文 | 执牛耳传媒 文 | 执牛耳传媒 近期，安😜正时尚、锦泓集团、美尔雅、日播时尚、地素时尚、歌力思、太平鸟😀、朗姿股份、欣贺股份、戎美股份均发布了2025年的半年报。 🌟 2025 年上半年，国内女装市场在消费分化与行业变革中👏呈现多元发展态势。安正时尚凭借 “品牌服装 + 电商服务” 💯双轮驱动实现业绩上扬，日播时尚通过经营优化成功扭亏为盈，而太🤗平鸟、戎美股份等企业则面临营收下滑的挑战。 十家女装企😊业的半年报不仅折射出各自在品牌定位、渠道布局与战略调整上的差🤔异化路径，更勾勒出行业在数字化转型、消费需求迭代背景下的竞争👍新格局。中高端品牌坚守品质深耕，线上品牌持续探索流量转化，跨😁界融合企业则在多元业务中寻求协同增效。 从财务数据看，💯头部企业的表现呈现明显分化：歌力思归母净利润同比增长 45.🤩27%，欣贺股份净利润增幅超 200%，展现出强劲的盈利韧性🤩；而太平鸟、地素时尚等企业则受营收下滑与费用压力影响，净利润❤️出现较大幅度收缩。 这种分化既源于企业对市场趋势的把握😴能力，也与各自在产品创新、渠道优化及成本管控上的投入密切相关😂，为解读女装行业的发展活力与潜在挑战提供了关键视角。 💯安正时尚：双轮驱动，业绩上扬 安正时尚披露的2025年👏半年度业绩报告显示，上半年，该公司实现营业收入11.46亿元🔥，同比增长12.38%；归属于上市公司股东的净利润2208.😎34万元，同比扭亏为盈。 安正时尚的业绩增长得益于 “😀品牌服装 + 电商服务” 双轮驱动战略。品牌服装业务方面，旗🙌下 JZ 玖姿、IMM 尹默、ANZHENG 安正、MOIS😊SAC 摩萨克、ANNAKRO 安娜蔻五大品牌定位清晰，协同🌟发展。 JZ 玖姿凭借精准的 “大众日常奢侈品” 定位😜，融合国际时尚元素，推出爆款产品，深受 35-45 岁核心客😎群喜爱，品牌形象与市场份额同步提升。ANNAKRO 安娜蔻主👍打年轻赛道，以高质价比吸引年轻消费者，拓宽了市场版图。 😊 电商服务板块成为新的增长引擎。礼尚信息与 Camelici👍ous（凯默利）、Novalac（宝怡乐）等品牌合作，通过全😂渠道布局，助力合作品牌打开市场，自身也实现了营收增长。 😂 线上端，公司完善品牌账号矩阵，强化直播电商与内容营销，推动😂线上 GMV 占比提升；线下端，JZ 玖姿、IMM 尹默品牌🚀旗舰店打造沉浸式购物体验，提升单店坪效，实现线上线下流量双向😍转化。 展望未来，安正时尚将加大品牌研发投入，深化品牌🤗定位，拓展年轻品牌渠道，同时持续优化线上线下渠道，推进电商服🙌务板块的品牌拓展，构建 “进口 + 出口” 双向增长生态，有😊望在市场中持续突破，创造更大价值。 锦泓集团：营收微降🤩，利润承压 锦泓集团 2025 年上半年营业收入为 1🤗9.94 亿元，同比下降 4.04%；归母净利润为 1.14🤩 亿元，同比下降 23.03%；扣非归母净利润为 1.09 🌟亿元，同比下降 21.71%。 展开全文 从业绩👍质量层面看，公司营收、归母净利润、扣非归母净利润增速均在下降😎。盈利能力方面，该公司毛利率为 68.96%，同比下降 0.😡46%；净利率为5.70%，较上年同期下降1.41个百分点。😆 从单季度指标来看，2025年第二季度该公司毛利率为6😢7.34%，同比下降1.11个百分点，环比下降2.91个百分👏点；净利率为2.80%，较上年同期下降0.62个百分点，较上😀一季度下降5.21个百分点。 锦泓集团需积极应对营收与😍利润下滑问题，优化收入结构，提升盈利能力，以改善经营业绩。 🌟 美尔雅：亏损收窄，转型探索 美尔雅2025 年上🚀半年营业收入为1.29亿元，同比下降36.93%；归母净利润😜为 -0.22亿元，同比增长20.46%。 报告期内，🤩该公司的主营业务为服装服饰类产品的研发、设计、生产和销售；按👏面向市场和经营模式的不同，公司经营模式可分为国外市场的外贸生😅产加工和国内市场品牌生产加工销售等。 