为贯彻落实中组部《关于进一步加强和改进选调生工作的意见》及我🙌省实施意见，按照《加强选调生选育管用工作的若干措施》有关要求😁，进一步优化我省干部队伍结构，储备各级党政机关领导干部后备力😘量和工作骨干，经研究，开展2026年度选拔录用选调生工作。现⭐将有关事项公告如下。 一、选调范围和数量 面向2💯026年全日制大学本科及以上学历应届优秀毕业生，分两批开展选😂调工作，共计划选调1597名。 第一批，面向北京大学、⭐中国人民大学、清华大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、中国🙌政法大学、南开大学、天津大学、哈尔滨工业大学、复旦大学、上海💯交通大学、南京大学、浙江大学、中国科学技术大学、山东大学、中👏国海洋大学、中国石油大学（华东）、武汉大学、西安交通大学等1🤔9所高校毕业生实施定向选调。 第二批，面向部分高校及相😎关专业（见附件）毕业生实施定向选调；面向全国普通高校毕业生实💯施常规选调。 二、选调条件 （一）具有中华人民共😜和国国籍，且无国（境）外永久居留权。 （二）政治素质好😡，有为国家、人民、社会奉献的理想抱负和家国情怀；道德品行好，💯遵纪守法，作风踏实，组织纪律观念强，有良好的心理素质；具备较👏好的组织协调能力和分析解决问题能力。 （三）截至202🤯5年10月底，年满18周岁，其中，大学本科生25周岁以下，硕❤️士研究生30周岁以下，博士研究生35周岁以下。大学学制为5年🎉及以上的，以学制4年为基数，学制每增加1年相应放宽1岁。 😀 本科生、研究生取得毕业证书和学位证书应按规定学制如期取得🙄（博士研究生应在2026年底前取得）。 （四）定向选调🌟范围的高校毕业生要求在校期间品学兼优，综合表现比较突出，中共🤗党员、主要学生干部、获得校级以上（含校级）综合性荣誉称号的优😉先选调。 常规选调范围的高校毕业生须是学生干部中的中共😡党员。 中共党员：含预备党员。职位要求中共党员的，已列👏为党员发展对象且录用报到前能被发展为预备党员的可以报考。 ❤️ 担任学生干部时间：须连续半年以上，或报考时已担任学生干部😎且录用报到前能达到半年以上。 （五）具备选调部门规定的🙌拟任职位所要求的其他资格条件。 （六）委托培养、在职培🔥养和定向培养的高校毕业生，不列入选调范围；独立学院不列入定向😴选调范围。 （七）身心健康，符合公务员录用体检标准。 🥳 展开全文 （八）法律、法规规定的其他条件。 😍 （九）具有下列情况之一的人员，不能报考： 1、因犯罪😂受过刑事处罚的； 2、违纪违法或涉嫌违纪违法正在接受有👏关机关调查尚未作出结论的； 3、被开除中国共产党党籍的❤️； 4、被开除公职的； 5、公务员和参照公务员法🤗管理的机关（单位）工作人员被辞退未满5年的； 6、被依🙄法列为失信联合惩戒对象的； 7、在各级公务员招考中被认😡定有舞弊等严重违反录用纪律行为的； 8、预备党员由于个😁人原因延长预备期的； 9、已被国家和地方各级机关、事业😡单位录（聘）用为正式工作人员的； 10、在校期间受过院🙌系级以上单位处分的； 11、在校期间有学术不端行为的；🎉 12、现役军人； 13、法律法规规定不得录用为😎公务员的其他情形。 （十）报考者不得报考与本人有应回避😀亲属关系的公务员（参公人员）所在的同一招录机关或用人单位，不😊得报考录用后即构成公务回避情形的机关（单位）或相应职位。 🤗 三、报名和考试 （一）第一批选调 1、报名程😅序 （1）提交报名信息（10月10日9:00—10月1😎6日16:00）。符合条件且具有报考意愿的人员，登录报名系统💯进行注册报名。查看职位计划、提交报考信息、选择报考职位，点击🌟“报名确认”后，等待资格审核。报名人员必须使用有效居民身份证😁进行报名考试，报名人员的姓名、身份证号码等个人信息必须真实一⭐致。