文 | 红餐网 文 | 红餐网 加盟展会一直是创👍业者观察行业风向、寻找投资机会的重要窗口。近期，红餐品招实地😁走访了一场线下大展，访问多位品牌招商负责人、加盟商，梳理出当😊前加盟市场的五大趋势。 赛道内卷、红利消退，现制饮品参😅展商少了 最直观的变化，是茶饮、咖啡品牌的参展数量大幅🔥减少。 往届展会中，茶饮品类通常占据较大比重。比如今年😡春季的广州加盟展上，茶饮和咖啡类品牌接近15家。而本次展会，😢全场仅4家茶饮品牌参展，分别为茶亭序、冰雪时光、柠檬向右和榴😅三杯，数量不足上届三分之一。 这一现象背后，也是茶饮行🌟业从高速扩张步入深度调整的现实写照。 过去几年，头部品😍牌纷纷跑马圈地：古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬、爷爷不泡茶等加速拓😡店，抢占市场。然而，当茶饮门店密度越来越高，竞争也越发白热化😊。 “现在不是赚钱难，是活着都难。”一位在广东运营多家😜茶饮店的加盟商向红餐品招表示，“一条街七八家茶饮店，比价格、🤗拼时段，他的不少门店已经改成24小时营业，靠夜间订单维持。”❤️ 更让他焦虑的是，消费习惯变了：“以前顾客到店会坐下来🥳喝，现在第一反应就是打开外卖平台，下单后到店自取，导致实收率🤯在下降，但品牌方的物料采购价一点没降。” 在竞争激烈的😆背景下，一些加盟商和头部茶饮品牌都更为谨慎。 今年6月😡，蜜雪冰城将加盟门店的区域保护距离统一提升至1000米，意在😡提升单店经营质量；喜茶则暂停开放加盟，强调“不做低价内卷”；🔥茶话弄创始人黄靖松也公开表示，品牌需要“先停一停”，不希望在💯迈向下一阶段的过程中，沦为门店频繁翻牌、市场无序扩张的参与者🤩，最终让加盟商成为恶性竞争的牺牲者。 在这种环境下，也👍有加盟商选择关店，退出茶饮赛道。加盟商刘小平（化名）在广州的😅茶饮店月租金高达4万元，近几个月的月营业额却难以突破15万元😁，已无法覆盖成本。他计划等租约到期后关闭该门店，不再继续开茶🙄饮店。 现制饮品品牌参展减少、茶饮头部品牌政策收紧、加❤️盟商主动离场，反映出茶饮行业正从过去追求规模扩张，转向关注单😍店生存能力的现实。 刚需托底，求稳成共识，小吃快餐依旧😊是主流 与茶饮品类的收缩形成对比，小吃快餐的参展商仍然😁是主流，占比超过5成。 袁小饺、煲仔正、阿婆牛杂、朴大🤗叔拌饭等熟面孔均设有展位。这类项目客单价集中在15-30元之😍间，单店投资多在20-35万元区间，回本预期集中在12-18👍个月，具备投资门槛较低、出餐效率高、运营流程标准化等特点，成🤔为不少中小投资者的重点关注对象。 事实上，小吃快餐赛道🤔本身就兼具刚需属性与高性价比优势。根据红餐大数据显示，202🌟4年该赛道市场规模已突破万亿元，同比增长7.5%，在所有餐饮🙄细分品类中增速位居第二。 展开全文 这一特性也反🔥映在投资端。面对大环境的不确定性，越来越多跨界创业者和转型投🙌资者将目光投向回本周期明确、运营相对稳定的小吃快餐领域。 😀 “我之前是做建筑工程的，”加盟商黄奇（化名）告诉红餐品招🤗，“去年看到拌饭品类势头不错，就在深圳开了第一家店，反响还可🤩以，今年又陆续开了拌饭店和炸串店。”他选择的均为商场店型，“😜虽然租金不低，但客流稳定，运营相对简单。” 与此同时，🎉一些加盟商正从火锅、烤肉等高投入品类，以及茶饮等高竞争赛道中🌟抽身，转向小吃快餐领域，寻求更稳健的回报。 来自汕头的😉加盟商纪升（化名）表示：“最近在找二三十万的小项目。大投资风🥳险太高，现在更看重稳健。” 在广西经营自助烤肉的袁生（😆化名）坦言，去年因经营压力关闭了门店，如今转向小吃快餐赛道。⭐“现在宁愿多投几个项目，每个控制在三四十万元，分散布局，才能⭐拉平波动、分摊风险。”“这类品类很看选址，但只要位置选得好，👍运营通常比较稳定。”他补充道。 在消费回归理性的趋势下🙄，具备刚需、平价和标准化特点的小吃快餐，正吸引更多寻求稳健回🥳报的加盟商关注。 平价自助烤肉走红：品类热度走高，但机👏会挑战并存 本届展会还有一个明显趋势——新出现了一批平😎价自助烤肉品牌。 林真真牛肋条自助、流浪泡泡烤肉店等以😊往较少参展的品牌，今年都设立展位，吸引了一批观众驻足咨询。 🔥 近年来，随着“性价比消费”理念兴起，自助模式凭借“吃得😁回本”“选择丰富”的心理优势走红，其中，自助烤肉成为热度较高🥳的细分赛道。 近两年，流浪泡泡烤肉店、古鲁特、姜胖胖、😜林真真等品牌开店势头迅猛。与此同时，品类在社交平台持续升温—🥳—抖音“烤肉自助”相关关键词搜索量同比上涨115.51%。 😆 然而，自助品类高人气背后，也隐藏着一些运营挑战。 😴 平价自助烤肉毛利率普遍在45%-50%，客单价集中在49-😢79元，利润空间有限。食材丰富、任吃任喝的模式虽具吸引力，但😂也对损耗管控提出更高要求——稍有疏忽，成本便迅速攀升。同时，😘选址挑战不小。自助烤肉人均用餐时集中在80-90分钟，对客流😊的稳定性要求较高。 因此，门店租金不宜过高，却又需要保🙄障足够人流，位置并不容易找。 “不少自助烤肉都是排队才💯能赚钱的项目。”有加盟商坦言，若缺乏持续客流支撑，高人力、高🥳损耗、低坪效等压力将迅速侵蚀利润。加盟商若没有成熟的运营能力😍，做自助餐的挑战不小。 “大牌迷信”变少了，加盟商不再🚀为“光环”买单？ “品牌崇拜”正在褪色。 过去，😎加盟商常被“头部品牌”“排队效益”“千店规模”等光环吸引，认🤩为只要挂上大牌，就能稳赚不赔。 如今，这一认知正被现实😁打破——“金字招牌”不再等同于“稳赚不赔”。 首先是大🙄品牌往往意味着更高的前期投入。有加盟商坦言：“一个店40万元😁能搞定的投入，有些头部品牌硬是做到80万元。” 这背后⭐，是头部品牌普遍更高的营建标准。从门店设计、装修施工到设备采❤️购，大多要求由总部指定供应商统一执行，议价空间几乎为零。再加😴上相对较高的加盟费、品牌使用费和首批物料，整体投入较高，资金😆压力显著增加。 其次，大牌门店的经营不确定性也在增加。⭐ 有曾押注头部品牌加盟商坦言，结果回报远不及预期。“现🤩在的大牌，能维持高势能的时间越来越短。可一旦投入重，回本周期😡长，风险就很高。”加盟商郭涛（化名）向红餐品招表示，“我宁愿😆选择‘平替’品牌——模型轻、回本快、运营灵活，抗风险能力反而😀更强。” 建店成本在压缩：轻投入成共识，越来越多品牌支🤔持“利旧” 在整体投资趋于谨慎的背景下，“降低加盟商的🙄初期投入”正成为越来越多品牌的共识。 为了降低开店门槛🎉，不少品牌主动调整加盟策略，推出自装支持、二手设备利旧、降低🥳加盟费等举措，从“前端高收费”转向“后端稳收益”的盈利模式。🤩 以装修为例，过去许多品牌要求统一设计、指定施工，虽保🤩障了形象标准化，但也推高了成本。如今，部分品牌开始改变这一惯🚀例。 