宜家困在低价里

吃瓜电子官网最新热点:宜家困在低价里

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文|新品略财经,作者|吴文武 文|新品略财经,作者|吴😀文武 十一假期,深圳宜家上演了购物车“堵车”,餐厅就餐💯客人爆满的场景,为了卖货,宜家疯狂打折,居然在厕所里都贴上了🤯商品打折广告,实属罕见。 近两三年以来,宜家在中国市场😢多次降价,持续推行低价策略,已经呈现出了AB两面,似乎宜家困🔥在了低价里。 不可否认,当前的市场环境的确需要宜家持续🤩推行低价策略,但从未来长远发展角度看,宜家还需要拿出更多新策🙌略。 01 深圳宜家十一“堵车”,厕所里都贴了打折广告👍 十一黄金周是零售行业的销售旺季,大大小小的商家都搞起😜了大促销,打折扣,就是为了吸引消费者购买,零售巨头也不例外。🎉 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家,在假期🌟的第四天去了一趟深圳宜家,都说宜家被消费者抛弃了,但因为是假😉期原因,深圳宜家人山人海,场景堪比春运时的火车站。 先❤️看看宜家餐厅的场景,大概下午五点多,还不到饭点时,宜家深圳店👍餐厅基本上都快要没位置了,排队点餐,端着餐盘找空位置,这样的🤔场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球👍家居巨头,主业是卖家居,副业是做餐饮,消费者去宜家可以选择逛🌟商场之前先去餐厅吃饭,或者逛完之后,再去餐厅吃个饭,甚至还有😉不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是,在粤港澳👏大湾区,港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点,上演了香港人😁买爆深圳山姆,港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🤗》关注到,港澳人北上到宜家消费,到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🙄。这次在宜家餐厅吃饭时,隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 👍 此次去深圳宜家,《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感🤩受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了,到处是随处可😎见推着购物车选购商品的消费者,上演了宜家购物车“堵车”的场景😴。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店,上电梯🤯的那一刻,随处可见都是打折广告牌。 比如,深圳宜家的入😅口处就摆放着打折的餐具,盘子、碗等,三块多一个小碟子,就吸引😎了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🌟来打折做折扣,在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区,但在节假❤️日时,折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略🥳财经》印象最深刻的是,宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😎打折商品广告,不得不说,在其他购物中心或商场,这样的场景都极😎为罕见。可见,宜家为了卖货,太拼了! 展开全文 😅《新品略财经》认为,宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动,目🥳的就是为了卖出更多的商品,甚至是以价换量,冲销量,提高节假日😘的销售业绩。 02 猛推低价的宜家,想讨好中产和年轻人🚀 宜家,这家全球家居巨头,在中国市场一般都开在经济较为🤯发达的地区和城市,1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店🔥,至今已在深耕中国市场近30年,开了40家门店。 