文 | 伯虎财经，作者 | 梦得 文 | 伯虎财经，作😍者 | 梦得 8月中旬，小米和格力的高管来了一场“嘴仗💯”，争论的焦点是：谁才是线上空调市场的第二？这场争辩的背后，⭐折射出了家电行业格局的微妙变化。 过去，空调市场长期处😡于“美的、格力、海尔”的铁三角格局，如今小米成功撕开了一条缝😆隙。而小米空调的“成功”，也让格力更不好过了。 01 😁小米空调向下，格力空调向下 根据弗若斯特沙利文数据：2🤯024年中国内地空调销售额达3730亿，占家电总销售额（91😆80亿）的40.6%。“得空调者得天下”之说，一点不夸张。 🤯 空调行业作为家电市场的支柱，无论对于企业的营收、盈利能🙄力，还是品牌竞争力，都是至关重要的。所以小米强悍的增长势头，😡确实给了格力冲击。 今年小米第二季度财报显示，小米科技❤️家电收入增速66%，其中空调出货量超540万台，增速60%。🙄小米集团总裁卢伟冰也再次明确了五年战略目标——2030年进入🙄大家电头部品牌的目标，空调业务做到中国市场前二。 反观🤯格力，其核心盘开始松动。 今年二季度，格力营收、净利润😅双降，分别下滑12%和10%，占主营收入近八成的消费电器业务😉（以空调为主）出现5%的负增长，成为拖累主因。让格力承压的，👏是市场结构的变化与线上渠道的弱势。 一方面是由于家用空😀调市场中低端机型销售占比提升，2025年二季度线上2100元🤔以下的低端机销量占比首次超过50%，价格战激烈。而格力产品主😂要定位中高端，在低端市场竞争中未能占据优势。另一方面，中央空🤩调市场同样疲软，2025年上半年内销额同比下滑10.1%，这🎉也对格力造成了影响。 虽然全渠道市场份额排名来看，目前🥳三大巨头的格局尚未松动，2025年7月，奥维云网和GfK中怡⭐康排名均显示，前三名分别是美的、格力、海尔。线下渠道中，对比😊小米空调，格力占有绝对优势。 但线上渠道已成“必争之地👍”。根据GfK中怡康测算数据，从2022年起，线上渠道的销售🔥额占比已经稳定在整体市场销售额的五成以上，2025年1～5月🥳甚至已接近六成。而小米的强势领域主要集中在线上。 这对🥳于高度依赖空调业务的格力而言，没法儿不在意。 02 格😡力掉队 更重要的是，格力不仅要面临小米等新的挑战者，还🚀有两位老对手美的和海尔，目前似乎和两位老对手的差距也愈发明显😅。 除了利润可观，无论是营收规模、增长速度还是多元化布😁局上，都面临严峻挑战。 今年上半年，美的集团、海尔智家😜、格力电器的营收分别为2523亿元，1565亿元、973亿元🙌，同比增长分别为16%、10%、-2.4%。 展开全文😂 其归母净利润分别为260亿元、120亿元、144亿元🙄，同比增长分别为25%、16%、2%。 从数据上看，美😢的的营收规模已经远远领先，约是格力的2.5倍。在增长速度上，👏美的和海尔的增长率分别为 16% 和 10%，而格力的营收却🤯出现了负增长，显示出其在市场竞争中的困境。净利润表现方面，美🤩的盈利能力上也逐渐成为优势，格力利润可观，但其增速远远落后于😘另外两者。 更关键的差距在多元化布局。美的B端业务已经😎成为强劲的增长引擎，其商业及工业解决方案收入达645亿元，占🥳总营收比重提升至26%。 C 端则通过 “全品类矩阵”🤗 构建壁垒，冰箱、洗衣机、小家电市占率均稳居行业前三，形成 🔥“多品类协同抗风险” 的格局。 海尔的多元化布局也显有😆成效。家电业务依旧核心业务，占总营收约60%，冰箱、洗衣机销👍售额连续十几年保持全球第一，为业绩增长提供了稳定支撑。 😊 但格力在这方面则显得相对滞后。 尽管董明珠曾多次提到😴要降低空调业务的依赖，甚至在2022年直言“格力被空调困住了😉”，但从财报数据来看，这一目标依旧遥不可及。 