有自助烤肉品牌明确表示：若原门店为火锅店或烤肉店😘，加盟商可使用自有装修团队，并保留原有排烟、通风等基础设施，👍甚至利旧部分设备，大幅降低前期投入。“同样是250平米的店面😢，通过自装和设备复用，能节省20万元以上。”该品牌招商负责人😡介绍。 此外，加盟费的收取方式也在变革。 过去动🚀辄数万元甚至十几万元的“一次性加盟费”，正被更灵活的模式替代🙌——不少品牌主动下调甚至取消前期加盟费，转而通过按营业额提成👏或强化供应链盈利来实现回报。 例如，有糖水品牌将加盟费😢大幅压缩至2万元，并承诺不强制采购设备，将建店成本控制在30🤩万元以内。该品牌招商经理表示，其盈利主要来自后期稳定的原料供😅应和营业额提点，实现“靠后端赚钱”。 结 语 这😴届广州加盟展，投资者在算账、看数据、蹲门店，品牌方在推“利旧🙄”、压成本、讲回本。 市场风向变了——不再迷信风口和大🚀牌，也不再赌规模扩张，而是回到最实际的问题：单店能不能活下去🤯，多久能回本？ 加盟，正在从“冲动型投资”转向“精算型🌟经营”。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🤔激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食👍、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤔并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜🚀单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安😴心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众😜点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 😴 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食👏的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😢餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众😢点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2😡000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1🚀日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取😊20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可😢直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美🤯食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放👏5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”😂以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😘美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增🤔长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线🤗上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。🤩 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务🙌的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包😊间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐👏厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🔥0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深🤯圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😍 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望😊持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73🙌%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🙌和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会😘员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🥳为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2😴0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🎉区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😴团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😉好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😜成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果🚀礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类😜销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🙌。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🌟绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，👍美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消😍费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😅查看更多