文 | 迈点 文 | 迈点 这个国庆黄金周，文旅🙌圈有两个对比挺鲜明的现象： 一边是感觉全世界都是中国人😁，2万人的挪威北部罗弗敦群岛因中国游客激增出现罕见交通拥堵；👍澳大利亚观鲸船上，除了船长几乎全是中国人；莫斯科红场周边中国🤗游客占比超70%。另一边则是“5年超10家A级景区倒闭”的消🙄息悄然出现，杭州耗资200亿元的景区运营一年就停摆，苏州估值🎉3亿元的园林三次拍卖无人问津。 国家移民管理局数据显示🤗，长假期间每天约200万人次进出境，同比增长近7%。热闹的海👍外旅游市场背后，却是国内不少景区还在亏损边缘。并非中国人不爱🤗旅游了，而是旅游市场的需求早已迭代。当挪威中餐馆排起长队，莫👍斯科摊主学会“扫码支付”，我们既要追问：本土景区为何陷入生存😴困境？也要看见，在挣扎的浪潮中，已有景区靠创新撕开了一条生路❤️。 1、本土景区为啥留不住游客？ 这个假期，“出😆国比出省体验好”成了不少人的直观感受。朋友圈里，意大利教堂、😎冰岛极光的照片，轻易盖过国内古镇的后脑勺合影。有人直言：“花😢同样的钱，国内挤破头，国外能当VIP”。为啥这么说？ 🚀一方面，体验感不同。挪威峡湾的静谧、日本枫叶季的细腻服务，对🤔应的是国内部分景区“排队两小时，拍照五分钟”的折腾。某山岳景💯区国庆首日让游客排队4小时登顶，被调侃成“军训拉练”；而澳大😘利亚观鲸船上更是全是中国人，毫无交流障碍。更让人无奈的是国内🤯景区的“模板化”——从江南到西北，“我在 XX 很想你”的路😘牌、义乌批发的文创、千篇一律的烤鱿鱼与臭豆腐仿古街，网友调侃😎：“换个地名发朋友圈，根本没人发现”。 另一方面，性价😉比的 “倒挂” 。三亚一晚高端酒店的价格，能覆盖东南亚三日游❤️；某古城一碗普通面条卖48元，而欧洲打折机票有时比飞海南还便🙄宜。有游客算过账：一家三口国内游至少两万，去日本既能体验温泉🎉文化，又能享受特色美食，整体体验更优。前两年年轻人还追捧国内😢小城市的“反向旅游”，今年不少人直接把 “精神缓冲带” 挪到👏了海外。 本质上来看，当挪威小岛因中国游客堵车，并非国😜人“崇洋媚外”，而是消费需求早已升级——年轻人要的不是简单打😂卡，是“情绪价值”；不是流水线体验，是独一无二的记忆。如果景😊区还停留在“圈地收钱”的旧思维里，自然难以跟上游客的脚步。 🤯 2、本土景区的生死困局 近五年，7家4A级、3家😢5A级景区相继破产，全国景区总收入缩水近三成，真正盈利的不足😢 20%。这些景区的倒下，不是偶然，而是踩中了行业转型期的三😆大“致命陷阱”。 第一个陷阱是“评级迷信”，都想死磕5😁A。很多人以为5A代表风景最优，实际上根据《旅游景区质量等级😆评定与划分》国家标准评定细则，5A景区的“服务质量与环境质量👍”占1000分，景观质量仅占100分。但很多景区过于重视评级❤️，集中资金修厕所、拓道路“刷分”拿证，却忽略了游客真正需要的🤩体验。近年来“5A不过如此”的吐槽越来越多，长此以往，评级正🚀在失去原有的公信力。 第二个陷阱是“同质化内卷”。拿古⭐镇举例，有数据显示，我国现有规划的古城镇超2800座，但有真🚀实历史文脉的不足300座，其余多是复制粘贴的“伪古镇”。济南🚀某投40亿元的古城项目，五年没完工就杂草丛生；成都龙潭水乡耗😊资20亿元打造“川西水镇”，四年后沦为空城，村民甚至进去开荒🚀种菜。这些项目误以为堆砌木结构廊桥、石板路就能吸引游客，却忘👍了旅游的核心是“差异”——当所有古镇都卖一样的小吃、一样的文😜创，游客自然会用脚投票。 