宜家😜刚进入中国市场的前些年,凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😎,掀起了一阵宜家风潮,宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🌟的消费者虽然很多元化,但因为其产品风格,大件家具等产品卖得不🤔算便宜,所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群:中😢产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😡,不少中产家庭,特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🚀品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格,充满时尚感🤯,特别是在一二线城市,很多年轻人买房后或者租房,都愿意去买宜👍家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代,去逛宜家、😢去宜家购物,哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式👏。 再加上,前些年中国经济飞速发展,宜家享受到了消费升❤️级浪潮,以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期,宜家在中国🤯市场“躺赢”了多年。 然而,最近几年,宜家在全球市场,😜特别是在中国市场都面临不小的经营压力,宜家在全球市场都在推行😆低价策略。 从2023年开始,宜家在中国市场就已宣布了😎多次降价,宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示,过去两👍个财年,宜家中国已累计投资约6.73亿元,推出了更低价产品。🤯 其中,2024财年,宜家中国推出了550余款低价产品😂,2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示😍,宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😁营报》报道,上个月,宜家中国在上海召开2026财年启动会,2🙌026财年,宜家中国计划投资1.6亿元人民币,推出超过150🎉款更低价的产品,其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意👏味着,在最近的三个财年中,宜家中国年均推出的低价产品达到约4🤗00款,宜家中国的最新观点也传递出了一个信号:宜家会继续猛打😎低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的,经😅济大环境变化,消费者消费理念改变,宜家产品及品牌祛魅等,不得😉不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😀 在《新品略财经》看来,降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑👏,有AB两面,这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😂 利好的一面是,宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品,👍能很明显地吸引很多消费者去逛宜家,去宜家购物,特别是宜家的一🤯些低价畅销和常用商品,降价和低价就成了大招。 然而,低😁价牌也有另一面,尽管宜家低价能吸引消费者,但“以价换量”的策🌟略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年🙌财报数据为例,宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元,而😅上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🤩店,这说明,宜家在降价促销的同时,门店数量增长,但宜家中国的😂销售额并没有增长,反而下降了。 所以,至少从财报数据来🤗看,宜家似乎陷入了低价困境,但从长远来看,低价不是宜家的万能💯解药。 目前,宜家还未公布2025财年财报,《新品略财🔥经》和市场不少观点一致,结合现实消费环境来看,对宜家中国20😢25财年的销售表现,持以乐观审慎的观点。 目前,宜家中😡国持续推进降价和低价策略,既有主动求变,也有被动选择。 💯 整体上看,宜家在中国市场并没有“躺平”,近些年做了不少新探😜索,希望能给消费者带去新鲜感,宜家还是很听劝的。 比如❤️,今年上半年,宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造,距😉离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来🚀,在当前的市场环境下,及未来很长一段时间,宜家除了要继续打出😀低价牌外,还需要拿出更多的市场新动作。 