IT之家 9 月 29 日消息，工业和信息化部等六部门今日宣🚀布联合印发《机械行业稳增长工作方案（2025—2026 年）🤯》（下称《工作方案》），提出 2025—2026 年力争机械❤️行业营业收入平均增速达到 3.5% 左右，到 2026 年营🙄业收入突破 10 万亿元，培育一批具有竞争力的中小企业特色产🥳业集群和具有国际竞争力的产业集群等目标。 《工作方案》😘明确从供需两侧协同发力、多措并举推动机械行业稳定运行，提出 🤔3 方面 14 项重点任务。 一是全方位扩大装备有效需🎉求，提出进一步激活存量需求潜力，大力培育新需求，持续扩大有效💯投资，推动经济社会绿色转型和产业数字化智能化升级，稳定外贸基😡本盘。 二是提升优质装备供给能力，提出加快推动科技创新和产😜业创新深度融合，培育发展新质生产力，着力提高重点产业链供应链😊韧性和安全水平，加快发展智能装备和智慧服务，提升质量水平和品😂牌影响力。 三是激发行业增长活力，提出持续完善产业发展生态😡环境，优化空间布局，不断提升服务企业的能力和水平，加快培育世🚀界一流装备企业，推动中小企业专精特新发展。 IT之家附👏《工作方案》主要举措如下： （一）全方位扩大有效需求 😴 全面落实扩大内需战略，进一步激活存量需求潜力，大力培育💯新需求，持续扩大有效投资，稳定外贸基本盘，不断增强机械行业稳🤯增长牵引力。 1、深挖存量市场潜力。加大制造业重大技术😴改造和大规模设备更新工程实施力度，落实工业重点行业领域设备更👍新和技术改造指南，加快推进能耗高、污染重、安全性低的老旧设备😢更新和技术改造，以及工业操作系统更新换代。实施铁路设备更新改😍造行动，扩大轨道交通装备、工程机械和智能检测装备等需求。发挥👏农机购置与应用补贴、农机报废更新补贴等政策作用，推动补贴机具🚀“优机优补”“有进有出”，促进先进适用农机装备应用推广。落实🙄医疗卫生领域设备更新实施方案，支持高端医疗设备配置升级和老旧🤩设备更新。鼓励职业院校、技工院校更新实训装备。落实好首台（套🎉）重大技术装备推广应用相关政策，组织开展“工业母机 +”百行😁万企产需对接活动、“机器人 +”应用行动，加快创新成果规模化🚀应用。编制工业母机、机器人、仪器仪表等应用推广目录，推动智能🎉制造装备在汽车、电子信息、航空航天、船舶与海洋工程、轨道交通💯、清洁能源、农业、建筑、采掘等领域规模化应用。 2、培🎉育壮大新需求。发展首发经济、冰雪经济、银发经济、智慧旅游等新🤗经济新业态，扩大服务和特种机器人、养老康复装备、冰雪装备、文❤️旅装备、教育装备、增材制造装备等应用。落实《有效降低全社会物💯流成本行动方案》，加快智慧物流枢纽、智慧物流园区等新型设施建😡设，发展“人工智能 + 现代物流”，推广无人车、无人仓以及无😂人装卸等智能物流装备。鼓励开展无人农业作业试验，培育智慧农场🎉、智慧牧场、智慧渔场等智慧农业场景，推广应用智能化动力及耕种🥳管收作业装备、设施园艺装备等智能农机装备。开展高端医疗装备推🎉广应用行动，促进人工智能与医疗装备融合应用，打造医学影像辅助😘判读、远程会诊等智慧医疗场景，推动医疗机器人等智能医疗和康养😎装备应用。围绕经济社会全面绿色转型，发展壮大节能环保、清洁生🌟产、清洁能源等绿色产业，带动绿色降碳技术装备发展。 3🤩、着力扩大有效投资。加快推进国家“十四五”规划重大工程重大项👍目建设，谋划“十五五”重大工程重大项目，持续拉动农机装备、工👏程机械、轨道交通装备、医疗装备等创新发展。加快推动城中村改造😍、城市更新、老旧小区改造、智慧停车设施等惠民工程，提升工程机😴械、轨道交通装备、民用机械、物流装备等发展需求。发挥制造业转😅型升级基金、工业母机基金、中小企业发展基金等投资基金作用，引🤔导社会资本加大对制造业的投资力度，形成对机械装备的需求带动。🎉 4、推动产业数字化转型智能化升级。落实数字中国建设整🤯体布局规划，加快发展智能制造、智慧交通、智慧农业、智慧医疗等😆应用场景，扩大工业母机、农机装备、机器人、轨道交通装备、医疗😀装备、工程机械、智能检测装备等应用需求。开展数字化转型改造行🤗动，实施一批“智改数转网联”改造项目，推进老旧设备更新和“哑🥳”设备改造。实施中小企业数字化赋能专项行动，支持企业结合自身🤯需求实施设备自动化改造等投入少、见效快的数字化“微改造”。