文 | 新立场Pro 文 | 新立场Pro 在蒋❤️凡带领“淘宝闪购”进入即时零售战场133天后，阿里巴巴再次展😅开布局。9月10日，公司周年庆之际，高德地图上线“高德扫街榜😆”，标志着阿里重返到店业务领域。 高德地图CEO郭宁在🌟发布会上表示，该榜单将结合AI算法与芝麻信用体系，致力于筛选🌟虚假信息，提升信息可信度，并承诺“永不商业化”。这一动作被视🔥为阿里以技术驱动方式进入本地生活市场的新尝试。 从行业😅格局来看，美团在到店业务中已经建立起领先优势，其完善的商户覆💯盖、成熟的评价体系和强大的地面运营能力构成了较高的竞争壁垒。❤️高德此次推出的“扫街榜”虽然在数据真实性和算法推荐上具有一定🌟新意，但仍需面对用户习惯培养、商户端协同和跨场景引流等多重挑😆战。 因此对美团而言，高德的此次尝试更多是战略层面的提😅醒，其长期建立的商户关系、用户心智和服务体验，仍是不小的优势😂。 另一方面，“高德扫街榜”目前由高德独立运营，尚未与😉饿了么、淘宝闪购打通。但据了解，阿里在到店业务的长期规划中，🤩将会参考该产品的数据表现。可以确定的是，阿里巴巴正在加大对本😆地市场的投入力度，意图构建完整的服务生态。 《新立场》😡观察到，当前市场对即时零售的关注仍较多集中在订单量增长，而低😡估了其“以会员体系重构消费入口”的长期价值。截至最新数据，8💯8VIP会员数已突破5300万，保持双位数增长。新推出的“大😀会员体系”实现多业态积分互通，使高频外卖消费能够导向高毛利品😴类，提升整体变现效率。 蒋凡在近期财报中明确表示“UE⭐亏损有望缩减一半”。该目标的实现依托于三大支撑：非餐订单占比😉提升带动客单价上涨，物流规模效应降低单均成本，以及广告协同拉🥳动CMR增长。 战略节奏还算清晰：第一阶段以规模扩张为🙌核心，第二阶段重心转向UE改善与供应链深化。过去半年，淘宝闪💯购日均订单量突破8000万单，峰值达1.2亿，月交易用户超3😡亿。这些数据推动阿里即时零售战略实施的同时，也为蒋凡赢得了内😡部更多信任与授权。 在最近的财报会议中，蒋凡表示“将继🤯续扩大在即时零售领域的投资”，尤其是在高毛利品类和到店业务上🤗。值得注意的是，“投资”不仅包括用户补贴，还涵盖闪电仓网络扩😜展、天猫超市模式升级和百万线下门店的接入。 《新立场》💯认为，尽管高德目前仍隶属于“其他业务”板块，但其未来被整合进😎电商生态的可能性正在增加。接下来的考验在于，蒋凡能否有效协同🚀各方资源，将战略优势转化为可持续的盈利模式和竞争壁垒。 😡 01 流量复用与权杖交接 饿了么的配送能力与淘宝的流😜量引擎完成整合后，阿里巴巴在组织机制和生态协同上出现了一些变😜化。 阿里战略意图十分明确：借助淘宝超10亿的用户基础🤯，实现跨场景流量的高效转化与复用。 展开全文 这⭐一架构调整，打通电商、外卖与本地生活服务的同时，也意味着阿里🌟正式从货架电商转向“复合型消费生态”。用户通过单一账号，可在😆淘宝完成从购物、点餐到出行预订等行为，平台借此提升了用户黏性😂与复购频次。 财务数据提供了初步的验证。截至2025年😜6月30日的季度，阿里即时零售业务实现收入147.84亿元，😉同比增长12%；淘宝月活跃买家数与App月活同比均增长25%🤩。 而八月阿里为进一步推进生态融合，又推出了“大会员体🤔系”，该系统以“淘气值为中心，整合多业态会员权益，覆盖淘系电🤗商、饿了么、飞猪、盒马等业务。本季度，88VIP会员数保持双😆位数增长，突破5300万，客户管理收入（CMR）同比增长10😆%。 蔡崇信曾内部反思“我们曾经一度偏离了用户”，而即🙌时零售与会员整合正是阿里重建用户连接、优化体验的核心路径。外😊卖本身或许不是阿里的核心业务，但即时配送网络却是一项关键基础🥳设施，这与贝索斯自建物流的思路有点类似。 尤其是面对抖🤩音、拼多多等平台的竞争，淘宝传统电商增长承压。即时零售与本地❤️生活将作为高频消费场景，成为争夺用户时长、提升活跃度的重要入😘口。 