5级别的一个员工，没什么储蓄；父亲做生意失败，欠了高额债务；母亲得了很严重的心脏疾病，手术费需要一大笔钱。 后面就变成了两难，赔偿违约金和救他母亲的命，二选一。也是因为这么极端，双方和解了。 还有发生在深圳的一个案子，当事人从一个贫困村走出来，刚入职一年，被索赔两倍年薪。他父亲没办法理解，为什么儿子在这么光鲜亮丽的公司工作了一年，还欠了这么多钱？这个案子现在还在诉讼过程中，如果真的判了，他说真的赔不起。 杜康：如果还不了这个钱呢？ 崔灿：你就是失信被执行人，就是老赖，坐不了飞机，坐不了D字头的火车，去银行办贷款或者是办理出国手续等，都会受影响，代价非常严重，尤其对于二三十岁的人来说。 被侦探跟踪，被侵犯的隐私 镜相工作室：公司针对被竞业员工的调查手段有哪些？ 崔灿：最高频的是偷拍偷录。目前最容易被认定的证据，是你在新公司反复进出5到7天及以上的视频。 还有给员工所在的新公司寄快递，签收后可以作为证据。因为上当的人不多，这个手段比较少见了。 一些公开信息也可以成为证据。一家公司官网发了一张两三百人的团建合照，我的当事人在里面，被看出来了；之前汽车行业某知名公司系统bug，把一些竞业人员直接放到了新入职员工的介绍里。这些都是证据。 还有内鬼，尤其针对高级别的员工，这种方式比较常见。我代理的一个案子中，前司派了一个本行业从业人员入职他所在公司，取证后这个人就离职了。 “钓鱼执法”的也有。一个人从A公司去了B公司，又想回到A公司。前司说，我们知道你在哪，你承认，写个道歉信，就回来吧。当事人把什么都撂了，结果公司把他主动提交的证据提交给了法庭。 更夸张的是鼓励告密。比如联系、沟通、鼓励新公司的员工告密；此外，有些被竞业人员被起诉后，前公司找他谈判，鼓励他告密之前的某个同事去了哪里，或者当他入职新公司后，打听某个人在新公司的花名、部门，以及拍照取证。提供信息后，违约金全减或减一半。 镜相工作室：这些调查手段难免会涉及个人隐私，这些证据都会被采纳吗？ 崔灿：只要不涉及个人隐私和新公司的商业秘密，都会认定为有效。 比如偷拍偷录，他拍你在小区等公共场所出入的情况，不拍你进新公司的工位，不拍你开电脑、开会的场景，拍你刷卡进门那一刻。他们会提供专业的报告，其中有一部分是法律分析，论述证据是符合证据规则的。 当然，我觉得法院有一个论述是非常合理的，有一位法官和我说，劳动者采用了很多规避方式，如果这些不涉及个人隐私的证据不采纳，用人单位到底咋证明呢？总不能让劳动者亲口承认吧？ 我觉得法官说的有道理，但我仍然会怀疑，我的当事人从A城市到了B城市，新租的房子，才住了一个月，调查报告精确到他住哪个小区、哪栋楼，他们到底是咋知道他住这里的？提交的证据是合法的，但获得这个证据的方式是否合法？ 镜相工作室：被竞业的员工有哪些反调查的办法？ 崔灿：第三方社保是最常见的方式。但现在有一种情况，P8、P9及以上的高级别员工可以将社保缴在第三方公司；但P5、P6级别的员工只能在新公司缴纳。 在竞对公司缴社保跟裸奔没什么区别，只是前公司想不想搞你的问题，比视频证据严重得多，你没有任何辩驳空间。 常见的反调查方式还有化名、戴口罩和墨镜、更换手机号，不去公司上班，就在公司旁边的咖啡店工作。 还有就是把前司所有的APP全部卸载。这反过来可以推断出，互联网大厂的信息调取能力是很可怕的。我之前遇到一个案例，当事人去某地出差，打车快到目的地，发现有人蹲守拍他。为什么侦探人员知道他要在哪里下车？ 这些是常见的一些规避手段，但没有百分百成功的。唯一成功几率很大的方式是居家办公，但这种待遇只适用于高级别人员。 镜相工作室：一些公司出于业务的发展需要，一定会从竞对公司挖人，或者默认接收有竞业限制的人进来。公司层面一般怎么帮助这些员工反竞业？ 杜康：要看级别有多高和位置有多重要。 