文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，🎉转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，😡将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自😆由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现😜这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直🤩在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介😜入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市🤔场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，🚀这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😢—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定😀性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝👍” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有😎限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人🌟们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的🌟部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸😍展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 😂 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创🤗团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用⭐户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 😢 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形👍成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进🎉。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别😂瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正🤔突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😘转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压🤩到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更🤗深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内⭐互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——😎从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 😂 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集🤔团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上🔥为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一🔥看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😢。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大🤗雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都😍足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本😊身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 ❤️于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会🙌不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾👏在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，🤯买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品😜。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 😀 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，😘对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给🙄陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 💯 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也🥳正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。⭐ 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和🙄履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用😜户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服😴务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社😎区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由🚀此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公😊告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得❤️过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 😜正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😂是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是😅企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主🥳打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交🙄易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。😉 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 🤗 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😉，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃😂入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在😆电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😘鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，💯转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累🎉用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质😍检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个😢更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业😢”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的🙌唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。😂 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出⭐的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝😡叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 🚀 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 😎 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆🤯开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，😉都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🙌 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契😜以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，😍亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习😎、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳😎定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如😁质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 ⭐ 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，🥳都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就😴能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘😢二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经😜属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的🤯繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的😜深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 😁 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其🎉中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在💯于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧😂手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理😂论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过🤩一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道💯的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言😂，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾👏”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 🚀 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 🌟 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担👏心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健😍康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转😡的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年⭐前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码💯、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮❤️寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，😁转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下🥳门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，😢转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集😂回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3😆大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😊在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😜体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根🙄据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。👍 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多🤗人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里😢面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 😆而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置😆，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，😴最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又😜“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无😡理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻😀破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”🤯的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余👏种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背💯后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改😂变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，😢经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩👏序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手😘交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁🤩”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者😢将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩🥳序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返😡回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多