文 | 空间秘探，作者 | 秦敏慧 文 | 空间秘探，👍作者 | 秦敏慧 近期，四季酒店集团宣布，将中国首家度👏假酒店落子于被誉为“中国高端民宿黄埔军校”的莫干山。熟悉莫干💯山的圈内人士都知道，作为国内民宿文化的发源地之一，这里的住宿🙄业态早已被大大小小的民宿占据。目前，当地民宿数量近千家，拥有👍一定的规模。一个民宿扎堆的度假目的地，为何受到四季青睐？此次😁入驻会给莫干山的住宿业态带来什么样的市场影响？ 四季的👍第一家纯度假酒店 近期，德清县文旅集团与四季酒店签署合❤️作协议，宣布将在莫干山打造中国首家四季高端纯度假酒店。这次签🔥约意味着，四季酒店不再一味地执着于打造都市奢华酒店，而是主动👍避世，将品牌文化带到了富有“江浙沪后花园”盛名的莫干山。 😊 总投资8亿元的莫干山四季度假酒店，位于莫干山国际旅游度假🙄区的核心区域——庾村山谷。 庾村山谷什么来头？它因南北🌟朝时期著名文学家庾信及其后人在此居住而得名，至今已有1500😉年历史，周边保留大量民国风格的建筑，如欧式钟塔、民国图书馆、😎老车站，街道两旁还有青砖灰瓦建筑构成的民国风情街…… 🥳同时，庾村山谷自然风光优美，有大片竹林、茶园和水库，是莫干山😉“江南第一山”、“中国四大避暑山庄”之一。国内首个乡村文创园😁“庾村1932文创园”，以及白云美术馆等艺术场所汇聚于此，还🤩被《纽约时报》评选为“全球最值得去的45个地方”之一。 🙄 这样一块以民国风情、自然景观和文创园为主要商业特色的度假目🙌的地，被四季看中，通过对原有23公顷建筑区域进行焕新改造，建🚀设90间客房，包含别墅、套房等多种房型，将酒店隐于自然的群山😡、松竹、湖泊与茶园的环抱之中。 值得一提的是，莫干山虽😡说是夏季避暑胜地，不少游客前来避暑，但冬季却气温较低，部分户🤔外活动受限，缺乏夏季清凉的优势，因此有明显的淡旺季之分。四季🤔洞察了莫干山的消费需求，计划成为该区域首家引入天然温泉资源的😡国际奢华度假酒店。 具体来看，莫干山四季度假酒店将推出🤔多样化水疗与温泉体验，配备拥有七间理疗室的全方位水疗中心、室💯外游泳池，以及可用于瑜伽、冥想等活动的户外亭阁。 为了💯与当地的茶文化深度融合，莫干山四季度假酒店还专门定制了茶艺廊😢，不仅能让住客品尝到莫干山精品茶叶的天然醇香，还通过各种沉浸😢式的茶艺体验，深入领略到千年茶文化的独特韵味，在袅袅茶香中与🤗这片土地建立起更深层次的情感共鸣。 酒店计划于2030💯年正式启幕。大手笔的投资和独特的区位选址，都意味着四季首次涉😅足中国纯度假型酒店领域的决心，而这家隐于竹林茶海的度假型酒店😁，可能将成为四季的又一得意力作。 结合国外四季度假酒店😎大多倾向于高端旅游目的地，且房型更大等特点来看，四季度假酒店🙌价格通常会高于四季城市酒店。合理猜测，这家莫干山四季度假酒店🤔价格有望超过杭州西子湖四季酒店，刷新四季酒店在国内的价格纪录👍。 为何选址莫干山 展开全文 1990年，🤗夏威夷茂宜岛四季酒店（Four Seasons Resort🤔 Maui at Wailea）正式开业，这家曾作为美剧《白🚀莲花度假村》主要取景地的酒店，是四季从城市酒店转型为度假酒店😁的重要里程碑。 此后，四季在度假酒店的路上一路高歌，在😅极致的酒店设计、个性化服务、餐饮体验等众多方面凸显优势，发展😀成全球奢华度假酒店的标杆。 入华23年以来，四季酒店分😁别在北京、广州、香港、深圳、杭州（2家）、苏州、天津、澳门、🙌大连布局。这些城市全都是中国一线城市（如北京、上海、广州、深💯圳）以及新一线城市（如杭州、苏州），商务活动频繁，高净值人群😎集中，对奢华酒店需求旺盛。 在这些已经开业的四季酒店中🤯，最接近度假理念的，是杭州西子湖四季酒店。这家酒店设计始于2🥳004年，酒店的核心设计理念并非简单地复制传统江南园林，而是😀在向其致敬的同时，成为西湖这片如画之地的“新风景”。 💯在一步一景中，不论酒店精心设计的私人露台、别墅的独立庭院，还🤔是酒店专属的私家码头，都将“避世”与“静谧”的氛围拉到顶点。🤔与此同时，酒店还提供游船早餐、摇橹船游湖、点茶、瘦金体描红等💯一系列特色在地文化活动。 不过，酒店选址于杭州市中心，👍处于城市中的酒店还是无法带来真正的避世度假体验。因此，作为奢😍华度假酒店的“领头羊”，为何四季酒店在深耕中国二十多年后，将🌟首个度假酒店落子于莫干山？这个问题的答案，基于四季对这片土地🌟深刻的市场洞察。 首先，一座莫干山，藏了不少故事。相传🎉春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在莫干山铸成举世无双的雌雄双剑❤️，莫干山也因此得名。 1890年，美国人佛利甲刊文赞叹⭐莫干山山水清凉甘甜，无微生物，虽冷饮可无池鱼之疾，莫干山开始⭐受到国外关注。