文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🤗文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐😅客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了🙄商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场😍多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困👍在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😡推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😴略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告❤️ 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😜了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。😅 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期❤️的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🤔期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先👍看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店😢餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的🌟场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😊家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😀商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有🥳不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳🤔大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人😴买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🔥》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演😘。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 🤩 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感😢受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🎉见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景👏。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🎉的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😉口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引😂了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🔥来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假🎉日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😍财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😴打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极💯为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 👍《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😘的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日👏的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人💯 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😜发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😉，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😅刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😁，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🙌的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不😢算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😍产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格👏，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🤩品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感😢，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜😉家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😴去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😊。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😘级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国🌟市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😎特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🤩低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了🤔多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😂个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😆 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🤩，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示😡，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😍营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2😴026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150🤔款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🌟味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😴00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🔥低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经🤯济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😁不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😉 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑🥳，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 💯 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，😴能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一🚀些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低😢价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策🌟略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😁财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而💯上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门❤️店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的😆销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来🤯看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能😍解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😅经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20😁25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中😘国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 🤯 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探⭐索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🤩，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距🤗离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来💯，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出❤️低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该🤔加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大🚀店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开😁小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😆店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把🌟小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 🙌 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😍况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🤗宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场👏开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年🤗关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🌟国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😅 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优😀势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😊市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线🥳城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🤗深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的⭐消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 🌟第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 🤔 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对❤️家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😉产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🤯多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有💯降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，😁相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 😜宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成😴本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面🌟临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在⭐深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😜家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经😆营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低😜价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回🥳搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

【大河财立方消息】10月9日，永臻科技股份有限公司（证券简称：永臻股份）发布公告称，公司与比亚迪汽车工业有限公司签署了《战略合作协议》，双方同意建立战略合作伙伴关系，并视对方为重要的长期合作伙伴之一。 双方利用双方各自在技术、供应保障及市场方面已有的优势，开展储能等项目，以及比亚迪所需的储能铝合金部件及其他铝质零部件等项目领域的战略合作。还将多方面探讨合作路径，双方战略合作不限于储能业务及汽车业务，可根据实际情况在光伏、风电等新能源领域开展更深入全面合作。 永臻股份称，本次签署的《战略合作协议》不涉及具体金额，预计对公司近期生产经营及 2025 年经营业绩不会产生重大影响，对未来年度经营业绩的影响需视具 体合作的推进和实施情况而定，具有不确定性。 责编:王时丹 | 审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多