雨果曾说：“贪图不花钱的东西的人，迟早要付出深重的代价。” 🌟 这句话看似直白，却道破了一个足以毁掉人的思维——白嫖心👍态。 白嫖远非简单的占便宜，而是一种深植于认知深处的扭😍曲逻辑： 总妄想以最低成本甚至零成本攫取资源、价值，却🤩吝于付出应有的时间、金钱、精力。 一味白嫖，看似帮你节🙄省了当下的支出。 但表面精打细算的省，实则是人生最昂贵🤯的透支。 1 罗振宇曾指出，知识付费领域有个普遍🎉现象： 免费课程的完课率，不足15%；而付费课程，则能🙄达到60% 以上。 为什么呢？ 因为“零成本”获❤️取的东西，往往难以让人投入足够的专注力去消化。 正如作😅家张萌所说：“白嫖心态，是斩断成长路的无形刀。” 在某😎论坛上，技术博主@西南曾分享过一套耗费月余心血、能高效解决某😢类工程难题的C++代码。 很快，就有人不断私信他：“能👏直接发我压缩包吗？” 博主便将代码免费发给了他。 🔥 两个多月后，博主竟在论坛再次撞见此人，对方仍在发帖求助当初😆的难题。 原来他只知道搬运代码，没有掌握背后的技术逻辑😍，结果频频出错，问题依旧没有解决。 西南就感慨说： 🙌 问题其实不难，只要他吃透了这个代码，完全可以自己修改完善🙄，可他只想白嫖，不愿学习思考，那谁也帮不了。 《上行》😂中有个深刻洞察： 白嫖者最可悲之处，是将本可用于创造更😘大价值的心智资源，尽数虚掷于对免费的追逐中。 就像有人😜为了蹭免费的行业讲座，耗费两小时通勤，却在会场刷手机； 😜 有人硬盘里存满免费的学习资料，却从未打开过文件夹，陷入“收🤩藏即学会”的自我欺骗。 他们总觉得不拿白不拿，却忘了天😂下没有免费的午餐。 管理学家德鲁克说： 展开全文🙄 白嫖者在为省下几块钱、几十块钱而沾沾自喜时，早已在成🙌长的赛道上落后于人。 他们看似在奋力划桨，实则被亲手系❤️上的“免费”锚链牢牢拖住，无法真正远航。 白嫖获取的捷🚀径，常常铺向停滞不前的死胡同。 当一个人习惯了不劳而获🤗，最终会在“免费”的迷宫里，丢失成长的方向和动力。 2😉 看过稻盛和夫的一个故事。 稻盛和夫刚创立京瓷时💯，经常为陶瓷配方的关键工艺而发愁。 当时有个退休的烧瓷🌟老匠人，很有名气，不少业内人士都前去咨询他。 大部分人😉只想白嫖，揣着笔记本就登门，开口便问“秘方”，临走还嘟囔“老😀师傅藏着掖着”。 唯独稻盛和夫，每次去都准备了丰厚的仪🤗金，还带了伴手礼。 这也让他打动了原本保守的老匠人。 😀 对方对他倾囊相授，助他突破了技术瓶颈，为后来的京瓷帝国😘打下了根基。 商业导师李浩曾指出： 相比于庸庸碌🙌碌的人，强者更舍得花钱，并不仅仅因为他们拥有更多的财富，而是😜他们往往有更明确的目标感。他们懂得利用手中的资源，更有效率地🙌达成目标，去获取更多的回报。 而不是把心思和精力，都放😴在如何白嫖上。 想起美剧《破产姐妹》里的钱宁。 😅她本来是一位企业家的女儿，但受到家族破产的牵连，沦落到在一家🙄餐厅当服务员。 期间，她发现同事麦克斯在卖一种蛋糕，尽🤩管味道很好，然而卖相一般。 钱宁便掏出自己两个月的工资😎，给麦克斯报了一个餐品美容的课程。 麦克斯起初很生气，💯觉得这种课程教的内容，网上随便一搜都有。 但因为心疼已🎉经花出去的钱，她只好跟着钱宁去认真上课。 经过半个月的🤩学习，麦克斯制作的蛋糕果然美观了不少，销量也开始不断增加。 😉 而钱宁则通过跟麦克斯合作，很快就赚回了课程费，还开了一🤩家属于自己的蛋糕店。 媒体人梁爽曾说： “在花钱👍上拎得清轻重缓急，愿意为成长买单的人，至少可以少奋斗10年。😴” 很多时候，免费的才是最贵的。 一旦有了白嫖的🤯心思，人生的大部分时间就会被浪费在漫无目的的求索之中。 🙌 哪怕侥幸找到有用的资源，也会因为不用花钱，而不认真对待。 🙌 有舍有得，不舍不得。 肯为自己花钱投资的人，和只😊习惯白嫖的人，注定会拥有不同的人生。 3 作家马🤯德说，没有凭空而来的收获，只有持续投入的深耕。 当你主😅动打破不劳而获的心态，肯为价值付费，为成长投入，人生的局面才🎉会豁然开朗。 多年前在湖南农村，有个叫孙玲的女孩。 😜 由于家庭困难，高中毕业后，孙玲就来到深圳一家工厂，成为了😀一名流水线工人。 她和很多工友们一样，在打工之余，试图💯寻找其他方法改变命运。 当时有个计算机培训班招生，为了⭐吸引客户，经常举办免费讲座。 工友们大多舍不得花钱，总😜是去蹭免费的讲座。 而孙玲却觉得讲座太水，也没有系统教🙌学，听再多也学不到实质性的内容。 于是她一咬牙取出80🔥00，去培训班报了计算机课程。 此后几年间，她又花了2❤️5600元，一部分用于英语学习，一部分用于西安交大的计算机函🙄授课程，还有部分花在了去深圳大学的自考学习上。 她通过😍花钱自学自考，很快就摆脱了厂房，转行做了程序员。 20⭐18年，因为想要见识更大的世界，她选择自费赴美读研。 🥳学业完成后，她得到了Epam Systems公司年薪10万美❤️金的offer，做起了与谷歌业务对接的工作。 后来，谈🥳到自己的经历，孙玲说： 我的想法很简单，既然想学，就行🤩动。钱可以再赚，只有不断学习，才能让我有能力和状态去体验很多🎉不一样的事。 作家李可也说：成长从来没有捷径，如果有，👏那就是主动为自己投入时间、精力和金钱。 因为投入的过程👏，本身就是积累的过程。 就像农民播种，只有付出辛勤的劳😉作，才能在秋天得到丰硕的果实。 那些愿意为成长投入的人😘，终会在时间的沉淀中，收获意想不到的惊喜。 ▽ 👏卡耐基曾说：“人最大的弱点，是想不劳而获的贪念。” 那😉些执迷于白嫖的人，如同守着一池死水，看似守住了每一分钱，却不💯知流动的活水才是生命之源。 人生路上，为价值付费，本质🤩上是在为未来的自己铺路。 每一次对专业、时间与机遇的尊😜重与买单，都是在向宇宙发出一个明确的信号： 我值得拥有🚀更好，并愿意为此付出。 命运从不会青睐锱铢必较的白嫖党😴，它只垂青于那些懂得付出和投入的人。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多