六年后，英国人贝勒在此建起了第一幢山村田园式别🤔墅。此后20年，各个国家不同风格的别墅相继建成，有美、英、德😡、俄等，随之带来的是邮局、旅馆、游泳池、网球场等设施，成为近🙌代中国休闲度假的发源地之一。 1928年，莫干山管理局😍成立，中国人开始在莫干山兴建别墅。此后莫干山进入了别墅建设全👍盛期，中国古典式、西欧园林式、欧洲中世纪城堡式等各式别墅，藏🤔于茂林修竹之间，如毛泽东主席下榻处、蒋介石临时官邸、南洋红双🥳喜大王故居等，构成了一个“世界建筑博物馆”。 其次，地👍理优势明显，符合短途出行需求。莫干山是天目山山脉的余脉，位于😅浙江省湖州市德清县，地处沪、宁、杭金三角的中心地带，距杭州、🙌湖州约55公里，离上海210公里，离南京250公里，交通便利🥳，周边城市均为经济发达地区，能为莫干山吸引大量游客。 🥳同时，09省道贯穿全境，104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路旁🎉侧而过，方便游客自驾乘坐公共交通前往。景区内设有完善的交通系😘统，包括旅游集散中心、景区大巴和环线车，方便游客在山间游览。😊也由此冠有“江浙沪后花园”的盛名。 纵横交错的交通网络😉，也为近几年兴起的短途游、周边游提供便利。此外，露营地、精致😴民宿、研学农场、沉浸式剧场等多样化产品涌现，将传统景点升级为🤔体验式目的地，莫干山紧跟产品精致化的趋势，通过同意外立面设计⭐和整村租赁，打造“民宿联合国”，2024年五一平均入住率达9😢4%。 最后，与高端民宿形成差异化竞争。截至2025年😆，莫干山的民宿数量已近千家，这些民宿涵盖了从高端精品到农家乐👏等多种类型，形成较为丰富的市场格局。 莫干山民宿始于后😍山后坞村社区兴起的、提供便餐服务的农家乐，后来这里迅速发展成😡农家乐集聚区。2007年，被莫干山天然生态环境与历史文化吸引🙄的南非创业者高天成，来这里徒步，勾起了孩童时家乡的回忆，便决😀定租下闲置的村屋，并改造成度假屋，建成首个“洋家乐”——裸心😉乡，开启了莫干山高端民宿市场的大门。 目前，莫干山拥有👏裸心、西坡、大乐之野等知名民宿品牌，这些品牌通过创新设计、优😢质服务和独特文化体验，吸引了大量高消费力客群，证明了莫干山作😘为度假目的地的潜力。 然而，这些民宿以个性化、小众化体🙄验为主，更多强调自然的融合和在地文化的表达；而四季酒店作为国🤗际连锁品牌，更注重标准化服务和高端设施配置，两者在用户画像与😁客群上存在差异，能共同丰富莫干山的度假产品体系。 莫干😊山民宿的“狼”要来了 若说十年前（2011年—2013😘年）的莫干山民宿以“洋家乐”为引领，裸心谷、裸心乡等精品民宿😘应运而生，那么近几年，民宿数量已经历了爆发式的增长，从201🙄4年的200多家增至如今的近千家，大量本地村民和外来投资者涌🤔入，模仿洋家乐模式。同时，中低端民宿以“夫妻店”、“家庭作坊😜”的形式为主，主打性价比，但服务和设计相对简单。 民宿🥳数量的激增，使得莫干山住宿业态发展遭遇瓶颈，简单模仿并大举扩😉张的不良反应开始显现，同质化现象凸显，整个行业进入调整期。此😜时，四季进驻莫干山分食其住宿蛋糕，一定程度上加剧了市场的竞争🙌压力，难道说莫干山民宿们的“狼”来了？ 高端民宿是短期😆内最容易被分流的一类。它们大多采用“民宿+”的多元化商业模式😁，通过整合资源、创新服务和打造特色体验，实现从单一住宿到综合🥳度假的转型升级。如西坡29的民宿+自然生态模式，采用极简主义🚀风格，保留石头泥巴糊的墙、老式瓦片屋顶等原始元素，用原木和竹🎉子做成书桌和床，营造了自然古韵的怀旧氛围。 这类高端民🌟宿大多表现出逃离大众区域，倾向于自然舒适的私有化选址取向，加😅之丰富的空间资源、强大的资本网络、先进的管理设计团队、品牌雄😢厚的社会资本等优势，使得它们并不依赖周边旅游资源和大众市场，😂而是凭借品牌文化、民宿主理人、生活方式、营销网络等，将民宿空😢间辐射到脱离莫干山住宿业态的更大空间结构中。 2025😀年莫干山高端民宿平均入住率达68%，且单价1500元以上的民😅宿数量年增长42%。数据表明，高端民宿在莫干山的竞争中处于相❤️对优势的地位，但仍面临着激烈的竞争环境。如莫干山周边地区（如😆桐庐、临安）等地民宿兴起，莫干山高端民宿一定程度上面临价格战😁和客源分流的压力。 与高端民宿相同，四季不依赖风景区的🙌客源市场，其“无微不至”的标准化服务与品牌影响力，能够吸引追👏求高端体验的高净值客群，尤其是国际客群。 值得一提的是💯，莫干山价格“天花板”的裸心堡，最贵的奢华独栋小院价格可达2⭐万多，其投资成本在2亿元，而莫干山四季度假酒店投资价格直接翻😎了四倍，可想酒店建成后很有可能冲击裸心堡的最高价格线。 