自四月闪购业务升级以来，阿里协同饿了么的骑手与商🌟户资源，以“电商低价+即时配送”双引擎参与竞争。第三方数据显😁示，四月淘宝DAU为3.74亿，仅比拼多多多550万；而到七🤔月，这一差距已扩大至近5000万。大促期间，淘宝DAU甚至一😍度比拼多多高出1亿。 《新立场》认为，这场竞争将是一场🙌持久战，并正在向高客单价品类延伸。淘宝闪购下一阶段的目标不再😜只是订单增长，更注重用户质量与黏性，尤其是高价值用户的留存与🙄转化，以推动非餐品类和传统电商SKU的复购与渗透。 而😅高德“扫街榜”的推出，进一步补全了阿里在本地生活板块的能力图😀谱。这与蒋凡所主导的“到店+到家”协同战略呼应，高德不再局限😴于地图工具，正逐步成为阿里切入高毛利到店业务的数据基础设施。🙌 蒋凡在业绩会上明确了即时零售的推进节奏：第一阶段重心⭐是规模扩张，“不能抛开规模谈效率”。据公开报道，该阶段目标已🥳基本达成。 “新用户获取需要较高成本，但我们的留存表现😅良好。随着存量用户占比回升，平台UE模型将持续优化。”蒋凡的😍信心来源于非餐订单提升带动的客单价上涨、物流规模效应带来的单🔥均成本下降，以及广告协同带来的CMR增长。 凭借业绩兑💯现和路径清晰，蒋凡也在集团内部赢得了更多信任与授权。《新立场🎉》预计，阿里将在下半年继续扩大即时零售的品类覆盖，尤其是高毛😊利领域如酒旅、美妆，并加速整合天猫超市的B2C供应链资源。 🔥 若真能实现“UE亏损缩减一半”的目标，蒋凡在集团内的话😢语权与资源控制力还将提升。这也意味着，蒋凡已具备足够筹码，主😆导阿里下一阶段覆盖“到家、到店、酒旅”的全域零售战役。 😉 02 深耕零售与利润池迁移 从业务本质看，即时零售固💯然承担着高频流量入口的功能，但真正的利润来源，终将向高毛利的😂到店与酒旅业务迁移。 也正因如此，阿里巴巴在过去几个月💯中，将原位于北京望京高德总部的部分团队，集中调往杭州西溪园区🌟C4楼进行封闭开发，全力攻坚“高德扫街榜”项目。由于高德AP😅P的流量高峰通常出现在国庆假期，这一产品选择在节前正式上线。😊 从产品形态看，高德扫街榜整合了“榜单、评分、评价”三🤯类内容，其数据来源主要包括两大维度：一是用户行为数据，如真实👍导航距离、APP内点击、收藏、复购及分享等行为；二是多模态U🌟GC内容，包括图文、视频等评价信息。 其中行为数据借助💯大模型进行轨迹解析，UGC内容则通过多模态技术做真实性筛选。🥳两类数据最终汇入统一算法，形成动态评分与榜单。 据《晚⭐点LatePost》报道，高德扫街榜的排名主要依赖四个核心因😎子：导航到店人数、复购率、专程前往比例和人群宽度。其中，“专😡程前往”指标尤为关键，用户愿意驱车超十公里前往的店铺，往往具😊备更强的品牌吸引力与口碑价值。人群宽度则衡量用户来源的地域分😴布，辐射范围越广，通常代表商户的知名度越高。 《新立场⭐》认为，高德扫街榜试图构建一套全新的，与传统依赖补贴和流量的😎模式不同的线下商业模式，高德依托导航这一刚性场景，获取了更真😅实的行为数据——用户可能编造评论，但很少会虚假导航。 😢如此来看，这种基于真实动线的数据维度，确实有重构本地生活服务⭐的评价体系的可取之处。 然而，摆在面前的也有着不少的挑🤗战。首先，其算法严重依赖导航、复购等量化指标，容易偏向热门商🤯圈和连锁品牌，而大量隐藏在街巷深处、缺乏导航热度但品质优良的😘特色小店，则可能被系统性忽略。 其次，与大众点评等平台🤩相比，高德目前仍缺乏深度的图文、视频内容沉淀，用户很难仅凭排🙌名和标签感知店铺实际环境与服务细节，在一定程度上影响了决策信😢息的完整性。 此外，高德本质上仍是一个导航工具，用户打😁开它的主要目的是路线规划，而非消费决策。要求用户在驾车或步行🥳途中深入研究榜单、选择商家，与现实使用场景存在一定错位。尽管👏其引入芝麻信用旨在建立信任，但一个信用体系的构建绝非一日之功😘，大众点评所建立的商户星级、评论体系已成为用户决策的重要参考😴，而高德在这一维度仍需长期积累。 