日前，一封ICT产业盛会的邀请函如约而至，随后出街的多张海报🔥，更是从不同维度，对每一位ICT产业成员发出了邀请。 🌟“华为伙伴暨开发者大会2022”将于6月15日-16日在线上😴举行。延续此前战略思路，“因聚而生为你所能”被确定为会议主题😎，这表明华为将携手伙伴和开发者持续实现能力升级。邀请函中连续😆出现的四个“在这里”，则是打出“旗语”，剧透了商业市场、一切🥳皆服务、算力与联接、数字化经验等关键支持。 业务向纵深😜发展 顾名思义。“华为伙伴暨开发者大会2022”继承了🔥“华为中国生态大会”和“HDC.Cloud”两方面的基因。既😊包含业务应用和市场拓展，也包含产品创新和技术孵化，并将两者合🌟一，汇聚在一个焦点。 其实，“开发者”在生态中一直扮演😀着双重角色。对应于华为的技术体系，不管是鲲鹏、昇腾，还是鸿蒙😂系统，或是华为云，开发者既是生态早期的“开荒者”，也是生态繁🤔荣期的“小蜜蜂”。 现在，华为将“伙伴与开发者”聚合在🎉一起，组成数字化的超能CP。在笔者看来，这是华为步入了全新的🤯战略阶段，也意味着在此前的3年中，经过无数次的测试认证、应用❤️迁移、创新孵化，开发者已经跑通诸多应用场景，初步构建了以鲲鹏😅、昇腾为代表的“新计算”生态，以鸿蒙为内核的万物互联生态。而🤯且更多系统集成商、ISV(独立软件开发商)、咨询服务商伙伴，😡正在融入全新的生态体系。 “伙伴”与“开发者”紧密衔接😴 更重要的是，“伙伴”与“开发者”的紧密衔接，缩短了产😴品技术落地应用的周期，打通了产品、技术与应用、交付的闭环，形🤔成了“技术创新+业务赋能+伙伴政策”三位一体的商业模型。 ❤️ 举例说明，HDC.Cloud2021期间，华为既发布华为😎云盘古大模型、华为云DevCloud软件开发服务等6大创新产🌟品，也发布了沃土计划等开发者生态政策。如延续此思路，再同步辅😴以应用落地、市场拓展的伙伴政策，必然事半功倍。 笔者认👏为，华为将“伙伴与开发者”聚合在一起，也标志着技术将走出实验🔥室，应用将走出生态孵化中心，鲲鹏、昇腾、鸿蒙已经走出“小圈子😜”，走向“大生态”。此前的灯塔标杆项目，正在进入规模化复制阶😢段。 四个“在这里” 既然窗户纸已经被捅，接下来🎉的事情就顺理成章。“华为伙伴暨开发者大会2022”邀请函中，🚀出现了四个“在这里”，每个“在这里”中又有两个关键词，这样的😜“四梁八柱”结构，就构成了华为在本次大会上的核心发力点。 🤩 “在这里”有新空间 第一个“在这里”，可重点关注“🤩最为关切的问题”和“更广阔的价值新空间”两处表述。熟悉华为的😆朋友都知道，每一年华为都会进行“合作伙伴满意度”调查，近两年🤯还进一步聚焦了地市区县市场的调研，旨在通过发现问题、解决问题😂，与合作伙伴开展更好的合作。 此次邀请函中明确注明“最😴为关切的问题”，明确表达了华为的态度——更新伙伴政策，给出可🎉落地执行的解决方案。这也是在提振合作伙伴信心，为“更广阔的价🥳值新空间”铺平道路。 展开全文 其实，在2021👍年底发布的《写给2022年的一封信》中，华为中国政务业务已经😂透露“做深行业”、“做深市场”的方向。尤其是针对拓展商业市场😅。《一封信》中明确释放，实现商业市场的数字化升级;消除区域与😉区域间的数字化差异;合作伙伴是商业市场的“客户”等信号。 😜 此后，2022年合作伙伴政策正式发布时，华为也表达了类似🤩思路。