在资格审核前多次提交报考信息的，后一次填报自动替换前一次😀填报信息。 （2）查询资格审核结果（10月10日11:🥳00—10月16日18:00）。报考人员须于规定时间内，及时🌟登录报名系统查看资格审核结果。报名信息一经审核通过，不能更改😜。报名信息尚未审核或未通过审核的，在10月16日16:00前🤔可以更改，逾期不能更改。 报考人员在资格审核通过后，登🙄录报名系统下载打印《山东省2026年度选调生推荐报名表》（以💯下简称《推荐报名表》），经本人签字确认，交所在院系党组织及学👏校就业指导部门审查盖章后，笔试时交给工作人员。凡未经组织推荐🔥，或虽经组织推荐但与报考要求不符的，一律取消报考资格。 😜 职位的报名人数形成竞争方可开考。被取消选调计划职位的报名人🎉员，可改报其他符合条件的职位。 2、考试 （1）🙄笔试。10月26日，地点设在校内或高校所在城市。报考人员于1😡0月23日登录报名系统，下载打印笔试准考证。报考人员凭与报名💯时姓名、身份证号码一致的本人有效居民身份证、笔试准考证及《推🙄荐报名表》到指定地点参加笔试。笔试内容包括公共基础知识、写作😎等，满分为100分。根据选调计划和笔试情况，确定笔试成绩合格💯分数线。报考人员登录报名系统查询本人笔试成绩。 按照职😉位计划录用人数1:5的比例，从高分到低分确定面试、考察人选，🙌竞争比例达不到1:5时，笔试成绩在合格线以上的，全部进入面试🎉、考察范围。 （2）面试。11月中旬，在济南或高校集中😉进行。面试客观全面了解人选的政治品质、思想道德、基本能力、发😂展潜力，成绩采用百分制计算，合格线为60分。 根据笔试👍、面试成绩各占40%、60%的比例，按百分制计算考生的综合成😂绩。笔试成绩、面试成绩、综合成绩均计算到小数点后两位数，尾数👍四舍五入。按1:1的比例，从高分到低分确定进入体检环节人选。⭐拟选调计划最后1名综合成绩并列人员，按照笔试成绩从高分到低分😘确定；如笔试成绩也相同，则按笔试客观题成绩从高分到低分确定。🤩 （二）第二批选调 1、报名程序 报考人员😍只能报考1个定向选调职位或常规选调职位。职位计划和报名时间另😘行通知。 （1）定向选调 ①提交报名信息。符合条😅件且具有报考意愿的人员，登录“灯塔—党建在线”网站（以下简称😜“报名网站”），选择“录用选调生”中的“定向选调职位报名入口😴”登录报名。提交报考信息、选择报考职位，点击“信息确认”后，😁系统生成并提示下载《山东省2026年度选调生推荐报名表》（以🥳下简称《推荐报名表》）。报名人员必须使用有效居民身份证进行报👍名考试，报名人员的姓名、身份证号码等个人信息必须真实一致。 😀 ②上传审核资料。报考人员在信息确认后，登录报名网站下载❤️打印《推荐报名表》，交所在院系党组织及学校就业指导部门审查盖🤗章后，制作成清晰的电子文档（扫描或拍摄，电子文档须处理为jp🤯g格式，大小控制在100K-300K），通过报名系统上传。上😢传成功后，进入报名资格待审核状态。在资格审核前多次提交报考信🎉息的，后一次填报自动替换前一次填报的信息。 ③查询资格😍审核结果。资格审核时间一般需1—2个工作日，报考人员须于规定😆时间内，及时登录报名网站查看资格审核结果。报名信息一经审核通😍过，不能更改。报名信息尚未审核或未通过审核的，在规定时间前可🚀以更改，逾期不能更改。 ④报名确认。资格审核通过后，报👍考人员须于规定时间内进行报名确认。报名确认后，方为报名成功；😅未按期进行确认的，视为放弃报名。 报考人数与选调计划比😁例达不到3:1的，按此比例相应核减或取消选调计划。资格条件或🤗要求特殊的职位，经研究可适当降低开考比例到2:1。被取消选调❤️计划职位的报名人员，可改报其他符合条件的职位。核减和取消选调🚀职位计划将在报名网站上予以公布。 （2）常规选调 🔥 ①提交报名信息。符合条件且具有报考意愿的人员，登录报名网站😆，选择“录用选调生”中的“常规选调职位报名入口”登录报名。