2024😆年，格力将空调与生活电器合并到“消费电器”板块，合并后的占比😆仍高达 78.54%，相比2023年 74% 的占比，并未呈👍现明显差距。 这就说明格力在多元化转型的道路上依然进展😡缓慢，空调业务依然占据主导地位。 从全球化来看，今年上😂半年，美的、海尔、格力的海外市场收入分别为1072亿元、79😍1亿元、163亿元，分别占总营收的42.5%、50.5%、1💯0.2%，差距明显。 更关键的是，格力并不是不努力，只👏是转身太难。 03 格力失意的这些年 家电行业与🔥科技行业不同，并不遵循摩尔定律，技术创新的空间有限，且产品的😘差异化空间越来越小。面对这样的市场环境，格力早在2013年就👏开始着手寻求新的增长曲线。 例如，2015年，格力推出💯了自有品牌的 格力手机，希望通过智能硬件拓展业务范围。然而，😊这一尝试未能带来实质性突破，格力手机最终未能在市场上占据一席🔥之地。 2016年，格力再次试图寻求多元化发展，正式进❤️军新能源汽车行业。随后，2021年，格力收购了格力钛，进一步😎拓展了在 锂离子电池、商用新能源车等领域的布局。尽管这些尝试😀在一定程度上完善了格力的新能源产业链，但截至目前，这些业务仍🌟未成为公司营收的主要来源，未能有效弥补空调业务增长放缓的空缺🤯。 早在2016年股东大会，董明珠就明确指出，格力的空😊调业务增长空间已经不大，甚至直言“是神仙也没办法，必须要扩张🙄”。然而，尽管格力在多个领域进行过布局，依然未能找到真正的第😘二增长曲线。 董明珠曾提出，格力的空调业务占比最多应保😍持在50%，但从目前的财报数据来看，这一目标依然遥不可及，空🤯调业务仍占据格力营收的绝大部分。 十多年来的折腾无果，😎掉队的格力开始追赶同行，走得更“务实”了。 一方面，在😍消费电器主业承压的同时，格力的其他业务展现出亮眼的增长潜力。⭐半年报显示，上半年，公司工业制品及绿色能源板块录得收入95.🤯91亿元，同比增长17.13%；智能装备板块实现收入3.14🌟亿元，同比增长20.9%。但合计占比仍不足 11%； 💯另一方面，加速布局“董明珠健康家” 门店，截至 2025 年🔥 8 月已在全国落地 970 余家，通过 “真实家居场景”（😊厨房、客厅、卧室）展示全品类产品，主打 “空气 - 水质 -🤩 膳食” 解决方案，试图打破 “格力只有空调” 的刻板印象。🚀据格力透露，该渠道推出三个月内，冰洗业务销量增长 24%，净😂水系列增长超 40%，但从整体营收看，这些品类贡献仍不足 5👍%，能否从根本上改变格力的品牌形象和产品结构,还很难说。 😍 04 最后 在如今，美的、海尔同行早已完成多元化布😢局，且在全球市场获得一定话语权的背景下，格力还在拼命追赶。 🤩 暂时的掉队不重要，更重要的是，格力为什么会掉队？ 🤩 回顾格力这些年的发展路径，我们能看到一家传统巨头在面对时代🤗变革时的努力与挣扎。格力并非没有洞察到趋势，也并非缺乏行动的😂决心。它曾积极拥抱多个风口——从高调进军智能手机，到布局新能💯源、芯片、医疗健康等领域，这些尝试背后是格力对突破增长瓶颈的🤔迫切渴望。 然而，这些跨界探索大多未能达到预期效果。 👍 究其根源，主要问题并非出在技术积累或资金实力上，而是在🤯于，格力似乎难以在新兴市场中快速找到自己的定位，并迅速调整战😁略的能力。 所以直到现在，格力还在因为空调线上市场份额😴排名，和小米打起了嘴仗。 参考来源： 1、虎嗅：😍美的还有成长空间吗？ 2、定焦ONE:小米、格力，谁是💯第二？ 3、雷达财经：半年狂飙近千家，备受争议的“董明❤️珠健康家”搞咋样了？返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多