展开全文 第三个陷阱是👏“地产思维绑架”，把景区当卖房跳板。不少开发商搞文旅项目，根🤯本不是为了做旅游，而是想靠景区引流卖住宅、商铺。比如栾川扬子😁沟景区在深山里建老年公寓和购物中心，远超实际承载能力，最终被🤔摘牌。这种 “重地产、轻运营” 的模式，让景区失去核心竞争力😆，一旦地产行情下滑，立刻陷入资金链断裂的死局。 不过，😡好在困局中并非没有光亮，有些景区已经靠创新走出了不一样的路。😂 3、本土景区，如何靠创新重活一把？ 当多数景区😡在生死线挣扎时，已有先行者靠精准破局，重新赢回游客。它们的尝💯试证明：不是本土景区没机会，而是要找对方向——放弃旧思维，回🌟归旅游本质，就能撕开一条生路。 首先，可以用信任破解“👏消费顾虑”，消解消费者怕被宰的心理防线。当下游客对景区的核心🎉顾虑，早已不是好不好玩，而是值不值、安不安全。那些成功破局的🤯景区，都抓住了“透明化”这一关键——从定价透明到服务透明，用🎉真诚打破“景区 = 宰客”的刻板印象。 举个例子，洛阳😴龙潭大峡谷，它是国内首个倒闭的5A景区，被国资接手后，摒弃“😂高价宰客”模式，推出1元冰棍、2.5元黄瓜的平价商品，同时公👏开成本与定价逻辑，让游客感受到“被尊重”。这种操作看似简单，😊实则击中了行业痛点：当景区放下“一次性收割”的短视思维，用长👏期主义建立信任，自然能赢回游客的复购与口碑。 其次，可😡以用特色代替“复制粘贴”，打造不可替代的在地价值。文旅的核心❤️竞争力，从来不是人造景观的堆砌，而是“只有这里有”的独特性。🙌海外景区的吸引力，本质是差异化的文化体验；而本土景区的破局点🔥，就在于把在地文化从“背景板”变成体验核心。无论是神农架结合🎉“野人传说”打造的探秘场景，还是苏州平江路深挖苏绣、评弹文化❤️的体验设计，本质都是将本地特色转化为可参与、可感知的互动项目😂。这背后的逻辑是：游客想要的不是 “看风景”，而是“走进风景💯背后的故事”，当景区能把文化转化为具体体验，就能摆脱 “千景💯一面”的困境。 最后，可以以运营为王取代地产依赖，让景🔥区回归旅游主体。过去很多景区把赚钱的希望寄托在地产销售上，导👍致核心的旅游运营被忽视。而成功的案例证明，景区本身就该是盈利😍主体——通过优化体验、设计消费场景，完全能实现可持续盈利。这😡种模式的关键在于：放弃 “赚快钱”的地产思维，沉下心做长期运😂营，让景区的每一个环节都服务于游客体验，反而能形成稳定的盈利😆模式 4、结语 这个黄金周的文旅市场，既有海外景👍区的热闹，也有本土景区的挣扎，更有创新者的光亮。它像一面镜子💯，照出行业转型的阵痛，也照出破局的希望。 从某种程度上😉来说，本土景区的困境，本质是“旧思维”与“新需求”的脱节 —😉— 当游客要“体验”，景区还在“圈地”；当游客要“差异”，景😢区还在“复制”；当游客要“真诚”，景区还在“宰客”。而那些成😎功破局的景区证明：只要放下傲慢，拥抱变化，本土景区依然有强大😡的吸引力。 当更多本土景区能掌握创新逻辑，找准自身特色😴，优化服务细节，回归旅游本质，所谓的“出国潮”，只会是游客的😎“多元选择”，而非“无奈之举”。下一个长假，愿我们既能在挪威😅看极光时会心一笑，也能在本土景区里找到久违的感动——这才是文🙄旅行业真正成熟的样子，也是所有游客的期待。返回搜狐，查看更多😍

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多