文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😍文武 宗馥莉掌舵下的娃哈哈，近日传出要抛弃“娃哈哈”，😍要自立门户扶正“娃小宗”新品牌，无论该消息是否落地，宗馥莉都😊想再造一个娃哈哈。 01 宗馥莉抛弃“娃哈哈”，扶正“🥳娃小宗”？ 国民饮料品牌娃哈哈的一举一动都备受关注，除🙄了前不久市场焦点关注娃哈哈家族内部纷争八卦话题外，现在市场更🙄为关注娃哈哈的业务动态。 《新品略财经》关注到，娃哈哈⭐有了最新的业务重磅动态。据多家媒体报道，娃哈哈突然宣布启用新😀品牌“娃小宗”，很快引发市场关注和热议。 消息来自由娃😍哈哈集团董事长宗馥莉实际控制的宏胜饮料集团旗下7家公司联合发🤔出的一份通知称，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，决定从20😊26年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 另据🥳国家知识产权局官网信息，宏胜饮料集团申请了“娃小宗”的商标，❤️国标分类5、29、30、32。商标服务范围更是涵盖了茶饮料、❤️矿泉水、纯净水、苏打水、果汁饮料、咖啡等品类。 从申请🤗商标品类传递出的信息来看，娃小宗的产品覆盖范围和现在娃哈哈直🤩接相互重叠，更像是“娃哈哈2号”。 市场之所以会关注和🤗热议的关键原因在于，宗馥莉执掌下的娃哈哈，为何不用“娃哈哈”🔥这个有高品牌知名度、高影响力和高价值力的成熟品牌呢？ 😘娃哈哈商标及品牌价值已经十分巨大。据某第三方品牌价值评估机构😆数据，去年娃哈哈的品牌价值高达911.87亿元。 一个😜成功的品牌及价值对一家企业来说是最宝贵的核心无形资产之一，世🎉界级的大企业和知名企业都致力于品牌建设和品牌价值提升。 😆 可口可乐公司前总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过，只要可口可乐这个😀商标还在，即使有一天公司被大火烧毁，第二天早上，各大银行都会👏争着向可口可乐公司提供贷款……这句名言说的就是品牌价值。 💯 上述通知给出的原因显示，自娃哈哈集团创始人离世后，公司一🤔直在努力推进解决各项历史相关遗留问题，但因为复杂的历史相关问😊题不能在近期得到有效的解决，导致公司经营始终暴露在相关法律风😘险之下，不得不做出这样的安排。 宗馥莉虽然继承了父亲宗👏庆后的股权，但在娃哈哈现行的股权架构下，娃哈哈商标的使用，需😂要获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。💯 对于启用娃小宗商标一事，9月15日，娃哈哈集团方面相😀关人士对媒体表示不做回应。也有部分经销商表示，可能因为是周末❤️，还未收到相关通知。 尽管娃小宗品牌启用还未正式官宣，🎉但综合多方信息来看，娃小宗这个新品牌，在过去可能是宗馥莉的P😂lan B，未来一旦无法使用“娃哈哈”商标，娃小宗或会很快横😅空出世。 展开全文 02 宗馥莉想再造一个娃哈哈😜 在宗馥莉的操盘下，宏胜系传出要推出娃小宗新品牌，无论😊未来是否落地，在《新品略财经》看来，都向外界传递出了明确且积👍极的信号，宗馥莉做了两手准备，背后或许暗藏着宗馥莉的新“野心🔥”。 娃哈哈过去最深的烙印是和已经去世的娃哈哈集团创始😉人宗庆后先生紧密捆绑和相连，在过去，宗庆后就代表着娃哈哈，娃🙌哈哈就是宗庆后。 昔日，站在娃哈哈台前的始终是宗庆后，🙌宗馥莉到美国读书，学成归来后，进入娃哈哈，从基层做起，一手做😊成了宏胜系，多年深耕饮料行业，积累了丰富的创业、经营、营销、🔥管理等方面的经验。 宗馥莉也是品牌营销策划高手，过去在🤗宗馥莉的操盘和带动下，娃哈哈更换代言人，推出新产品子品牌，拥😀抱年轻人，推动娃哈哈品牌年轻化等，成绩可圈可点。 在宗😍庆后掌舵的娃哈哈时代，宗馥莉站在幕后，宗馥莉所做的事情，一方😜面是向娃哈哈证明自己的实力，另一方面也是向父亲宗庆后证明自己🤯。 自从宗庆后去世后，宗馥莉接班，几经波折，比如调整管😍理团队、对娃哈哈的市场销售渠道进行变革等，正是因为宗馥莉的留😅学背景，推进现代化的企业管理和经营理念。 宗馥莉接班，👍娃哈哈进入“宗馥莉时代”，宗馥莉同样要娃哈哈证明自己，要向娃🤩哈哈的股东、渠道商、消费者、品牌粉丝等多方证明自己。 😅关键是宗馥莉需要向外界不断证明，在自己的执掌下，能推动娃哈哈😆进行变革，增强市场影响力，最重要的是还是要用销量和业绩表现来👍证明自己。 前段时间，宗馥莉接受了知名媒体《财经》的独😡家专访，访谈内容及传达出的观点，综合表现出了宗馥莉的娃哈哈一😂号位的掌舵者形象，赢得了一波好感和好评。 