一般来说，如果一个人级别够高，新公司可能帮你承担50%或者部分违约金；如果他的位置足够重要，甚至CEO也会出面去找竞对公司的人通融。 你看，连反竞业都分三六九等。 崔灿：现在公司帮忙承担违约金的门槛越来越高，比如北京某公司，原来接收P8、P9级别的员工就帮承担一定比例，但现在级别要求越来越高。 根据经验，我再提供一个视角，新公司把员工从旧公司挖过来之后，员工被发起仲裁，他们的利益会保持一致吗？ 举个例子，一位员工跳槽新公司后，被原公司索赔两倍年薪违约金，后来可以60%的金额和解，新公司帮忙付50%的金额，这位员工觉得可以了，付了钱就自由了。但是新公司不同意，不是钱的问题，只要求他必须二审生效之后才帮付这笔钱。因为我现在如果帮你付了钱，你走了怎么办？ 我们知道，这种案子二审生效一般要两年时间，所以这位员工其实又被套上了一层枷锁。 这就是另外一个现状，新公司所提供的帮助有限，甚至利益冲突。 “是否启动在公司，是否和解在公司，是否撤诉在公司，他能不强势吗？” 镜相工作室：公开报道中，公司往往都是很强势的一方，体现在哪些方面？ 崔灿：基本上主动权都在公司手中。是否启动在公司，是否和解在公司，是否撤诉在公司，他能不强势吗？ 一个员工被启动竞业限制，至少有三步很核心：签竞业协议；是否启动；进入司法程序后，涉及到资源的对抗。这个过程中，双方地位一直是不对等的。 比如说签协议，你没得选。不签不能入职；不签走不了离职流程。 杜康：我是否可以就是不签，同时在系统提离职，按照规定，一个月后自动生效，我也可以离职。 崔灿：法律上是这样的。 但很多时候，大家不想闹得太僵；另一个问题是，如果你不签竞业通知书，原公司不给离职证明。公司这样是违法的，你可以去仲裁，但是公司不会承担特别严重的后果。 还有一个关键问题，其实你入职时就已经签了竞业限制协议，合同里都包含这个协议，离职时签的内容叫做竞业启动通知书，或者生效通知书。 只是通知你，你爱签不签，不签也生效。但有时候有些公司会把通知书的内容，写得比原先签的竞业限制协议的条件苛刻得多，比如原来规定2倍违约金，离职时提高到了5倍，这种时候肯定不能轻易签。 至于进入司法程序后，双方资源的悬殊，更显而易见了。 镜相工作室：公司启动竞业限制的标准是什么？ 崔灿：我觉得有两个大的标准。一个是级别，很多大厂的规则是，无论是哪个部门的员工，只要超过一定级别，就启动竞业；第二是部门，公司有一个核心部门，这个部门员工无论级别高低都要启动竞业。 当然，每家公司都会有具体的细化的规则，有的规则甚至写了几万字，详细到每一步到底该怎么判断和设置。 杜康：从我接触的案例和感受来看，我觉得没有特别明确的标准。 如果真要说标准，第一个是和领导的关系好不好？这会影响到离职是否会被启动竞业，以及你的竞业会不会被取消。第二个标准，你是否是老板身边核心的那个人？比如你永远是做得最好的，老板非常看重你，100%是开竞业的。这个时候，竞业协议会成为挽留或管理员工的一种手段。 镜相工作室：进入司法程序后，关于双方不平等的情况，可以举个例子吗？ 崔灿：我感触最深的，是公司的地理优势。 竞业限制案件的管辖原则是归用人单位所在地的法院管，各家大厂基本都是主场作战，这也是所谓“南山必胜客”的由来。 我并不是说公司会和司法机关有不正当往来，不会，至少我代理的所有案件是没有的，但是他们对仲裁员、法官确实更加了解，他们有更多的沟通渠道，更容易表达意见。 地理限制还会显著增加劳动者的成本，如果一个人换公司后换了城市，无论从心理还是实际支出上，都会受到影响。 举个例子，有一次我去某大厂所在地开庭，找了很久才到，对方的律师说，仅仅去年，他来了30多次，我感觉他像回家一样。尽管我做了充足准备，但我还是有缩着的感觉。 作为一名专业律师尚且如此，有些劳动者是自己打官司，他甚至对司法流程都不熟悉，可以想见他的体验了。 