文 | 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 文 |😴 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 “石头科技的😴新战略不知道是怎么执行的，只知道花大钱，不知道钱花哪里去了。😢” 这一观点出自石头科技投资者。目前，石头科技正在一场😜“创业焦虑”中。9月初的柏林国际电子消费品展览会上，石头科技😜发布了三款智能割草机器人产品，意图杀入西方户外清洁市场。 🚀 这家从小米生态链脱颖而出的智能清洁品牌，正寻求二次上市，🌟今年6月，石头科技向港股递交招股书，寻求科创板+港股，内资+🤔外资的双融资渠道，为渠道、研发、新业务筹备子弹。 但在😆此前的历次创新中，石头科技或慢人一步，或铩羽而归，除洗地机目😡前已经能贡献利润外，其他曲线尚未成型。 在接受《界面》🤔采访时昌敬提到，自己曾用六个因子构筑一套人才模型，用于吸纳新😅人才以及考核现员工。昌敬表示：“我认为我自己每一个板都是长板😴、没有短板。”他公开表示，友商频繁以他个人账号的抖音视频内容💯“黑”石头，令他防不胜防，这些账号内容有相当一部分是昌敬对造🎉车、驾驶的思考及体验。 在投资者眼中，这位创始人的性格🤔“自负且自我”。从轻视洗地机品类的创新机遇，到出于个人兴趣“😍重仓”造车，昌敬在追逐一个红海行业的同时，放弃了人形机器人这😴一市场的重大机遇，属于“放弃始发车，去赶末班车”。 而😅更令市场担忧的是，石头科技与昌敬，未来还有多少“试错机会”？❤️ 01 因行业贝塔而生 石头科技的发展史，几乎是😜一部行业红利的变迁史。 创业早期的昌敬，无疑是捕捉市场😂机遇的好手。在互联网早期，昌敬就凭借美颜APP产品，让初创公🌟司以1200万美元的价格被百度收购。 在昌敬眼中，石头😜科技抓住了两轮市场红利。其一，石头科技于2014年7月创立，😆仅两个月后就获得小米投资进入其生态链，解决“活下来”的问题；🥳其二，在代工业务走上正轨时，石头科技转型自有品牌脱钩小米，同🤩时抓住机器人行业出海势头，迅速打入发达国家市场，拿到品牌+市🌟场的双红利。 业绩数据则能直观反映，抢占扫地机市场，究👏竟为石头科技带来了一块多大的红利蛋糕。 今年上半年，石❤️头科技实现营收79.03亿元，同比增长78.96%，其中99🤯.93%的收入来自智能清洁产品及配件，根据石头科技的业务划分🥳，目前其智能清洁产品主要包含智能扫地机器人、洗地机和洗烘一体😉机三大类。毫无疑问，扫地机仍然是石头科技赚钱的绝对主力。 😅 这一产品的确定性较强，且石头科技先发优势显著。 根🤯据IDC数据，今年上半年全球扫地机器人市场增长稳定，出货量达😜1126.3万台，同比增长16.5%，其中，石头科技出货量为😊232.6万台，市场份额达到20.7%，科沃斯、追觅、小米、👍Irobot等对手紧随其后。在全球清洁机器人市场中，石头科技🚀仍以15.2%的市场份额排名第一。 展开全文 但🤗石头科技同样面临业务结构单一的问题，投资者担心的是，一旦行业😎增速下行，石头向何处去。 上半年的石头增收不增利，赚到⭐的钱少了，花钱的地方多了。在营收暴增的情况下，净利润6.78😂亿元，同比下降了39.55%；经营活动现金流净额暴跌179.🎉84%至-8.23亿元，这还是石头科技2019年以来的首次负🤔值。 2023年、2024年、2025年上半年，石头科😊技智能产品的毛利率分别是55.32%、50.36%和44.5❤️9%。石头科技的解释是，公司正在全球“以直取代”，通过提高自🙄营渠道覆盖率，增加品牌建设投资，致使利润下行。 上半年🤩石头科技的销售费用暴增了144%，研发投入暴增了67.28%🎉，总额6.85亿元的研发投入甚至超过了净利润总额。同样上市的🙌科沃斯，上半年研发费用率是5.76%，石头科技是8.7%。 😢 这场投资者与企业的视角裂痕还在拉大。在石头科技看来，研🤔发与销售费用的高投入有利于做大未来利润，但在投资者眼中，石头🤗科技的利润“失血”还在持续。 02 石头还有多少筹码 🙄 围绕着减持与否的问题，昌敬与石头科技投资者形成了一条猜👏疑链。 去年三季度财报发布后，石头科技因股价暴跌、创始😍人减持被挂上热搜。昌敬公开回应称： “希望持有石头科技🔥股票的投资者可以耐心一点，现在是一个战略的转型期，也是一个阵🎉痛期，势必会带来公司的一些变化，这些变化都是为了以后更长远的🤗发展。” 为此昌敬两度做出不减持承诺，去年6月承诺6个😉月不减持，今年6月干脆承诺12个月。 对投资者来说，石👍头科技研发高举高打不是坏事，但一些前提必须成立，创始人不该频😀繁减持，石头科技得把钱花对地方。过去的问题是，创始人沉浸在自😜己的世界里，认为石头科技的创新阿尔法能战胜行业贝塔，一次次将😁子弹往红海里打。 在接受《人物》采访时昌敬表示，202😆0年石头科技上市后，自己的人生来到一个巅峰，急需另一个梦想支⭐持目标感。