随着 AI 技术向消费终端快速渗透，AI 眼镜正成为继智能手😅机、智能手表后的下一代潜力品类。 2025年上半年全球💯智能眼镜（Smart Glasses）出货量同比暴增 110😍%，其中 AI 赋能的智能眼镜占比高达 78%，远高于 20🎉24 年上半年的 46% 与下半年的 66%，展示出行业的转🥳折性跃升。专业机构预测，随着价格门槛降低与应用生态完善，全球😉 AR 眼镜市场将在 2-3 年内突破千万级出货量，而光学显🌟示系统作为核心部件（占设备成本 40%），正成为产业链竞争焦😴点。 9月份，光峰科技、利亚德、歌尔股份、京东方、华灿😘光电、新相微、豪威集团、歌尔股份、聚辰股份、佳禾智能、立讯精⭐密、蓝思科技等A股上市公司纷纷通过投资者互动平台、机构调研、💯业绩说明会等渠道披露智能眼镜相关业务最新进展。 光峰科😉技：打造地表最强“一拖二”AR光机 9月11日，光峰科😆技与谷东智能在光博会（CIOE）上举办联合发布会，正式推出业🤗内首创的“LCoS（硅基液晶）+ PVG光波导”“一拖二”A😁R眼镜光学解决方案，恰好精准命中行业痛点，为市场爆发提供关键🤩技术支撑。 该方案以“单光机驱动双目显示”为核心架构，😢也就是采用一个光机，通过特殊的光学设计，将光机输入的光独立输⭐送到眼镜的左右目镜片，最后实现双目独立显示。在形态与功耗控制⭐上，蜻蜓G1光机单目体积约为0.35cc，这种小巧的光机形态🤔更易适配眼镜设计，另外，与传统的“一拖二”方案相比，蜻蜓方案🤯支持镜面角度设计，同时外观也更符合眼镜形态，这些特点极大地提🤗升了AR眼镜的佩戴舒适性和便携性；典型应用场景下，单目光源功🙌耗约为55nit/mW，100%APL总功耗约为100mW（😘双目总功耗+硬件功耗）。 该方案不仅全方位升级用户体验🎉，更有望颠覆AR眼镜当前的价格体系，传统双光机方案需为左右眼😜分别配备一套独立光机系统，直接导致硬件成本居高不下；而 “一😎拖二” 方案仅需一个光机，核心显示单元数量减半，大幅精简物料🙄成本与组装复杂度，将终端产品价格拉至1500-2000元区间😂，为行业实现千万级量产目标按下“加速键”。 利亚德：M⭐icro LED+AI 双引擎驱动，B 端场景率先落地 🙄 作为 LED 显示领域的龙头企业，利亚德在 AR 赛道的技🤗术积累正逐步转化为产品竞争力 —— 其融合 Micro LE😎D 显示技术与 AI 大模型的 AR 眼镜已完成研发冲刺，进😴入最终验证阶段，预计 2025 年 10 月正式推向市场，优😊先服务于文旅、医疗、企业办公等 B 端行业客户。 据透🌟露，利亚德AR 眼镜实现了 "硬件革新 + 软件智能" 的双❤️重突破。在显示技术层面，利亚德采用自主研发的光波导显示方案，😴搭配最新研发的 Micro LED 微显示屏，相比传统 Mi🚀cro OLED 技术，不仅在户外强光环境下保持高亮度清晰显🤯示，更将整机重量控制在 49 克，实现 "全天候佩戴" 的舒😀适度提升。 智能交互方面，该产品内置微处理器并深度对接😊 AI 大模型，突破了传统 AR 设备功能单一的局限。用户可😂通过自然语言交互实现会议记录自动生成、多语言实时翻译、智能提🚀词等功能，而 AI 驱动的图像识别与环境感知技术，更让设备具😂备物体追踪、内容自适应优化等进阶能力。 利亚德为这款 😡AR 眼镜制定了清晰的商业化路线图。