👏 有专业人士分析，莫干山民宿等级结构正从金字塔形向纺锤体型转🙄变，中端民宿作为莫干山民宿的主体，本地自营和外来投资的占比相😘对均衡，而其中很大一部分是新兴中产阶级二次投资创业的商业性民🚀宿。 有别于高端民宿充足的资本投入、空间设计与人员管理🤩等优势，莫干山的中端民宿呈现出普通中国旅游民宿的共性。具体来🚀看，在资本投入上，相对于高端民宿租赁新建场地，中端民宿更多的😜是以租房改造为主，将有限资金投入在民宿的建筑外观与内部设施上👍。 一位在莫干山民宿行业待过的朋友感慨道，因为在同一个😀景区，所以要和别家的民宿不一样，主要是在建筑外观、装修风格、😘餐食、服务上看出来。大部分的中端民宿或多或少能在装修风格上看😅出差别。因此，中端民宿在工程创新和景观设计塑造上投入相对较少🤔。 在体验感上，中端民宿区别于传统农家乐的“床+食”的😅低端产品和高端民宿内部的体验活动，中端民宿更倾向于依托风景资👍源的在地发起，如莫干山徒步、山地野营、季节性采摘等。当然，部😍分中端民宿还会延伸当地的文化体验，推出一些独特的手工活动，如🤔沙瓶画、DIY绘图等。 不过，由于资金能力等限制，中端😆民宿难以解决山区交通、灾害、卫生、安全等问题；更关键的是很多🔥中端民宿商业属性太强，注重投资回报率，更依赖外部环境条件，选😍址会考虑外部的社区规模、环境适宜度以及经营环境，包括交通便利⭐、地价、景观资源、专业设施、产业网络等各种方面。 容易⭐被忽略的是，中端民宿在人员管理上以“民宿管家”为主，并没有专👏业的酒店管理人员接手，管理运营上较为松散，与四季这类连锁酒店😡集团“待人如己”的标准化服务形成鲜明对比。 价格上，中🎉端民宿淡旺季明显，淡季价格在300-500之间，旺季最高可达😢突破千元。然而中端民宿早已竞争到白热化阶段，与2014年左右🥳媒体争相来报道的场景不同，现在民宿的供求关系已经发生逆转。尽🙄管莫干山民宿集群化趋势凸显，不少中端民宿加盟或自主打造品牌，😎但仍有大量中端民宿未公司化，也没有扩张，若品牌知名度不高，市🤩场竞争力自然相对薄弱。 低端民宿则多数为本地人自营，以😅改建自家闲置房屋为主，运营方基本上是家里的亲友团，民宿通常分👍布在莫干山风景区毗邻的村域，形成了以“后坞——仙潭——燎原—👍—劳岭——兰树坑”为中心的环莫干山面状核心集聚区，是典型的旅🤗游配套社区民宿。 这些农户改造自建的家庭房屋，商业属性😆不强，设施和服务相对有限，难以应对消费者个性化的住宿需求，也🤯更容易陷入季节性波动和同质化竞争中。同时，德清县出台《乡村民😴宿服务质量等级划分与评定》和《德清县民宿管理办法》中提出，将😉民宿划分为精品民宿、优品民宿和标准民宿三类，加强对消防、安全😴、接待设施等方面的规范管理，企图推动民宿从低端向高品质转型。😍 从政策中发现，低端民宿市场发展空间狭窄，因此近几年大😢量低端民宿规划升级发展成中端民宿，规范化、品牌化、标准化的市❤️场逻辑正在改变这里的住宿业态。此次德清文旅与四季的签约，也点😀明了政策的指向性。 整体来看，高端民宿竞争激烈，但价格😍保持高位，是莫干山度假目的地的“活招牌”。中端民宿在避免同质😉化和寻找品牌标准化的路上反复摸索。低端民宿则压力倍增，受制于👍政策与市场需求的反噬，尝试定位升级。 综上，莫干山住宿😀业态的竞争，早已过了看设计、博流量的时期。四季进驻莫干山，很💯好地验证了具有品牌声量、拥有长期投入和稳健运营实力的品牌才值⭐得被留下来。度假旅游目的地的生意，是一场拉锯战，真正的赢家从😎目的地出发，但影响力并不受限于目的地本身。或许，未来将有更多🙄酒店玩家来到莫干山，进行一场品牌文化的试验，一步步写出与莫干😀山之间动人的故事。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 镜相工作室，作者 | 周近屿，编辑丨卢枕 文 | 镜相工作室，作者 | 周近屿，编辑丨卢枕 尽管代理了无数竞业限制案件，律师崔灿一直记得一位女孩的故事。 她30岁出头，此前在杭州某大厂工作，几乎每天凌晨两三点下班。一次，她请假去拍婚纱照，没多久就被公司召回，穿着婚纱跑回去加班。她觉得这样的生活很没有意义，选择了离职。 对竞业限制并无概念的她，入职了竞争对手公司，很快被前公司派的侦探拍到了证据。 当年的大年二十九前后，她因为得了严重的气胸在病床上等待手术时，收到了前司的传票。她被索赔两倍年薪，一百五六十万。 女孩经常半夜痛哭，已经确诊重度抑郁。目前案件在一审过程中。崔灿感叹：一个传票轻飘飘的，其实它重量很大。 近些年，竞业协议争议不断。某种程度上，它在职时是管理手段，离职时可以成为围猎普通人的工具。 崔灿长期代理竞业限制相关的案件，去年从团队独立之后，开始只接劳动者一方的竞业限制案件。我们还请来一位互联网行业资深猎头，一起聊了有关竞业协议存在的七个争议，以及被竞业限制困住的普通人的故事。 