该公司服装业务包👏括生产加工和销售，涉及品牌男装、女装及配套服饰产品。美尔雅男👍装主要包括西服、衬衣、毛衫、T恤、大衣、休闲服及裤子等，在公🎉司内销中占据主要地位。“美尔雅”品牌女装主要包括职业装、礼服🥳、时装、休闲装四大系列，产品定位为服务职业女性，主打商务时尚😀女装的风格。 该公司国内营销渠道主要包括零售、团购订制😀和网购等，零售以直营店、加盟店、商场专柜等形式为主；团购主要💯包括对外承接各式品牌服装的团体加工、订制业务，为金融、电力、😘电信、政府机构、学校及其他企事业单位提供定制的职业装；网购主😆要通过京东、天猫、抖音等渠道销售与实体店差异化的品类为主，对🤔公司的线下营销网络起到了一定的完善作用。 美尔雅的外贸⭐加工业务主要包括来料加工、进料加工和一般贸易三种经营模式。公🤩司以生产组织能力和现场精细化管理为基础，依托公司的营销网络和🚀订单渠道，形成了以外贸来料加工和进料加工为主的经营模式。 😍 尽管美尔雅仍处于亏损状态，但亏损幅度有所收窄。该公司将进😍一步加大行业及市场开拓力度，采取降本增效措施，努力改善经营业😴绩。美尔雅需加快业务转型与调整，聚焦核心业务，提升市场竞争力😜，以实现盈利目标。 日播时尚：扭亏为盈，举措见效 🤔 日播时尚 2025 年上半年实现营业收入 3.78 亿元，😡归属于上市公司股东的净利润 3828.76 万元，同比实现扭👏亏为盈。 2025年上半年，该公司毛利率为62.69%😎，同比上升2.08个百分点；净利率为10.05%，较上年同期❤️上升16.76个百分点。从单季度指标来看，2025年第二季度🌟公司毛利率为58.89%，同比下降0.35个百分点，环比下降😁7.44个百分点；净利率为16.62%，较上年同期上升25.👏99个百分点，较上一季度上升12.85个百分点。 公司🤩业绩改善得益于多维度经营优化。通过调整产品结构、优化销售渠道😢，推动产品毛利率提升；推行降本增效举措，控制经营费用，加强库💯存消化管理，叠加资产减值损失减少，夯实了盈利基础。 此😎外，日播时尚重大资产重组正稳步推进，出售部分股权获得资金，为😢后续发展提供了资金支持。公司通过一系列有效举措，实现了业绩的⭐大幅改善，未来有望借助资产重组进一步提升竞争力。 地素🙄时尚：稳健经营，业绩平稳 地素时尚发布的2025年半年😍度报告显示，2025年上半年，该公司营业收入为10.67亿元😂，同比下跌5.55%；归母净利润约1.7亿元，同比下跌23.🤗54%；扣非净利润约1.33亿元，同比下跌27.92%。 😂 2002年，地素时尚于上海创立，是一家多品牌运作的时尚集🤔团。自成立以来，公司围绕中高端品牌定位，分别创立“DAZZL😢E”“DIAMOND DAZZLE”“d’zzit”和“RA😉ZZLE”四个知名服装品牌（本报告期内，因业务调整，公司正逐🎉步暂停RAZZLE品牌业务）。 财报称，报告期内，公司👍围绕五个关键领域开展工作：一是推出全新品牌标识“时钟花”，创🌟新升级品牌视觉形象；二是梳理d’zzit品牌定位，全新升级品⭐牌形象；三是全新品牌旗舰店亮相，打造线下购物新体验；四是持续👍落地数字化建设，驱动数智化变革；五是人才引领高质量发展，高效😘组织建设驱动未来增长。 地素时尚在女装市场中一直以稳健🤯经营著称。过往业绩显示，公司注重品牌建设与产品研发，旗下品牌😍在中高端女装市场具有较高知名度与市场份额。从品牌定位来看，其👍精准把握时尚潮流与消费者需求，产品设计时尚且品质优良。在渠道🥳布局上，线上线下协同发展，线上通过电商平台拓展销售范围，线下🙌门店注重购物体验，提升品牌形象。 歌力思：多元布局，协😘同发展 歌力思发布的2025年半年度报告显示，该公司上😢半年营业收入为13.71亿元，同比下降5.28%；归母净利润😀为8505.69万元，同比增长45.27%；扣非归母净利润为😜6627.81万元，同比增长18.88%；基本每股收益0.2😁3元/股。 