上市初期将聚焦 B 端行🚀业客户，提供定制化解决方案：在文旅文博领域，结合虚拟动点的空😉间数据能力打造沉浸式导览体验；在医疗场景中，辅助进行远程诊断🤯与手术培训；企业级市场则瞄准智能会议与远程协作需求。这一策略😊与其在具身智能领域的布局形成协同 —— 此前虚拟动点已为宇树😢机器人赋能 "云冈舞" 演绎，积累的动作捕捉与空间计算技术可🥳无缝衔接至 AR 眼镜的行业应用。 展开全文 此😜外，面向文旅展陈等商用场景，利亚德和Rokid联名款AR眼镜👏支持显示、拍摄、扩声和AI导览等功能，有望代替传统收音机、耳⭐机等旅游导览设备，带来文旅运营服务体验的升级。 京东方😀华灿首款AR解决方案：Micro LED 0.13" 显示模🥳块亮相 京东方华灿光电自主研发的 0.13 英寸 Mi😘cro LED 显示模块在 2025 年 9 月京东方全球创😴新合作伙伴大会上亮相。该产品具有低功耗、高亮度及外观良率、高🌟均匀性等特点，峰值亮度达400W nit。在微显示器件制造方😁面，模块采用领先的高精度低损伤加工工艺及光型调控技术，不仅实🤔现高品质显示效果，也具备了批量化生产能力，代表京东方华灿Mi🔥cro LED金湾工厂在技术和工艺领域取得重要突破。目前，该😘产品已可全面满足客户需求，并正式开放供样与送样。 此外😆，京东方华灿参与开发的6.2寸全彩HUD是展会上又一大亮点，😎采用自研的Micro RGB HUD显示芯片，显示性能显著提😜升，实现高清影像效果，可广泛应用于智能车用领域。 值得😘一提的是，京东方华灿光电通过参股Micro LED厂商JBD😡，间接成为阿里巴巴夸克 AI 眼镜供应商，为其进阶版 AR 🎉眼镜提供全彩 Micro LED 显示模组，良品率超过 99😉.99%，显著提升了眼镜的视觉清晰度和色彩表现。阿里夸克 A😡R 眼镜计划于 2025 年 10 月正式上市（代工厂立讯精🥳密日前在投资者关系活动中透露："无锡工厂已完成夸克 AR 眼😁镜产线的三期扩产，目前月产能达 30 万台，完全满足十月上市😡的首批订单需求。"），华灿光电作为核心供应商将直接受益于订单😎增长。 新相微：AR 眼镜新品逐步导入，为华灿光电Mi😍cro LED 模块提供驱动芯片 在新业务布局上，新相😆微围绕 “高端显示芯片国产化” 的战略目标，积极拓展显示芯片🥳消费新场景、挖掘新增长点。目前，面向智能手机领域的 AMOL🤩ED 显示驱动芯片、触控芯片，面向车载显示与电视领域的时序控👏制芯片，以及面向 AR 眼镜的微显示相关产品已陆续完成开发，😀并逐步导入市场。 通过持续扩充产品矩阵，新相微将实现从😜智能穿戴到车载显示的多场景覆盖，产品品类较去年同期增加多个型😡号。在客户拓展方面，公司成功导入多家面板厂商供应链。未来随着🙄新产品的技术突破和市场放量，新产品线有望在未来成为推动公司业😀绩持续提升的核心动力之一。 在MicroLED 芯片产🎉品方面，新相微开发出业界领先的12inch wafer，72😆0*480 分辨率，0.13inch panel，高集成度、😅低功耗、稳定性好。该产品主要应用AR眼镜领域。据悉，新相微为😂华灿光电的 Micro LED 模块提供驱动芯片，两者共同解🙄决了光损高、色域窄等行业痛点。 豪威集团：LCoS单片😘全彩微显示屏供应Meta 首款AR眼镜 豪威集团近日在🔥官微透露，公司LCOS产品获得头戴式智能眼镜设备行业龙头公司🤩的量产导入，加速尖端XR技术的创新和部署。