特朗普“最后通牒”后现血案，以军轰炸多哈的哈马斯谈判现场，美方声称“与我无关”却难脱责，专家担忧其与中东盟友的关系将破裂。 特朗普政府声称，在以色列袭击多哈的哈马斯谈判人员前，已将此事通知卡塔尔官员。但这一说法遭到卡塔尔的驳斥。 周二，以色列空袭卡塔尔首都多哈居民区数小时后，白宫发表了上述声明。卡塔尔一直是美国支持的加沙停火谈判的主要调解方。 “美国军方已通知特朗普政府，以色列将袭击哈马斯。不幸的是，该目标位于卡塔尔首都多哈的某区域，”白宫发言人卡罗琳·莱维特（Karoline Leavitt）告诉记者。 “卡塔尔是一个主权国家，也是美国的亲密盟友，它正与我们共同努力、勇敢承担风险推动和平，以色列单方面轰炸卡塔尔的举动既不利于以色列的目标，也不利于美国的目标，”她说，“但消灭哈马斯（这个从加沙民众苦难中牟利的组织），是一个值得追求的目标。” 莱维特补充称，特朗普此前已指示其特使史蒂夫·威特科夫（Steve Witkoff）“将即将到来的袭击告知卡塔尔方面”。 然而，卡塔尔驳斥了这一说法。卡塔尔外交部发言人马吉德·安萨里（Majed al-Ansari）在X平台发表声明称，“有关卡塔尔政府‘提前获知袭击’的说法完全不实”。 “美国官员的来电，是在以色列袭击多哈引发爆炸声的过程中收到的，”安萨里写道。 卡塔尔外交大臣穆罕默德·本·阿卜杜勒拉赫曼·阿勒萨尼酋长（Sheikh Mohammed bin Abdulrahman Al Thani）表示，美国的来电是在袭击开始10分钟后才接通的，它将该事件定性为“国家恐怖主义”。 哈马斯称，此次袭击造成5名成员死亡，但核心谈判团队幸存。卡塔尔内政部表示，死者中包括1名卡塔尔安全官员。 特朗普随后表示，他对“袭击发生的地点感到非常遗憾”，并已向卡塔尔保证“此类事件不会再发生”。 “这是（以色列）总理内塔尼亚胡做出的决定，不是我做的，”特朗普在其“真相社交”（Truth Social）平台上写道。 他重申了白宫的立场，称此次袭击不利于以色列和美国的目标，并表示自己已指示威特科夫警告卡塔尔，但“不幸的是，为时已晚，无法阻止袭击”。 哈马斯称美国需“共同担责” 卡塔尔曾在2023年11月促成加沙停火，并在2025年1月推动了为期六周的停火协议。无论是拜登政府，还是特朗普政府，都多次赞扬卡塔尔的调解作用。 就在特朗普向哈马斯谈判团队发出警告、推动新停火协议后几天，以色列便袭击了多哈市中心。美国多次指责哈马斯拖延谈判，而以色列则被指多次破坏谈判进程。 “以色列已接受我的条款。现在该哈马斯接受了，”特朗普上周日在“真相社交”上写道，“我已警告哈马斯，不接受将面临后果。这是我的最后通牒，不会再有下一次！” 展开全文 袭击发生后，哈马斯表示，遇袭人员当时正在讨论特朗普的最新提议。 该组织还称，此次袭击“毫无疑问地证明，内塔尼亚胡及其政府不愿达成任何协议，蓄意破坏所有机会和国际努力”。 “美国政府持续支持占领者对我们人民的侵略和罪行，因此我们认为美国政府与（以色列）占领者需对这一罪行共同担责，”哈马斯表示。 与此同时，莱维特告诉记者，特朗普“认为这一不幸事件可能成为和平的契机”。 她表示，袭击发生后，特朗普已与以色列总理内塔尼亚胡通话，但未透露他是否对这个美国亲密盟友采取了威胁性措施。 卡塔尔埃米尔府也在声明中证实，美国总统已与卡塔尔埃米尔塔米姆·本·哈马德·阿勒萨尼酋长（Sheikh Tamim bin Hamad Al Thani）通话，并谴责了此次袭击。 “埃米尔殿下表示，卡塔尔国最强烈地谴责这一鲁莽的犯罪袭击，认为这是对其主权和安全的公然侵犯，也是对国际法规则和原则的明显违背，”埃米尔府在声明中称。 塔米姆酋长表示，此次袭击威胁地区稳定，阻碍了“缓和局势、达成可持续外交解决方案的努力”。 声明援引塔米姆酋长的话说：“卡塔尔将采取一切必要措施保护其安全，维护其主权。” 卡塔尔表示，目前暂不会放弃调解角色。 “盟友地位已沦为空谈” 尽管白宫发表了声明，但华盛顿阿拉伯中心（ACW）执行董事哈利勒·贾汉尚（Khalil Jahshan）表示，该地区许多国家和民众仍会认为特朗普政府是同谋。 “当以色列被默许在该地区肆意破坏、违反国际法、侵犯甚至不是敌人——而是美国亲密盟友的国家主权时，人们不禁要问：以色列到底处于什么地位？为何允许以色列这么做？”他说。 卡塔尔一直坚定支持巴勒斯坦的合法权利，并于2022年被指定为“非北约主要盟友”。美国国务院称这一地位是“紧密战略关系的有力象征”，体现了“对获此地位国家的深厚友谊与尊重”。 贾汉尚表示，在以色列发动袭击后，这一荣誉“已沦为空谈”。 “如果这种地位让你暴露在受美国支持的盟友的袭击之下，那么对我来说，我宁愿不要这样的朋友，”他说。 卡塔尔还拥有乌代德空军基地（Al Udeid airbase）——这是美国在中东最大的军事设施。除美国空军外，该基地还驻扎着卡塔尔埃米尔空军、英国皇家空军，总兵力约1万人。 多年来，卡塔尔还将自己定位为美国及其他西方国家的外交资产，为对其外交政策至关重要的组织（包括哈马斯和塔利班）提供政治办公场所。卡塔尔官员表示，十多年前，他们是应美国政府的要求同意为哈马斯设立办公室的。 前美国驻也门大使馆副馆长纳比尔·胡里（Nabeel Khoury）表示，周二的袭击地点位于多哈市中心，距离乌代德空军基地仅数公里，这让他感到震惊。 “尽管我对以色列的过度行为早已司空见惯、甚至有些愤世嫉俗，但我必须说，我还是震惊了，”他说，“我认为所有人都应该感到震惊，应该从幻想中清醒过来，认清以色列显然已成为一个完全失控的国家这一现实。” 胡里表示，此次袭击可能会冷却外交氛围，进一步削弱美国在该地区的信誉，并让考虑参与美国支持的谈判的任何组织或盟友都望而却步。 “说实话，我看不出任何人——尤其是阿拉伯世界的国家——还能继续与美国打交道，”胡里说。 贾汉尚补充称，卡塔尔的邻国，包括2020年与以色列实现关系正常化的阿联酋，以及长期被视为以阿关系正常化“核心目标”的沙特将面临采取强硬立场的压力。 “如果他们允许其中一国成为此类袭击的目标，那么未来他们所有人都可能成为目标，”他说，“他们该如何应对？”返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多