新兴市场动态 1、越南将被评级机构提升为新兴市场，预计将吸引60亿美元 全球股市评级和指数供应商富时罗素将越南股市评级，从前沿市场组别升级至次级新兴市场组别，预计可为越南吸引多达60亿美元的外资流入。 根据富时罗素（FTSE Russell）网站发布的声明，越南将于明年9月21日正式升级为次级新兴市场，但仍须在明年3月进行中期评估。一旦升级，越南将与中国、印度、印度尼西亚和菲律宾等主要经济体在富时罗素排名中处于同一地位。 2、泰国政府批准17.5亿元消费补贴振兴经济 泰国首相阿努廷领导的政府批准一项440亿泰铢（约17.5亿新元）的消费刺激计划，旨在提振疲弱的经济，以及在大选前赢得民心。 泰国财政部长埃克尼提周二（10月7日）在新闻发布会上说，第四季经济增长料将乏力，消费刺激计划将发挥短期提振作用，成为推动经济增长的引擎之一。 据《曼谷邮报》报道，这个名为“一人一半”的消费补贴计划将于10月29日实施，直至12月31日。政府将通过此计划为部分食品、商品和服务提供补贴，预计大约2000万名年满16岁的泰国公民将受惠，平均每人可获补贴至少2000泰铢（约80新元），每人每日最高补贴200泰铢。 3、泰国央行意外维持利率以支持经济复苏 10月8日消息，泰国央行星期三宣布维持基准利率在1.50%不变，出乎市场预期。 泰国经济正因泰铢升值、负通货膨胀率及美国对等关税等因素面临困境，市场原本预计央行将再次降息。泰国央行货币政策委员会周三以五比二的投票结果，决定维持基准利率在1.50%。 这是新任央行行长维泰上任以来的首次政策会议，央行当天发声明说，之前的降息对经济的传导效应仍在持续，当前政策应保持宽松以支持经济复苏。这一决定暂停了自去年10月以来累计降息100个基点的宽松周期，让政策制定者有空间监控出口放缓、旅游业疲软和美国贸易措施带来的风险。 4、沙特第二季度外国直接投资净流入同比增长14.5% 据沙特阿拉伯统计总局（GASTAT）公布的数据，2025年第二季度沙特外国直接投资（FDI）净流入同比增长14.5%，达228亿里亚尔（约61亿美元），高于去年同期的199亿里亚尔。 近年来，沙特持续推进监管改革，向国际投资者开放旅游、可再生能源和科技等领域，并通过投资部出台多项举措吸引外资。仅今年6月，沙特共发放83张新工业许可证，新建58家工厂，总投资额达28.5亿里亚尔。 5、阿联酋推出四类新访问签证，优化入境许可政策 根据 The Khaleej Times 消息，阿联酋近日推出四种新的访问签证类别，面向人工智能、娱乐、活动、游轮及豪华游艇领域的专家，旨在吸引技术人才、娱乐及旅游领域专业人士和企业家，体现阿联酋对全球开放的姿态。 展开全文 其中，人工智能专家可获得特定时间段的单次或多次入境许可，需提交担保或托管实体（如技术机构）的证明信；活动参与专家可临时入境参加节日、展览、会议、研讨会及经济、文化、体育、宗教、社区或教育类活动，需由公共或私营部门的赞助商/主办方实体提供活动详细信息及持续时间的证明信。 6、时隔五年后，中国和印度将在10月底前恢复直航航班 10月9日，外交部发言人郭嘉昆表示，中国和印度将于今年10月底前恢复直航航班，这是双方认真落实习近平主席和莫迪总理8月31日天津会晤重要共识的最新体现，也是便利中印两国28亿多人民友好交往的积极举措。 据印度驻华大使馆最新消息，双方已完成相关技术磋商，直飞航线将于10月底前恢复。印度最大航空公司靛蓝航空表示，10月26日起将每日执飞加尔各答到广州航班，新德里至广州航线也在计划中。 时隔五年两国终于恢复直飞航班，意味着中印紧张关系正谨慎缓和。 平台动态一览 1、OpenAI联手Shopify、Etsy开启AI购物 日前，OpenAI宣布在ChatGPT上线基于Stripe的即时结账功能。简单来说，用户以后可以直接在ChatGPT站内完成搜索、挑选商品、下单支付等一系列操作，在站内完成闭环，且GPT已经支持用户直接搜索、购买来自Etsy平台的商品；而以Glossier、SKIMS、Spanx和Vuori为代表的一百多万Shopify商家也即将接入GPT。 目前，这一功能首先向美国用户、美国商家开放，后续将进一步扩大覆盖范围；同时，ChatGPT目前仅支持购买单件商品，购物车功能将在后续上线。 2、亚马逊推出跨站点Vine评论功能，为卖家构建全球评论共享网络 近日，亚马逊推出的跨站点Vine评论功能打破了单站点30条评论的限制，允许卖家同时在欧美日等多个站点启动评论计划，从而形成一个全球评论共享网络。