文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴文武 宗馥莉从娃哈哈辞职，要自立门户发展娃小宗新品牌，宗泽后高调成立娃小智，一个娃哈哈正变成娃多多。 01 一个娃哈哈正变成娃多多 10月10日晚，据多家媒体报道，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去了法人代表、董事及董事长相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程序。 很快，娃哈哈集团对媒体表示，宗馥莉辞职属实。宗馥莉从娃哈哈辞职的消息很快霸榜热搜，再次引发全民关注和热议。 就宗馥莉辞职的原因，有媒体报道称，宗馥莉此次辞职是因为商标使用“不合规”，宗馥莉决定经营自己的品牌“娃小宗”。 上个月，一份《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》给出的原因是，自从娃哈哈集团创始人离世后，公司一直努力推进各项历史相关遗留问题，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 上述通知落款企业一共7家，均是由宗馥莉实际控制的“宏胜系”。 现在宗馥莉从娃哈哈辞职，娃哈哈也很快任命了新的总经理，这或将进一步证实了上个月市场传得沸沸扬扬的宗馥莉要自立门户消息的可能性。 更有媒体报道称，宗馥莉为“娃小宗”品牌定下了300亿元的年销售目标，底气十足。 公开信息显示，娃小宗品牌产品类别和娃哈哈一致，还注册了商标，就是想再复制一个娃哈哈。 宗庆后创立娃哈哈，宗馥莉是宗庆后之女，宗庆后去年离世后，宗馥莉接班，正当外界以为宗馥莉已经稳坐娃哈哈一号位交椅时，宗家陷入家族内部纷争。 现在宗馥莉从娃哈哈辞职，在外界看来，宗馥莉的特殊身份，以及娃哈哈和宗氏家族的深度关联和捆绑，这让渐渐浮出水面的“娃小宗”新品牌备受关注和争议。 很“巧合”的是，近日，宗庆后的弟弟、宗馥莉的叔叔宗泽后在10月10日这天，推出了新品牌“娃小智”，颇有对标娃小宗的意味，还高调地举办了全国招商会暨产品首发盛典。 媒体报道称，娃小智品牌的产品线覆盖AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥，还宣传称，配方和娃哈哈一致，但价格更低。现在宗泽后推出了娃小智，也想再复制一个娃哈哈。 上个月，年营收过亿的娃哈哈上海工厂，因为品牌使用权被收回，另起炉灶推出了“沪小娃”新品牌。 在《新品略财经》看来，以前市场和消费者都知道娃哈哈这一个超级品牌，而现在出现了娃小宗、娃小智、沪小娃，未来甚至不排除还会有其他带“娃”字的新品牌出现，可见：一个娃哈哈正变成娃多多。 展开全文 02 娃多多们都想做下一个娃哈哈 毫无疑问，在中国饮料行业中，娃哈哈一直是响当当的存在，不仅是一家国民饮料品牌，更是很多80、90后成长的童年记忆。 娃哈哈有着一部精彩的创业史，1987年，42岁的宗庆后，借了14万元“接手”了一家校办工厂，后来成立了娃哈哈，靠着一款娃哈哈AD钙奶火爆市场。 娃哈哈后来陆续推出了纯净水、营养快线、功能饮料等品类产品，业务版图不断扩大，成就了如今年营收超过700亿元、销售渠道网络遍布全国的饮料商业帝国，就算时至今日，在下沉市场，娃哈哈依然是响当当的饮料品牌。 经过几十年的发展，娃哈哈的商标及其品牌价值已经十分巨大。据某第三方品牌价值评估机构数据，去年娃哈哈的品牌价值高达911.87亿元。 所以无论是对娃哈哈集团本身，还是宗馥莉，以及宗泽后，乃至是整个娃哈哈供应链生态各环节参与者和利益相关者来说，娃哈哈的品牌价值就是公司最大的无形资产。 宗馥莉留学回国后，从娃哈哈基层做起，后来代工娃哈哈产品，搭建了宏胜系，在中国饮品行业中也占据着一定的行业地位和影响力。 无论是因为所谓娃哈哈的历史遗留问题未能处理，或者是背后相关利益方围绕娃哈哈商标使用权的“合规性”，相关多方应该是从宗庆后去世后，直到现在都还在进行博弈。 显然，宗馥莉做足了两手准备和应对方案，此次宗馥莉从娃哈哈离职，再次表现出了强硬态度，早就在悄悄推进娃小宗新品牌，还制定了明确的年销售目标，足见宗馥莉或算是下定决心要自立门户了。 宗馥莉有深耕行业多年的经验，有宏胜系的资产家底在，现在要发展娃小宗品牌至少有一定的基础，未来如果宗馥莉放手一搏，多少还是能激起一点市场浪花。 很明显能直接看出，宗馥莉准备发展娃小宗新品牌，目的就是想打造第二个娃哈哈，甚至未来成为或超越娃哈哈，宗馥莉更想让宗小娃变成新一代消费者和年轻人所期待的新娃哈哈。 至于宗泽后创立的娃小智新品牌，也同样是想复制和打造第二个娃哈哈，甚至喊出了“一代宗师，一世传奇”的口号，更是喊出了“中国娃 喝小智”的广告语，还是打出了宗氏家族的情怀牌。 