多年前，我从名校毕业。 当时的我意气风发，准备大干一场😁。 可投遍了简历，各家单位给出的月薪只有三四千。 😎 我的尊严，受到了前所未有的践踏。 于是，我决定写小说😜，成为作家，狠狠打脸那些人。 可现实，却偏偏又给了我一🌟巴掌。 我憋了几个月才写出来的小说，被杂志社原封不动退🤩稿了。 编辑回信中，话里话外都是无从修改的意思。 😘 我的小说，实在是烂透了。 那是我最痛苦的时候，名校毕🚀业一分钱没赚还啃老。 为了排解郁闷，我找到了关系不错的🙄大学教授，畅谈我的抱负和理想。 教授听完只说了一句话：🤯人在低谷，别谈格局。 那一刻，我似乎有所顿悟。 👏当晚，我就开通了自媒体账号，写下了第一篇文章。 阅读量🔥只有几十，还有一条评论：“写得什么玩意。” 尽管心里憋😆屈，我还是坚持写了第二篇，第三篇…… 渐渐地，文章有了🔥收益，一毛，一块，一百块…… 终于在几年后，我成为了无🙌数人艳羡的百万粉级别的大博主。 我想告诉所有人：人在低🤯谷之中，生存才是一切的根本。 温饱难继，什么格局，什么🙌诗和远方，都是浮云。 1 再讲个身边的故事。 😴 我有个朋友，原本在一家互联网公司做运营主管，疫情期间被裁😅员了。40多岁的年纪，他连续面试了很多企业，可对方开出的薪资😁连以前的一半都不到。 周围人便劝他先找一份工作先做着，🥳哪怕钱少点，至少先保证生活。 但他无法接受工资和职位上😡的落差，迟迟不肯去入职。 展开全文 一家老小的生😜活，也只能靠着存款和妻子的工资在支撑。 他家的整体生活⭐水平不断下降，家里也是每日争吵不断。 即便如此，每次出😡来聚会喝酒，他还是会吹嘘曾经做过的大项目，赚到过多少钱。 😡 我不禁想起了《一代宗师》里的一句话： 人活在世上，👏有的活成了面子，有的活成了里子。 生活已然举步维艰，还🤗在谈理想、说抱负，实在是太不切实际。 像这样好高骛远的😴人，早晚要挨饿受冻，熬不过生命的低谷。 作家张松年在《😍人间故事铺》中说，他一个朋友开了家装修设计工作室。 因❤️为房市降温，这两年效益很差，工作室入不敷出。 妻子就劝🔥他，趁早关掉工作室找个班上。 可朋友却一口否决：上班能❤️赚几个钱，只有做生意才能赚大钱。 妻子无奈，托人前前后😎后给他介绍了好几单回迁房的装修设计。 可之前做别墅、大😉平层装修设计的朋友根本看不上。 他认为这拉低了工作室的😅格调，伤了他的面子。 那段日子，工作室不仅不赚钱，朋友😘还拿积蓄发工资，家底都快掏空了。 最终，妻子气得跟他提🤩了离婚。 生活中，像张松年朋友这样的人不在少数。 👏 他们永远停留在过去的高光中，不肯改变，不愿弯腰。 却🔥不知，面子不能当饭吃，生存才是第一要务。 只有先活下来🤗，才有机会去谈格局，去挣回面子。 2 记得哲学家😀罗素说过一句话： 一个人的命运，往往取决于一些不为人知💯的细节。 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石⭐。 一个人的命运，往往取决于一些不为人知的细节。 😘 它看似微不足道，但很可能就是改变你人生的基石。 尤其😊是人在低谷中，没资源、没人脉，再高大上的设想，都是异想天开。🌟 只有把目光朝下，把眼前的微末小事干好，人才有可能找到😡翻身的契机。“吸管大王”楼仲平早年间是个浙江小老板，颇有家资😍。 可一场金融危机，直接让他破产。 为了东山再起🥳，他跑遍了大江南北，干过了十几个行当。 房地产火，他就🤯想分一杯羹；互联网热，他也想掺和一脚。 