实测数据显示，家居品牌借助美德两站的联动成功获得了42条全球评论，推动了转化率提升20%；电子配件品牌则采用“主站点+高回评率站点”的策略，最终获得了37条全球评论。 该功能通过全球ASIN同步系统实现了99.3%的评论准确映射，使得当产品的评论数超过50条时，定价可上浮8%-12%而不会影响销量，成为卖家从单一市场突破向系统化运营转型的关键工具。 3、亚马逊拟未来两年在比利时投资10亿欧元 据新浪财经援引法国《回声报》周三报道，美国科技巨头亚马逊计划从2025年到2027年在比利时投资10亿欧元（约合11.6亿美元）。该报道称，亚马逊将发展基础设施，并加强与比利时邮政运营商Bpost和当地中小企业的合作关系。 该报援引亚马逊比利时和荷兰业务负责人伊娃·法伊特（Eva Faict）的话称，该公司旨在加强其在比利时的供应链，以便能够提供当日送达服务。 《回声报》称，亚马逊在比利时雇佣了400名员工，过去10年在比利时投资了约8亿欧元。 4、亚马逊FBA推出“部分退款”政策 覆盖美欧等六大国家站点 10月7日消息，亚马逊推出了一项新的“部分退款”政策。这项新政策允许卖家在买家申请退货时提供一定比例的退款补偿而无需退回商品。 目前，该功能已经覆盖美国站及欧洲五国（英、德、法、意、西）站点，适用于非危险品、非卫生用品等可退货商品。是否开启该功能、每个ASIN的对应退款比例，由卖家自行决定。为了避免买家滥用“部分退款”功能，亚马逊设置了一系列限制条件进行筛选，仅面向不存在滥用行为历史的消费者，才会显示”部分退款“选项。而且，仅退款或部分退款的选项，仅会在退货过程中显示，消费者在购买时并不知晓该商品是否提供“无需退货”的选项。 不过，卖家需要注意的是，亚马逊也指出，部分退款也将计入ASIN的平均退货率，并用于确定商品详情页面上的高退货率标签计算，但是不会被收取高退货率费用，因为没有实物退货发生。 5、TikTok在英国测试推出名为“Trendy Beat”的购物功能 10月1日消息，TikTok正在英国进行名为“Trendy Beat”的购物功能测试，旨在直接销售平台上因短视频而受到关注的商品。这些商品与以往主要依赖第三方卖家的模式不同，现在由TikTok自主采购和销售，并标注为“TikTok Shop Trendy Beat”。 此举表明TikTok正在加速其电商布局，力图强化从内容到消费的闭环转化，同时也引发了业内对其与平台卖家之间潜在竞争的关注。 6、Shopee、Lazada、TikTok Shop泰国站纷纷上调交易费，新费率10月生效 10月9日消息，泰国的三大电商平台Shopee、Lazada和TikTok Shop于9月相继宣布上调卖家交易费用。 Shopee自9月15日起将交易费提高0.6%-1%（根据品类分类），并新增每笔订单1泰铢的平台基础设施费；Lazada于9月28日宣布，普通卖家和LazMall卖家的佣金费率将统一上调2%；TikTok Shop则计划于10月1日起调整收费结构，新增电子类产品的商业增长费为5.35%、其他品类为6.42%（单件商品的上限为199泰铢），同时设定1.07泰铢的基础设施费，对于月订单少于100单的卖家将予以豁免。 此外，TikTok Shop还宣布扩展其“先买后付”服务的覆盖范围，并计划在2025年投入超过200万美元支持本地企业，联合泰国数字经济与社会部推出电商培训课程。 7、SHEIN首次大规模进军实体零售，将在法国开设6家线下门店 据欧洲新闻台与路透社报道，Shein计划于今年11月在法国开设其首家实体门店。这家以高性价比服装为主的线上快时尚零售商，此次将与法国大型百货公司Société des Grands Magasins（SGM）进行门店合作。 据了解，首家店落户巴黎BHV百货，随后五家店将落户位于第戎、格勒诺布尔、兰斯、利摩日和昂热的五家老佛爷百货门店。 在此之前，Shein除在纽约等少数地区开设过快闪店外，一直以纯线上模式运营。通过此次合作SGM目标是将百货商店转型为真正的目的地，契合法国消费者的新消费习惯和期望。这也是SHEIN首次尝试实体零售。 8、eBay 为英国卖家推出超过300万英镑的AI扶持计划 10月9日消息，eBay针对英国小型企业推出了一项名为“AI Activate”的扶持计划，价值超过300万英镑（约合2760万元人民币）。