近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线😀，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方😂便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业🤔和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局😊、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间😴更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B👍OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件❤️显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万🤩增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11😆亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B👍OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展💯创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘🤯在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成⭐本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招🙄聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献😁了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，🌟BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98🎉.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客🚀户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😴5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于😢100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费🌟群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年🙌的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求🚀稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘🌟做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因🚀在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体😆的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 😂 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要😎求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS💯直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过👏满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025😴年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且🤩随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 👏 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20🤯21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS😎S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职⭐者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择🎉的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作🤩，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先😂选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领😆群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20🤔21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂😜停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023😅年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广😊告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202😎4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印🤗证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现🙌有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发😍展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接🤯威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代🌟导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😊 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、🤩经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类👍核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务🙌业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机💯器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重😁较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运🙌营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求😍被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低💯，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味👍着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高🤗校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切👏断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过🥳与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就👏业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机😉构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，😆包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教🤗育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“😉即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分🤯流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是🔥对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被👏削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务😁困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（😡如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高😜端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS😜S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，🤩覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。😡 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务👏更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手😜中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即😉便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的💯困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市💯场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。😀 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 😘 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人❤️”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业😴”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式🙌的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，💯成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😎收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮👍助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理🚀），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪🎉资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能😂通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B🤯OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🙄天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工😉作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🤯积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构🚀建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合⭐过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等🤯关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报🤩告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全😂面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通🤯过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 😂 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员🥳制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🥳户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课🙌程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、🤩复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定💯向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业🤗进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“😴定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试🙌。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，❤️合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能😍需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要😂这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大🤗。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“😅企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“🌟个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候🥳选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🤔的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变😉革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个👍性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr🎉on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多😂对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问🥳返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多