近期，飞天茅台终端价格波动再度引起各界关注。 线上平台😅来看，飞天茅台的展示价格出现回落，但从产品流通的线下渠道来看😆，根据部分经销商和线下终端反馈，飞天茅台线下价格稳定在210🔥0元/瓶以上，相关从业者还反映，近期飞天茅台在宴席等场景的出🚀货和开瓶率相比此前有所提高。 飞天茅台的宴席消费、品饮😘消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需😴求，在消费者消费趋于理性的大背景下，产品是需要满足具体场景的❤️具体需求，而茅台酒产品价值、品牌价值以及社交属性等，显然可以💯为消费者的多元化场景需求进行赋能，这也促使了茅台酒回归初心，😅通过“以人为本”的方式去触达消费者。 值得注意的是，“🌟以人为本”“满足需求”是全球知名消费品拓展市场和品牌的主要路😉径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方😁的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。 经销😢商：飞天茅台每瓶在2100元或以上 据了解，目前市场进😍入到“618”大促，在百亿补贴等影响下多款白酒价格受到影响，🥳其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家😊最终获得的是“展示价+补贴”（扣除参与活动佣金），例如某平台🤔的飞天茅台，对商家补贴系385元/瓶，加上上述提到的展示价，😉酒商家理论上获得的收入为2265元/瓶（未计佣金）。 😘虽然互联网流通出售的飞天茅台占比越来越大，但是该产品的“大货😂”仍集中在线下渠道进行流通，线下反映的价格或一定程度上代表了🙄目前飞天茅台的价格状况。 针对飞天茅台线下价格，多名茅😘台酒经销商反馈表示，虽然各地报出的价格存在差异，但目前202🥳5年飞天茅台价格成交价约2100元至2200元/瓶。有外地经😀销商表示，在互联网平台上，茅台酒的展示价确实带来一定波动，不🤯过相关产品在线下价格保持稳定，“近期消费淡季叠加政策等因素影🥳响，但是随着宴席进入旺季，以及‘中秋-国庆’消费节点等到来，🌟茅台酒或存在一定的价格向上空间”。 而在广州线下烟酒店😘、商超等零售终端走访过程中，飞天茅台价格普遍稳定在2200元😘/瓶或以上。其中，黄埔大道一名烟酒店负责人表示，2025年的❤️飞天茅台价格在2200元左右，他们的客户主要是回头客和企业，❤️需求保持稳定。“大家对茅台的品牌认可度很高，这给我们很大的经😜营信心”。 酒类分析师蔡学飞公开表示，618电商大促，😡一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费🔥引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还🌟是营销噱头。 有业内人士认为，目前白酒消费已进入淡季，😀各类产品价格出现波动是正常的，茅台酒自然也不例外。本轮关于茅😀台酒价格的讨论，系从端午节前一直延续到现在，热度之所以未减，😅这也是当前白酒行业周期下，龙头企业动态受到“放大”的常见情况⭐。 多个场景都有茅台酒开瓶，产品正在回归白酒初心 🙄 值得注意的是，在经销商、渠道商的反馈中，飞天茅台的消费场景😁被频频提及。 部分经销商表示，飞天茅台的开瓶率正逐步上👍升，有经销商还表示，近期卖掉的10瓶茅台酒，有5瓶是就被开来👍喝，其消费场景主要集中在宴席上，例如此前端午前后的宴请、以及👍日常商务宴请等，与此同时，婚庆宴席、寿宴等也是飞天茅台开瓶的😁主要场景，另外像家庭和朋友聚餐等，飞天茅台也有一定的消费量。💯 展开全文 至于消费人群方面，广东一名经销商表示😎，目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多，这些👏企业家除了商务宴请需要用酒外，还是有收藏茅台或者存新茅台喝老😂茅台的习惯，另外部分创新型和投资型的企业主，这些企业家延续了😉父辈对茅台酒的喜爱，在宴席上基本都是用茅台酒。 