我们也会讨论，最高法最新的司法解释，以及人社部最新印发的“竞业限制合规指引”能为行业带来怎样的改变？从公司角度，为什么要求员工签竞业？员工又该如何保护自己？ 以下是镜相工作室与律师崔灿、猎头杜康的对话： 被竞业的普遍年轻，没掌握啥商业机密 镜相工作室：被启动竞业限制的群体画像是怎样的？ 崔灿：在我接触和代理的案件中，他们普遍年轻，大部分只有20多岁或者30岁左右，超过30岁的人是少数。 这和竞业限制泛滥有关，之前限制的大多是P8以上高级别员工，现在P5级别的员工都有。 前段时间，一位今年6月刚毕业的年轻人，在北京大兴某大厂试用期一个月，离职后被竞业一年。他说：我不理解，我能掌握什么商业秘密？ 法律规定中，竞业限制只适用于三种人：高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。但大规模的基层员工被竞业，这就是现状。 北京一中院在7月底公布了一组数据，过去五年的竞业限制争议案件比前五年的数量增长了一倍；西南政法大学一位副教授的样本研究显示，受到竞业限制影响的群体77%是基层员工，甚至包括了保安、保洁和前台。 镜相工作室：这些案件主要集中在哪些行业？ 展开全文 崔灿：最多的就是互联网行业，其次是汽车行业，尤其新能源相关公司，然后是制造业，东南沿海地区的制造业其实挺多的。 现在的一个趋势是，竞业限制在蔓延。之前很多没有竞业限制的上市公司也开始启动了，比如大型的连锁超市、医药公司，还有主播行业。 有时候我代理案件，会听到对方说，这是我们公司、行业第一起竞业限制案件，老总发话了，一定要打赢。 镜相工作室：为什么高管被竞业的比例这么少？ 杜康：我的工作主要是对接高阶岗位，我有两个感受：P9、P10级别的员工离职时，只要和业务总裁的关系足够好，一般不会启动竞业。即使启动，回去求一下情，就撤诉了；第二，关键岗位上的高管，一般不轻易离职，等着退休，或者离职后创业，或者去传统企业养老，有更多去处。 崔灿：这和我的感触完全一样。 P5、P6级别的员工舅舅不疼姥姥不爱，而高管跳槽反而压力不大，新公司很多时候愿意兜底赔偿金，或者兜底部分；第二，他所享受的规避竞业的手段非常多，新公司愿意花资源帮他配合，甚至允许他居家办公一两年，在居家办公的情况下根本不太可能被取证；第三，他和前公司往往关系不错，经过沟通协调，赔偿金额一降再降，甚至不需要赔了；第四，高管往往有前公司的黑料，前公司很多时候也就算了。 有的时候，拿到商业机密的那群人反而是最有话语权的。 镜相工作室：为什么会出现竞业限制人群扩大化现象？ 杜康：这些年，市场处于一个资源内卷的阶段，各家公司业务越来越同质化，他们担心商业机密被泄露。但荒谬的是，大多被竞业波及到的人，反而是不知道商业机密的人。 崔灿：在内卷导致竞争加剧的情况下，竞业协议是一个低成本控制离职率的手段，对员工的威慑手段，甚至还能创收。 对于公司而言，是一个几乎没有坏处和代价的制度，如果我是公司我也会这么做，这是人性或资本的自然逻辑。 镜相工作室：关于这个现象，有什么印象深刻的案例吗？ 崔灿：大量入职不满一年的P5甚至更低级别的员工被竞业，我始终没办法说服自己，他们能掌握什么对公司了不得的商业秘密？ 我遇到最严重的案子，一个P5级别的员工，被索赔两倍年薪，开庭前把割腕视频发给了前公司的法务，法务、法官和我都被吓坏了。这起案件还在诉讼阶段，正在尝试和解。 高级别员工被索赔的金额，侦探、取证过程更吓人一些。违约金基本是千万级别，股权激励也是千万级别，被冻死在那里，金额累积到非常夸张的数字，压力非常大。他离职之后，前司雇了七个不同的侦探团队调查他，还在车底下发现了GPS定位仪。 还有被裁的员工被启动竞业，这些有名有姓的大厂都出现过这种情况。如果他很重要，为什么要裁员？你还不让他去其他公司？你让他如何生活？ 庭审时，我经常会有一种错觉，比如我的当事人只是一个P5级别，公司代理律师一直强调他对公司很重要，参加的项目很厉害。他明明是想让我的当事人“死”，却在疯狂夸他，每次看到这种场景我都觉得特别荒谬。 镜相工作室：但是我们也不能否认竞业协议的初衷是有其合理性的。 崔灿：很多高管，确实掌握了公司的商业秘密，他们如果在外面开一家具有竞争关系的公司，或者可以随意加入竞争对手，对原公司造成的打击确实是致命的。 我遇到过类似案例，原公司到了生死存亡的时刻，愿意付出一切代价，目标不是让原高管赔钱，就是让他从新公司离职。高层不容易撕破脸，但真的撕破脸，挺可怕的。 竞业范围扩大化，“几乎封杀了不止一个行业” 镜相工作室：很多报道显示，竞对的覆盖范围也正在扩大化。 崔灿：很多互联网大厂的竞业限制协议高达四五页，见过的没见过的，全写上去。 我正在处理的一个案件，北京大兴某大厂的外卖业务员工去了蚂蚁集团，因为蚂蚁是阿里的关联公司，他们和阿里是竞对，于是启动竞业，五倍年薪，500万。 