文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些🙄年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🤔头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😍潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产💯开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🚀来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不🙄在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🤗”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🙌；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🙌，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤔经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😉在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 👏 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🤔量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发❤️帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🥳这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千⭐多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串💯成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🎉价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😢克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😀家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。🔥” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😘解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😀被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 👏 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎💯么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🚀这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🙌居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😊线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🚀费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与👍身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭👏之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😁性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😎项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背🙄后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😂式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其🤯次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时🤯，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商🙌品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😎品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😁奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚⭐和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😉出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起😡，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan⭐y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🙌而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🙌每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😁ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差😊异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😜价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🔥切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😁品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😀形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🤯品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心👍仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受❤️奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并😉非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😴的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😅美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 🎉对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🙌端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😅获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😢的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🤩成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😉悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求😘悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😢，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😎多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😁恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🎉不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🤩质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一😆定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😉体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😎，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社👏交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因💯其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🙌消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🚀个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传👏播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从👏长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😎侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🤩度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为❤️了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🙄以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐⭐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 刚刚一个朋友，发了我一张不知道谁偷拍的我的“工作照”。 前景是几个朋友在打台球，远景是我抱着电脑，埋头打字。 我回忆了一下，虽然这个假期我时常掏出来电脑处理个事情，但这张台球厅的场景，应该是10月3号拍的。因为除了公众号，公司还有公关服务的业务，那天恰逢周五，需要给客户交周报了。 “感觉这个假期，全世界都在加班。”她说。她是某4A公司的，因为服务的一家手机厂商10号和13号分别在深圳和上海有两场活动，所以虽然在旅游途中，也得随身带着电脑，时不时就要更新下某位老师的行程变更。 在我的记忆里，干我们这行的，几乎没有过完整的假期，总有这样那样的事情。其实不仅自媒体和公关行业，互联网、金融、城市服务、销售等诸多行业，都是一样的情况。 所以前两天有个新闻，有人中秋国庆用微信处理工作，法院判定这属于加班，裁定单位要给他补偿加班费，还引发了不小的争论。 网友表示：微信回个工作消息这也能算加班？这不是发财了。 我看了下各方报道，这还真算。加班还真不再局限于传统的坐在办公室，通过微信等线上工具，在休息时间处理工作，绝对属于加班。 如此说来，在刚刚过去的国庆假期，又有几个人没有过“加班”？ 那问题来了：同样都是牛马，对比国外，中国的打工人为什么就没有福气享受完完整整的假期呢？ 我第一个想到的是，除了“奋斗精神”和“传统服从式职场文化”这些比较虚的原因外，首先从技术层面，最大的因素就是微信。 就工作工具而言，国内用的最多的就是微信，而微信作为全能型工具，集成了社交、支付、生活、工作全部功能。 这就导致了，工作与生活的场景在同一个App里“侵染式”的融合了：你打开微信是想看看家人的动态，却不得不先处理工作群里的@。 而国外习惯的工作工具，主流的比如Slack、Teams、Email等，就是工作没有生活，同时也是“分而治之”的，专用工具用于专业的工作场景。 此外，微信包括钉钉，是“强制提醒”的：消息会推送、会响铃、能拨打语音电话，制造了一种“立刻回复”的紧迫感。虽然在假期不想打开它，但App上的红点，会不断给你制造焦虑。 而Slack、Teams、Email这些，是“可管理”的，通过“勿扰模式”，使用者可以在休假时，直接关闭所有非紧急通知。 展开全文 而上面这些工具差异的背后，其实暴露了我们假期被打扰更深层的原因：国内公司的管理，绝大多数都要求“同步沟通”，即要求对方立刻响应。 而欧美职场，更习惯于“异步沟通”。即：“我提出问题或任务，并不期待你立刻回复。我希望你在自己方便的时候，经过思考后给我一个高质量的回复。” 正是这种不同的公司管理和沟通方式，导致了不同打工人使用工具的不同表现。 国内的牛马：在假期面对领导或者客户微信中发来的“在吗？”，基本不可能保持无动于衷。 国外的牛马：假期根本不打开工作相关的软件，在假期结束时，再回复邮件或者Slack频道里的留言，在项目管理工具中更新任务状态和注释。 除了沟通的时效性，沟通的习惯也不一样，我们中的很多人，已经习惯了碎片化的沟通方式。 就拿自媒体约稿来说，一些国际大厂，会让你发邮件，然后在文档中详细的批注每一处改动，批注里不仅告诉你修改意见，甚至将这段需要参考的链接都给附上。 而国内大部分企业的约稿，都是微信上传来传去，有的企业对接人，每一次修改就说一个意见，我曾经见过一位同行改过十七八个版本的稿件。 就说这次假期，有个朋友手头有个企业约稿要写，每次改完，还得抱着手机等待下一次意见。“感觉休了一个假十一，午休也不敢，出门也要时不时看眼手机，休的七零八落的。” 碎片化的工作沟通，割裂出了碎片化的假期。 比管理和沟通文化的异同，更深层次的原因，还有社会和法律环境。 在欧洲很多国家，都有“断联权”法律，规定企业必须尊重员工在下班后的“断联”权利，不得在非工作时间发送工作邮件。美国很多科技大厂，有完整的带薪休假（PTO）制度，而且鼓励甚至强制员工休完。不休假反而会被经理约谈。 比法条更重要的是，工作和生活严格分开，已经成为欧美社会的普遍认知。而国内，虽然法律上有上述的判例，但“加班文化”，还是主流环境。 那么，如果作为一个管理者，如何才能让公司员工，真正能拥有一段“非商品化”的时间、一种可以对工作说“不”的休憩自由呢？ 这应该是一个重塑公司管理的系统结果。 第一，技术层面，可以尝试使用为分离而设计的工具，比如邮件，尽量降低微信的比重。 第二，流程层面，建立并习惯于异步沟通的工作流程，减少不必要的实时干扰。 第三，管理层面，不再把“工作时长”与“工作态度”等同于“工作效率”，信奉授权、信任和结果导向的管理哲学，并做好员工休假期间的工作规划。 一些小公司，可以考虑在一些项目管理和重大事项决策方面，部分沟通流程从微信上挪到邮件。有条件的，还可以考虑试行一下AB岗，这样哪怕是对接客户的岗位，也有一半的小伙伴可以休个无人打扰的年假。 既然工作的目的是为了更好地生活，而不是让生活成为工作的附属品，那么我们每个人，都需要有一个真正的假期，一个不受侵犯的心境时间，一个可以坦然放下工作手机、不被莫名的焦虑所绑架、全心全意投入到自己生活中的神圣空间。 往大了说，这是我们每一个个体，是“人”而非“人力资源”的尊严。返回搜狐，查看更多