大家好！我在资本市场方面缺乏研究，但一向很关心这个问题。看到😅会议通知之后，我就报了这样一个题目。这是一个带有"宏大叙事"👍特点的认识框架问题，即我国资本市场中股市的发展，怎样争取使其😘进入一个健康的"慢牛"状态。 抓紧时间简要汇报一下探讨🌟性的认识框架。股市在重回3000点以后，现在应该讲大家还在关🎉注其前途如何。所谓健康慢牛，我自己感受到这在市场上、社会中，😴是大众的期盼，也符合宏观调控当局认为走到更健康、更规范状态，😆应该使这个所谓国民经济发展对应的晴雨表在表现上的一个比较合意🎉状态。 实话实说，我们对过去作总体判断，是我国股市迟迟😁没有进入这个健康慢牛状态。很早的时候，就有一些激烈的争论，最🎉乐观的说法是多少年内就到1万点了，但后来实际上跟这个期盼差距🔥太大了。定义一路走上去的慢牛，不是说整个周期都处于牛市状态，😴依我理解，在这个过程当中是必有震荡波动的，从一般定义上说的熊😎市、牛市的表征，是交错出现的，但是它能够避免从长期趋势来看动🥳不动就是跌入牛短熊长那种不良状态的局面。我们在这方面迟迟没有😜达到满意状态。就一般的评论来说，有牛市的特征的时候，主要还是😀政策市、消息市、板块轮动投机市；而一旦熊市来了以后，则很容易💯漫漫熊途，拖很长的时间。这个方面，讲具体的问题当然相当复杂。😜 但现在有这样的转变契机了:就是去年9·24货币政策放🙌大招，9·26政治局会议前承二十届三中全会改革的部署，后接中🔥央说的超常规政策调控，财政加入采取特定的一揽子增量政策刺激这🤯样的新局面。对这个契机应该把它抓好。我理解所谓健康慢牛，就是😀它能够在牛熊交替的过程中间，避免那种特别剧烈的震荡，而且相对😢而言跳出原来的牛短熊长，能够依靠上市企业和它们带动的企业集群😂在活力释放中间，形成一个经济基本面支撑情况下，使广大的股民觉💯得有盼头的局面:逐渐走出的趋势是波动中有一种稳定上升态势，这😁就是所谓健康慢牛。当然，对这个还不可能作很精确的前瞻性的描述😆。 但是这样一个大体往上走的状态，是值得去研讨，去争取👏实现的。我前面所作的定义，实际上讲的就是这种趋势状态，我认为🤩是要依靠上市企业和他们带动的企业集群在活力释放中间形成经济基😢本面支撑。在比较早的时候，我就注意到股市上很多评论者是特别认😂同基本面支撑这个概念的。我们现在如果讲中国经济基本面的制约方👍面，支撑力当然跟碰到的问题有关--制约方面就是讲的不利于它具😍备特别强劲支撑力的因素。在这样的制约因素方面，得承认2010🚀年中央提出"稳中求进"以后，我们现在要进一步争取"以进促稳"⭐，改变宏观经济形成的一路下行态势，在2023年以后，我们要争😍取在5%左右的这样一个水平上，形成早就说的"引领新常态"的L😎型转换。 所谓中高速增长，我自己一直有这么一个说法，实😊际上其底线就是5%，5%到8%大体是中高速的区间，而如果在5😀%以下，那就是中低速了，然后还有可能再往下滑向低速了。按照十🤔四五和二零三五年远景目标规划，领导人所说的很有希望在2035😢年（基本上实现现代化的年头）中国经济总量折为人均GDP要再翻😉一翻，这指的是15年间比2020年全面小康之年再翻一番，学者😘马上就可测算出来:人口已经见顶了，鼓励生育有高、中、低方案，🔥可以假设这种低和高之间的区间，随个人设计的宽松度不一样，大体😡上是要使年均增速往上摸到4.9%；往下有说4.7%的，有说4😉.5%的（假设条件不太一样），概括地讲15年间要达到年均增速👏接近5％。而且还得有思想准备，这15年间前半段的速度重心会高😜于后半段，因为这是普遍规律，基数越高，它的速度重心越可能往下🔥调。我个人是非常认同要有一个"保证速度"概念的，因为中央的大😜政方针、"新的两步走"现代化战略，一定需要有具备时间表特征的😅这样一个指导全局的战略部署。这个新的两步走，总量折为人均GD😍P要再翻一番，其战略意义绝对不能仅仅理解为经济层面，还要在统⭐筹全局以后综合考虑的中国经济潜力的释放，对接政治意义。 😅 应认为中央是基于学界讨论的潜在经济增长率等等，综合考虑下来😢，有了这样一个重要的战略引导。然而现在我接触到的国外的、国内👍的预测，都认为达不到5%，但我觉得还是应该争取。经过努力，在😆2023年5%出点儿头，去年5%，今年继续提5%左右的话，我😎认为至少现在来看，绝对不能在这方面动摇争取年度达到5%左右速😂度目标的信心。这个保证速度和经济基本面的联系，就不不言而喻了❤️。所谓L型转换，就是下行过程，要转为有一个拐点以后，虽增速多😴少有一些波动但总体来说是平台状态，这个平台如果在5%左右这个😅状态下走，走的时间越长越好。