文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔 ❤️ 文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔😀 2021 年9 月，一位阿里人对我说，“以前张勇到外😍省出差，省里一把手会主动约会见，但现在都避而不见了。” 🔥 由于众所周知的原因，阿里自 2020 年10 月进入了困顿😡期，或者说战略迷茫期，股价也连续下跌。 整整 4 年，😀阿里股价终于回到4 年前。9 月 17 日，阿里巴巴港股收涨😅5.28%，市值重回3万亿港元，虽然 18 日小幅下挫，但依😢然站稳 3 万亿港元市值，今年以来阿里股价累计涨了超96%。🤩 2024年底，马云频频公开亮相，尤其是参加了2月17🤗日的民营企业家座谈会后，阿里算是走出了迷茫期，重新找到了方向👏。8月阿里对业务结构进行重新调整，从“1+6+N”改组为四大🙌业务板块，全面聚焦“电商、云+AI”，所有业务都要AI化，以😘重回增长路径。 之后，阿里动作不断。此前曾有媒体报道阿😴里正在开发一款新的人工智能芯片，已进入测试阶段，主要用于AI🤯推理任务，与英伟达架构兼容。9月16日晚间，央视《新闻联播》😡报道了“中国联通三江源绿电智算中心项目建设成效”，披露了阿里🔥旗下平头哥最新研发的用于人工智能的PPU芯片，其各项主要参数🤩指标与英伟达H20相当。 9月17日，哈啰宣布旗下Ro😂botaxi业务获得阿里集团战略投资，将在智驾大模型、算力平😀台及Robotaxi等领域的全面合作，共同加速Robotax😴i行业的商业化、规模化进程。 本月早些时候的9月9日，🤔阿里与荣耀在杭州正式签署全面深化战略合作协议，聚焦AI生态、🎉云端大模型及本地生活服务，旨在通过荣耀MagicOS与阿里云😘全栈AI能力的深度整合，打造“最强自进化AI原生手机”。次日😅，阿里旗下高德地图高调推出“高德扫街榜”，并宣布投入超10亿😍元人民币用于用户激励。 显然，来自公司最高管理层的压力😡，是最好的助推剂。依托高德1.7亿日活跃用户和5132万用户😍13亿次导航数据，“高德扫街榜”上线首日即吸引超4000万活🌟跃用户。而荣耀Magic V5自接入阿里旗下飞猪和高德地图以😂来，仅两个月便收获百万级用户好评，显示出双方在AI场景化应用👏上的初步成功。 阿里与荣耀的“联姻”，看似是一场AI技😘术与终端的握手，但实则更像是两家企业联手，打响翻身仗的布局。❤️ 01 云计算，在阿里的科技布局中具有基石般的地🤗位，毫不客气地说，如果没有阿里云，阿里只能算是家电商公司。 😜 具有先发优势的阿里云曾有过极高的增速，但在那段特殊时期😍，也不免受到影响，运营商云与华为云在政务、金融等领域快速扩张❤️，不断蚕食其市场份额，2023 年阿里云增速降至3%-4%，🌟个别季度更是出现负增长。 大环境的变化只能想办法适应，⭐但最终打铁还需自身硬。在那段时间，阿里云做了两件事：自研CP💯U芯片倚天710，推动“一云多芯”策略；研发通义大模型。芯片😊、大模型是 AI 时代的双支柱，倚天710芯片提升了算力自主💯可控性，优化了成本与能效，通义大模型则让阿里云从依赖传统行业😆上云转为AI产品驱动。 展开全文 可以说，202🤩0 年时的阿里云算是 1.0 版本，而那么拥有了倚天 710🚀、通义大模型的阿里云则是 AI 2.0版。蓄势待发，只待大环😅境改变。 2025年阿里云重新获得政企市场的青睐，加上🤯大模型加持下的 AI 产品，营收增速重回两位数，2025年Q😅2营收达286亿元，同比增长32%。 时至今日，阿里云👏业务仍稳坐国内市场头把交椅，市场份额35.8%，但也面临着华😂为云（19%）、腾讯云、火山引擎的步步紧逼，尤其火山引擎在 😍AI MaaS赛道撕开了个口子，火山引擎上半年 MaaS 服😜务占比高达 49.2%，而阿里云只有 27%。IDC报告显示⭐，豆包以46.4%份额稳居中国公有云大模型市场第一，全球To😘p 10手机厂商中9家与火山引擎合作，八成主流车企接入其模型😍。 