持🤩续优化智能制造典型场景和要素参考指引，开展智能工厂梯度培育行😆动，分级建设基础级、先进级、卓越级、领航级智能工厂，支持企业🔥加快人工智能等新一代信息技术融合应用，开展生产制造全过程、产😅品全生命周期、供应链全环节闭环优化，推动组织模式和企业形态创🙌新。 展开全文 5、深化开放合作。发挥好 RCE😅P 等自贸协定以及“一带一路”、金砖国家等合作机制，鼓励企业🤩积极拓展国际市场。实施中小企业出海服务专项行动，鼓励行业组织😎、智库牵头建设机械行业出海服务机构，精准对接企业出海服务需求😎，加强国际贸易规则和贸易形势研究，提供专业化的咨询服务，畅通😍信息渠道，帮助企业提高风险应对能力，增强海外经营合规、安全和😜可持续发展能力。支持企业开展对外承包工程合作，带动工程机械、😴轨道交通装备等产品、技术、标准、服务走出去。鼓励行业组织举办😡中国国际中小企业博览会等跨境对接活动，探索线上交易新模式，精😆准对接海外市场资源。鼓励各地积极利用现有资金渠道支持行业组织😅、智库等机构组织中小微企业参加境外展会，扩大海外订单。鼓励有😴条件的企业与国际领先企业在科技创新、标准认证、供应链管理、市😎场渠道拓展等方面加强合作，共同开拓国际市场。 （二）提👏升优质装备供给能力 加快推动科技创新和产业创新深度融合❤️，培育发展新质生产力，着力提高重点产业链供应链韧性和安全水平😎，加快发展智能装备和智慧服务，加强质量品牌建设，以高质量供给👍引领需求、创造需求。 6、提升产业创新能力。推进实施机🤯械行业和智能制造领域国家科技重大项目，推动布局一批新的科技重😀大项目和重点研发计划，支持工业母机、机器人、智能检测装备等攻🤔关、验证和集成创新。支持装备企业与高校、科研机构联合开展原创🔥性、引领性技术研发，推动产学研用协同创新。进一步加强农机装备🤗、机器人、轨道交通装备、医疗装备、增材制造等领域制造业创新中😀心建设，开展关键共性技术攻关与推广应用。建设一批工业母机、仪🤩器仪表、轨道交通、医疗装备、农机装备、机器人等领域中试验证平😴台，鼓励有条件的高校、职业院校建设先进制造技术中试基地。建设🙌高水平科技型企业孵化器，引导机械行业科技成果和技术需求在国家😘统一技术交易服务平台集聚匹配，促进科技成果转化应用。 👍7、增强产业链供应链韧性和竞争力。实施产业基础再造工程，围绕😂重大技术装备和重点领域整机配套需求，发展一批高可靠、高强度、🌟高品质基础零部件、元器件和先进制造工艺。促进铸造、锻造、电镀😉、热处理等基础制造工艺绿色化、高效化、精细化、智能化发展，提🥳升先进产能供给水平，增强产业链供应链协同配套能力。实施重大技👍术装备攻关工程，强化产业链上下游协同，全链条推进技术攻关、成🙄果转化应用，形成良好产业生态。推进制造业高质量发展行动，在工😴业母机、农机装备、仪器仪表、工业机器人、轨道交通装备、医疗装🌟备等领域，尽快形成一批标志性成果。围绕装备企业在研发设计、检😀验检测、试验验证等方面的共性需求，建设一批产业技术基础公共服⭐务平台、产业计量测试和检验检测中心。 8、着力发展智能🙄装备和系统。实施智能装备创新发展工程，加强通用大模型和机械行😘业大模型研发，推动人工智能、量子科技、先进材料、北斗导航等新🤔兴技术与装备融合创新。面向国防军工和国家战略需求，突破一批工😍业母机、智能仪器仪表、智能检测装备、矿山深部安全开采装备、新👏能源工程机械、工业机器人等智能制造装备。面向人民美好生活需求😍，发展一批智能农机、智能医疗装备、服务和特种机器人、智能物流🙄装备、食品机械、安全应急装备、冰雪装备、养老适老装备等智能民👍生装备。面向全球科技创新趋势和未来产业发展需求，突破发展智能🎉机器人等高端装备。引导装备企业聚焦用户个性化需求，提升装备产🚀品数据获取、互联互通、人机交互、辅助决策、自主执行等智慧服务😍功能。鼓励装备企业联合产业互联服务商共同打造装备互联生态，在😁保障数据安全的前提下，分类分级促进行业数据资源开发利用，培育😊发展新技术新应用新业态。完善智能制造系统解决方案揭榜攻关机制🌟，推动工艺、装备、软件成组连线创新突破，提高数智化转型服务商🤯专业化、一站式集成服务能力。 9、强化标准引领作用。实😉施标准提升引领机械行业优化升级行动，面向行业转型升级需要，加❤️强基础零部件、基础制造工艺、数据安全、质量可靠性等基础标准制🤯修订，完善工业母机、农机装备、仪器仪表、机器人、医疗装备等行😘业的技术标准体系，推动产业链协同标准、绿色制造标准建设。