总之，竞业限制案件中，劳动者没什么主动权，这种不平等本质上源于附属性，普通员工对公司有经济和人身附属性，没办法。只有当一个人级别特别高的时候，才有能力和大公司掰掰手腕。 内卷，是竞业异化的根源之一 镜相工作室：请介绍一下竞业协议在国内的发展情况。 崔灿：竞业协议诞生于11世纪，初衷和核心目的是保护公司商业秘密。2008年，竞业限制规定出现在我国的法律体系中，它到现在也才17年的历史，是很年轻的。 刚开始，它运用的情形并不多，经济在快速发展，没有人在乎这件事。 公开报道显示，在目前可查询到的判决中，2011年仅2例，2016年为132例。按照北京一中院公布的数据，自2020年至2025年6月，该院审结涉竞业限制劳动争议案件432件，占同期劳动争议案件量的3.72%，比2014年到2019年增长了一倍。 3.72%是个什么概念？每100个劳动案件中大概有4件是竞业限制案件，这个比例挺吓人的。 从个人感受来说，大概在2021年和2022年，互联网行业的竞业限制案件开始出现爆发趋势。 杜康：和我的感受差不多。我从2018年开始做猎头，之前都还好，但这两年总会听到某个人被竞业了。 更具体的感受是，从2024年开始，各大厂开始疯狂开启竞业。竞业条件也变得更严苛，比如说之前可能现金竞业半年，现在变成现金竞业一年，之前期权竞业一年，现在变成两年。 这两年，各大厂业务越来越同质化，比如淘宝做了看短视频的逛逛，字节开始做电商，京东开始做外卖，大家在抢的是同一波流量，同一波用户，同一波人才。 镜相工作室：崔律师刚入行时，客户是公司，从过往经验看，公司的视角和诉求是什么？ 崔灿：我觉得这也是竞业限制异化的一种表现。之前，公司确实是怕商业秘密泄露，核心诉求是让某位员工从跳槽去的公司离职，或者让他害怕，不要干出有损公司利益的事情。 现在大部分公司的竞业限制已经制度化，量化为KPI，甚至成为一种创收的手段。 我有很多同学在大厂法务部，有时候会提到业绩还不错。我听到竞业限制和业绩还不错连在一起，就觉得很荒谬。 镜相工作室：根据两位的经验，哪家互联网公司涉及到的竞业限制案件最多？ 崔灿：去年，可能是杭州某大厂和上海某大厂多一些，今年受外卖大战的影响，这几家多一些。 杜康：当属大海某大厂。 镜相工作室：两位有没有遇到过这样的情况，某位负责竞业相关工作的员工，离职时也被竞业了？ 杜康：有，很正常的情况。就像负责裁员的HR，最后走的人也是他自己。 崔灿：某大厂一位负责抓竞业的员工，离职后，出于各种原因入职了竞对，很快被竞业。他说，之前还创新了一些抓人的技巧，后来用到了自己身上。 这个画面很讽刺，砍别人的刀最终落在自己身上。 “多输的局面，没有赢家” 镜相工作室：竞业限制异化后，导致的问题是什么？ 崔灿：主体泛滥，补偿金标准过低或者不明确，违约金没有上限的规定，这是竞业限制本身三个最大的问题。 它导致了两个问题，第一，它没办法发挥本来的作用，掌握商业秘密的高级别员工有很多手段逃避；真正被竞业的人大多是不掌握商业秘密的基层员工，违背了竞业协议的初衷；第二，违背了促进人才有序流动这个大原则，不利于行业整体发展和繁荣。 杜康：有的时候会变成私人泄愤的工具。比如和领导关系不好，他会利用职权启动竞业。 还造成了普通人精神上的压力。竞业协议已经成为很多人跳槽时的绊脚石，或者说它变成了你往前迈进一步时顾虑、恐惧的东西。 损害了大家自由流动的权利，造成了经济压力和精神压力。让人挺心寒的。 崔灿：一个多输的局面，没有赢家。 镜相工作室：在平衡公司利益和员工利益方面，有哪家公司做得比较好？ 杜康：小红书不就取消竞业限制了吗？但没有一家互联网公司跟进，通过这件事也能看出，公司还是会焦虑、恐惧，害怕好的人才真的会带走有价值的信息或机密。 其实真正好的人才，待得很舒服，公司发展好，有选择权，反而不会离开；当感受到压迫，大家才产生离开的念头。 现在我们90后都在逃离互联网，很多00后也不愿意入职互联网公司。