该计划将为最多10000家卖家提供12个月的“ChatGPT企业版”免费使用权，并为其配备专属定制培训课程。此外，eBay还将组建专业团队，开发个性化定制版GPT（Custom GPTs），以支持卖家在财务分析、广告活动和信息调研等场景中有效运用AI技术，提高运营效率。 9、Ozon与VK合作推出博主推广服务，首月费率低至1% 10月9日消息，Ozon平台正式发布与VKontakte合作的外部媒体推广工具，通过博主内容为卖家推广产品。 该服务具有自动匹配博主、自主创作内容以及按确认订单付费等多项优势，支持短视频和图文两种形式。卖家可以设定最高达50%商品售价的博主奖励比例，而平台在首月将承担99%的费用，仅收取1%的实际费率。以1800卢布的商品为例，当设定30%的奖励比例并促成5个订单后，卖家实际只需支付27卢布。这项服务为卖家提供了一个低成本测试社交媒体推广的新渠道。 热门行业观察 1、2025前三季度储能订单超237GWh，头部企业半数订单来自海外 近日，央视财经报道，当前国内储能电芯需求呈现 " 一芯难求 " 的局面，头部电池企业工厂已处于满产状态，部分企业订单甚至排至明年年初，全球储能市场正呈现持续增长态势。 据北极星储能网不完全统计，今年截止9月底，中国已有近百家企业就储能业务密集签署战略合作协议，累计签约规模超237.2GWh，涵盖储能系统、储能电芯、以及材料等采购细项。 截至今年9月，各大储能企业有半数订单来自海外。规模最大的是海博思创与亿纬动力签订50GWh的储能电芯合作；其次是瑞浦兰钧在SNEC展期间与晶科储能、德业储能等8家企业签订392Ah等储能电芯供货协议，总规模超20GWh。此外，比亚迪储能与沙特电力公司签署12.5GWh全球最大的电网侧储能项目合同。 2、Adobe预测2025年美国假日季，AI辅助网购规模将增长520% 近日Adobe旗下电商相关部门 Adobe Analytics 发布的最新报告显示，今年美国假日季网购销售额预计将达 2534 亿美元，同比增长 5.3%。该公司预测，“网络星期一”（Cyber Monday）将再度成为全年购物量最大的一天，销售额同比增长 6.3%，达 142 亿美元。“黑色星期五”（Black Friday）销售额同样将实现较高增长，同比增幅 8.3%，达 117 亿美元。折扣需求是推动今年假日季销售额增长的重要因素 —— 预计商品实际售价将较标价平均降低 28%。其他推动网购增长的趋势还包括：通过移动设备购物、使用 AI 服务辅助购物，以及 “先买后付”（BNPL）服务的普及。 值得关注的是，Adobe 预测，生成式 AI 驱动的购物模式今年将迎来爆发：AI 相关流量同比增幅预计达 520%，并将在感恩节前 10 天达到峰值。而在 2024 年，美国零售网站的 AI 相关流量已实现 1300% 的同比增长。今年的另一大趋势是，移动设备网购支出占比将再度超过桌面端，达到 56.1% 的历史新高。 3、褪黑素、JadePicon联名香水、肌酸等商品销量领先巴西TikTok Shop热销榜 10月9日消息，TikTok Shop在巴西上线四个月以来，褪黑素、网红Jade Picon联名香水、肌酸、蜂蜜唇彩、电动螺丝刀和水龙头成为平台最畅销商品。 TikTok销售总监阿德里亚娜·莫拉里在D2C峰会上透露，平台商品种类多样，从扫地机器人到网红香水均有销售，且大部分热销品为非知名品牌，显示中小企业的销售潜力。她指出成功运营需具备5-8个SKU的商品组合，其中5%的核心商品（即"英雄产品"）通常贡献70%的交易额，这一比例与TikTok Shop在其他运营更久市场的表现一致。莫拉里强调平台依赖内容驱动而非主动搜索，商家需与创作者合作通过内容推荐触发消费者"发现式购物"。 据桑坦德银行预测，TikTok Shop在巴西的年交易额到2028年可能达到390亿雷亚尔，占巴西电商总额的5%-9%。 服务生态动向 1、尾程配送企业iMile全球首发“1+5+X”物流产品体系 9月30日消息，全球快递公司iMile举办“超越·无界”全球产品发布会，正式推出覆盖电商全场景、全链路的“1+5+X”物流产品体系。这是iMile首次在全球范围内系统化发布完整物流产品生态，标志着公司从区域领跑者迈向全球电商物流生态建设者的重要一步，为全球消费者和卖家带来更便捷、更高效的智慧物流服务。 本次发布的主要亮点是核心产品本本电商专配iDEE。