文 | 迈点 文 | 迈点 最近文旅圈的故事，活😴脱脱一场“反差剧”。 一边是山西历山景区拿着“4A 招👏牌” 第三次法拍，1.17 亿元起拍价拦腰斩，结果还是没人要🥳，像个没人接的烫手山芋; 另一边是亚洲最大的私募并购投🤗资基金安博凯投资基金MBK Partners(以下简称“MB😀K”)拿着算盘 “捡漏”。 MBK全资买下苏州华谊兄弟🎉电影世界，更名为海合安苏州阳澄半岛乐园，并计划投入1亿元打造😴三大新项目，将之升级为长三角首个湖滨沉浸式文娱旅游目的地。 😁 最让人惊喜的是河南开封万岁山武侠城。 前几年还挺😘低调的它，2025年上半年直接干到 1024.2 万人次的游🤯客量、6.04 亿元营收，同比分别涨了239.33%、162❤️%。 更魔幻的是，当它宣布10月起门票从80元调到10👍0元时，评论区全是支持的声音，“80元玩3天太值了，早该涨了🌟”“别涨太少，就盼着景区一直好好运营”。 要知道以前景😢区涨价，网友能把评论区骂成菜市场，现在居然主动“撑腰”，催着🥳涨? 虽然事件主角各不相同，但清晰映射出了当下文旅产业😡的发展境况——行业正撞进更深的转型阵痛里， “懂不懂游客”，🤩直接决定了活不活得下去。 不是资源差，是没接住游客的基😉本期待 那些暂时遇到难题的景区，不少都握着“好牌”，只😢是没接住游客最朴素的需求。 山西历山有“华北绿肺”的好😜底子，舜王坪的草原风光拍出来能当手机壁纸，但也仅限于此。而苏🙌州华谊兄弟电影世界也曾靠热门IP吸引过不少人，可体验感却没跟😢上。 到2024年底，企业卷进546起诉讼，92%都是😊被告，最后只能等着新的运营力量来接手。 更让人警醒的是😊，据不完全统计，近五年，全国有超7家4A、3家5A景区相继破😜产。景区经营权成为批拍卖货架上的常客。 连国资文旅集团😀也扛不住了，河南洛阳孟津国资文旅集团成首家直接破产的地方文旅😢集团，青海省旅游投资集团被勒令债务重整。 不是资源没用👏，是 “没让游客觉得值”，再叠加地方文旅投资过热的债务压力、❤️同类景区同质化竞争，最后只能陷入困境。 靠懂需求破局，👍用诚意圈粉 再看那些越做越好的景区，它们的做法其实不复😁杂，核心就是“不搞虚头巴脑的，游客要啥给啥”。 展开全🙌文 MBK进驻苏州华谊兄弟电影世界后，没急着大刀阔斧改🌟，而是先花时间蹲点调研，并针对痛点进行精准改造。 奶龙😉魔法时光主题区引入大家熟悉的奶龙IP，建了亲子区，各式滑梯、😂萌趣过山车、浪漫摩天轮、主题巡游全安排上，解决带娃没得玩的问👏题; 夜间推出“阳澄星光夜”，游乐设施接着开，再配上融😀合盛唐文化、苏州状元文化的《状元归来》实景秀，烟花和灯光交织🚀，一下子就把游客留住了。 上海宝妈说：“以前带娃去，1🙄2点就想走，现在能玩到21点，孩子回家还说‘下次要带同学来’😆 。” 对于消费能力和粘性最强的亲子客群来说，能让娃主🎉动决定复购，就已经成功了一大半。 据公开资料显示，海合🙌安苏州阳澄半岛乐园2025年暑期试运营期间，乐园接待游客超3🤔5万人次，单日最高客流2万人，收入同比增长68%。 其😉实MBK这套“精准解决需求”的思路早有成功经验。 20⭐09年它联合高盛投资了大阪环球影城，将客流量从一年750万人😅次提升到了1500万人次，靠的就是 “不扯情怀，只解决需求”🔥。 万岁山武侠城更绝，它把 “性价比” 玩到了骨子里，😢每一步都踩在游客的心坎上。 游客怕门票贵?那就80元玩⭐3天，无次数限制; 游客怕被宰?那就推平价物价，连文创🙄都不敢卖贵; 游客想玩得爽?每天 500 多个项目，《👍三打祝家庄》实景马战炮火连天，街头 NPC 还能 “抢衙役银🌟票” 玩梗。 有游客在社交平台点赞：“带娃玩了2天，总🤗共花了不到300元，却比去隔壁乐园花1000+还开心，现在就🤩等涨价后再去，怕景区亏了不更新项目”。 为了持续优化体👍验，万岁山武侠城还和运营方签了10亿营收对赌协议。从2023😎年的小院演出，到2024年“王婆说媒”爆火，再到不断更新的互🎉动玩法，它始终跟着游客需求调整。这样的诚意，难怪游客主动支持😍涨价。 以前靠资源装 X，现在靠懂人吃饭 以前景😢区靠 “我有山我有水” 就能装 X 赚钱，游客来了拍张照就走❤️，也能混日子;现在不行了，游客被报复性旅游坑过之后，越来越理🙌性，你让他花冤枉钱，他能转头就走。 而在旅游期待上，游🤯客更在意“玩得开心、花得值、有回忆”，能抓住这个核心的景区，👏自然能走得更顺。 正如中国社会科学院旅游研究中心主任宋⭐瑞教授在今年广东旅博会上提出的“三老论” ——旅游业已从依赖🤔“老天爷”的自然资源、“老祖宗”的文化遗产，扩展到必须激活“🥳老百姓”的日常生活场景。 山东红嫂家乡旅游区的《跟着团🙌长打县城》，没有名山大川做背书，却靠还原《亮剑》场景，让游客🙌沉浸式参与“攻县城”互动，去年国庆人气爆满; 黑龙江镜😉泊湖“流放宁古塔”项目，连具体方案还没公布，就靠一段短视频预👏告，因为贴近大家熟悉的文化场景，引发了热烈讨论。 这些🤗项目能火，本质上都是“懂游客的情绪需求”。 其实所谓的⭐“精细化运营”，没那么多复杂术语，就是游客怕贵，就合理定价、😊透明消费;游客怕无聊，就设计有趣互动、丰富演出;游客有小需求😁，就及时回应、贴心解决。 MBK和万岁山能做得好，不是🎉因为资金或资源有多雄厚，而是它们没把游客当“过客”，而是实实😀在在解决了大家“想玩得舒服、花得值”的需求。 反观那些🔥暂时遇困的景区，有的把精力放在“搞大IP、建豪华设施”上，却😴忘了把厕所、休息区这些基础服务做好;有的总想着“靠资源赚快钱🎉”，却忽略了游客的真实体验。 这就像给饿肚子的人讲“菜😍多有文化”，再好听也没意义。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多