文 | 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 文 🥳| 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 高考结束😍后，一个新的留学趋势正在悄然兴起。 与传统的欧美留学不😆同，如今越来越多的工薪家庭将目光投向了东欧、中亚、中东以及非😊洲国家。 这些“非主流”的小众留学地凭借其低廉的学费、😅宽松的入学门槛，以及部分中介承诺的“包论文、包毕业”服务，正🤯在吸引大批普通家庭高考分数不理想的学生。 令人玩味的是😀，此种留学选择背后还暗藏着一套精明的国企就业以及考公考编攻略🥳。不少中介以“留学镀金+国企就业+回国考编”的组合卖点，向家🤔长推销这种“高性价比”的升学方案…… 我只为“学渣"服🚀务 “高考300分，照样读世界名校！” “无需高😎考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科” “学费每年仅需😢1万元，三本分数圆你名校梦” “学渣逆袭通道开启，错过😡高考还有这条路” 高考放榜后，类似的广告语在各大社交平😁台疯狂刷屏。 这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的😊焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜😆“低投入高回报”的留学方案，恰好迎合了家长“曲线救国”的心理❤️诉求。 陶强就是这些广告语的“幕后推手”之一。 👏作为较早一批掘金“低分留学”市场的从业者，他深谙中国家长的软⭐肋：“我们卖的不是文凭，而是希望。” 时间倒退几年，陶😅强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上“内卷”。尽管背🥳靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始🎉终不温不火。 转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学🎉的消息，让陶强突然意识到：“中国留学市场长期被精英阶层垄断，🙌但真正庞大的需求其实在普通家庭。” 他果断调整业务方向🙌，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视😍的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。 说干就干，陶强与😢合伙人马上开启了“全球扫校”模式。 过去两三年，他保持🌟着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、💯吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近30所海外大学签订了合作协议。😡 展开全文 与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的👏留学费用相比，这些“非主流”留学地的主要吸引力在于明显的价格🚀优势和宽松的入学条件。 以QS排名200以内的哈萨克斯❤️坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为1-2万元人民币，加🚀上生活费，年度总开支可控制在10万元以内。这个数字仅为欧美留😊学费用的五分之一，甚至更低。 “在国内如果读三本或者民🌟办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等😍杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。 但在这里，孩👏子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选🙄择空间都会大很多。”陶强说。 “免高考成绩、无语言要求🤔、百分百录取”——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一😎些中介甚至直接标榜：“我只为学渣服务，学霸请绕行”。 😡郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到“斯坦国”的。 😆 儿子高考成绩不到300分，连民办本科的门槛都达不到，只能🙄读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴🙄起泡，失声说不出话。 身边有家长陆续开始筹备“升学宴”😆，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能🤔借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感😎到无地自容。 现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一😴些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。 😂 不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。 1⭐0万元包毕业？ 与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小😜众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完😎全依赖于向学生收取的服务费。 在陶强的价目表上，中介费😉是8000元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所😴有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。 😴 真正能给他带来利润的是“增值服务”。 以语言解决方👍案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两👏种选择： 一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基😊础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的🙄能力，所以他们会提供第二种选择：“无忧套餐”。 所谓“🤯无忧套餐”，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供⭐包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费10万元😊人民币。 此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——😎从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等😁，一应俱全。 部分高端套餐还会提供“学业管家”服务，专🤔人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确🙄保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。 陶强透🚀露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅😀可以单独开设中国班，还能适当调整学制。 俄语系国家普遍🚀沿袭前苏联的4-2-3学制体系，即本科4年、硕士2年、博士3🙌年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。 以🙌硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两🤯年完成的专业，学制也可以压缩至一年。 对于不想学习俄语🥳，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成😘熟的“高性价比替代路径”。 一些欧美大学在中东、非洲等⭐地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和😴生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。 以英国兰卡斯特😉大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为12万元人民币😴——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。 另外，持🤗有高考成绩或A-Level成绩的学生可以直接申请三年制本科，😢相当于“白赚”一年的时间和费用。 不过，这类分校的学费🙌优势虽然明显，但入学门槛并非完全“放水”，申请者仍需提供雅思😍5.5分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考⭐量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。 “同样🎉是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳😢校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的😘区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？”陶强说。 😍 一条被“包装”的捷径 除了学费低、门槛低，真正让郝女🤗士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的“考公考编”优😊势。 “咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上🌟，回国考公务员、进国企都没有问题”中介信誓旦旦的承诺，击中了🤗这位焦虑母亲最迫切的需求。 “在当前的就业市场上，拥有🎉全球排名100多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院👏校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公❤️考编、一线城市落户等机会都能把握住。 虽然是小语种国家🚀的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无🌟明显差异。” 陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位🔥学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与🙄这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。 😆 “我们在闲聊时算过一笔账，”这位学生回忆，“同样是一年制😁硕士，在英国留学的同事一年花了55万，而我的总开销还不到10🙄万。” 虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小😀。 陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取🙌名校offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地😘方，愿意让孩子去这些国家读书。 “跟家长谈‘开阔眼界’🤔这套根本没用，”陶强直言不讳，“但只要提到毕业后能考公考编、👍进央企国企，他们立刻就来精神了。” 这种直击痛点的宣传❤️策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上❤️，以“考公进国企”为卖点的PPT页面，被家长拍照转发的频率明🚀显高于其它内容。 陶强的话并非空穴来风。 近年来🚀，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，👏许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。 🤗 这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——😉既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优🤩先考虑的人选。 老何是某国企的资深工程师，经常去中东和😆非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家🤗。 儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上😂国内本科希望渺茫。 为此，老何早早就做好了规划——送儿😁子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来😂让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随🌟时看望儿子。 “家里条件好的当然首选欧美留学，”老何说😅，“但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折😘中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父😉母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己🔥。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多