10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差🌟回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业🥳摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖🤩安装行业也不得不做出改变，曾经依赖电话营销和发传单的宋明也学🥳会了自媒体营销。 转战农村自建房 回忆起前几年的😍好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地⭐水暖安装迎来了一次爆发。 “火爆到什么程度？很多安装工🌟人自己买点材料就能出去接活儿了，因为业务实在是太多了。” 😁 然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉🤯到市场的寒意。“一部分是受房地产市场影响，买房的人少了，我们🌟的客户自然就少了。”他解释道，“县城的房地产开发似乎也到了一🙌个瓶颈期，新盘少了，客户群体急剧萎缩”。 进入2025🙄年，情况更加严峻。“今年市场更加冷清”，宋明坦言，“往年这时😉候是装修旺季，所谓‘金九银十’，但今年市场一点火爆的迹象都没😴有，都是些零散的单子”。他估算，与生意最好的时候相比，现在的🤩业务量能“少一半”。 面对县城商品房市场的萎缩，宋明不😂得不将目光从商品房转向农村自建房，积极开拓农村自建房市场。“🔥以前我们绝大部分业务都是县城的商品房，但现在工作重心已经大规😅模地向村里的自建房转移了。”宋明透露，到今年，农村自建房的业😀务占比已经超过一半，甚至可能达到三分之二。 “农村自建👏房的客户和商品房不一样，他们的房子面积大，通常是两层或三层的😅小楼。”宋明算了一笔账，“我们做一个自建房的地暖工程，消耗的👍材料差不多能顶得上两到三家商品房”。 尽管为了开拓农村😘市场，单价上会给予一些优惠，导致单个工程的利润率可能不如商品😍房，但总价高、材料用量大的特点，在很大程度上弥补了订单数量的🤯不足。 “总价高，用料也多，这对我们来说压力会小一点。👍”宋明说，“因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大🤩的材料消耗量，能帮助我们完成厂家的任务，稳固和厂家的合作关系😍”。 直播带货、短视频日更成“新功课” “现在很🙌少有客户直接来我们店里下单了。”宋明说，传统的坐商模式已经难😴以为继，客户的来源渠道正在发生深刻的变革。（注：坐商模式，指🤔商家通过固定经营场所等待顾客上门，依托稳定的服务场景实现商品😡销售或提供专业服务的商业模式。） 他敏锐地意识到，大部🥳分潜在客户在到达实体店之前，就已经被各种线上渠道“截流”了。😉 “县城小区的客户，很多直接被装修公司‘打包’了，他们🎉提供全屋整装服务，水暖只是其中一个环节，客户根本接触不到我们😎这些单项材料商。”而对于农村和外地的客户，互联网成为最主要的⭐连接点。为了生存下去，宋明和他的同行们，正以前所未有的决心拥🔥抱线上。 一方面，宋明选择与外部的专业团队合作。“我今💯年和一个成都的装修公司达成了合作，”宋明介绍说，“他们的模式😴非常新，主要以抖音等线上平台为依托，通过发布优质的装修案例短😊视频，在全国范围内吸引粉丝和客户”。 展开全文 😢通过这种合作，他的业务版图大大拓宽，施工团队的足迹甚至遍布河❤️南省内的新乡、郑州，乃至遥远的深圳、珠海。“只要有活儿，多远🤔都去。” 另一方面，他也在积极打造自己的线上营销能力。🔥宋明说：“我们需要开直播，需要每天发抖音、快手和微信朋友圈。🎉”他表示，这种线上引流的方式虽然辛苦，但确实是当前有效的手段🤩之一。 “传统的电话营销、上门发传单这些老办法，效果越😅来越差，投入的人力物力也大。线上是现在主要的销售手段。”宋明😘表示。 消费群体的代际更迭，也加速了这一趋势。“现在装🌟修的主力军已经是‘80后’‘90后’，再过两年就是‘00后’😆了。”宋明感慨道，年轻一代的消费习惯与他们的父辈截然不同。 🤯 “以前长辈装修，可能会为了一个螺丝钉跑遍整个建材市场比🎉价，但现在的年轻人没有那么多时间和精力，他们更注重效率和体验😅。” 这种变化直接体现在交易环节上。“以前客户进店，我😁们报个价，客户会反复砍价，来回拉锯好几次才成交。现在是客户没🤗耐心和你磨，你必须直接报出最低价，一步到位，交易节奏变快了。👍” “未来像我们这种只做水暖的单项店会越来越难生存，会😡越来越少。”宋明认为，“会更像一个全案服务商，对所有事情‘全🤯屋托管’。这对消费者来说更方便，省时省力省心”。 尽管😂他也注意到一些整装公司出现“跑路”等问题，但他认为这只是行业😂发展过程中的阵痛，“这是大势所趋，从大城市开始，最终会普及到😊我们这样的县城”。 记者|王佳飞 编辑|段炼 陈😴梦妤 潘海福 校对|文多 ｜每日经济新闻 nbd😴news 原创文章｜ 每日经济新闻返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

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邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多