至于上海娃哈哈工厂推出的沪小娃，主要原因在于品牌授权被收回，是出于无奈之举，至少没有完全改名，还是用了“娃”字，还是希望多少能和娃哈哈扯上点商业联想。 目前娃小宗品牌还未正式发布，未来是直接复制第二个娃哈哈，还是一个没有娃哈哈元素的新品牌，都还未知，但有一点值得肯定，那就是攒着一股狠劲的宗馥莉，势必想把娃小宗打造成宗馥莉自己心目中的娃哈哈。 在《新品略财经》看来，无论是宗馥莉的娃小宗，还是宗泽后的娃小智，乃至是以后会出现的其他娃多多，都不足为奇，尽管原因和动机各不相同，但目标都想沾点娃哈哈的光，都想成为下一个娃哈哈。 从娃哈哈变成娃多多，中国饮料行业已经开启了娃多多激战娃哈哈的商业新故事。 03 娃多多们难以复制娃哈哈 那么，接下来有两个方面的问题值得关注和探讨。 第一个问题就是在成熟的饮品行业，成立并发展一家新品牌容易吗？ 如果放大到饮料行业大背景来看，无论是娃小宗，还是娃小智，乃至是其他带娃的娃多多，先不说要成为下一个娃哈哈，就算是要在激烈竞争的饮料市场，要开局、立足以及发展，并不容易。 首先，从行业属性来看，决定了要成为一个新品牌需要一个长久的过程。 饮料尽管如今各种新产品层出不穷，但依然是一个很传统的行业，传统行业的属性就意味着要成就一个新品牌并不容易，产品营销、产品创新、品牌叙事、品牌故事，营销广告宣传，以及要如何打开消费者心智资源，都需要下苦功夫。 其次，饮品行业头部效应早已经出现，行业头部企业集中度趋势越来越明显，新品牌破局不易。 改革开放之后，饮品行业市场玩家众多，已经经过了多轮洗牌和淘汰，如今剩下了农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝等头部玩家，行业头部效应早已出现，行业格局不会发生较大变化。 以饮用纯净水赛道为例，截至2025年，这一市场竞争格局呈现出了一超多强的特点，市场集中度较高。据华经产业研究院报告，华润饮料以32.7%的占比，占据绝对领先地位，娃哈哈位列第二，市场份额约15%至20%，今麦郎、景田百岁山、康师傅是第二梯队，合计占比约32%。 第三，饮品行业竞争十分激烈，新品牌将面对众多竞争对手，生存和发展不易。 饮品行业是传统行业，竞争极为激烈，做得是传统业务，赚得是辛苦钱，行业头部企业牢牢控制着绝对的市场占比。 行业新品牌出现和新玩家出现，短期内不会改变现有市场格局，除非出现了超级品牌或者现象级爆品出现，或能快速搅动现有市场格局。 第二个问题就是站在消费者角度来看，需要那么娃多多吗？ 站在消费者角度来看，在饮品行业消费有着很高的品牌偏好度、影响力和忠诚度，消费者会乐于购买自己有品牌好感的产品。 比如，有很多消费者在买水时，有人就喜欢买农夫山泉，也有人就喜欢买娃哈哈。在买可乐的时候，有人喜欢买可口可乐，也有人喜欢买百事可乐。 焦点回到娃哈哈这家企业身上，娃哈哈在很多消费者心目中的品牌价值很高，影响力也很大，这也正是为何去年娃哈哈创始人宗庆后先生去世后，消费者会掀起一阵娃哈哈情怀消费的原因所在。 特别是在三四线城市及小县城，娃哈哈就是国民品牌般的存在，这种品牌影响力在很多消费者心目中的地位是无法被替代的。 自从娃哈哈告别宗庆后时代后，外界对娃哈哈这家品牌也产生了不同的观点，甚至还有人不买娃哈哈了，这也正是娃哈哈品牌在消费者心目中的影响力变化。 《新品略财经》认为，无论是宗馥莉的娃小宗，还是宗泽后的娃小智，第一步关键就是能不能讲出与众不同的新故事， 要思考如何去占领消费者的心智资源。 对消费者来说，不管是以前的娃哈哈，还是未来的娃小宗，还是娃小智，就看能不能满足消费者，特别是满足新一代年轻消费者的需求就至关重要。 除了在品牌故事方面，娃多多们在品牌调性、产品类别、主要消费人群、市场营销、品牌广告、渠道终端建设等都需要做一遍，而且是一个漫长的过程。 娃哈哈是娃哈哈，后来娃多多们是娃多多，娃多多们很难直接复制下过去的娃哈哈，娃多多们更应该思考如何做独特的自己。 04 结语 目前宗馥莉从娃哈哈辞职，接下来是否会上演大反转也难说，毕竟去年宗馥莉就成功用了一次辞职“逼宫”的大招，还有待观察。 娃哈哈从一家小企业发展成如今的饮料巨头并不容易，争议和纠纷未来如何解决，还需要娃哈哈的股东和相关利益方共同去寻找一个合适的解决方案，或许娃哈哈也应该思考如何重新出发了。 宗馥莉虽已辞职，但娃哈哈的风波还尚未结束，以后娃哈哈这家饮料巨头何去何从？宗馥莉的娃小宗要如何打造？娃小智能否一鸣惊人？或者说再重回一个娃哈哈的时代？依然值得关注，也只有时间才能给出答案。 （本文不构成任何投资建议）返回搜狐，查看更多

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文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多