要想继续保持高增长，阿里云必须有更多的合作伙伴。 😡 相比阿里云在行业里的地位，高德的处境则要尴尬得多。饿了😍么并入阿里中国电商事业群后，高德地图就成为阿里本地生活板块线⭐上流量的最后抓手，亟需突破以重塑生态竞争力。 而荣耀的😍处境则要麻烦得多：2025年Q2国内手机市场份额跌至6.2%😉，被小米、OPPO、vivo、苹果甩在身后，已掉出国内前五，🔥更被华为HarmonyOS生态挤出高端市场。 虽然荣耀👍大肆宣扬的AI手机战略虽声势浩大，但YOYO智能体的功能更多🚀停留在场景化交互的表面，形似锦上添花而非刚需驱动，难以撼动消🤯费者换机决策。 在2025年爆发的即时零售“外卖大战”🤗中，阿里除了拿出巨额补贴作为利器，阿里云也加速AI技术输出，😀整合Qwen大模型与高德AI导航智能体，试图以智能化体验重塑😉线下流量格局。 而荣耀则在2025年3月MWC 202😘5上，高调宣布“阿尔法战略”，计划未来五年投入百亿美元，聚焦😴AI终端生态与全球化布局，力求通过与谷歌、高通等行业巨头的多🙌元化合作，荣耀得以借助外部技术资源，跳出传统手机厂商的单一硬💯件利润模式，转而构建一个开放的AI生态。 然而，阿里的🤔补贴战虽然大获成功，拉动了即时零售的增长，但高德在本地生活领🥳域的用户习惯仍然没有形成，交易数据停留在支付宝小程序，用户到😘店前的“导航意图”、到店后的“复购轨迹”全在高德端内断点。 😜 荣耀的AI战略因缺乏云端大模型支撑，功能深度不足，对于🤔传统中端手机厂商而言，自研AI技术周期长、成本高昂，而单纯依🤔赖开放生态又因硬实力和筹码不足，长期来看，容易在生态链中沦为😎纯粹为他人代工的“鱼肉”。 因此，对阿里和荣耀而言，单😊纯的应用层打法已触天花板；只有把大模型写进ROM、通过软硬件😀结合，将推荐浮窗做成系统级Service，才能把那“最后一公🥳里”的链路打通。 02 虽然就国内而言，阿里可选👍择的手机厂商、荣耀可选择的云服务商都有很多，但二者最终走到一🌟起，背后仍然存在着精心与复杂的考量。 对阿里而言，现阶🥳段之所以非荣耀不可，是因为荣耀此刻“最听话、最缺粮、最给位”🙌。从华为剥离后，荣耀在云侧大模型、芯片、数据、生态方面全是短😢板。 例如在芯片方面，荣耀没有自建GPU/TPU农场，😢一年100亿AI预算里70%投向端侧移植和ROM重写，真正用🤩于云侧预训练的经费远低于BAT。 而在数据方面，云模型🤯要持续进化，必须靠高频业务“喂数据”。荣耀手里既无外卖、也无🙌地图、更没有华为那样庞大的硬件生态，无法像华为“盘古”那样靠🥳政企、汽车、B端行业云输血。 同时，在脱离华为后，荣耀🙄紧迫地开始了IPO的进程，急需抬高估值，在销量已跌出中国前五😡的情况下，“AI终端生态”的概念，无异于一根救命稻草。 💯 按照IPO进程，荣耀必须在2026 年3 月前完成辅导验收🤔。而短时间内能落地、能放量、且算AI营收的，只有阿里这种“云🎉+模型+场景”现成方案。 在云服务商的选择方面，虽然荣😅耀原本一直是腾讯云对外宣传的“招牌客户”，腾讯云只能给“云”🥳，阿里云能一次性给“云+大模型+本地生活数据”。 更重🤔要的是，荣耀在国内要冲刺政企安全手机，海外又要卖Magic8🤗系列，而阿里云2025年已拿到工信部“AI公共云合规示范”牌⭐照，且海外节点也已达近30个，这种“国内信创+海外合规”同栈🔥方案，是腾讯云给不了的优渥条件。 至于华为云，荣耀要上😴市就必须扩展海外市场，慑于合规要求以及海外节点数量，就基本没🥳法选择华为云分，何况荣耀与华为手机业务，在市场生态位上已经是🥳完全竞争关系了。而手握着大量手机厂商用户的火山引擎，也很难给💯荣耀“开小灶”。 在阿里这边，高德AI导航智能体再聪明😎，如果不与本地的系统级AI结合，而只是单独的App，就难以缩🤯短点开链条，每次打开，都得先让用户想起你、找到图标、点开、等🙄广告，每多一层漏斗，用户都会进一步流失。 只有把推荐、👏记忆、支付全塞进系统层，才能重演当年“淘宝屏蔽百度爬虫”的故🙄事。只不过这次屏蔽的是美团、抖音的跳转路径，把流量终点锁死在😂阿里系生态里。 