所以，《新品😂略财经》认为，宗馥莉无论是过去，特别是现在，还有未来，都需要😉持续向外界证明自己的真正实力，用成绩和成果来说话。 现👏在的宗馥莉面临三种情况，第一种是娃哈哈各方博弈，能有一个合适😍的解决方案，各方都能接受，宗馥莉继续把娃哈哈品牌发扬光大，但🤩宗馥莉心目中还是有自己的娃哈哈。 第二种情况是如上述通😢知所言，娃哈哈品牌不能再使用，宗馥莉就要靠着宏胜饮料系全力打😢造娃小宗新品牌，让娃小宗成为新的娃哈哈。 当然也有第三🔥种情况存在，那就是娃哈哈继续存在，娃小宗也会作为新品牌出现，😉娃小宗作为宗馥莉时代下操盘的“新娃哈哈”。 无论如何，😜宗馥莉都有自己的新“野心”，那就是再造一个娃哈哈，一个新的娃😍哈哈。 03 娃小宗，是机遇，还是险棋？ 如果未💯来娃小宗真的出现，对宗馥莉、娃哈哈，以及宏胜系等多方来说，是😎机遇，还是险棋呢？ 在《新品略财经》看来，对上述三方及🤔娃哈哈产业链各环节参与者而言，对娃小宗自然有不一样的观点和心❤️态。 毫无疑问，对现在的宗馥莉和她执掌的娃哈哈来说，解😘决存留的历史问题及背后股东各方进行综合利益的评估和重平衡很重😅要。 娃哈哈品牌的延续和持续创新，当然是娃哈哈内外部相😉关方，乃至是整个市场和社会所想看到的理想场景。 娃哈哈😊的品牌价值，不仅对娃哈哈这家企业来说很重要，对整个企业界同样🚀也很重要。 娃哈哈是娃哈哈，娃哈哈是时代的产物，是时代😍成就了娃哈哈，娃哈哈现在的品牌价值、经营成绩，以及在行业中的🎉地位，都证明了这一点。 正如上述，对于宗馥莉来说，如果🙌未来一旦不能使用娃哈哈商标，那么就不得不启用Plan B计划😆：娃小宗。 尽管娃小宗不是娃哈哈，但多少依然还是有娃哈😎哈的影子，也难以完全和娃哈哈背景做切割，再加上现在宗馥莉执掌👍娃哈哈，以及其一手打造的宏胜系饮料商业版图，具备了新品牌快速👍铺开的基本条件，娃小宗不是白手起家。 无论是娃哈哈，还🌟是娃小宗，作为饮料品牌，是竞争最为激烈的消费品赛道，依然会是💯渠道为王，特别是线下销售渠道至关重要。 不过，针对娃小😡宗品牌的出现，特别是娃哈哈现有的一些经销商们却给出了不同的态😎度和观点。 界面新闻引述娃哈哈一名陕西代理商的观点报道😢称，他们没有收到娃哈哈的上述品牌更换通知，今年的整体饮料市场❤️表现不佳，娃哈哈的销售表现也不及预期，如果下一年度真更换品牌🤯为娃小宗，风险很大。 这位代理商还表示，在我们这三线城😆市，娃哈哈在消费者心中仍然是国民品牌，不可能被娃小宗轻易替换🌟掉，而且在眼下不太景气的消费市场，新的品牌培育起来的难度相当😁大。 另据财经故事荟报道，安徽某县城的娃哈哈经销商表示🎉不看好娃小宗，认为就算通知发了，估计起码七八成的经销商，估计❤️不敢轻易接受娃小宗。 站在经销商的角度，娃哈哈是老品牌😅，成就新娃小宗品牌，需要一个过程，甚至面临风险，关键还是要看😆能否赢得消费者的认可。 饮料是一个传统行业，行业市场竞😢争格局一般不会有大的变动，依然是娃哈哈、农夫山泉等几家巨头相🤗互竞争，一般也少有新爆品品牌出来，这么多年来，行业内好不容易😴出现了一个新品牌元气森林。 同样，对娃小宗来说，品牌调🎉性、产品类别、主要消费人群、市场营销、品牌广告、渠道终端建设😘等都需要做一遍，而且是一个漫长的过程。 娃小宗要成为第😍二个娃哈哈，还是要成为第二个像元气森林那样的品牌，都是一项大⭐挑战。 目前，娃小宗品牌启用还未正式官宣，或许只是宗馥🚀莉对外的一次试探，未来能否落地，还有待观察，可以明确的是，娃😍小宗品牌对宗馥莉来说，既是机遇，也是一招险棋。 聚焦企⭐业经营方面，去年，宗馥莉第一年执掌娃哈哈，把娃哈哈的业绩拉回🤔700亿的巅峰区间，背后有一个关键因素就是去年宗庆后出事引发😂了一阵情怀消费热潮，今年娃哈哈的销售表现回归常态了。 😴整体看，今年的饮料市场竞争激烈，娃哈哈的竞争对手农夫山泉的业👏绩增长明显，农夫山泉在产品线丰富方面有着明显优势，娃哈哈的压😀力不断增大。娃哈哈自2025年以来面临代工风波争议，受到家族❤️内部纷争等事件影响，娃哈哈注定难以安静。 未来，娃哈哈⭐的诸多历史遗留问题如何解决？宗馥莉是会带着娃哈哈继续向前发展🔥，还是要被动或主动带娃小宗自立门户，时间会告诉我们答案。 🙄 但能肯定的是，宗馥莉有自己的想法、理想和野心，想再造一个😡娃哈哈。 参考资料： [1] 北京商报：宗馥莉冒😍险扶正“娃小宗” [2] 界面新闻：宗馥莉若启用新品牌🙌“娃小宗”是否太冒险？返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多