业内人士猜测，应该🌟是Meta 首款AR眼镜Ray-Ban Display供应 😀LCoS 单片全彩微显示屏（分辨率 648×648），为设备💯提供全彩显示能力。Meta 在 Connect 2025 大😴会提及了豪威为 LCoS 供应商。根据天风证券预测，Meta😅 Ray-Ban Display 生命周期内（2 年）出货量😢预计 15-20 万台，虽规模有限，但作为 Meta 首款全👏彩 AR 眼镜，其技术路径将为后续产品奠定基础。 据悉😍，Meta Ray-Ban Display光学系统采用LCo🙌S + 阵列光波导组合：豪威的 LCoS 芯片提供全彩显示能🌟力，Lumus 授权的阵列光波导技术则实现高效光传输（光效超⭐ 10%）和低杂散光控制，两者结合解决了传统衍射光波导光效低🚀、彩虹效应明显的问题。 歌尔股份增资4亿:赋能微纳光学😊布局，巩固 VR/AR 赛道竞争力 歌尔股份有限公司（🤗证券代码：002241，证券简称：歌尔股份）公告表示拟通过 😜“换股交易 + 现金增资” 两步走的方式，对控股子公司歌尔光🙌学科技有限公司（以下简称 “歌尔光学”）实施战略增资，其中公⭐司自身将出资 2 亿元，与宁波舜宇奥来技术有限公司（以下简称😍 “宁波奥来”）共同为歌尔光学注入 4 亿元资金，以强化其在🤩微纳光学领域的布局，助力虚拟 / 增强现实（VR/AR）、智😢能眼镜等精密光学业务发展。 在换股交易阶段，歌尔光学将🎉通过增发 52,951.15 万元注册资本的方式，收购舜宇奥😘来微纳光学（上海）有限公司与舜宇奥来微纳光电信息技术（上海）😆有限公司（合称 “上海奥来”）100% 股权。交易完成后，歌🎉尔股份对歌尔光学的持股比例将从原 56.6560% 降至 3🥳7.7707%，虽仍为第一大股东。 现金增资环节，歌尔👏股份与宁波奥来将分别向歌尔光学增资 2 亿元，合计增资 4 👏亿元，用于认购歌尔光学新增注册资本 11,128.12 万元😅（双方各认购 5,564.06 万元），剩余资金计入资本公积🤔。值得注意的是，歌尔光学其他股东均已放弃本次增资的优先认购权🤗。本次增资完成后，歌尔股份对歌尔光学的持股比例将回升至 38🤗.5713%，进一步巩固第一大股东地位，歌尔光学注册资本也将😀增至 169,981.57 万元 佳禾智能：收购德国拜😢雅，为 AR/AI 眼镜业务注入新动能 佳禾智能收购德😊国拜雅案近日获得股东大会批准。佳禾智能全资子公司佳禾国际（C😢osonic International Pte. Ltd.😎）拟出资约10 亿元人民币收购德国 beyerdynamic❤️ GmbH & Co. KG（简称 “拜雅 / BD KG”🤔）100% 有限合伙权益、其母公司 BD Verwaltun😆gs-GmbH 100% 股权，及股东借款。 正在推进🤗中的德国拜雅收购案为 AR/AI 眼镜业务注入新动能。拜雅在🔥高端专业音频领域的百年技术积淀，有望与佳禾智能的 AR 硬件🙌形成协同效应，特别是在空间音频、降噪算法等关键技术上的融合，😁将显著提升 AR 眼镜的沉浸感和交互体验。公司计划在完成收购😅后，推动双方在研发、生产、渠道端的全链条协同。 产业链🙄投资布局成效初显。佳禾智能通过参股工业级 AR 眼镜龙头瑞欧😉威尔、消费级 AR 核心部件厂商珑璟光电等企业，构建起覆盖核😁心技术和关键部件的产业生态。这种生态布局不仅保障了供应链稳定😅性，更促进了技术交流与创新，使公司能快速吸收行业前沿技术成果👍。 