文 | 预见能源 文 | 预见能源 近日，关于弘❤️元绿能未参与光伏行业自律的传闻在网络上传播。对此，弘元绿能发😢布公告表示：公司坚决支持国家“反内卷”相关政策，并将以实际行😜动落实整治低价无序竞争的要求。公告还指出，部分媒体已主动删除❤️不实报道，若继续传播，将依法追究责任。 这份澄清公告一🔥出，迅速引发了关于弘元绿能在光伏行业自律争议的关注。公告中“🙌支持反内卷政策”的表述，与市场流传的“被踢出自律体系”传言形😎成鲜明对比。为了核实真相，预见能源联系了中国光伏行业协会相关👍负责人，询问“弘元是否被移出自律名单”“是否退出协会组织”等👍问题，但对方以“涉及企业敏感信息”为由未予回应，既没有确认也👍没有否认相关传言。 行业内的传言仍在持续发酵。一位接近🥳协会的匿名人士向预见能源透露：“弘元确实已经不在行业自律公约👏的执行名单中，9月18日协会内部例会明确提到，因其在8月中国🔥电建3GW集采项目中报出0.655元/W的低价，低于协会公布❤️的0.69元/W成本线，触发了自律惩戒机制。” 该人士🙌补充道，弘元相关人员已退出了协会“反低价竞争沟通群”，且未参⭐与近期的三次自律工作会议。另一位知情人士则表示：“目前，行业🙌集采基本上默认排除弘元产品，采购其组件可能被视为‘违规’。”👍 矛盾的焦点集中在“低价投标”与“自律承诺”之间的冲突🌟上。2025年8月，六部门联合会议明确要求“遏制低于成本价销😜售”，中国光伏行业协会随后将组件成本线更新为0.69元/W。😴然而，弘元在电建项目中的报价比成本线低了5.1%，这与公司公👏告中的表述存在一定出入。值得注意的是，弘元曾是协会会员单位，🥳2022年ESG报告显示，弘元自2017年起成为会员，会员资🤔格有效期至2024年4月，这为自律身份争议埋下了伏笔。 🤯 公告中提到“部分媒体主动删文”，侧面印证了传言扩散的范围。😊截至发稿时，某财经平台已删除含有“弘元拒绝自律”标题的文章，😅但百度快照仍然留下痕迹。 资本市场对此反应敏感，9月2🙄6日，传言发酵当天，弘元绿能股价下跌3.2%，成交量放大40😂%，显示不实信息对投资者信心的冲击。行业分析师指出：“协会的🙌沉默反而加大了传言的可信度，弘元需要公开投标成本构成，以自证😴清白。” 02 事实上，自光伏行业“反内卷”自律🤯行动启动以来，严格的限产限低价管理已初见成效。 上级部🙌门明确禁止低于成本价销售组件，国内核心组件厂商、经销商乃至采😆购方都对低价采购或中标问题高度警惕，避免陷入合规风险。据行业😅媒体报道，从分布式市场到国央企招标场景，组件厂商之间已形成紧😅密的监督网络：若有企业大幅低价销售，会被同行严查并向上级部门😎报告，行业自律已渗透到市场的各个环节。 当前，组件市场😆基准定价大约为0.701元/W，如果没有限制运输距离，运费会🙌加成，而部分中标项目也会根据交付周期和技术要求收取额外费用。🎉各环节的严查机制也在不断收紧：某大型组件厂商的内部人士告诉能😴源一号，企业已建立严格的价格审批体系，从出厂到销售每笔订单都🤔需先完成合规审批，销售代表凭审批结果与买家洽谈，未经审批的订😍单无法推进。“今年价格审批权限上收，一旦发现低价销售，不仅当😴事人会被通报批评，还会有额外的惩罚措施，目的是杜绝低价竞争。😍” 展开全文 经销商端的管控同样严格。有经销商透🙌露，大厂供货的组件价格已经与自律标准挂钩，经销商若低价出售，😅就等同于“亏钱卖”，而且同行之间会通过多渠道共享信息，一旦出😡现超低价格甩卖，就会被投诉并上报。 国庆假期临近，“节😴后涨价”的预期使得大批经销商加入囤货行列。据能源一号公众号内😴容，一位经销商表示：“现在市场上基本看不到低于0.7元/W的🤩价格，已有0.73-0.75元/W的报价，我们的仓库几乎囤满🤔了，感觉节后还会涨价。” 从市场报价来看，组件价格保持😆稳定，大型项目采购和一线厂商端均无明显下滑迹象。8月26日，🤩华能陕西公司新疆19MW光伏项目的招标报价为0.723元/W😂、0.76元/W；9月10日，勐达光光伏发电项目二次采购中，🤯天合光能、英利能源、环晟光伏的中标单价在0.7245-0.7😜43元/W；9月23日，某企业2025—2026年第一批组件🤗采购框架（三次招标）中，通威股份、隆基绿能、一道新能的报价区🎉间为0.71-0.76元/W，即便最低价也高于0.701元/🔥W的市场基准。 采购方的招标规则也随自律要求进行了调整👍。近期，部分单位推出含税控价，低于0.7元/W的项目被作废。🙌某国企原计划招标200万千瓦组件，公告明确含税控制价1.32🙌亿元（税率13%，折合单价0.66元/W），并否决超出控制价⭐的投标，但后来由于价格低于自律标准，修改了公告并取消了招标控🌟制价的限制。 尽管如此，市场仍存在不确定性。有相关经销😴商透露，部分二三线组件公司受现金流、客户压力影响，会以0.6🤗6元/W左右的低价报价。这些企业不在光伏自律名单内，因此可以😊自由选择供应商降低采购成本，且因订单量较少，不会参与头部企业⭐间的投诉，只通过低价维持老客户。然而，国央企采购仍然坚持“稳😘中求稳”，优先选择传统白名单企业，注重售前、售中和售后的全周😘期保障，二三线厂商的低价策略难以突破核心市场。 更深层🥳次的制衡来自电站投资端的内部收益率（IRR）。此前，国央企电😜站项目的IRR普遍高于8%，但随着上网电价下降且部分地区定价👏不明，投资方的测算变得困难。尽管组件价格上涨对IRR影响有限🤔，但采购方的观望情绪已经显现——如果组件厂商大幅提价，集中式🤔电站IRR可能进一步下调，部分项目或将被迫搁置。 这种🎉“提价怕丢单、降价踩红线”的制衡关系，使得组件厂商与采购方形😜成微妙平衡，也成为行业自律进程中需要持续磨合的关键。返回搜狐😆，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多