文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品😆牌工厂BrandsFactory 当跨境卖家还在为关税😡问题焦头烂额，又一记税务“重拳”正在逼近：所有来自美国的收入👍，都可能要严格按规定缴纳联邦所得税。 根据美国国税局（😜IRS）公告，任何外国公司或个人，只要在美国开展“贸易或业务😉”（USTB），其相关收入即可被认定为ECI（有效关联收入）🤯。而被贴上ECI标签，即有缴纳美国所得税的义务。 让人🙄警觉的是，亚马逊FBA、第三方海外仓以及自营仓模式，都有可能👏被IRS划入USTB范畴。这意味着，大量中国卖家正站在被征税🥳的边缘。 对本就利润微薄的跨境卖家来说，这无疑是“雪上⭐加霜”。消息传出，不少卖家惊出一身冷汗，急切追问消息是否属实🚀？会不会大规模推行？ 品牌工厂就此咨询美国律所税务专家😡，其表示此类税款确实存在，部分卖家也符合缴纳条件。只是跨境电🥳商税务流程复杂、核查难度高，过去监管较为宽松，导致很多卖家并😡未实际缴纳。 “不管以前大家交没交、现在有没有人说要交🚀，都不用盲目跟风。跨境电商税务涉及多个专业领域，需要通过专业👏、复杂的流程来判断，不存在‘一刀切’的情况，也不会突然出现大😉幅变动，不必过度恐慌。”该专家补充道。 但空穴来风，未💯必无因。一个明显的趋势是：跨境卖家面临的合规压力正在持续收紧🥳，税务监管日趋严格。“合规”已经成为悬在每个卖家头上的达摩克😂利斯之剑。 有缴税义务，但被豁免了 “这个事情本🚀身不是新鲜事，只是最近关注度高了而已，但其实美国税务法规并没😆有改动”，前述税务专家表示。 而到底要不要缴税？按照美😆国税法规定，关键就看中国跨境卖家的业务，是否构成“贸易或业务😎”（USTB），从而使收入被认定为ECI。 目前美国税🙌法并未对USTB做出精确定义，主要采用事实和情况分析，以及相😆关判例法来确定。按照IRS公告，只要商业活动符合“大量、持续😅和定期”的特征，就可能被认定为USTB。 FBA模式下⭐，卖家在美国存储库存、处理订单、安排配送和退换货……这些连续😢且实质的经营行为，都极容易被IRS认定为在美国从事“贸易或业🤯务”。 更致命的是，卖家在使用FBA前签署的《FBA服😢务协议》中，明确将亚马逊定位为“独立代理人”。而IRS指引规👏定，通过独立代理人开展业务，即构成USTB，相应收入必须申报😡ECI。 也就是说，理论上只要IRS愿意，随时有权认定😎亚马逊FBA卖家的收入属于ECI，从而产生在美国缴纳所得税的💯义务。 幸运的是，现实还存在一张关键的“护身符”——1🥳984年签订的《美中所得税协定》。该协定明确规定：只有中国企🔥业在美国构成“常设机构”（PE）时才需要缴税。 展开全🙌文 因此，即便收入被认定为ECI，只要未构成PE，卖家😢仍可申请豁免缴税。 那么，什么是PE？简单来说，就是企😁业在另一国设立的固定营业场所，并通过该场所开展业务、取得利润🤗。 税收协定正面列举了PE的具体形式，如办公室、工厂、⭐持续6个月以上的建筑工地等；同时也明确了一些除外情况，例如通🚀过独立代理人开展业务不构成PE；纯用于存储、展示和配送的仓储👏也不视为PE。 就目前主流的亚马逊FBA模式而言，大多🚀数卖家并不满足PE的认定条件，因此无需缴纳美国联邦所得税。 🚀 但值得注意的是，某些操作仍可能触发PE认定。税务专家指😉出：“如果卖家作为外国公司，在当地租用了仓库，或者在当地雇佣🌟了销售人员，那就涉及到 “有效经营场所”，可能构成PE了。”💯 “PE的定义在各国大致相同。目前多数小卖家还未达到这❤️个规模，只有达到一定业务量级，才会涉及 PE；而一旦构成 P💯E，就要申报缴纳 “有效关联收入（ECI）” 相关税款，逻辑🤯就是这样。” 总结而言，跨境卖家是否需要缴税，第一步是😴判断是否构成ECI；若构成，则进一步分析是否构成PE。若同时⭐满足ECI+PE，则需要申报联邦所得税；如果仅被认定为ECI😘但未形成PE，则可依据税收协定豁免缴税。 监管升级，E🔥CI不再是“糊涂账” 过去IRS没有对跨境卖家严格征税😢，难点在于不好准确区分哪些收入属于 “有效关联收入（ECI）😂”。 前述税务专家解释：“申报ECI时，卖家要把与美国🌟当地业务相关的成本单独拆分出来做抵扣。这意味着，要把所有收入😊和支出一条条分开，明确哪些属于美国业务、哪些属于中国内地业务❤️、哪些属于香港业务，拆分完毕才能申报。” 其举例道，比❤️如卖家在中国大陆借了一笔贷款，这笔钱既用于香港的销售业务，又😘用于美国的库存采购和运营，那这笔贷款产生的利润该如何分摊到不😊同地区的业务中？这类成本拆分的税务问题极其复杂，专业服务成本🤩也非常高。 但现在，情况正在发生改变。监管手段在不断升😉级，比如AI工具已能轻松处理海量税务数据；IRS还与第三方支😊付处理商密切合作，确保交易数据与申报收入相匹配。通过PayP😀al、Stripe或Venmo接收商业款项的卖家，若申报数据🤔与平台记录不符，将很容易被标记。 