从财务表现看，智能穿戴设备已成为佳禾智能增长最快的🥳业务板块。2025 年上半年，该板块营收占比从去年同期的 6😉.4% 提升至 10.08%，对应营收 1.01 亿元，同比😊增幅超 28.76%，且毛利率显著高于传统声学产品。随着 A😂R/AI 眼镜出货量的持续增长，这一比例有望在未来 2-3 😎年进一步提升至 20% 以上。 立讯精密：新一代全彩 😴AR 眼镜亮相，PVG 单绿 AR 眼镜量产落地 立讯😁精密在 2025 年 9 月举办的第 26 届深圳光博会上展😅示了新一代全彩 AR 眼镜，采用双芯片架构（高通 AR1 +🤯 恒玄 BES2800），支持 Andriod 和 RTOS😍 双系统协同工作，在保障 AI 算力的同时将续航延长至 12😜 小时以上。该产品搭载索尼 IMX681 图像传感器，支持 🚀EIS 防抖与秒级抓拍功能，配合全彩 Micro LED +😴 全彩 SRG 刻蚀衍射光波导方案，实现双目异显效果，峰值亮😉度达 6000 尼特，光通透率 99%，重量控制在 60 克🙄以内。声学方面，采用大单元双扬声器与 5 阵列麦克风，自研降💯噪算法可在嘈杂环境中保持语音清晰度。 与东南大学、平行😘视界联合开发的PVG 偏振体全息光波导 AR 眼镜已进入量产😡阶段。该产品专为户外场景设计，通过偏振复用技术将光效提升 2😁00%，前向漏光降低 80%，制备成本仅为传统 SRG 技术🌟的 1/3。实测数据显示，其重量仅 45 克，支持实时翻译、👏智能提词等功能，适用于工业巡检、远程协作等专业领域。 😢作为阿里夸克 AR 眼镜核心代工厂，立讯精密无锡工厂已启动 😢50 万台产能爬坡，采用全自动化产线实现 98.7% 的整机🌟组装良率，配套华灿光电 Micro LED 模组供样周期缩短😜至 7 天。通过参与 Meta Quest 3 交互场景开发😆积累的技术经验，立讯精密切入 Meta 新一代消费级 AR 😴眼镜 Celeste 的供应链，负责传感器集成与部分光学组件😁组装，预计 2025 年第四季度开始批量供货。承接星纪魅族 😅StarV Air AR 眼镜整机组装业务，2025 年出货👍量预计突破 10 万台，单机价值量超 2000 元。 🎉蓝思科技：AI眼镜下半年量产加速 近日，蓝思科技（证券👍代码：300433）在 投资者关系活动中披露，公司围绕 AI😆 时代智能硬件制造战略，在AI 眼镜等智能头显与智能穿戴、智😎能汽车与座舱等核心领域均取得关键进展，多项业务将在下半年进入😊量产加速期，为公司整体盈利提升注入强劲动力。 作为 A😡I 硬件赛道的核心布局方向，蓝思科技在 AI 眼镜领域已实现😜 “核心供应商 + 整机组装” 双重卡位。据披露，公司不仅是😅北美大客户第一代智能头显的外观结构件核心供应商，还为其他北美🤯头部 AI 眼镜客户提供导光模组、Mic 模组、蓝宝石摄像头🌟盖板等高精度功能模组及精密结构件，深度参与全球高端 AI 眼😎镜供应链。 在国内市场，蓝思科技是 Rokid 全系 🤔AI 眼镜的整机组装合作伙伴，覆盖从光学镜片到整机组装的全链🙄条服务。尽管湘潭蓝思此前为 Rokid AI 眼镜投入较多研😉发费用，短期对利润略有影响，但随着 AI 眼镜下半年加速进入🙌大规模量产阶段，叠加客户旗舰手机新品发布与备货需求，湘潭园区😉当前在手订单充足，盈利状况将持续改善。 