第一,宜家应该💯加速推进小店模式,触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😀店模式,希望消费者开车去逛宜家,当前宜家正在中国市场加快了开🤔小店的步伐。 今年6月,宜家在深圳的第三家门店开业,该😆店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内,市场反响不错,未来应该把😡小店模式开到更多城市,特别是在一二线城市,和大店形成互补。 🎉 但宜家开小店也不能猛踩油门,需要视不同城市和不同市场情😁况而定,应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🎉宜得利,前几年在中国市场狂飙开店,到2024年末,在中国市场😢开了101家门店,然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😢关掉了19家门店,门店数量跌至87家。 第二,宜家在中😅国市场应该加速下沉,重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。🌟 一二线城市,特别是一线城市的竞争极为激烈,尽管宜家优🎉势明显,但已经是存量市场,宜家应该找到新的增量市场,比如加速😢市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线🤯城市,特别是区域性重点城市和新一线城市。比如,在大湾区,除了😅深圳广州外,宜家可以到消费力较强的东莞开店(或小店),东莞的💯消费力不输深圳,山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😆第三,宜家应该进一步本土化,推出更多中国市场的专属产品。 ❤️ 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化,但因为中国消费者对😀家居消费理念的不同,更期望家居能用更久的时间,宜家的一些家居👏产品,比如柜子的卖得贵,但质量确实一般。 宜家现在对很🤩多畅销品进行了降价和打折,但对于一些大件家具和经典产品并没有🚀降价或者是降价幅度较小,被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意,🎉相对较高的售价依然会劝退不少消费者,去寻找宜家平替。 😜宜家如推出更多中国市场本土化产品,能进行更好的供应链管控和成😉本控制,对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面🔥临经营压力,但宜家品牌依然有吸引力,宜家也在积极探索,比如在😢深圳宜家的收银台斜对面位置,居然开了一家小天才门店,可见,宜😘家想更懂中国消费者。 参考资料: [1] 中国经😢营报:宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低😘价产品 [2] 道总有理:宜家,走进了低价“误区”返回😆搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

新兴市场动态 1、马来西亚积极推动《东盟数字经济框架协😉议》达成实质性成果 在2025年世界经济论坛东盟数字经😊济商务对话会上,投资、贸易及工业部秘书长拿督海里尔指出,作为😜全球增长最快的区域之一,东盟需通力合作推进数字化转型,通过D🚀EFA等区域重点倡议,打造充分释放数字潜能、统一而紧密的数字🤔共同体。马来西亚积极推动落实东盟数字经济框架协议(DEFA)👏,马来西亚投资、贸易与工业部长 Tengku Datuk S😘eri Zafrul Abdul Aziz 日前表示,马来西🎉亚已完成两个重点经济成果(PEDs)的谈判,分别为《东盟-中⭐国自由贸易协定》(ASEAN-China Free Trad😂e Agreement,ACFTA)和《东盟货物贸易协定》(🙄Asean Trade in Goods Agreement🤩,ATIGA),预计将于10月签署。 2、沙特阿拉伯或👏将取消外资持股上限规则 据报道,沙特阿拉伯正考虑对外资😡持股规则进行重大调整,或将取消当前针对上市公司的外资持股上限😜。根据现行规定,外资持股比例不得超过49%,而新规可能允许外😆资投资者持有上市公司多数股权。根据彭博社的报道,该规定可能在😊2025年底前实施。摩根大通和 EFG Hermes 的分析😍师表示,如果规则发生变化,新投资可能超过 100 亿美元。酋🙌长国迪拜国民银行(Emirates NBD)代理研究主管兼首😉席经济学家 Edward Bell 表示,据资本市场管理局一😀位董事会成员透露,沙特阿拉伯正考虑将上市股票的外资持股上限提😂高至超过现行的49%。