文 | 穆胜 接触企业多了，对于大多中国企业老板有了一🤩些粗浅的认知。俗话说，听话要听音，有时，他们表达的观点，并不😁代表他们真实的意思。如果沿着他们表达的观点往下走，可能会与他🙌们的设想南辕北辙。 在我接触的老板中，90%以上的人逃😊不出以下三个真相。读完您就会知道，为什么我会认为我们做的是一💯个“垂类生意”，因为90%以上的商务线索，都被我们主动放弃掉⭐了。 真相1：老板并不反感大企业病 不少企业老板😴找到我们，意图启动组织变革，理由无非是认为当下自己的企业官僚🚀主义横行，有“大企业病”的征兆。他们担心的这种效率低下的状态😴，会浪费成本费用，甚至让企业失去竞争力。 在他们的描述😀中，对于大企业病似乎是深恶痛绝，但你只要仔细品读玩味他们的表🤔达，就会发现他们其实并不反感大企业病。对于不少老板来说，大企😊业病尽管有成本，但却绝对能够为他带来收益。从部门、干部之间的🌟责权撕扯中，在一次次的资源分配中，他们成为拍板决定大家命运的😅人，一群人为了获得利益，围着老板转，这种类似“皇权”的感觉，🙄是很让人上瘾的。 所以，很多时候，老板和我们在讨论“大👏企业病”时，大家的关注点是不同的。老板关注的是“大”，是想说🙄明自己把企业做到这个份上了，很厉害了；而我们关注的是“企业病🤯”，是想给出一种激发企业潜能的组织模式，让企业从“大”到“伟😁大”。当然，如果追求不同，咨询生意是谈不下去的。 真相🤗2：老板并不希望看到组织的真相 穆胜咨询有若干穿透组织😅表象的原创指标，如扁平化指数、激励真实指数、战斗人员占比、组🥳织体脂率等。这些指标让组织与人力资源专业从原来的定性变得定量😉，能够精准地发现问题。但老板真的想发现这些问题吗？ 在😍他们的描述中，似乎一直都感觉到了组织的问题，只是没有诊断计量😁工具而已。言下之意，一旦发现了这些问题，必定是会用雷霆手段，🌟干净利落地解决。但你真要把这些诊断出来的数据放到他们面前，揭⭐露了问题，他们又会是另一种态度。对下属的批评是一定要有的，如🤯“你们看看，穆老师他们的诊断很准确嘛，我们以前问题很大嘛。”🚀至于之后究竟要不要改，这个就很难说了。 也许，“问题的😂关键，并不是要找到关键的问题”。说到底，组织就是老板的亲生儿😴子，是他自己设计出来并容忍它走到现在的。你要老板自己去否定自😴己，再改变自己，这是很难的。他们并不希望看到组织的真相，他们😘希望看到的是证明他的组织优秀的第三方判断。 这就好比有🚀的人去体检，查出有轻度脂肪肝，他们会在接下来的一周内控制饮食😡，甚至会买点健身器材，订张健身卡，但一周之后，一切又会恢复原👏状，还会找出各种理由告诉自己，体检单没有意义，自己开心才有意😜义。 真相3：老板并不希望推行组织变革 有的老板🤗看到了组织的问题，喊出了要组织变革的口号，甚至把口号喊得异常😂悲壮，如“风雨无阻”“下决心到月球上去生活”“砸掉旧秩序”，🙌好像不变革企业第二天就会死掉。考虑企业纠结的现状，结合老板斩👏钉截铁的表达，不少人一度认为企业真的就要实施变革了。 🤩说老板想变革，其实是说得通的。一旦企业有一定规模了，有一定的😀存续时间了，必然陷入部门墙、隔热层、流程桶、KPI真空罩的困😎惑里，这些大企业病的确让企业内耗严重，外战乏力。当垂垂老矣的😡组织状态，碰上了行业里的年轻竞对，老板自然会担心市场地位受到🚀冲击，甚至会担心生存问题。在这种压力下，自然也就想到要组织变💯革。 说老板不想变革，其实更说得通。一旦企业要实施组织😊变革，就涉及到在企业内重新分配责、权、利，这意味着老板要亲自🤩打破自己建立的秩序，要面对以前部分兄弟们的质问。不仅如此，组🔥织变革本来就是个“慢变量”，要实施组织变革，老板得全程参与，⭐甚至要成为半个专家。说到底，老板对于咨询费贵不贵的纠结倒是其👍次，关键是忍不了上面这两点。 本质上，在当下中国的商业😆环境里，老板几乎都是抵制组织变革的，喊得越厉害的，内心可能就❤️越抵制，缺什么就喊什么嘛。大多老板渴望的咨询，是品牌、营销、🚀定位之类的服务，换言之，他们渴望有外力进入，在基本不改变企业😍当下运作的前提下，仅仅加载一套定位方案，就能点石成金。返回搜🚀狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多