我们试图证明这家公司的外卖业务和蚂蚁不是竞对。对方律师说他们的产品APP上面有金融和保险类的业务，所以竞对关系成立。 我都蒙了，这个APP上面还有卖棺材的，按照这个逻辑，我的当事人是不是都不能去卖棺材？我还把阿里持股超过一定比例的关联公司都列出来了，几乎涵盖360行，我的当事人都不能去吗？ 这个案件目前正在一审阶段。它指向的是，各家公司竞业协议都覆盖了竞对的关联公司，几乎封杀了不止一个行业，把一个人未来的路全堵死了，属于过度扩大化。 镜相工作室：你们见过的覆盖范围最大的竞业协议是什么样的？ 杜康：我见过最多的是列了20多家公司，外加一个“等关联公司”，一旦加了这种定语，前司后续可以随时追责。 崔灿：北京海淀区一家大厂，它的竞业限制协议会列巨多公司及其关联公司，还有四个概述性的兜底条款，比如不能去投资类、金融类、保险类的行业，不能去互联网行业，等等，这个兜底的范围描述非常春秋笔法。 有一次，这家大厂的一位程序员来咨询我，如果离职能不能去卖保险？但竞业协议兜底的第二款是禁止去金融保险行业。所以，尽管他只是其他业务线敲代码的，卖保险也有风险。这是非常荒谬的。 杜康：某种程度上，它成为了控制人的一种手段，而且真正想控制的那批人反而没有控制。 崔灿：我觉得就是出于目前竞业限制已经到了这样一个局面，所以最高法才出台了最新司法解释。其中有八个字我印象很深：促进人才有序流动，很好的概括了这次修法的一个方向。 镜相工作室：中国互联网之所以迅速发展繁荣，一个关键词就是自由，包括人的自由流动。 杜康：我遇到过有候选人被竞业后，直接休息两年。但这种情况在P5、P6级别员工身上很难实现，因为他们的赔偿金额非常低。 崔灿：我的当事人里面，真正敢休息一两年的确实只有极少数的高级别员工，但是大部分的高层，以及几乎所有的基层员工很难真的休息一两年，他们会担心被行业抛弃。 基于这样的担忧，甚至有人同时被两个公司追竞业，他从A公司去了B公司，被A公司仲裁，因为不适应B公司，又去了C公司，B公司也对他启动了竞业。压力非常的大。 我问他，你为什么不能停下来？他给我讲了很多现实压力，他不敢停下来。我是理解的，但结果确实比较严重。 有限的补偿金和“天价”违约金 镜相工作室：补偿金是怎么规定的？ 崔灿：双方没有约定的情况下，公司每个月要付给员工月工资的30%作为补偿金。后续还涉及纳税。 这句话非常诡异，我翻译一下，就是有约定的情况下可以低于30%。它导致很多公司付出的代价很小。 比如北京大兴某大厂，它的补偿金是20%，几乎算全互联网行业最低。其他行业还有给15%，甚至10%的。 还有上海某大厂，它的竞业体系和其他公司不一样，它有股票竞业。只要有股票激励的员工，离职后很多都会开启两年竞业期，并且在离职后不会给予更多的补偿金，因为在股权激励协议中已经明确了，这就是补偿金的对价，成本就更小了。 镜相工作室：违约金额是如何规定的？公开报道中，会看到2倍、5倍甚至10倍等数字。 崔灿：没有一个上限的规定。大部分互联网公司是按照年包的倍数计算，也有按照补偿金的倍数计算。 没有违约金上限的规定，也是目前竞业限制领域最大的问题之一。 为什么法院有权酌情调解？你可以索赔5倍、10倍、30倍，但是法院不会判的太离谱，不会过于高于实际损失，一般不会超过一个突破人心理底线的数额。 杜康：相对补偿金是不对等的。比如一个人的月薪4万，30%的补偿金是12000元，但是违约金的基数是年包，加入了奖金、期权等收入后，年包可能是100万，5倍赔偿就是500万。 镜相工作室：你们见过最离谱的违约金的案例是什么？ 崔灿：一个非互联网行业的案子，当事人年薪20万，违约金是10倍年薪，被全额支持，赔200万。 目前来看，互联网行业违约金最高的是5倍年薪，但其他行业更夸张，新能源行业10倍违约金的案例很多。 还有一种是定额违约金，无论职级高低、薪资高低，违约金定额100万、200万，甚至300万。 我遇到过一个极端案例，一位上海某大厂的员工被索赔两倍年薪。他很年轻，相当于P5级别的一个员工，没什么储蓄；父亲做生意失败，欠了高额债务；母亲得了很严重的心脏疾病，手术费需要一大笔钱。 后面就变成了两难，赔偿违约金和救他母亲的命，二选一。也是因为这么极端，双方和解了。 还有发生在深圳的一个案子，当事人从一个贫困村走出来，刚入职一年，被索赔两倍年薪。他父亲没办法理解，为什么儿子在这么光鲜亮丽的公司工作了一年，还欠了这么多钱？这个案子现在还在诉讼过程中，如果真的判了，他说真的赔不起。 杜康：如果还不了这个钱呢？ 崔灿：你就是失信被执行人，就是老赖，坐不了飞机，坐不了D字头的火车，去银行办贷款或者是办理出国手续等，都会受影响，代价非常严重，尤其对于二三十岁的人来说。 被侦探跟踪，被侵犯的隐私 镜相工作室：公司针对被竞业员工的调查手段有哪些？ 