2025年上半年，限额以上单位服装鞋帽、针👏、纺织品类商品零售额同比仅增长3.1%，在消费信心仍显不足的❤️环境下，服装作为可选消费整体延续平稳态势，国内消费市场分化趋😢势愈发明显。歌力思旗下品牌通过门店升级、强化服务体验、推出具🙌有品牌特色、品效合一的活动积极应对，持续提升门店效率，协同线🚀上多平台发力，推动国内市场保持良好发展。 分品牌看，旗👍下国际品牌在国内市场保持良好成长势头，线上线下同步高质量发展😢，其中self-portrait实现收入2.85亿元，同比快🤔速增长21%；IRO实现营收3.07亿元，其中中国区收入同比💯增长16%，规模已与海外趋近；Laurèl实现营收2.15亿😂元，同比增长10%。 主品牌ELLASSAY品牌在国内😎高端女装行业中表现领先，不考虑制服业务确认收入时间差异影响，🌟营收基本持平。综合而言，多品牌矩阵稳健发展推动上半年国内市场🙄可比收入同比增长约5%，其中二季度国内业务可比收入增长8.4😡%。 歌力思持续加大对门店升级的重视，通过打造区域标杆🤯形象店、优化空间设计与服务细节，全方位提升终端消费体验。同时❤️，该公司积极应对海外宏观环境不确定性影响，IRO海外业务降本🌟增效措施持续落地，加速优化低效门店，同时严格预算管理，海外业😜务实现逐步改善。 太平鸟：创新变革，迎接挑战 太😉平鸟发布的2025年半年报显示，该公司上半年营业收入为28.😂98亿元，同比下降7.86%；归母净利润为7771.16万元🙌，同比下降54.61%；扣非归母净利润为1370.90万元，😂同比下降78.91%；基本每股收益0.16元。 太平鸟🙄作为知名女装品牌，一直紧跟时尚潮流，积极创新变革。在产品设计🥳上，融合时尚元素与消费者需求，推出多样化产品系列。在渠道建设🤔方面，大力发展线上业务，同时优化线下门店布局，提升门店体验。😢过往通过数字化转型等举措，提升运营效率与市场反应速度。 😆 对于业绩下滑，太平鸟2025年半年度业绩预减公告提到，报告😎期内，公司零售业绩同比下降导致营业收入下降8%左右，而公司直🥳营店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，营业收入的下降导致扣非🥳净利润同比预计减少5131万元。另外，本期收到的政府补贴同比😜减少4850万元左右，非经常性损益同比下降，公司归母净利润同💯比预计减少9349万元。 中报显示，太平鸟主营业务两大⭐行业营业收入同比均下降。其中，服饰运营实现营业收入28.65🙄亿元，同比减少8.20%，毛利率60.63%；服饰制造及其他🔥实现营业收入1097.49万元，同比减少22.14%，毛利率😂38.89%。 实体门店方面，报告期末，直营、加盟门店🤗分别为1084家、2095家，较年初分别减少44家和150家⭐，合计减少194家。太平鸟表示，公司聚焦门店经营质量提升和盈🥳利能力改善，持续关闭低效门店，经营重点转向提升终端品牌形象和🔥门店平效。 同时更加清晰渠道的价值定位和经营拓展重点区🔥域，围绕“降楼层、扩面积、提平效”的渠道发展原则，为公司未来🥳高质量增长调整好渠道结构。 朗姿股份：医美女装，双轮并😜进 朗姿股份发布的2025年半年度报告显示，2025年🙄上半年，朗姿股份实现营业收入27.88亿元，同比下降4.30🙌%；实现归属于上市公司股东的净利润2.74亿元，同比增长64😉.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.3😢6亿元，同比下降2.70%。 