持续🎉优化智能制造标准体系，围绕智能装备、智能制造、智慧服务，加快👍推进装备数智功能、智能场景、新技术融合、评价体系等标准研制。🤔深化智能制造标准应用，推进智能制造能力成熟度评估认证。推进智🙄能制造标准应用试点，鼓励企业建设一批智能“母工厂”，固化并标😢准化推广智能制造发展经验。鼓励企业牵头开展先进团体标准研制。😜加强标准国际合作，促进机械行业标准国际化，推动国际间认证互认⭐。 10、加强质量品牌建设。深入实施制造业卓越质量工程🤩，鼓励企业开展质量管理能力评价，指导行业协会、专业机构等组织🤗开展先进质量标准贯标活动，推广先进质量管理方法和典型经验。推⭐动质量基础设施系统集成和融合应用，强化质量基础设施“一站式”🙄服务。实施基础产品可靠性“筑基”工程，持续提升丝杠、导轨、主🤩轴、液压件、精密减速器等专用零部件，高端轴承、精密齿轮、精密😊模具等通用基础零部件可靠性、一致性、稳定性。实施整机装备与系😁统可靠性“倍增”工程，着力提升数控机床、智能农机、机器人等高😀端产品可靠性水平。对标国际先进产品，实施质量强链，鼓励开展产⭐业链协同攻关，提升整机和关键零部件质量可靠性、环境适应性。鼓🥳励专业机构加强认证技术和服务创新，开展高端品质认证，持续提升🔥品牌竞争力。 （三）激发行业增长活力 持续完善产🌟业发展生态环境，优化空间布局，不断提升服务企业的能力和水平，🤩加快培育世界一流装备企业，推动中小企业专精特新发展，进一步增😁强机械行业高质量发展的内生动力和活力。 11、梯度培育😢优质企业。利用国家产融合作平台、产业发展基金等现有政策渠道资🤯源，支持企业做强做优做大。在工程机械、轨道交通装备等领域培育😊若干世界一流企业，在工业母机、农机装备、仪器仪表、机器人、医😂疗装备、基础零部件与基础制造工艺等领域，培育一批高新技术企业🚀、单项冠军企业和专精特新“小巨人”企业，发展一批瞪羚企业、独🤯角兽企业。支持行业组织开展机械工业百强和零部件百强企业培育。😊引导装备企业合理有序跨境布局，建设海外协同研发与售后服务基地😢，构建全球化生产和服务体系。 12、推动区域协调发展。🤩支持装备大省、大市“挑大梁”，因地制宜，加快发展新质生产力，👏形成新的竞争优势。组织开展产业转移发展对接活动，支持中西部地😊区发挥比较优势有序承接战略性、基础性产业转移，加快产业链延伸😊布局，打造一批具有国际竞争力的装备制造基地，形成更多增长极。😅支持重点省份加强协同合作、优势互补，加快大型高端智能农机装备😴和丘陵山区适用农机装备研发制造推广应用先导区建设。引导产业集🤯群特色化发展，加快推动轨道交通装备、工程机械等领域国家先进制😜造业集群向世界级迈进；加强工业母机、农机装备、仪器仪表、医疗😀装备、基础零部件和基础制造工艺等领域产业集群建设，培育一批具😘有竞争力的中小企业特色产业集群和具有国际竞争力的产业集群。 😡 13、加大助企惠企力度。依托各级中小企业公共服务机构和😊中国中小企业服务网，实施“一起益企”中小企业服务行动，开展政😊策惠企、环境活企、创新强企、人才兴企、法律护企等服务。落实《😀保障中小企业款项支付条例》，用好违约拖欠中小企业款项登记（投🤯诉）平台，推动解决拖欠企业账款问题。深入开展公益法律服务专项🎉行动，助力企业提升合规管理能力。发挥世界智能制造大会、世界机😍器人大会等作用，支持行业组织搭建高水平供需对接平台，促进技术🚀交流、国际合作、产业链上下游对接和供需对接。 14、营😍造良好发展生态。进一步全面深化改革，加快推进行业治理体系和治😎理能力现代化。落实全国统一大市场建设，规范地方经济促进行为、😂招商引资行为，加强知识产权保护，营造市场化、法治化、国际化一😜流营商环境。着力整治非理性竞争，引导行业协会商会等行业组织加❤️强行业自律，促进产业有序发展和良性竞争。健全政企常态化沟通交😉流机制，提升服务企业能力和水平。持续优化外资投资环境，落实全🥳面取消制造业领域外资准入限制要求，对于外资准入负面清单之外的😴领域，严格按照内外资一致的原则对外资准入实施管理，鼓励外资投🙄资高端装备和高技术领域。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多