文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些💯年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🤗头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🥳潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😆开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🎉来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😀在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😜”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🌟；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😜，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤔经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😂在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😆 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流😜量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发👍帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🔥这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千👍多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😉成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😀价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😍克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回💯家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。🤗” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破👍解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🤩被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ ❤️ 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😀么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🤔这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市👏居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😀线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🤩费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与🚀身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🤩之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🤔性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😁项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😢后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😡式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😆次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😡，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商🚀品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产🤩品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🚀奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚🤩和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😴出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🤯，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😜y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🤯而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来💯每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😉ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差💯异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定⭐价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😉切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😂品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😉形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😘品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🤔仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受😂奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并😢非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😘的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🤗美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 ❤️对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🤔端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😉获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品💯的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😂成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合🤩悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🙌悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😍，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😀多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😴恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个❤️不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品😎质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一😍定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😜体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😆，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社🤗交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🚀其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🔥消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🔥个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传👏播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从😡长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😀侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😅度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🔥了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🚀以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐😍，查看更多

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【大河财立方消息】10月9日，永臻科技股份有限公司（证券简称：永臻股份）发布公告称，公司与比亚迪汽车工业有限公司签署了《战略合作协议》，双方同意建立战略合作伙伴关系，并视对方为重要的长期合作伙伴之一。 双方利用双方各自在技术、供应保障及市场方面已有的优势，开展储能等项目，以及比亚迪所需的储能铝合金部件及其他铝质零部件等项目领域的战略合作。还将多方面探讨合作路径，双方战略合作不限于储能业务及汽车业务，可根据实际情况在光伏、风电等新能源领域开展更深入全面合作。 永臻股份称，本次签署的《战略合作协议》不涉及具体金额，预计对公司近期生产经营及 2025 年经营业绩不会产生重大影响，对未来年度经营业绩的影响需视具 体合作的推进和实施情况而定，具有不确定性。 责编:王时丹 | 审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多