据了解，蓝思科🎉技为Meta 首款AR眼镜Ray-Ban Display的独😂家核心光学部件供应商，提供三大关键产品：自由曲面光波导支架、🙌0.7mm 超薄微晶玻璃盖板、镜腿复合结构件，直接影响设备的🔥光学性能与轻薄化设计。 水晶光电上半年：汽车电子AR 😂+ 营收激增79%，锚定下一代终端赛道 汽车电子 AR😅 + 成为水晶光电上半年最亮眼的增长极：实现收入 2.41 😜亿元，同比激增 79%；毛利率大幅提升 16.79 个百分点🙄至 25.24% ，主要受激光雷达视窗片等高毛利车载元件拉动👏。 水晶光电透露，当前国内新能源汽车行业 “反内卷” 😜趋势显现，有望缓解车载业务价格压力；同时海外布局成效初显 —😡—2023 年在德国斯图加特设立办事处后，已与多家海外主流车😂厂达成合作，合作范围从 HUD（抬头显示）延伸至光学全品类。😅 随着明年海外客户及 Lcos 方案 AR-HUD 量👍产，该板块中长期收入与利润增长空间将进一步打开。此外，公司 😴AR-HUD 在国内新能源市场份额已连续多年稳居行业前三，上😘半年增长主要受益于行业渗透率提升。 董事兼副总经理刘风🤯雷指出，AR当前正迎来 AI 驱动的爆发拐点，而 AR 眼镜❤️有望成为继智能手机后的 “下一代移动终端”。 从技术路😍线看，当前 AR 光学主流技术为反射光波导（GWG）与表面浮🤗雕光栅（SRG）：GWG 凭借大视场角、低漏光、高能量效率及😀适配近视用户的优势领先，但面临规模化制造瓶颈；SRG 则在色😎彩均匀性、半导体工艺难度上挑战较大，大视场角场景量产仍存障碍😢。水晶光电认为，AR 眼镜引爆市场需满足 “轻薄设计、全天候🥳使用、低消费者门槛” 三大要素，行业正加速推进高性能、低成本😊量产方案。 水晶光电在 AR 领域已深耕十余年：201😴1 年与 Lumus 合作，2019 年携手 Digilen😍s 布局体全息光波导，目前体全息光波导已实现北美商用小批量量❤️产；业务覆盖显示系统（光波导片）、投影单元（光机光学元件）及🤗摄像头等光学零组件，核心优势集中在全球领先的镀膜技术、突出的🤔冷加工与自动化量产能力，以及端到端的光学设计与测试能力。 🎉 联合光电：明确AR眼镜发展路径，锁定逸文科技深化AR合作😍 在 AR 眼镜业务发展路径上，联合光电清晰规划了技术😀与产能布局方向：公司将重点构建涵盖 AR 光机、光波导片贴合🚀等整机组装关键环节的工艺体系与设备能力，通过自主技术突破与产😍业链整合，为下游客户提供高性价比、高性能的 AR 眼镜相关产🙌品支持，致力于在快速增长的 AR 光学赛道中占据有利位置。 🙌 针对 “为何选择逸文科技作为 AR 眼镜领域合作对象”😴 的疑问，联合光电从双重维度给出解答：一方面，双方在 AR 😆相关技术路径与应用场景上高度契合，具备战略协同与技术互补的核😴心优势，为合作奠定坚实基础；另一方面，公司通过以有限合伙人（🔥LP）身份参与的投资基金，已持有逸文科技部分股权，这一股权纽🤗带进一步强化了双方的合作黏性与战略一致性，确保合作高效推进。😊 随着 AI 技术向消费终端深度渗透，AI 眼镜已从 😎“概念探索” 迈入 “量产攻坚” 的关键阶段。全球出货量上半🤗年同比激增 110%，中国市场增速更是突破 100%，印证了❤️行业对其 “下一代智能终端” 潜力的判断。返回搜狐，查看更多😜

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多