提😘交报考信息、选择职位后，系统生成《推荐报名表》，点击“信息确😁认”等待资格初审。报名人员必须使用有效居民身份证进行报名考试👏，报名人员的姓名、身份证号码等个人信息必须真实一致。 😴②查询资格初审结果。资格初审时间一般需1—2个工作日，报考人🤔员须于规定时间内，及时登录报名网站查看资格初审结果。报名信息🙄一经初审通过，不能更改。报名信息尚未初审或未通过初审的，在规😡定时间前可以更改，逾期不能更改。在资格初审前多次提交报考信息😜的，后一次填报自动替换前一次填报信息。 ③报名确认。报🙌名资格初审通过人员须于规定时间内进行报名确认。报名确认后，方😁为报名成功；未按期进行确认的，视为放弃报名。 报考人数🥳与选调计划比例达不到3:1的，按此比例相应核减和调剂选调计划🌟。对未达到规定比例的选调计划，研究生计划转入本科生职位计划，😊该选调计划其他条件不变，本科生计划达不到规定比例的，相应核减🥳计划。被取消选调计划职位的报名人员，可改报其他符合条件的职位🙄。核减和调剂选调计划将在报名网站上予以公布。 2、考试👍 （1）笔试。具体时间和地点另行通知。报考人员于考试前👍登录报名网站，下载打印笔试准考证。报考人员凭与报名时姓名、身🤗份证号码一致的本人有效居民身份证和笔试准考证到指定地点参加考😴试。笔试内容包括行政职业能力测验和申论，成绩采用百分制计算。🙄根据选调计划和笔试情况，确定笔试成绩合格分数线。报考人员须参😂加所有科目考试且成绩均有效，其笔试成绩方有效。报考人员登录报🙌名网站查询本人笔试成绩。 （2）常规选调资格复审和填报🙄志愿。根据笔试成绩，在合格分数线以内，按选调计划1:3的比例🎉，从高分到低分分别确定面试人选，并在报名网站公布面试分数线。🙌面试人选登录报名网站，下载打印《推荐报名表》交院系党组织和学🎉校就业指导部门审查盖章，同时携带学校核发的就业推荐表、笔试准😊考证、有效居民身份证等有关资料，在规定时间到指定地点进行面试💯资格复审。资格复审结束后，各市分别组织考生填报志愿，志愿填报🙄到县（市、区）。 （3）面试。采取结构化面试方式进行，🤩具体时间和地点另行通知。 根据笔试、面试成绩各占50%😘的比例，按百分制计算考生的综合成绩。笔试成绩、面试成绩、综合😅成绩均计算到小数点后两位数，尾数四舍五入。按1:1的比例，从😅高分到低分确定体检考察人选。拟选调计划最后1名综合成绩并列人😅员，按照笔试成绩从高分到低分确定；如笔试成绩也相同，则按笔试🥳客观题成绩从高分到低分确定。体检考察人选的面试成绩不得低于6🤗0分，其中面试人员形不成有效竞争的，拟确定为体检考察人选的面🤯试成绩不得低于所在考点同一场次其他进入体检考察范围人选的面试😴最低分。 四、体检和考察 （一）体检。按照公务员😘录用体检标准和要求执行。除特殊情况经组织部门同意外，报考人员🥳不按规定的时间、地点参加体检的，视作自动放弃。对体检过程中弄😴虚作假、隐瞒实情造成结果失真的人选，取消选调资格。体检具体时🙄间和地点另行通知。 （二）考察。按照公务员录用考察有关😅规定，考察组与进入考察环节人选的同学、老师或院系负责人进行谈😘话，客观全面考察了解人选的政治品质、思想道德、基本能力、发展🎉潜力。按照中央和我省关于干部人事档案工作的有关规定，对考察对👍象的档案进行严格审核，重点审核提供的报考信息和相关材料是否真😴实、准确，是否符合规定的报考资格条件等内容。考察具体时间和地😆点另行通知。 五、确定拟选调人选 根据综合成绩等🌟结果，等额确定拟选调人选名单。拟选调人选在学校就业指导部门或🙌报名网站统一向社会公示，公示期为5个工作日。第一批选调已公示😁人选不得再报考第二批选调职位。公示期满后，对没有影响选调问题😍的拟选调人选，签订就业协议；对发现有影响选调问题并查实的，取😀消选调资格。未按规定要求完成签约的，取消录用资格。