飞天茅💯台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场😆景下解决消费者的需求。 业界认为，从市场现状来看，消费🤯者对茅台消费呈现更理性的态度，包括价格、产品和品牌价值、品质⭐因素和自我价值需求（包括情绪价值）等，场景中，消费者所消费的😜不是产品本身，而是产品能满足具体场景的具体需求；而从茅台酒的🤩角度，该产品本身的产品价值与品牌价值，以及强劲的社交属性，显😂然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。 随着飞天茅台🤔越来越多的消费场景中出现，该产品的实际价值正在逐步回归。茅台🚀集团党委书记、董事长张德芹近期多次表示，要推动茅台酒乃至中国🚀白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。由此看来，茅💯台酒的本质价值，就是通过一系列场景中，承托和传播中国文化、中❤️国礼仪和满足个人及群体情绪价值等需求，成为加深人与人之间链接🌟关系的重要载体。 全系产品方案满足消费者需求，“以人为🤯本”穿越周期 当前，中国白酒行业仍处于调整期，白酒行业😆整体出现增速放慢、动销放缓等现象。不过，针对宏观经济周期、行😢业发展周期和茅台自身周期调整的“三期叠加”，茅台表示，中国经🌟济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒😁卓越品质的稀缺性、独特性没有变；基于此，茅台酒的基本属性没有⭐变，茅台酒的基本需求面没有变。 纵观此前5轮的白酒调整😅期，贵州茅台前瞻性地在产品、渠道、消费端进行转型升级，且每次😘都成功穿越周期，尤其在上一轮深度调整中，茅台率先调整转型，引🤩领高端酒繁荣，市场生态更为良性健康，且发展越来越好。 🤔本轮行业周期，贵州茅台“切中”了白酒回归初心的大趋势，并从去🌟年开始着手布局，茅台集团党委副书记、总经理王莉提出了客群、场🥳景和服务的三大转型，并提出“卖酒转变为卖生活方式”等影响深远🙌的转型方向，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消❤️费者”等问题。不到一年的时间，贵州茅台的转型正一步步地转化为😎实践落地。 具体来看，例如今年初开始贵州茅台夯实茅台酒🎉的金字塔产品结构，除了500ml 的飞天茅台酒外，茅台还加大🤩了公斤装以及小包装的飞天茅台市场投放，并通过自营店销售等方式🚀满足消费者需求，其中消费者对公斤茅台的需求量激增；又如文创类🤔产品布局方面，今年发售的蛇年生肖茅台酒、笙乐飞天、以及6月初🥳上线的“走进系列”新品等，这些产品每天定时上架后就遇到“秒空😆”状态，可见消费者对这些产品有较为浓厚的兴趣；另外作为茅台“🥳第二曲线”的茅台系列酒，同样在消费者群体中实现广泛渗透，尤其😊是茅台1935，这一产品在全国各地遇到开瓶率激增、经销商库存❤️不足等情况……这一系列现象，反映贵州茅台正在通过提供全系产品🥳方案满足消费者需求，从而达到“触达消费者”的根本目的。 😁 值得注意的是，茅台这种提供全系产品方案，也是延续了全球知名😎高端消费品所采取的策略。例如知名奢侈品牌爱马仕，其产品矩阵为😍消费者提供鲜明的层次与特色，满足用户对高端产品的个性化需求；😊另一知名品牌卡地亚，同样采取品类扩展、价格分层与渠道创新等方🙄式覆盖消费者，产品核心是以历史传承、工艺创新和情感共鸣深度融😉合，满足消费者从物质到精神的多层次需求。 业界分析认为🥳，不论是回归白酒初心，还是搭建全品类矩阵策略等，茅台本质上是🤗从“人”的角度出发，聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受😎，探索一条高质量的、可持续的发展道路，这一道路将带领茅台又一😆次顺利穿越周期。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多