文 | 穆胜 接触企业多了，对于大多中国企业老板有了一🤩些粗浅的认知。俗话说，听话要听音，有时，他们表达的观点，并不👍代表他们真实的意思。如果沿着他们表达的观点往下走，可能会与他😴们的设想南辕北辙。 在我接触的老板中，90%以上的人逃🚀不出以下三个真相。读完您就会知道，为什么我会认为我们做的是一🙄个“垂类生意”，因为90%以上的商务线索，都被我们主动放弃掉🌟了。 真相1：老板并不反感大企业病 不少企业老板🔥找到我们，意图启动组织变革，理由无非是认为当下自己的企业官僚😀主义横行，有“大企业病”的征兆。他们担心的这种效率低下的状态❤️，会浪费成本费用，甚至让企业失去竞争力。 在他们的描述😉中，对于大企业病似乎是深恶痛绝，但你只要仔细品读玩味他们的表😡达，就会发现他们其实并不反感大企业病。对于不少老板来说，大企😘业病尽管有成本，但却绝对能够为他带来收益。从部门、干部之间的😴责权撕扯中，在一次次的资源分配中，他们成为拍板决定大家命运的😘人，一群人为了获得利益，围着老板转，这种类似“皇权”的感觉，❤️是很让人上瘾的。 所以，很多时候，老板和我们在讨论“大👍企业病”时，大家的关注点是不同的。老板关注的是“大”，是想说😉明自己把企业做到这个份上了，很厉害了；而我们关注的是“企业病🙄”，是想给出一种激发企业潜能的组织模式，让企业从“大”到“伟🙌大”。当然，如果追求不同，咨询生意是谈不下去的。 真相😜2：老板并不希望看到组织的真相 穆胜咨询有若干穿透组织😉表象的原创指标，如扁平化指数、激励真实指数、战斗人员占比、组😘织体脂率等。这些指标让组织与人力资源专业从原来的定性变得定量😜，能够精准地发现问题。但老板真的想发现这些问题吗？ 在😡他们的描述中，似乎一直都感觉到了组织的问题，只是没有诊断计量🤯工具而已。言下之意，一旦发现了这些问题，必定是会用雷霆手段，😆干净利落地解决。但你真要把这些诊断出来的数据放到他们面前，揭👏露了问题，他们又会是另一种态度。对下属的批评是一定要有的，如💯“你们看看，穆老师他们的诊断很准确嘛，我们以前问题很大嘛。”🤯至于之后究竟要不要改，这个就很难说了。 也许，“问题的😀关键，并不是要找到关键的问题”。说到底，组织就是老板的亲生儿🤔子，是他自己设计出来并容忍它走到现在的。你要老板自己去否定自💯己，再改变自己，这是很难的。他们并不希望看到组织的真相，他们😎希望看到的是证明他的组织优秀的第三方判断。 这就好比有😀的人去体检，查出有轻度脂肪肝，他们会在接下来的一周内控制饮食😡，甚至会买点健身器材，订张健身卡，但一周之后，一切又会恢复原🎉状，还会找出各种理由告诉自己，体检单没有意义，自己开心才有意😘义。 真相3：老板并不希望推行组织变革 有的老板🥳看到了组织的问题，喊出了要组织变革的口号，甚至把口号喊得异常😂悲壮，如“风雨无阻”“下决心到月球上去生活”“砸掉旧秩序”，😢好像不变革企业第二天就会死掉。考虑企业纠结的现状，结合老板斩😊钉截铁的表达，不少人一度认为企业真的就要实施变革了。 🌟说老板想变革，其实是说得通的。一旦企业有一定规模了，有一定的😎存续时间了，必然陷入部门墙、隔热层、流程桶、KPI真空罩的困😢惑里，这些大企业病的确让企业内耗严重，外战乏力。当垂垂老矣的😎组织状态，碰上了行业里的年轻竞对，老板自然会担心市场地位受到🙄冲击，甚至会担心生存问题。在这种压力下，自然也就想到要组织变🔥革。 说老板不想变革，其实更说得通。一旦企业要实施组织😅变革，就涉及到在企业内重新分配责、权、利，这意味着老板要亲自🚀打破自己建立的秩序，要面对以前部分兄弟们的质问。不仅如此，组👏织变革本来就是个“慢变量”，要实施组织变革，老板得全程参与，🎉甚至要成为半个专家。说到底，老板对于咨询费贵不贵的纠结倒是其❤️次，关键是忍不了上面这两点。 本质上，在当下中国的商业🚀环境里，老板几乎都是抵制组织变革的，喊得越厉害的，内心可能就🤗越抵制，缺什么就喊什么嘛。大多老板渴望的咨询，是品牌、营销、😅定位之类的服务，换言之，他们渴望有外力进入，在基本不改变企业👍当下运作的前提下，仅仅加载一套定位方案，就能点石成金。返回搜😉狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多