但结果可想而知🙄，投一千亏一千，投一万亏一万。 一次次的落败，彻底把他😊打落了低谷。 他只好重新挑起祖上的货郎扁担，走街串巷吆❤️喝着卖杂货。 直到一次，他在义乌进货时看见，垃圾堆里都🙄有成千上万根用过的吸管。 因为当时单根吸管的利润还不到😉一分钱，根本没有哪个老板会对此上心。 但被逼入绝路的楼🌟仲平，却一眼相中了它。 他决定就做这别人看不上眼的事。🤩 此后数日，他在义乌垃圾堆中，翻找了各种型号的吸管。 🔥 为了体验不同的吸管，他不顾脏直接上嘴使用。 在研😁究了大量的使用数据后，他发现完全可以再降低吸管的直径，省下成😘本。 很快，他又抵押了房子，引入了国外自动化吸管生产机🔥器，提高吸管的生产效率。 综合下来，单根吸管的平均成本😍，愣是被他做到了比同行低30%。 尽管这单根的成本优势😂，几乎能忽略不计。 但他明白，只要乘以吸管日均数千万根🥳的用量，也是一笔可观的利润。 就这样，靠着一分钱的利润🌟，他一步步坐上了“吸管大王”的位置。 在一个人好吃好喝🤗、顺风顺水的时候，固然可以高谈阔论； 固然可以对眼前不😡赚钱的小事嗤之以鼻。 毕竟这世上没有人天生喜欢边角料，😜没有人愿意从废品堆里找钱。 但当你被生活逼到墙角，不再⭐拥有挑拣的余力时，你就得一分一分地捡拾，一元一元地卖命。 😢 正如商业顾问刘润所说：别人越看不上的事，越是你的机会。 🚀 把别人不屑做的事情做好，你才能拥有更多的可能性，进而走⭐出低谷。 3 再讲讲我很敬重的一个人——戴建业。😂 他是博士生导师，是文学教授，深耕学术，德高望重。 🤩 可前些年，他开始一反常态，疯狂地接受商业邀请，走穴赚钱。🥳 他还把自己的讲课视频，以100元每节的价格在网上售卖😅。 一时间，网上舆论四起，指责他不要脸。 甚至有🤩学生在课堂公然质问：体面何在，风骨何存？ 可面对这样的🥳嘲讽，戴建业视而不见，只是继续讲课、卖课赚钱。 直到后🎉来，网友才得知真相： 他的妻子得了胃癌，一个月光吃药就🤩是十来万，而他的工资根本支撑不起医疗费。 迫不得已之下🤔，他只能放下文人风骨，卖课赚钱。 成年人的世界里，面子😂在生存面前，一文不值。 当人活着都成了问题，还谈什么尊🎉严、理想？ 稻盛和夫初创京瓷公司时，京瓷只是个小作坊。🚀 他为拿到订单四处奔波，受尽冷眼。 某次，拜访某🌟大公司采购负责人时，对方对他的产品百般挑剔，言语羞辱。 🤔 对方还称其公司是小破厂，做不出高品质产品。 换做一般❤️人，或许早因面子挂不住拂袖而去。 但稻盛和夫没有，他耐🥳心听完指责，还虚心请教改进方法。 正是他的俯首，这才为🤔公司拉来了订单，有了成长的资金。 正所谓，世人慌慌张张😉，不过是为了碎银几两。 在没钱的时候，人就得搁下面子，🎉先活下来再说。 只要做的事合理合法，哪有什么高低贵贱？😡 少说大话少吹牛，踏实赚钱生活，才是低谷期最正确的活法🤗。 ▽ 很喜欢李宗盛的一句歌词： 你我皆凡🔥人，活在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲。 人生很长，波😆澜起伏，有风光，就有低谷。 但请你记住：日子是过给自己😊看的。 当生活难以为继时，你就别过分在意虚无的面子了。😅 努力放下心中那遥不可及的大格局、大事业。 人生😡没有永远的低谷，从眼前小事做起，先解决温饱，你才会有宏大的未🤯来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多