编者按： 从黄河之滨到黄浦江畔，二十五载豫沪携手，一条😀跨越千里的合作纽带历久弥新。当国家区域协调发展战略走向纵深，😘当中原腹地与长三角的对话超越产业承接、迈向共同发展新赛道，两😜地合作正迎来格局之变、范式之新。 2025年9月8日起🌟，大河财立方“豫见长三角”系列报道推出第三季，聚焦两地合作新🤗叙事，以一线案例为笔，记录中原与长三角在高质量发展中深度融合🤩的故事。 【大河财立方 记者 王宇】在AI浪潮奔涌与全😆球化布局加速的双重机遇下，云计算企业如何战略卡位，构建差异化😀优势？ 优刻得科技股份有限公司（以下简称优刻得）CTO🤯王凯在接受大河财立方记者采访时表示：“我们正以‘AI+出海’👏为双引擎，不仅要做技术赋能者，更要成为产业生态的共建者。” 😜 这位从河南走出的技术管理者强调，优刻得上市后在AI和出🤯海两大领域进行产业链上下游贯通，正逐步完成智算云和出海云的角❤️色转型。同时，优刻得始终以客户需求为导向，致力于打通从算力到😢应用的“最后一公里”。 深耕“云计算+AI”领域，赋能😅行业数字化转型 据了解，优刻得2012年成立于上海。2🎉013年至2019年，该公司积极拓展云计算商业版图，并基于“😢CBA”（云、大数据、AI）战略进行多行业、多领域深耕，构建🤯业务护城河。2020年，优刻得成功在科创板上市，成为A股市场😴首家“同股不同权”的上市公司。 “优刻得始终以‘中立、😢安全’为立身之本，致力于为政府、金融、工业、医疗等多行业提供😎全面的云计算服务。”据王凯介绍，公司当前正持续推进“1+2+🤗3”产业战略，即以高质量发展为目标，聚焦AI与出海两大重点领👍域，深化公有云、智算云、私有云三大核心方向的建设。 在👍云计算领域，顺应中企出海的大趋势，优刻得持续加速全球节点建设😀，目前已覆盖全球五大洲，共布局30个全球节点；同时，公司积极😊下沉市场，拓展至二、三线城市，通过专属云模式有效实现了云资源😀销售渠道的多元化布局。 在AI领域，优刻得细分出基础大🔥模型、行业小模型、AI应用、AI Agent和具身智能、AI🙄出海等六大方向进行拓客，并且基于客户需求建立了热分布式存储产🤗品、大模型服务平台产品、算力调度平台产品、智算专有云产品等一😡系列新品。 王凯特别分享了两个典型案例：一是为客户构建🚀NVIDIA千卡智算集群与千卡国产智算集群，提供从基础设施到🤗技术保障的全链路服务；二是为创新药企业定制AI翻译解决方案，😡显著降低其出海过程中的时间与人力成本。 “AI大模型领😍域属于新兴领域，需求相对容易实现，而教育、医疗、零售、金融等🔥传统领域由于运转十几年甚至几十年，相关体系较为成熟，配套产业🥳较为完善。因此想满足该领域的需求，需要对其产业上下游考虑得更😉为综合，对涉及流程统筹兼顾。”王凯说，面向传统领域，他们已有😊成熟的解题思路，深入场景、解构流程，通过试点验证与生态扩展，💯可以有效打通技术到产业的“最后一公里”。 从技术尖兵到😍CTO，中原底色融合现代管理理念 展开全文 作为😁一名技术出身的管理者，王凯的职业路径颇具代表性。他坦言，20🙌23年出任优刻得CTO是其职业生涯的重要转折点。“之前我更聚🌟焦于技术执行，而现在则需要统筹技术、商业、市场等多维度工作，😅更像是一个蓝图绘制者。” 公开信息显示，2008年，王🙄凯毕业于国防科技大学信息通信学院，并获得计算机应用技术硕士学😡位，后就职于盛大云计算；2015年，王凯加入优刻得，担任基础😂架构平台线总经理、技术副总裁；2023年4月至2024年1月🙄，担任优刻得联席CTO；2024年1月至今，担任优刻得董事、❤️CTO。 他将自己的管理风格归纳为“以人为本、开放协作😜、务实创新、合作共赢”，融合了工程师精神与彼得·德鲁克的现代🙌管理学思想。同时，他认为中原文化中“艰苦奋斗、科学求实”的底💯色，也让他在技术变革中保持韧性，带领团队实现从云到智算云的顺😜利转型。 对于河南人才在长三角的发展，王凯认为，“吃苦😊耐劳、务实高效”的文化基因，加上豫沪两地政策支持下的产学研机😊制，使得河南技术人才能在科技与实体经济的深度融合中扮演关键角😁色。 豫沪算力协同深化，“算力合伙人”模式助企降本增效😂 值得一提的是，优刻得在内蒙古乌兰察布和上海青浦自建有🌟两大智算中心，均处于国家“东数西算”算力网络枢纽节点。 😀 据了解，该公司依托两大自建智算中心，构建了超过万P规模的算😘力资源池，全面支持大规模训练与高并发推理任务。乌兰察布智算中😡心凭借天然气候条件和清洁能源优势，为大规模训练提供高性价比算🥳力；青浦中心则聚焦低延迟、高时效的推理场景，服务金融、科研、🔥工业等高要求业务。 “目前，优刻得正积极与河南企业探讨💯算力合作，包括边缘节点布局等方面。”王凯介绍，目前通过“算力😍合伙人”模式，公司已将河南本地闲置集群纳入UCloud体系，💯提升资源利用效率。 在产品与解决方案层面，优刻得也针对❤️河南市场提出多项可落地场景：向高校与中小企业提供UModel😴Verse模型服务平台；为算力供应商提供智算专有云支持；为产😘业园区打造行业专属云解决方案。此外，在出海与私有化需求方面也⭐可提供定制服务。 谈及豫沪合作，王凯表示，长三角地区在😜算力网络建设方面已形成政策、资金与产业闭环的协同生态，河南可🥳借鉴该模式，通过引入优质AI企业、建设创新社区等方式，培育本😊地算力需求基础。 “河南拥有丰富的一产、二产场景和数据🙌语料，传统产业数字化转型需求巨大。与长三角形成互补，河南可提😆供广阔的市场、人才与孵化空间，进一步提升在全国产业发展中的竞😂争力。”王凯总结道。 责编:刘安琪 | 审校:陈筱娟 😉| 审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多