而在终端厂商的选择上，小米、OV虽然体👏量更大，但二者都已经自有云、自有商店、自有AI团队，在判桌上😊，阿里的筹码不大，部分二线品牌倒是听话，可年出货量不过千万，😘喂不饱阿里“公共云+大模型”的饥渴规模。 相较之下，荣🤗耀2024全球出货约5,500万部，MagicOS又是统一推😁送，一条补丁就能让通义千问直达亿级终端。 更重要的是，🤩荣耀虽然跌出国内前五（2025年Q2份额6.2%），但好歹是😢从华为出来的“嫡系”，品牌还有点高端范儿，尤其在欧洲市场颇有😢点名气（MWC 2025上李健的“阿尔法战略”刷了不少存在感❤️）。这让荣耀比其他二线厂商更有潜力帮阿里云撑起AI手机的形象😡。 在这样的多重的考量之下，二者最终走到了一起。 😢 03 荣耀跟阿里云这门“联姻”，暗含着都想借对方翻身😍的意图，但也不会只有坦途。 从好的方面看，阿里的高德扫😅街最近确实打了场漂亮仗，通过高德积累的数据优势，以及AI对评😘价的筛选、甄别能力，仅用一天时间，日活就超过了4000万。 😊 同时，今年10月Magic8全球发布前后，二者估计还能😜借势炒一波热度，让市场信心提振些许。 然而，从竞争角度😜来看，这一“联姻”面临的外部压力不容小觑。在软硬件结合方面，😉华为HarmonyOS NEXT生态已于2025年全面商用，😎HarmonyOS生态设备总体超过10亿，以“端+云”一体化🤗模式强势挤压荣耀的中高端市场。 与此同时，苹果2025🔥年9月公布的iPhone17，本地可流畅运行70亿参数大模型😍，支撑4K视频脚本生成等专业任务，这次不再“挤牙膏”的大幅升😎级，显然有着在中国市场夺回失去的份额，重回高端王者之列的打算🚀。 在两大软硬兼备的巨头的夹击下，荣耀与阿里云的“合约😉婚姻”面临着不小考验。 除此之外，荣耀与阿里云面临的第😅二大威胁，便是美团的强势反击。 2025年9月12日，👍美团首款AI Agent产品“小美”App正式开启公测，搭载🙌美团自研大模型LongCat-Flash-Chat，通过自然👍语言交互和直连美团服务的内部接口，深度整合外卖、餐饮、出行、😡健康、美业等服务。 这一独立C端智能体，依托美团亿级用🤯户交易数据和实时动态，实现从需求识别到交易闭环的全链条服务，❤️旨在提升用户黏性和决策效率，直接剑指阿里高德“扫街榜”的到店😢消费生态和荣耀YOYO智能体的场景化应用，强化美团在本地生活⭐的壁垒。 在强敌环饲之下，双方能否借这场联姻再续辉煌？🤯 这里的关键，就在于双方是否能用AI，切实地解决用户的🙄痛点，讲出一个不“鸡肋”，同时能造血的手机AI故事。 🤯目前，在AI技术的应用上，阿里的高德扫街主要通过大数据积累+⭐ 芝麻信用+ 到店时长做“行为指纹”，一键剔掉刷单、刷评账号👏，把“真实到店”筛出来。 虽然在真实性方面，阿里用AI😡+线下数据作武器，做了一次漂亮的PR兑现——但距离打赢本地生❤️活的“AI大战”，仍然为时尚早。 原因就在于，高德的榜🤯单不抽佣、不售排名，收入只能来自后续团购抽成和广告。而现阶段🌟团购阿里SKU不足、券量小，日GMV仅为美团到店同口径的6%🤔。 想靠AI推荐提升券核销率，先得把SKU和供给密度做😀大，否则“真榜单”空有流量，短期内却无法像外卖那样，靠一次次❤️抽佣变现。 在端云协同的框架已跑通、DUA已达千万级的😜当下，荣耀与阿里亟需把AI优势升级为“AI履约”，进一步将高⭐德AI这样的能力，扩展到预测区域次日销量，反向给小店Push🤯“爆款补货等方面，将AI能力沉淀为可持续的复合毛利，才可能完🌟成从营销噱头向现金牛业务的惊险一跃。 如果说阿里之前的🤔“1+6+N”，是被迫分散突围，那么现在归为四大业务板块，就❤️能产生更大的协同效应，在重回扩张路径后，正需要打造新样板以证👏明协同效应的有效性，荣耀无疑是很好的试金石。 当然，这😢条路确实不会是一片坦途，但既然上路了，那么，走就是了。返回搜😊狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多