允许外资持股份额的增加将增加沙特阿拉伯😊上市股票对更多被动投资者的吸引力,并增加其在全球基准指数中的👍份额。 3、越南拟出台直播带货新法 越南工业与贸❤️易部提出电商法律草案,正处国会常务委员会讨论阶段,预计10月😀提交国会审议,旨在规范直播带货等线上活动,提升市场透明度并保⭐护消费者权益。草案要求国内外卖家、直播带货者等经VNeID数🚀字平台实名认证,平台需承担核实与实时监测责任;禁止虚假宣传,⭐联盟营销需建追踪机制。 4、刚果(金)以配额制替代钴出🤯口禁令 刚果(金)结束钴出口禁令,改为实行出口配额制度😴,预计配额规模不足以满足下游需求,钴资源供应趋紧。我国企业加🥳速开拓海外钴资源开发、回收等多元化供给渠道。刚果(金)钴矿储❤️量全球占比 55%,产量占比 76%,我国精炼钻产量全球占比😴约八成。现货市场钻产品报价上涨部分企业暂停报价,观望为主。刚🌟果(金)将允许出口逾1.8万吨钴,配额将根据企业历史出口量比😅例分配。中国企业需积极开拓印尼钴资源,寻求多元供给迫在眉睫,🌟资源回收行业更具商业性。 平台动态一览 1、亚马😢逊扩大多渠道配送服务(MCF)覆盖范围 ,向SHEIN、Sh🤩opify和沃尔玛商家开放服务 日前,据亚马逊官网披露🔥,该平台正式宣布其第三方物流产品——亚马逊多渠道配送服务(M😅CF),将扩展覆盖范围,向SHEIN、Shopify和沃尔玛🙄平台的商家开放服务。此前MCF服务已助力eBay、Etsy、😴Temu和TikTok Shop等其他销售渠道的商家实现配送👏。得益于和亚马逊物流(FBA)共享库存池,MCF服务能够赋能🤯卖家简化配送流程,通过现有物流渠道增加销售额,并迅速在新的平😎台开展业务。这大幅降低了企业在其入驻的各个平台都需要单独布局😂履约能力所耗费的时间和成本投入,为商家提供了更快捷的解决方案🙌。 展开全文 2、TikTok Shop美区黑五😎和秋促报名正式启动 TikTok Shop美国站已正式😴开启秋季大促及黑五活动的报名通道,并推出三项核心权益升级:首🚀先,平台将以全额优惠券替代商家部分出资,仅收取1%的服务费(🔥在有效订单结算时扣除);其次,报名商品将自动激活GMV Ma❤️x广告计划并进入大促模式,以提升其曝光率和转化率;最后,商家🎉可以在活动价格的基础上设置额外折扣。此次大促面向中国内地、中😜国香港及美国的商家开放,商家需通过卖家中心的营销入口提交商品🤔,同时关注价格审核和折扣灵活调整机制。 3、Shope😢e越南和泰国站点物流佣金上涨 Shopee跨境店宣布,😂将自10月1日起提高越南站点南宁仓订单的佣金费率,从9.82❤️%调整至12.17%。同时,标准渠道与快速渠道的SLS物流成🎉本也将进行同步调整。至于泰国站点,自11月1日起,南宁仓的佣🤗金将在原有9.63%-11.77%区间上调至16.05%-1🚀8.19%。部分SLS物流渠道费用也将在10月1日同步更新。🚀此次调整适用于南宁仓店铺和一店多运店铺中的相关订单,卖家需登🔥录企业微信查看完整费率表,并利用藏价工具及时调整商品定价,以😁避免因藏价不足而造成经济损失。 4、Temu再度刷新黑🚀五大促纪录,预热阶段提前至十月上旬 Temu官方宣布,😆其美国站黑色星期五大促将于10月9日14:00正式启动预热,😉持续至11月29日15:59结束,全周期长达51天,再次刷新😆了Temu黑五大促持续时长的纪录。本次大促分预热期(10月9🥳日-11月1日)和活动期(10月31日-11月29日)两阶段🔥,平台统一设置八折与八五折两档优惠。对比2024年的黑五大促😊,今年Temu的促销周期整体延长了4天,启动时间提前了11天🔥。 5、速卖通推出“超级品牌计划” 对标亚马逊 😂阿里速卖通启动“超级品牌出海计划”,用品牌在亚马逊一半的成本🎉,实现更高成交。此举被视为对亚马逊发起正面挑战,争夺中高端品🥳牌。速卖通的首批目标是瞄准2000个品牌。根据品牌所处阶段的🤔不同,速卖通将其划分为三类——潜力品牌、成熟跨境品牌和国际大😀牌,并针对性地推出定制化解决方案,覆盖品牌全生命周期。速卖通😉为此还成立了一支专门的团队,定位为品牌的“服务顾问”。 🤩 6、TikTok美国新方案:合资公司仅负责数据、内容安全 😁 当地时间9月25日,美国总统特朗普签署行政令,批准了一😉项TikTok交易协议,并明确协议的基础条款。根据行政令,T🤗ikTok的美国应用将成立一家新的合资公司。这家新的合资公司👍将由美国人持有多数股权。知情人士称,TikTok美国运营方案🥳将主要包含两个主体:字节跳动TikTok美国公司(BD Ti🥳kTok US)由字节跳动100%持有,也是新方案中的主体运⭐营公司,将负责TikTok美国业务的商业及相关运营活动(电商🤔、品牌广告等)、TikTok全球互联互通及产品和工程技术支持😎等。