不到一年时间里，昌敬转型造车，2023年8月极石0😢1正式上市，交付仪式上昌敬说：“过去一年，我90%的精力都在😆造车上。” “因为个人爱好，去赶新能源汽车的末班车，多😘少影响了石头的路径。说自己精力都在石头上，汽车只是财务投资，🔥不可能总去管汽车，但视频看得出大部分精力放在了汽车上。”有投🤯资者表示。 昌敬造车的结果是，石头科技市值在一年多的时👍间里暴跌超过77%，此后缓慢复苏。极石01车型在今年3月刚刚🙄实现销量过千，8月销量定格在1286辆。 同样的故事也🤗发生在洗衣机赛道。 2023年，石头科技发布第一款洗衣🤗机产品，试图将技术颠覆市场的经验从扫地机复刻至洗衣机。首款产😜品石头分子筛洗烘一体机H1采用自研三年的分子筛低温烘干技术，😂号称颠覆传统洗衣机市场烘干模式，售价为5999元。 从👍业绩角度看，石头科技财报显示，包含洗衣机在内的智能电器产品销😊售额2023年为5.5亿元，2024年为10.7亿元，增速上😘整体较快，但市场体量始终未能打开。今年6月，石头科技南京洗衣🤩机事业部进行了一场比例超过70%的大规模裁员，从产品到供应链😴等部门均在裁员范围内。 而在真正该发力的地方，石头科技🥳一直是慢人一步。 “当年看不起洗地机这种结构性创新错失🙄一大波业绩，然后把机会让给了追觅。”有投资者表示。 在😍昌敬苦研造车的时间点，添可拿出了芙万1.0洗地机，追觅拿出了😢H11 Max洗地机，前瞻产业研究院数据显示，2019年我国🚀洗地机市场规模仅为0.7亿元，到2024年约为143亿元，一🙌个蛋糕从无到有迅速做大。 好在石头科技亡羊补牢，迅速跟😂进洗地机市场。财报数据显示，去年石头科技包含洗地机在内的其他😂智能产品收入为10.7亿元，同比增长93.13%，但如果拿出🔥造车的力度提前布局，石头科技或早已摆脱追赶者身份。 割🤔草机领域也同样如此，早在石头科技入场之前，九号公司、追觅的智😅能割草机器人产品已经落地。但相较洗衣机、汽车，此次石头科技布🌟局割草机的反馈相对正面，原因在于，市场终于看到石头科技布局商🌟业蓝海，而不是追着成熟产品打。 03 留给石头的赛道不🙌多了 眼下，昌敬和石头科技需要绷紧神经。 一方面🙄，行业内的专利大战持续不休。9月16日，科沃斯刚在欧洲统一专👏利法院起诉石头科技侵犯其名为“机器人定位方法、机器人及存储介🤗质”的欧洲专利。 而在未来，能留给石头科技的蓝海赛道已😡经不多。在家用清洁机器人赛道，头部品牌从室内一路打到室外，从😍扫到洗的功能不断细分，把可用场景打了个遍。割草机瞄准的是西方❤️国家限定的室外草坪清理需求。而在家用清洁机器人场景下，中国品🙄牌正在瓜分家用场景的扫地、洗地等市场需求，头部品牌刺刀见红时👏，新兴品牌仍在进场。 今年是扫地机行业的祛魅年，各品牌🎉大打价格战，旗舰变中端、中端变低端，小米则将3C增强版扫地机😘价格打到约950元，扫地机作为尖端科技产品的市场印象一去不复😡返。 目前，石头科技正在产品上不断减配降价，以应对整个🔥扫地机行业价格混战的局面。在亚马逊上，原价1599美元的石头👏扫地机器人Qrevo Curv，青春版限时优惠价格降到999😡.9美元；在国内，有消费者愤怒表示，入手三个月的石头科技扫地😍机降价一千元。 而在传统家电领域，无论在任何赛道，石头🥳科技都必须打一场低门槛高竞争低增速的苦战，这里也从来不是石头😊科技的红利。美的集团董事长方洪波曾反复提醒，家电行业早已是一😢片红海，不仅市场增长见顶，降本增效空间也已见顶，无论是谁，贸🎉然杀入家电的结果，只能是杀敌一千自损八百。 洗烘一体机💯大规模裁员的惨痛教训提醒石头科技，就算苦研数年，拿出足以冲击😉行业的重大创新，后发者也无力撼动行业巨头。 在割草机赛🤩道，目前市场增速较快。IDC报告显示，2025年上半年全球割⭐草机器人出货量达234.3万台，对照扫地机的规模约为五分之一🙌，同比增长高达327.2%，行业处于爆发前夜。 然而割🙄草机市场正在由蓝转红。今年的CES 2025国际消费电子展上😍，九号、追觅、科沃斯、优必选等公司集中发布割草机产品，今年2😁月，追觅宣布其割草机产品出货量超过10万台。 有投资者😜表示，石头科技的优势在于研发能力很强，产品领先比较多，但错失🌟太多机会。追觅很早就发布人形机器人了，石头反正是没动静。 😍 截至目前，石头科技的二次上市故事仍不够美，扫地机以外的第🤗二增长曲线尚未成型。市场预计今年三季度，石头科技洗地机或将实⭐现扭亏转盈，接过增长接力棒。但问题在于，洗地机与扫地机存在竞😁争关系，要找到下一个增长场景，归根结底要替消费者寻找下一个生🤗活方式，难度可想而知。 对这颗自信的“石头”来说，未来😎有必要拿出执行力快速抢占好赛道，而不是等到电梯爬不动时，再尝😉试跳起来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多