虽然郭宁宣称高德“扫❤️街榜永不商业化”，并强调“真实是榜单的核心生命力”。但在集团😍全面发力本地生活业务、寻求协同效应的背景下，高德能否长期坚守🙄这一承诺还需暂时打上一个问号。 回顾美团过去几年的财报😡，到店与酒旅业务一直是其利润核心。2024年，美团核心本地商😴业经营利润达524亿元，尽管未单独披露到店业务盈利情况，但公😊司多次在财报会议中肯定该板块对整体增长的关键贡献。 另👍一方面，携程虽仍主导国内OTA市场，毛利率超过80%，但其高😀佣金模式持续引发商户与用户不满。据悉，携程对酒店佣金普遍维持😡在12%-20%，部分高星酒店甚至达到30%，显著高于美团和🔥抖音，这也促使更多酒店开始寻求多渠道运营。 一些大型酒🤔店集团如华住，已加速建设自有会员体系，以减弱对OTA的依赖，😍该趋势为阿里、美团等平台创造了切入机会。此前，京东以“零佣金👏”策略快速吸纳5万家酒店；阿里则通过飞猪深度整合进淘宝生态，💯并借助88VIP会员体系打通酒旅消费场景。 蒋凡在财报😉中提及“正在考虑提供到店自提和团购服务”，暗示阿里可能复制“🤗外卖+到店”的协同路径，以高频业务带动高利润板块增长。此外，😘闪购所积累的同城配送与本地商户资源，也为到店套餐、酒店即时配🥳送等创新业务奠定基础，这类线下履约能力，是纯OTA平台所不具🤩备的。 但对蒋凡而言，压力并未减轻。他不仅要继续守住闪🌟购业务的增长曲线，还需在多线作战中打通高德、飞猪、饿了么与淘🥳宝的生态协同。 而从“配送履约”到“到店引流”，业务逻🌟辑和运营重心均有显著差异，团队是否具备多线程作战能力和本地地😉面推广经验，仍是一个问号。如果高德扫街榜未能如期起量，或阿里😉在补贴与口碑之间失衡，都可能拖累其整体变现节奏。 客观🔥而言，到店和酒旅业务的利润率远高于外卖与闪购。凭借88VIP🔥会员体系与淘宝的流量基础，阿里如能实现“即时零售引流、到店酒😘旅变现”的闭环，将在2025年下半年迎来更清晰的盈利路径，不😊过这条路注定不会轻松。 尽管高德目前仍不直接向蒋凡汇报😀，但随着他在集团内资源协调能力的增强，高德及其“扫街榜”产品❤️未来被纳入电商事业群协同体系的可能性正在升高。 一旦整👍合完成，高德的入口能力与淘宝的生态资源将形成更强联动，为阿里😉迎战本地生活市场储备关键弹药。 因此，能否用好这把“新💯枪”，也是对蒋凡一次不小的考验。 03 写在最后 😊 高德“扫街榜”的发布，不应仅仅被视为一个产品上线事件，背后😅反应的是阿里对本地生活业务战略定位的根本转变：从防御型跟进行😂动，转向依托生态和技术重构竞争规则的长周期投入。 尽管🥳蒋凡已手握闪购业务的阶段性战果，并获得集团资源倾斜，但真正的😉考验或许才刚刚开始。高德能否成功从工具属性跨越至消费决策心智😴，单靠数据真实性和算法能力是不够的，阿里能否协调多部门利益、🚀避免内部资源耗散，形成真正连贯的“到家-到店-酒旅”联动作战🚀能力更为重要。 而阿里能否将高德的这一能力与淘天电商的😴会员体系、饿了么的即时配送、飞猪的酒旅资源真正打通，形成一张🥳“服务网络”，将直接决定其本地生活业务的天花板。目前来看，阿🌟里不缺生态部件，缺的是如何将这些部件以用户愿意买单、商户愿意😡参与的方式，有机地编织在一起。 资本市场也正在重新评估🚀阿里的价值构成。越来越多机构开始采用SOTP（分业务加总估值🥳）方式对其电商、云业务、国际数字商业和本地生活等板块分别定价🙌。这意味着，市场关注点正从整体利润规模转向各业务的健康度、增😉长潜力及协同效应。 当然，估值重构的前提是战略兑现。阿🙌里这座庞大的数字生态体，能否真正摆脱路径依赖，以技术和组织创🤗新为支点，打赢一场“更重、更慢、也更深”的零售战争，是摆在阿😊里——或者说蒋凡面前的问题。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多