文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 🤯| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29🙌日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😊税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终😴结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😊金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 😢 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今💯年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放😡在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 💯以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转⭐向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 🤯 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😢政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要🔥做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了😴成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产🤗品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本❤️。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😜型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之🙌变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看😆。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😢供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的👍几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😆治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的😊增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对😆市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😡现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😎 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能😅和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🤗空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高❤️于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，🤔通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台🙌。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。🤔每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😘仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等😍，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长🔥趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😜场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过🚀美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😅况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全😉文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但😴未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市😴场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 😉 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😘美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵❤️”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中🔥美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧😅毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🤗包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 👍 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下⭐跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😜，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始😀的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品🙌，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流😂量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海😆外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😍压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，❤️无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的😁客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。🌟 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧👍洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨🔥西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 🥳 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优😉势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😡白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流😆。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延🤯误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过😍长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需🤩要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😅以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在😘逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和❤️物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳❤️、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，💯拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😢 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😍元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好🙄的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。😉 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环❤️比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 ❤️目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😅在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

【大河财立方消息】9月17日，国新办举行新闻发布会，介绍砥砺🥳奋进“十四五”，中央企业高质量发展情况。 国务院国资委😎副主任李镇在新闻发布会上从三个方面介绍国企改革深化提升行动取😊得的进展： 一是着力增强国有经济战略功能，在推动国有资❤️本合理流动和优化配置方面取得了新成效。牢牢把握这一轮改革的重😅点和特点，加快健全有利于国有企业履行功能使命的制度机制，推动😀企业坚决服务国家战略部署，更好地承担新征程上的使命任务。比如😡，通过布局优化结构调整、调存量和优增量并举，持续推动国有资本🔥“三个集中”，也就是向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和🥳关键领域集中，向关系国计民生的公共服务、应急能力、公益性领域😡等集中，向前瞻性战略性新兴产业集中；目前，中央企业在关系国家👏安全、国民经济命脉和国计民生等领域的营业收入占比超过70%。🤩再比如，我们进一步完善主责主业动态管理制度，重新核定了30家🌟中央企业主业，加快清理退出非主业非优势业务和低效无效资产，目🤗前中央企业主业投资占比和从事主业的子企业数量占比均超过90%🌟。 二是着眼激活国有企业发展潜能，在破除制约高质量发展🥳的体制机制障碍上取得了新的成效。一方面，我们持续健全中国特色😍国有企业现代公司治理，国有企业基本实现了党委（党组）前置研究🙌事项清单的动态优化，董事会建设进一步加快，约97%符合条件的😡子企业已经建立了董事会向经理层授权的管理制度，企业制度优势更😅好转化为治理效能。另一方面，我们着力完善市场化经营机制，推动💯劳动、人事、分配三项制度改革走深走实，经理层成员任期制和契约🤔化管理得到严格落实，中央企业管理人员与业绩挂钩的浮动工资占比🤩超过60%。 三是着眼提升国资监管整体效能，在统筹“放❤️得活”和“管得住”上取得新的成效。坚持专业化、体系化、法治化🤔、高效化监管，全面实施“一业一策、一企一策”考核，先后出台2😎6个具有针对性的行业考核实施方案，2025年对中央企业考核的😡个性化指标占比达到76%以上。政策的供给精准性、科学性进一步😉增强。同时，我们持续加强出资人监管，加快构建“上下贯通、实时😢在线、自动预警”的智能化、穿透式监管系统，做到产权、资金、债💯务、薪酬、采购、贸易等工作全覆盖，努力实现“经营行为可视、资🤯金流动可溯、重大风险可控”，取得了积极进展。 下一步，😀国资央企将对照改革深化提升行动方案明确任务，一项一项攻坚，既⭐抓进度更重质量，既抓总体也重视个体，确保改革任务高质量完成，🤗交出一份经得起检验的答卷。同时，按照党的二十届三中全会部署，💯坚持目标导向、问题导向，认真谋划好、落实好新的改革举措，不断😊丰富改革内涵、加大改革力度、确保改革实效。 责编:陶纪🤯燕 | 审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多