签约后，未😎经组织部门同意，不得解约。 六、补充录用 因个人😉放弃等原因，出现岗位空缺时，按照成绩依次递补。对于未达到开考😴比例岗位及无递补人选岗位，视情组织补充录用，未被确定为选调人🔥选且笔试成绩合格的考生均可报名。具体事宜另行通知。 资🥳格审查贯穿选调工作全过程。发现报考人员有弄虚作假、违反报考规😅则等违纪违规行为的，随时取消选调资格。 七、培养管理 😍 （一）岗位安排。根据本人填报志愿和工作需要，报考定向选😆调职位人员，录用后一般安排在省、市、县级机关工作；报考常规选⭐调职位人员，录用后安排到乡镇（街道）工作。工作单位确定后，办🤗理录用审批手续，录用为选调生。拟录用人选档案须在规定时间内转🙌送到录用单位，无正当理由不在规定时间内转送的，取消选调资格。🤯选调生录用后，试用期为1年，试用期满由录用单位进行考核。考核😅合格的，根据公务员法有关规定办理任职定级、公务员登记等手续；😉考核不合格的，取消录用资格。 （二）基层锻炼。选调生录🥳用后，统一到基层锻炼2年，优先安排到乡村振兴示范村或第一书记😅帮包村工作。其中，市级及以下选调生到村任职2年；省直机关选调❤️生到村任职1年后，再到乡镇（街道）锻炼1年。在基层锻炼期间，🤯由县级组织部门安排一名思想好、作风正、经验丰富的领导干部对其⭐进行思想引导和工作指导。在村任职期间，履行大学生村官有关职责😂，按照大学生村官管理。基层锻炼期满后，对基层锻炼情况进行全面😀考核，作为跟踪管理培养使用的重要参考。定向选调生锻炼期满后，😁返回选调单位工作，本人志愿留在基层工作的，安排留在县乡基层工🙄作。对在县乡工作的选调生，基层锻炼期满表现优秀的，及时安排担👏任乡镇（街道）、县（市、区）直部门中层正职。 （三）培😂养提升。将选调生培训纳入全省干部教育培训总体规划，由省委组织🔥部统筹开展初任培训，帮助选调生熟悉情况、转变角色。强化理论教😅育和能力提升，省、市组织部门每年组织推荐优秀选调生参加各类中🥳青年干部培训班、党性修养培训班。省委组织部每年举办选调生示范😀培训班，市委组织部定期组织选调生参加各类专业能力提升培训班。🥳强化实践锻炼，有计划统筹安排岗位轮换，通过挂职锻炼、参与重大🚀工作专班、到先进地区企事业单位实践等方式，为选调生历练成长搭😉建平台。在县乡换届、日常补充调整时，注重将表现优秀的选调生选🤗拔进县乡党政领导班子。 （四）政策保障。在基层锻炼期间🔥，根据有关要求发放生活补助。省直定向选调生每人每年安排2万元🤗工作经费，市直定向选调生工作经费按各市制定的标准执行；录用单⭐位为选调生购买重大疾病和人身意外伤害综合保险。定向博士选调生❤️工作满四年，表现优秀、成绩突出的，可提拔到副处级领导岗位，在😂省内统筹安排。符合当地人才引进政策的，可享受相应支持待遇。 😊 八、其他事项 请报考人员在考录期间保持通讯畅通，😁通讯方式如有变动，要及时与报考单位联系，以免影响正常考录。考🔥生如因个人原因无法参加考试，视为自动放弃选调资格。 本😀次招录不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导🤩培训班。凡有假借选调生考试命题组、考试教材编委会、组织部门授😜权等名义举办的有关选调生考试辅导班、辅导网站或发行的出版物等😍，均与本次考试无关。请广大报考者提高警惕，避免被误导干扰，切🎉勿上当受骗。请社会各界加强监督，如发现以上情况，立即向相关部😁门举报。 报名期间，每天在报名系统或报名网站公布各岗位🎉报名情况。咨询电话请登录“灯塔—党建在线”网站，在“应用”模😜块中选择“录用选调生”一栏进行查询。 本公告由中共山东😀省委组织部负责解释。 中共山东省委组织部 202😀5年10月9日 （灯塔-党建在线）返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多