我甚至认为，如果处理得好，我们这🤯15年前半段算总账下来比5%再高一点儿，都是有可能争取实现的😊。 展开全文 孔总刚才说到希望我整理上报的材料，🤔就是想摆一摆自己觉得政府有效投资这方面的潜能以及有效性应如何💯掌握？我讲了七个层次，所对应的项目场景我也勾画了一下，这都是😆我们的潜力。这个潜力跟企业应该做的有效投资又有内在的联系，如⭐果政府有效投资在这时候发力发得好，那么企业可能就跟上来了。 😡 对基本面的这样一个支撑力，我觉得在我们充分重视的时候，🎉是不是得有这样一个客观的评价，就是前面我所说的争取5%左右水😊平形成L型转换，确实存在着不可忽视的不确定性。国际上的一些不🚀确定性，我们现在高度重视。国内相对而言自循环为主体的确定性更😢明显一点，主动权的因素我们要抓得更牢一些，然而从相关的企业状😍态来看，我现在接触到的信息中有亮点、有分化，也有比较多的困难👍反映。 实际生活中间媒体有的时候可以点到一些问题，但是🎉解决得并不痛快。比如人民日报已经说到的远洋捕捞，要"斩断远洋🤯捕捞的黑手"，但是大家都广泛议论的那个最典型的案例，没有任何⭐交代是怎么解决的。据说雷军原来一个很重要的技术助理，后来自己😍出去创业，被某地远洋捕捞搞去了，半年整死了，大家都知道这个事🙄。人民日报和中央后来有文件，专门讲这种情况要坚决地扭转，但舆😴论界没有任何具体信息的透露:对大家都关注这个事到底是怎么追责💯，怎么解决的？某地那时候可是开了庆功会的，我们在网上都看到照🤗片的。 还有最近这些天又有弄得人心惶惶的，说禁止怎样的👍吃喝（人民日报已正名，是禁止违规的吃喝）。不能吃喝导致亲友联🤩系都战战兢兢，另一方面还在喊提振消费？如何才能消除这些扰动呢⭐？ 在这些现象背后，是不是框架上要有一种清楚的认识:把😀经济的这个基本面支撑，落在支持我们股市作为一个非常重要的社会😡主义市场经济最敏感而又特别有表征意义的这样一个部分，能走向健😢康的慢牛的话，需要有政策快变量和改革慢变量的接力与合力，充分👍地改善市场预期，提振企业信心。快变量表现为在政策方面发力，慢🙄变量则是必须注重的、中央说好五年为期要完成的300多项改革任💯务必须落实。这两方面要形成一种接力和合力，接力和合力的后面再😅加上具体于资本市场这方面怎么样于股市作为最代表性的资本市场表🤩征这个层面上，把它的建设和监管来做优化？这三个层面的结合，对👍应到这个争取健康慢牛认识框架上，我自己这方面的专业研究还比较🎉欠缺，但是我觉得从宏观的视角上把它们放在一起，是很有必要的。😁 如果说有了前面的三中全会、后面的政治局会议指导，有了😡现在政策上面非常明确的双松这种超常规的扩张性政策搭配，那么政😊策的快变量现在释放出来一些正面效应以后，我觉得还有潜力，这个😘潜力就是我认为应该更坚决地实施宽松货币政策和更加积极财政政策🤩这方面，以政府有效投资带动出来提升景气，促使企业预期向好以后🤗，使企业的有效投资再明显地跟进。这方面可做的事情就不展开说。😁另外在慢变量这方面，我愿意也说得比较直率，我觉得跟十八届三中🚀全会相比，这次有一个困惑:十八届三中全会老60条重要部署出来🤯以后，首先是政治局审批通过财政的配套改革方案，然后是司法的配🌟套改革方案，再后还有另外几个重要部门、重要领域的配套方案，都😴是这样在中央审批之后形成可操作的、加上细则的这样一种具体的实👍施方案。那么现在呢，二十届三中全会五年为期300多项改革任务😴，到底怎么样落实，还没有听到一个部门、一个区域在这方面报有特😂定的操作性的方案部署。三中全会毕竟说了那么多具体要做的事儿，🌟现在一件都没有回应。比如说地方要脱困，有消费税、有地方附加税🤩，说实在还并不是特别大的动作，但至少中央说明了要做的事儿，现😀在一年了，动静还没有，没有听到以系统集成式思路来落实三中全会😆决策的安排。为期五年的改革已经过去了一年，这个慢变量的接力和🙄它在快变量政策后面的结合，我认为其评价上面恐怕得分就不高。为⭐什么这样？ 我觉得还是应该把中央说清楚的300多项改革😀任务的落实，作为一个解放生产力源头上的事情，如果进而解放生产😀力使企业充分地活起来，使经济基本面能够形成支撑力，那么对接股😡市，现在就成为回到3000点以后去接近健康慢牛的一个根本性的😂、要抓住不放的要领。当然，在具体的股市和资本市场方面怎么样规👏范成熟、怎么样公正、怎么严明法纪？这方面又有大量可讨论的事情😉，还有很多机制相关的问题亟待解决。 以上作为抛砖引玉，🔥请各位批评指正，谢谢！返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多