崔灿：最高频的是偷拍偷录。目前最容易被认定的证据，是你在新公司反复进出5到7天及以上的视频。 还有给员工所在的新公司寄快递，签收后可以作为证据。因为上当的人不多，这个手段比较少见了。 一些公开信息也可以成为证据。一家公司官网发了一张两三百人的团建合照，我的当事人在里面，被看出来了；之前汽车行业某知名公司系统bug，把一些竞业人员直接放到了新入职员工的介绍里。这些都是证据。 还有内鬼，尤其针对高级别的员工，这种方式比较常见。我代理的一个案子中，前司派了一个本行业从业人员入职他所在公司，取证后这个人就离职了。 “钓鱼执法”的也有。一个人从A公司去了B公司，又想回到A公司。前司说，我们知道你在哪，你承认，写个道歉信，就回来吧。当事人把什么都撂了，结果公司把他主动提交的证据提交给了法庭。 更夸张的是鼓励告密。比如联系、沟通、鼓励新公司的员工告密；此外，有些被竞业人员被起诉后，前公司找他谈判，鼓励他告密之前的某个同事去了哪里，或者当他入职新公司后，打听某个人在新公司的花名、部门，以及拍照取证。提供信息后，违约金全减或减一半。 镜相工作室：这些调查手段难免会涉及个人隐私，这些证据都会被采纳吗？ 崔灿：只要不涉及个人隐私和新公司的商业秘密，都会认定为有效。 比如偷拍偷录，他拍你在小区等公共场所出入的情况，不拍你进新公司的工位，不拍你开电脑、开会的场景，拍你刷卡进门那一刻。他们会提供专业的报告，其中有一部分是法律分析，论述证据是符合证据规则的。 当然，我觉得法院有一个论述是非常合理的，有一位法官和我说，劳动者采用了很多规避方式，如果这些不涉及个人隐私的证据不采纳，用人单位到底咋证明呢？总不能让劳动者亲口承认吧？ 我觉得法官说的有道理，但我仍然会怀疑，我的当事人从A城市到了B城市，新租的房子，才住了一个月，调查报告精确到他住哪个小区、哪栋楼，他们到底是咋知道他住这里的？提交的证据是合法的，但获得这个证据的方式是否合法？ 镜相工作室：被竞业的员工有哪些反调查的办法？ 崔灿：第三方社保是最常见的方式。但现在有一种情况，P8、P9及以上的高级别员工可以将社保缴在第三方公司；但P5、P6级别的员工只能在新公司缴纳。 在竞对公司缴社保跟裸奔没什么区别，只是前公司想不想搞你的问题，比视频证据严重得多，你没有任何辩驳空间。 常见的反调查方式还有化名、戴口罩和墨镜、更换手机号，不去公司上班，就在公司旁边的咖啡店工作。 还有就是把前司所有的APP全部卸载。这反过来可以推断出，互联网大厂的信息调取能力是很可怕的。我之前遇到一个案例，当事人去某地出差，打车快到目的地，发现有人蹲守拍他。为什么侦探人员知道他要在哪里下车？ 这些是常见的一些规避手段，但没有百分百成功的。唯一成功几率很大的方式是居家办公，但这种待遇只适用于高级别人员。 镜相工作室：一些公司出于业务的发展需要，一定会从竞对公司挖人，或者默认接收有竞业限制的人进来。公司层面一般怎么帮助这些员工反竞业？ 杜康：要看级别有多高和位置有多重要。 一般来说，如果一个人级别够高，新公司可能帮你承担50%或者部分违约金；如果他的位置足够重要，甚至CEO也会出面去找竞对公司的人通融。 你看，连反竞业都分三六九等。 崔灿：现在公司帮忙承担违约金的门槛越来越高，比如北京某公司，原来接收P8、P9级别的员工就帮承担一定比例，但现在级别要求越来越高。 根据经验，我再提供一个视角，新公司把员工从旧公司挖过来之后，员工被发起仲裁，他们的利益会保持一致吗？ 举个例子，一位员工跳槽新公司后，被原公司索赔两倍年薪违约金，后来可以60%的金额和解，新公司帮忙付50%的金额，这位员工觉得可以了，付了钱就自由了。但是新公司不同意，不是钱的问题，只要求他必须二审生效之后才帮付这笔钱。因为我现在如果帮你付了钱，你走了怎么办？ 我们知道，这种案子二审生效一般要两年时间，所以这位员工其实又被套上了一层枷锁。 这就是另外一个现状，新公司所提供的帮助有限，甚至利益冲突。 “是否启动在公司，是否和解在公司，是否撤诉在公司，他能不强势吗？” 镜相工作室：公开报道中，公司往往都是很强势的一方，体现在哪些方面？ 崔灿：基本上主动权都在公司手中。是否启动在公司，是否和解在公司，是否撤诉在公司，他能不强势吗？ 一个员工被启动竞业限制，至少有三步很核心：签竞业协议；是否启动；进入司法程序后，涉及到资源的对抗。这个过程中，双方地位一直是不对等的。 比如说签协议，你没得选。不签不能入职；不签走不了离职流程。 杜康：我是否可以就是不签，同时在系统提离职，按照规定，一个月后自动生效，我也可以离职。 崔灿：法律上是这样的。 但很多时候，大家不想闹得太僵；另一个问题是，如果你不签竞业通知书，原公司不给离职证明。公司这样是违法的，你可以去仲裁，但是公司不会承担特别严重的后果。 