另一个主体为TikTok美国数据安全合资公司(TikTo😡k USDS Joint Venture),将负责TikTo🤔k美国数据安全、内容保障、软件保障及相关本土业务;该公司将引😢入外部投资人增资扩股,字节跳动将持股19.9%,仍为其最大单🌟一股东。 热门行业观察 1、机构:上半年全球消费🌟智能摄像头累计出货6665万台,同比增长2.7% 9月❤️23日,国际数据公司(IDC)最新报告显示,2025年第二季🙄度全球智能摄像头市场(包含消费级室内和室外摄像头,含运营商渠❤️道)出货3278.4万台,同比增长0.9%,其中亚太(不含中🤩国及日本)、美国、加拿大市场已经出现同比下滑。2025上半年🤯,全球消费智能摄像头累计出货6665万台,同比增长2.7%,😎其中拉美市场同比增长26%,为全球增长最快区域;中国智能摄像🙄头市场出货2359.2万台,同比增长3.1%,增速逐步放缓。😍 2、巴西零售策略调整:2025年黑五投资减少 圣诞季💯成为利润增长的核心 9月24日消息,巴西零售业在202🚀5年的策略发生了重大变化,多家零售商计划减少黑色星期五的广告😂投入,将营销资源重心转向圣诞购物季。巴西零售领袖协会(CND💯L)执行经理Daniel Sakamoto表示,此举旨在防止😢黑五促销对圣诞季高利润空间的侵蚀。尽管黑五依然是电子产品销售🥳的高峰期,但消费者对折扣的敏感性有所下降,部分商品甚至出现了😜价格先上涨后下降的现象。 服务生态动向 1、多哈👍哈马德国际机场携手北京大兴机场,共促卡中航空联通 多哈😘哈马德国际机场与北京大兴国际机场签署姊妹机场谅解备忘录(Mo🌟U),在卡塔尔航空与中国南方航空的合作伙伴关系,以及卡塔尔民😉航局(QCAA)与中国民航局(CAAC)签署的谅解备忘录基础😉之上,深化航空合作。卡塔尔机场管理与运营公司(MATAR)与🤩北京首都国际机场集团有限公司(大兴机场运营方)将共同推进合作🎉项目,共建全球枢纽典范。目前,哈马德国际机场已通航中国9座城🥳市,经多哈可连接全球120多个目的地。北京大兴则成为南航继广😊州后第二个通往多哈的直飞门户,补充卡塔尔航空与厦门航空的航线😂网络。 2、寻汇SUNRATE正式接入Google P🤯ay 9月26日,全球支付与财资管理服务商寻汇SUNR❤️ATE正式宣布,其商务卡产品已成功接入Google Pay,😴支持全球企业用户直接通过安卓设备完成付款,享受更高效、更安全💯、更便捷的支付体验。通过此次集成,寻汇SUNRATE商务卡持🙌卡人可将卡片添加至Google Pay,在线下门店、应用程序👏及线上平台轻松完成非接触式支付。依托Google Pay强大🔥的安全与隐私保护机制,企业在全球范围内不仅能安心交易,还能体❤️验更顺畅的结账流程。3、DHL宣布恢复美国包裹运输服务 全球🙄物流限制逐步缓解9月24日消息,DHL宣布将在未来几周内恢复👍其美国包裹运输服务。此前,由于特朗普政府实施的关税政策,全球😡物流受到了显著限制,发往美国的国际包裹数量骤降了81%。DH👍L董事会成员Nikola Hagleitner表示,目前已获😂得更加明确的美国海关新流程信息,美国方面的透明度有所提高,这🔥为运输的恢复创造了有利条件。 海外政策异动 1、❤️欧盟拟改革隐私法规,或终结网页「同意 cookies」弹窗 ⭐ 据 POLITICO 报道,欧盟委员会正计划对 200😆9 年修订的《电子隐私指令》进行重大调整,意在减少网页上泛滥😊的「同意 cookies」弹窗。该指令要求网站在向用户设备写😂入 cookies 前必须征得同意,除非这些 cookies👏 属于「提供服务所必需」。多年来,这一规定导致用户频繁面对弹🤔窗,习惯性点击同意,反而削弱了隐私保护的实际效果。欧盟方面正😘在考虑允许用户在浏览器等统一位置一次性设定 cookies 😘偏好,或为「技术必要」及「简单统计」类 cookies 免除😎同意要求。 2、越南要求超1000美元跨境支付需上报,🚀2026年生效据 《越南投资者》报道,越南央行要求银行😘从今年 11 月开始报告每笔 5 亿越南盾或以上的国内转账,🤗以加强反洗钱监管。新规定还涵盖跨境支付,要求向监管机构报告 🥳1,000 美元或以上的交易。金融机构必须在 12 月底之前👏调整其内部系统和流程,然后于 2026 年 1 月 1 日全🤗面合规生效。 【信息来源】AMZ123、DHL、东方财🔥富网、界面新闻、澎湃新闻、沙特人、钛媒体APP、新华社、亿邦🙄动力、亿恩网*根据字母排序 图片来源:AI / 网络返回搜狐👍,查看更多

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