华为将增加商业市场伙伴激励;推进总经销商下沉区域市场;😍全面落实项目报备权益，推行全流程伙伴交易自主;新建地市授权服🙌务中心等，随着这些政策的落地执行，华为也收获了更多伙伴的信任😴。 “在这里”有新能力 第二个“在这里”，可重点🎉关注“能力升级”和“提升商业、技术维度竞争力”。其实，华为早🌟已形成基本判断，市场永远隐秘于更细分的应用场景中，而市场“天🙌花板”，取决于能力的“天花板”。所谓云深不知处，所谓数字化转😴型深水区，都有待于新一轮“能力升级”予以破解。 基于此😍业务方向，2021年，华为中国政企业务提出“有能有为”，希望🥳合作伙伴从响应“技术需求”，转变为契合“业务战略”;从“深入🤔生产系统”，延伸至“核心业务转型”。 2022年，华为😅延续了这一思路。开年发布的合作伙伴政策中，明确提出“能力+业😎绩”双驱动。其中，华为将新增了合作伙伴专业化认证，鼓励能力前😉移，实现能力和业绩的齐头并进。同时，华为还将新增了“能力后评⭐估激励计划”，形成“能力→贡献→回报”的商业价值循环。 ⭐ “在这里”有新底座 第三个“在这里”，请重点关注“一👏切皆服务”和“算力与联接”两个关键词。2021年，华为云战略😘锚定“一切皆服务”，并将此细分为基础设施即服务、技术即服务、😁经验即服务。这构成了华为云“IaaS+tPaaS+aPaaS⭐”的完整技术能力架构，也成为华为云，区别于其他云服务的标签。😅 延续此思路，2022年，华为云发布全新的生态伙伴体系😁，以及两大合作发展框架(GoCloud和GrowCloud)🤯和八种生态伙伴角色。同时，华为云将加强与华为云Stack、咨😅询服务、终端云、军团、开发者的业务协同，将顶层设计、路径规划😆、能力沉淀、人才培养等软实力，融入云平台，成为最接地气服务商🤯。 与此同步，“算力与联接”也是华为一直以来的主要发力😍点。相比隐于后台的华为云数字底座，商业市场和区域市场用户，更😴容易感受到鲲鹏、昇腾等“算力”，5G、F5G等“联接”的价值🙄。这将支撑起了全光校园网、远程医疗、协同办公等一系列应用场景😂，也将成为用户数字化转型的一部分。 “在这里”有新能者🤩 第四个“在这里”，请重点关注“以专业成就专业”和“以😂能力让能者更能”。这两个关键词中，前者代表华为的专业技术能力😜，以及诸多行业最佳实践，后者表示华为将更好地助力合作伙伴和开😉发者，实现能力的进一步升级。 据了解，2021年，华为😉研发投入达到1427亿元，研发占比达到22.4%。过去十年，🤗华为累计投入研发费用，更是超过8450亿元。换做是合作伙伴和🚀开发者，也肯定更愿意与这样有“金刚钻”的企业合作，加速创新步😆伐。 更重要的是，华为还在做出改变，以行业军团成立和拓👍展商业市场为标志，华为软件工程师、算法工程师正在向应用场景一😀线前移，华为售前、售后服务工程师，正在向区域市场的业务一线前😁移。 而且华为愿意“以专业成就专业”，愿意将在战线前移🤩中积累的数字化能力，助力每一位ICT成员，共同提升在应用场景😉、数字化转型、数字化服务等多方面的能力。当然，这也紧扣了本届💯大会的主题：“因聚而生为你所能”——华为期待携手更多伙伴和开😉发者朋友，共赢数字新时代! 因聚而生为你所能 2🙌022年6月15-16日 我们诚邀您线上相聚 共👏赴华为伙伴暨开发者大会2022!返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多