本本电商专配iDEE为跨境电商卖家、本地电商平台及海外仓客户提供从上门揽收到终端派送的全流程快递服务。自营模式确保核心环节可控、服务标准统一；自研系统贯穿核心业务，提供无缝数字化体验；本地专业团队则以深刻的市场理解快速响应客户需求，真正实现全球覆盖与本地体验的平衡。围绕不同业务体量和场景，iMile同步推出五款配套产品：电商退件iPR、时效快递iPE、电商清配iCEE、跨境直邮专配iIEE以及本本大件快运iDCargo，构建完整的物流生态。特别值得一提的是本本大件快运iDCargo，这一面向20–50公斤大件商品的快运服务，体现了iMile从电商快递向综合物流生态的战略延展。 2、顺丰新加坡大士新仓投入运营，强化东南亚供应链布局 近日，顺丰于新加坡大士（Benoi）设立的全新物流仓储中心已正式投入运营。此次新仓启用，意味着顺丰在新加坡这一东南亚战略枢纽进一步完善了自营仓储与端到端供应链服务体系的建设，成为顺丰国际业务拓展东南亚市场的重要一步。 该仓库总面积约1万平方米，兼具常温仓与保税仓功能，可满足多元业态的仓储需求。仓库地处新加坡大士工业区核心位置，交通便利，毗连主要公路及港口枢纽，可快速衔接新加坡港及樟宜国际机场，具备优越的物流通达性与区域协同优势。 顺丰新加坡仓将提供仓储空间外，还支持贴标、包装等一系列增值服务，并持续开发更多定制化供应链解决方案，助力客户优化库存管理、提升订单响应效率。 3、圆通成为得物韩国海外仓仓储及运营服务伙伴 9月30日消息，圆通国际韩国分公司与全球潮流网购社区得物达成合作，正式成为得物韩国海外仓仓储及运营服务伙伴。此次合作标志着圆通在国际化供应链服务能力上再进一步，更将为中国品牌链接全球市场提供强有力的物流支持。 4、EBANX在拉丁美洲为全球企业提供Bre-B支付 2025年10月7日， 继巴西的Pix蓝图之后，哥伦比亚推出了自己的即时支付生态系统，称为 Bre-B ，具有相同的核心功能：互操作性，24/7可用性和即时结算。截至今天（哥伦比亚当地时间10月6日），在9月23日开始的试点阶段之后，Bre-B开始在全国范围内全面运营。 跨境支付服务公司EBANX在哥伦比亚中央银行咨询委员会任职，并与拉丁美洲第一家银行技术公司MOVii合作，在第三大数字市场拉丁美洲为全球企业提供Bre-B支付。全球商家可以通过 EBANX 从第一天起为哥伦比亚客户提供Bre-B。 海外政策异动 1、俄罗斯启动家居用品数字标签试点 严打假冒伪劣 10月9日消息，俄罗斯将于2025年10月1日起启动家居用品数字标签自愿性试点，涉及的商品包括餐具、清洁用品及家居装饰品等，试点将持续至2026年8月31日。此举旨在评估标签系统与不同包装类型的适配能力，并应对高达26%的假冒产品流通问题。同时，化妆品、体育营养品及建材等商品的强制性数字标签要求也将于同日生效，具体品类包括牙膏、漱口水、面霜及唇彩等。 目前，“诚实标签”系统已有近94万家企业注册，其中体育营养品领域内已完成注册的生产商有94家，进口商有17家。此外，新规还拓展了收银台的权限检查范围，鱼子酱、无醇啤酒及康复器材等21类商品需强制验证标签码，系统迄今已拦截超过25亿件不合规商品。 2、特朗普宣布对进口中型和重型卡车征收25%关税 当地时间10月6日，美国总统特朗普在其社交平台“真实社交”上发文表示，自2025年11月1日起，所有从其他国家和地区进口至美国的中型和重型卡车将被征收25%的关税。 9月25日，特朗普曾表示，自10月1日起将对所有进口重型卡车加征25%关税。 3、美国将对多类进口产品实施新一轮高额关税 自10月1日起，美国将对多类进口产品实施新一轮高额关税。 据央视新闻，当地时间9月26日，美国白宫表示，最新针对药品的关税措施不适用于已与美国达成贸易协定的国家。 据路透社消息，白宫官员表示，对于欧盟、日本等贸易伙伴，美国将继续遵守协定中规定的15%关税上限。9月25日，美国总统特朗普在其社交媒体“真实社交”宣布，自10月1日起，美国将对多类进口产品实施新一轮高额关税。措施包括：对厨房橱柜、浴室洗手台及相关建材征收50%关税；对进口家具征收30%关税；对专利及品牌药品加征100%关税。 来源： 北极星储能网、第一财经、界面新闻、环球网、环球财经、联合早报、钛媒体APP、新浪财经、顺势咨询、同花顺财经、亿邦动力、央视新闻、央视财经、中东新视野返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多