一辈子就活几十年，不如把每一天活得开开心心，我经常劝我的候选人，人生不仅只有在大厂P5升P6、升P7、P8这样一种选择。 镜相工作室：没有一家大厂跟进，是否可以理解为，至少在目前阶段，还没有足够良性的商业土壤或相对完善的法律制度？ 杜康：我觉得是没有的，但我觉得再过几年，加上互联网从业人员没有那么多了，竞业协议会取消或更完善。 崔灿：我觉得应该把能够替代竞业限制的制度完善，比如反不正当竞争制度和商业秘密泄密制度。 美国的加州没有竞业限制，是因为它的商业秘密保护制度非常完善，跳槽后一旦泄密，处罚非常重，甚至要被关进去。 咱们目前商业秘密泄密的取证确实有点难度，但一直在慢慢完善，可以保持期待。 镜相工作室：推动或者完善法律制度，是一个较长的过程。如果想完善竞业协议本身，最现实可行的方法是什么？ 崔灿：提高补偿金，同时给违约金设置上限。一个是增加用人单位的成本，一个是减少用人单位的收益。 比如支付不低于50%的赔偿金，甚至就按规定支付30%的赔偿金，已经会让很多公司肉疼；违约金不得超过年薪的一倍或两倍，或不能超过已收取补偿金的3倍。 各家公司就没有动力去做这件事了。 还有，去发声、去讨论，当这些声音和故事汇聚到一起，意义挺大的。 镜相工作室：从现实可行的角度，关于竞业限制，对普通人有什么建议吗？ 杜康：和你的领导一定要搞好关系。 这是我作为猎头会和每个候选人都说的话，走得越温和越好，一旦闹僵，你很难确保他会不会把竞业协议当成一个泄私愤的工具；我还遇到过很多案例，因为和领导关系好，被起诉后又撤诉了。 从我的视角再提供一个观察，我们聊了很多被竞业限制的个体案例，有些悲观了。在我的视角里，人员每天是在流动的。作为一个从业七年的猎头，我每年会运作几百人，去年，只有4个人被启动竞业，已经是最多的一年。这4个人，其实最后都没有被真正索赔。 所以，我想说的是，这件事发生在个体身上，是一个足够沉重的结果；但我们也要看到概率，别把大家吓到。 崔灿：从法律的视角，一定要把协议看清楚。 你没办法选择签与不签，但你得把签了什么东西看清楚。这个听着跟废话一样，但很多来找我的人，他真的连签了什么内容、竞业名单、股权激励的内容都搞不清楚。 镜相工作室：听下来，法律之外还是有些建议，法律范围之内，可以理解为也没什么好的办法。 崔灿：那当然，法律不因主观意志而转移。但我是持乐观态度的，竞业限制滥用的问题会越收越紧，我有这个信心。 比如前段时间，最高法发布了劳动争议司法解释和典型案例，其中提到了竞业协议相关内容。包括竞业协议和竞业限制对非涉密员工无效等。 我觉得影响挺大的，有可能改变竞业限制案件的一些核心规则。 我之前代理的案件，各家大厂提交一个保密协议，证明他的薪资较高，基本上都会被认定是负有保密义务的人员。但最新的司法解释出台后，一位法官就要求公司证明员工到底接触了哪些商业秘密，以及和去了竞对公司有什么关系？我一下就感受到区别了。 前几天，人社部办公厅印发《企业实施竞业限制合规指引》，为商业秘密定了性，同时明确了经济补偿和违约金标准，在竞业限制范围等方面也立了规矩，对竞业限制领域和就业市场都会有积极影响。 参考资料： 晚点LatePost，《竞业协议下沉时代》 晚点LatePost，《调查｜全网通缉前员工的互联网大公司们》 央视网，《月薪3500元的保安，跳槽要赔20万违约金？》 中国青年报，《别让“竞业”扩大化》 凤凰网，《被“竞业”一夜返贫，困在百万违约金里的打工人》 上观新闻，《竞业协议变“禁业协议”，最高法出手了丨上观时评》 央视新闻，《最高法：竞业协议对非涉密员工无效》 晚点LatePost，《被竞业之后，把工资加倍还给前公司的人》 上观新闻，《深度|徘徊在合法与合理之间：六问竞业限制协议的“双重困境”》 IT时报，《竞业协议“围猎”大厂基层打工人》返回搜狐，查看更多