上半年，朗姿股份在时尚女😂装业务上，通过发布春夏系列新品、携手天猫超级时装呈现主题大秀👍等方式提升品牌力，同时全面应用RFID技术、优化升级产品开发😢及订货会系统、推广CRM系统，推动数字化运营转型，线上渠道表😊现突出，2025年上半年全渠道累计支付金额16.5亿元，同比🤗增长30%，618全周期电商全渠道支付5.14亿元，同比增长⭐38.6%。 医美业务方面，朗姿股份持续筑牢医疗安全底😁线，编写相关护理常规与应用规范，发布《朗姿甄选优质诊疗项目蓝😍宝书》系列，组织300余次应急演练，同时夯实数字化运营，搭建😂智能化数字平台，推进智慧化建设。 此外，该公司加强服务😂品质建设，下发多项高品质服务标准，旗下8家医美机构获TUV-⭐SQS医疗质量服务体系认证证书，5家获5A级医院资质证书。绿🤩色婴童业务则继续推广“ETTOI 爱多娃”高端童装品牌，减少😡韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，拓展国😂内营销网络。 欣贺股份：品牌深耕，稳步前行 欣贺😀股份公布的2025年半年度报告显示，上半年该公司实现营业收入⭐7.07亿元，同比增长0.78%；归属于上市公司股东的净利润🤗1469.79万元，同比增长214.92%；归属于上市公司股💯东的扣除非经常性损益的净利润487.64万元，同比增长230🎉.17%；基本每股收益0.0351元。 本次财报公布的😊各项数据指标表现尚佳。其中，毛利率69.86%，同比增3.5😡3%，净利率2.08%，同比增212.5%，销售费用、管理费💯用、财务费用总计3.83亿元，三费占营收比54.24%，同比😍减1.63%，每股净资产6.26元，同比减1.35%，每股经🙄营性现金流0.31元，同比增414.52%，每股收益0.04🌟元，同比增213.39%。 欣贺股份专注于中高端女装领😴域，旗下多个品牌定位清晰，深耕细分市场。在产品研发上，注重品😊质与设计，以满足目标客户群体的时尚需求。在渠道方面，通过线上👍线下相结合的方式拓展销售网络。基于欣贺股份对品牌建设与渠道拓💯展的重视，预计其会持续优化产品与服务，提升品牌竞争力，稳步推🌟进业务发展。 戎美股份：线上优势，持续发力 戎美👏股份半年报数据显示，2025年1-6月营业总收入为2.98亿😁元，较去年同期下滑13.91%，净利润为3659.88万，较😂去年同期下滑19.33%，每股收益0.1606元，净资产收益🙌率为1.42%，每股经营现金流量为0.2093元，销售毛利率🤩为45.55%。 戎美股份以线上销售为核心竞争力，在电😘商女装领域发展迅速。通过精准的市场定位与优质的产品，吸引了大⭐量线上消费者。其注重产品设计与品质把控，同时利用数字化营销手😍段提升品牌知名度与市场份额。 考虑到戎美股份在线上电商👍领域的积累与发展趋势，预计其会继续强化线上运营，优化产品与服😢务，提升用户体验，以巩固市场地位。 营销商业研究院 🎉 综合来看，2025 年上半年女装行业的竞争已从单一的产品🥳比拼转向“品牌力 + 渠道效率 + 数字化能力”的综合较量。❤️ 安正时尚、歌力思等企业通过多品牌协同与线上线下融合，😅有效抵御了市场波动；日播时尚、欣贺股份则凭借精准的策略调整实❤️现了业绩突破，印证了灵活应变在当前市场环境中的重要性。尽管部🤩分企业仍面临营收下滑、利润承压的困境，但行业整体在产品升级、😍渠道革新与用户运营上的探索从未停歇。 展望下半年，女装💯企业的竞争或将围绕“精准定位”与“高效转化”进一步展开：如何😁在消费分级趋势下锚定核心客群，如何通过数字化工具提升供应链响😜应速度与用户粘性，将成为决定企业突围的关键。 随着市场😎环境的逐步企稳与消费信心的回升，那些能够持续优化品牌矩阵、夯⭐实渠道优势并严控成本的企业，有望在行业新一轮调整中占据更有利😜的位置，推动女装行业向更精细化、高质量的方向发展。返回搜狐，😴查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多