目前，美国国税局已明🚀确将数字销售列为2025年稽查重点，并扩大使用1099-K表👍格和数据分析来追踪漏报行为。1099-K表格用于报告各类在线🙄支付收入，意味着依赖多个支付渠道或持续未申报的卖家将面临更高🤩风险。 税务解决公司Clear Start Tax发言🔥人表示：“我们看到美国国税局处理网上收入的方式发生了重大转变😎。过去被认为是低风险的副业收入，现在却成了关注的焦点。如果你👏是一名电商卖家，并且还没有认真对待税务合规问题，那么今年是时⭐候做出改变了。” 事实上，美国卖家在线收入的申报门槛正💯逐年下降：此前销售额要达到2万美元才必须申报，2024年降为🤔5000美元，2025年进一步降至2500美元，而到2026😜年更是将降至600美元。 IRS对美国卖家尚且如此严格👏，很难想象会对中国卖家视而不见。“现在都在加强这方面的监管，🤔早晚都会规范起来。其实一直都有缴税义务，毕竟法律本身没有任何🎉变化，之前只是监管力度没跟上，没查到而已”，税务专家这样评价🙄。 美国想让中国卖家缴税甚至有些“迫不及待”。今年2月🎉，特朗普上任刚满一个月，就签署了《美国优先投资政策》备忘录，😘其中一项关键议程，就是审查是否暂停或终止《美中税收协定》。一😆旦协定终止，被认定为ECI的中国卖家将陷入双重征税困境。 🎉 简单算一笔账，就能明白美国为何如此积极：据Marketp😜lace Pulse数据，2024年中国卖家在亚马逊美国站销⭐售额约2300亿美元，假设2025年达到2500亿美元。若按🙄10%净利润和21%的所得税税率计算，税收总规模可能高达52😴.5亿美元。 此外，今年以来中美卖家之间的摩擦也在加剧🤩。3月，一批美国顶级亚马逊卖家联合发起倡议，认为中国卖家受益😍于一系列税收和监管优势，包括无需缴纳美国所得税等，这损害了公🔥平竞争，呼吁政府出手干预。 “我并不是在提倡不公平的优🥳势，我只是在提倡公平的竞争环境”，该团体代表、前亚马逊员工现😅保健品卖家Detlefsen说道。 IRS让中国卖家缴😁税，某种程度上也是对美国卖家诉求的回应。 合规成为“必🔥选项” 美国卖家对中国卖家的不满，远不止税收。 😎他们指责，小额免税政策使中国卖家每年避开数十亿美元的税款；部🚀分中国商家千方百计规避亚马逊的责任保险要求；更有一些卖家采取💯不正当竞争手段，如发布虚假负面评论或其他恶意行为，以削弱竞争💯对手、扩大自身优势。 为此，美国卖家也提出了一系列改革😎建议：取消800美元以下跨境小额免税政策、强制外国卖家注册美🔥国实体并缴纳所得税、指定在美责任人、提供百万美元级别的产品责😊任保险，以及要求平台明确显示卖家国籍、关税及质检信息等。 ❤️ 目前来看，一些诉求正在变为现实。针对中国的800美元以下😅小额免税政策已被正式废除，且几乎不可能恢复。7月30日，特朗😁普更签署行政令，宣布终止对全球所有国家的小额免税待遇。 😅 有卖家对品牌工厂表示：“美国各种关税、销售税可能会一视同仁😴，未来只有合法合规才能生存下去。” 从大环境也不难看出😴，跨境电商合规已步入“精细化管理”时代，“合规”正在成为所有👍卖家无法回避的生死命题。 美国海关的查验越发严苛，处罚😉也越来越重。近期美国海关及边境保护局（CBP）宣布，通过《执😘行与保护法案》（EAPA）查处了超过4亿美元的未缴关税。最大😂一宗案件涉及23家美国进口商和一个由中国公司组成的交易网络，👍该网络通过印尼、韩国和越南转运货物至美国，逃避关税超过2.5😡亿美元。 为此，CBP还发布了一项新规：自2025年8😎月25日起，洛杉矶/长滩港口的整柜货物如被抽中查验，必须由查❤️验场（CES）指定卡车公司运输，报关行及进口商不得自行选择承🤗运车辆。 据一位物流人士透露，错误的HTS编码、低报价🔥值、模糊原产地声明，甚至潜在强迫劳动嫌疑，都可能引发包裹扣押🙌、罚款或长期审查。这种合规压力要求卖家从产品到报关的每一环都😡必须透明、清晰。 平台也在积极加强合规约束。不少亚马逊😘卖家就因产品合规问题遭遇Listing下架、账户封禁甚至高额🤔罚款。如一家销售可降解餐具的卖家，就因环保声明缺乏有力的第三💯方证明，导a致页面受限，流量暴跌，最终货物积压滞销，损失惨重😊。 而从今年3月开始，Temu也启动了大范围资质审核，😉要求店铺提供真实营业执照、税号、法人证件，完成人脸识别视频认🙌证，使用纯净IP并承诺一个月质保。一旦信息不符，立即进入黑名🤯单，商品禁止销售与补货。 可以说，跨境电商“野蛮生长”👏的时代，已经终结。行业正迈入一个拼合规、效率、品牌和精细化运🚀营的新阶段。只有那些能快速适应规则、主动拥抱变化、敢于在合规🙌与品牌上投入的卖家，才能在未来激烈竞争中站稳脚跟。 合😂规，不再是“可选项”，而是“生存的必选项”。这一切，也在深刻👍重塑整个行业生态。每一位卖家，都必须学会面对和适应。返回搜狐🙄，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多