还有一个关键问题，其实你入职时就已经签了竞业限制协议，合同里都包含这个协议，离职时签的内容叫做竞业启动通知书，或者生效通知书。 只是通知你，你爱签不签，不签也生效。但有时候有些公司会把通知书的内容，写得比原先签的竞业限制协议的条件苛刻得多，比如原来规定2倍违约金，离职时提高到了5倍，这种时候肯定不能轻易签。 至于进入司法程序后，双方资源的悬殊，更显而易见了。 镜相工作室：公司启动竞业限制的标准是什么？ 崔灿：我觉得有两个大的标准。一个是级别，很多大厂的规则是，无论是哪个部门的员工，只要超过一定级别，就启动竞业；第二是部门，公司有一个核心部门，这个部门员工无论级别高低都要启动竞业。 当然，每家公司都会有具体的细化的规则，有的规则甚至写了几万字，详细到每一步到底该怎么判断和设置。 杜康：从我接触的案例和感受来看，我觉得没有特别明确的标准。 如果真要说标准，第一个是和领导的关系好不好？这会影响到离职是否会被启动竞业，以及你的竞业会不会被取消。第二个标准，你是否是老板身边核心的那个人？比如你永远是做得最好的，老板非常看重你，100%是开竞业的。这个时候，竞业协议会成为挽留或管理员工的一种手段。 镜相工作室：进入司法程序后，关于双方不平等的情况，可以举个例子吗？ 崔灿：我感触最深的，是公司的地理优势。 竞业限制案件的管辖原则是归用人单位所在地的法院管，各家大厂基本都是主场作战，这也是所谓“南山必胜客”的由来。 我并不是说公司会和司法机关有不正当往来，不会，至少我代理的所有案件是没有的，但是他们对仲裁员、法官确实更加了解，他们有更多的沟通渠道，更容易表达意见。 地理限制还会显著增加劳动者的成本，如果一个人换公司后换了城市，无论从心理还是实际支出上，都会受到影响。 举个例子，有一次我去某大厂所在地开庭，找了很久才到，对方的律师说，仅仅去年，他来了30多次，我感觉他像回家一样。尽管我做了充足准备，但我还是有缩着的感觉。 作为一名专业律师尚且如此，有些劳动者是自己打官司，他甚至对司法流程都不熟悉，可以想见他的体验了。 总之，竞业限制案件中，劳动者没什么主动权，这种不平等本质上源于附属性，普通员工对公司有经济和人身附属性，没办法。只有当一个人级别特别高的时候，才有能力和大公司掰掰手腕。 内卷，是竞业异化的根源之一 镜相工作室：请介绍一下竞业协议在国内的发展情况。 崔灿：竞业协议诞生于11世纪，初衷和核心目的是保护公司商业秘密。2008年，竞业限制规定出现在我国的法律体系中，它到现在也才17年的历史，是很年轻的。 刚开始，它运用的情形并不多，经济在快速发展，没有人在乎这件事。 公开报道显示，在目前可查询到的判决中，2011年仅2例，2016年为132例。按照北京一中院公布的数据，自2020年至2025年6月，该院审结涉竞业限制劳动争议案件432件，占同期劳动争议案件量的3.72%，比2014年到2019年增长了一倍。 3.72%是个什么概念？每100个劳动案件中大概有4件是竞业限制案件，这个比例挺吓人的。 从个人感受来说，大概在2021年和2022年，互联网行业的竞业限制案件开始出现爆发趋势。 杜康：和我的感受差不多。我从2018年开始做猎头，之前都还好，但这两年总会听到某个人被竞业了。 更具体的感受是，从2024年开始，各大厂开始疯狂开启竞业。竞业条件也变得更严苛，比如说之前可能现金竞业半年，现在变成现金竞业一年，之前期权竞业一年，现在变成两年。 这两年，各大厂业务越来越同质化，比如淘宝做了看短视频的逛逛，字节开始做电商，京东开始做外卖，大家在抢的是同一波流量，同一波用户，同一波人才。 镜相工作室：崔律师刚入行时，客户是公司，从过往经验看，公司的视角和诉求是什么？ 崔灿：我觉得这也是竞业限制异化的一种表现。之前，公司确实是怕商业秘密泄露，核心诉求是让某位员工从跳槽去的公司离职，或者让他害怕，不要干出有损公司利益的事情。 现在大部分公司的竞业限制已经制度化，量化为KPI，甚至成为一种创收的手段。 我有很多同学在大厂法务部，有时候会提到业绩还不错。我听到竞业限制和业绩还不错连在一起，就觉得很荒谬。 镜相工作室：根据两位的经验，哪家互联网公司涉及到的竞业限制案件最多？ 崔灿：去年，可能是杭州某大厂和上海某大厂多一些，今年受外卖大战的影响，这几家多一些。 杜康：当属大海某大厂。 镜相工作室：两位有没有遇到过这样的情况，某位负责竞业相关工作的员工，离职时也被竞业了？ 杜康：有，很正常的情况。就像负责裁员的HR，最后走的人也是他自己。 崔灿：某大厂一位负责抓竞业的员工，离职后，出于各种原因入职了竞对，很快被竞业。他说，之前还创新了一些抓人的技巧，后来用到了自己身上。 这个画面很讽刺，砍别人的刀最终落在自己身上。 “多输的局面，没有赢家” 镜相工作室：竞业限制异化后，导致的问题是什么？ 崔灿：主体泛滥，补偿金标准过低或者不明确，违约金没有上限的规定，这是竞业限制本身三个最大的问题。 它导致了两个问题，第一，它没办法发挥本来的作用，掌握商业秘密的高级别员工有很多手段逃避；真正被竞业的人大多是不掌握商业秘密的基层员工，违背了竞业协议的初衷；第二，违背了促进人才有序流动这个大原则，不利于行业整体发展和繁荣。 杜康：有的时候会变成私人泄愤的工具。比如和领导关系不好，他会利用职权启动竞业。 还造成了普通人精神上的压力。竞业协议已经成为很多人跳槽时的绊脚石，或者说它变成了你往前迈进一步时顾虑、恐惧的东西。 损害了大家自由流动的权利，造成了经济压力和精神压力。让人挺心寒的。 崔灿：一个多输的局面，没有赢家。 镜相工作室：在平衡公司利益和员工利益方面，有哪家公司做得比较好？ 杜康：小红书不就取消竞业限制了吗？但没有一家互联网公司跟进，通过这件事也能看出，公司还是会焦虑、恐惧，害怕好的人才真的会带走有价值的信息或机密。 其实真正好的人才，待得很舒服，公司发展好，有选择权，反而不会离开；当感受到压迫，大家才产生离开的念头。 现在我们90后都在逃离互联网，很多00后也不愿意入职互联网公司。一辈子就活几十年，不如把每一天活得开开心心，我经常劝我的候选人，人生不仅只有在大厂P5升P6、升P7、P8这样一种选择。 镜相工作室：没有一家大厂跟进，是否可以理解为，至少在目前阶段，还没有足够良性的商业土壤或相对完善的法律制度？ 杜康：我觉得是没有的，但我觉得再过几年，加上互联网从业人员没有那么多了，竞业协议会取消或更完善。 崔灿：我觉得应该把能够替代竞业限制的制度完善，比如反不正当竞争制度和商业秘密泄密制度。 美国的加州没有竞业限制，是因为它的商业秘密保护制度非常完善，跳槽后一旦泄密，处罚非常重，甚至要被关进去。 咱们目前商业秘密泄密的取证确实有点难度，但一直在慢慢完善，可以保持期待。 镜相工作室：推动或者完善法律制度，是一个较长的过程。如果想完善竞业协议本身，最现实可行的方法是什么？ 崔灿：提高补偿金，同时给违约金设置上限。一个是增加用人单位的成本，一个是减少用人单位的收益。 比如支付不低于50%的赔偿金，甚至就按规定支付30%的赔偿金，已经会让很多公司肉疼；违约金不得超过年薪的一倍或两倍，或不能超过已收取补偿金的3倍。 各家公司就没有动力去做这件事了。 还有，去发声、去讨论，当这些声音和故事汇聚到一起，意义挺大的。 镜相工作室：从现实可行的角度，关于竞业限制，对普通人有什么建议吗？ 杜康：和你的领导一定要搞好关系。 这是我作为猎头会和每个候选人都说的话，走得越温和越好，一旦闹僵，你很难确保他会不会把竞业协议当成一个泄私愤的工具；我还遇到过很多案例，因为和领导关系好，被起诉后又撤诉了。 从我的视角再提供一个观察，我们聊了很多被竞业限制的个体案例，有些悲观了。在我的视角里，人员每天是在流动的。作为一个从业七年的猎头，我每年会运作几百人，去年，只有4个人被启动竞业，已经是最多的一年。这4个人，其实最后都没有被真正索赔。 所以，我想说的是，这件事发生在个体身上，是一个足够沉重的结果；但我们也要看到概率，别把大家吓到。 崔灿：从法律的视角，一定要把协议看清楚。 你没办法选择签与不签，但你得把签了什么东西看清楚。这个听着跟废话一样，但很多来找我的人，他真的连签了什么内容、竞业名单、股权激励的内容都搞不清楚。 镜相工作室：听下来，法律之外还是有些建议，法律范围之内，可以理解为也没什么好的办法。 崔灿：那当然，法律不因主观意志而转移。但我是持乐观态度的，竞业限制滥用的问题会越收越紧，我有这个信心。 比如前段时间，最高法发布了劳动争议司法解释和典型案例，其中提到了竞业协议相关内容。包括竞业协议和竞业限制对非涉密员工无效等。 我觉得影响挺大的，有可能改变竞业限制案件的一些核心规则。 我之前代理的案件，各家大厂提交一个保密协议，证明他的薪资较高，基本上都会被认定是负有保密义务的人员。但最新的司法解释出台后，一位法官就要求公司证明员工到底接触了哪些商业秘密，以及和去了竞对公司有什么关系？我一下就感受到区别了。 前几天，人社部办公厅印发《企业实施竞业限制合规指引》，为商业秘密定了性，同时明确了经济补偿和违约金标准，在竞业限制范围等方面也立了规矩，对竞业限制领域和就业市场都会有积极影响。 参考资料： 晚点LatePost，《竞业协议下沉时代》 晚点LatePost，《调查｜全网通缉前员工的互联网大公司们》 央视网，《月薪3500元的保安，跳槽要赔20万违约金？》 中国青年报，《别让“竞业”扩大化》 凤凰网，《被“竞业”一夜返贫，困在百万违约金里的打工人》 上观新闻，《竞业协议变“禁业协议”，最高法出手了丨上观时评》 央视新闻，《最高法：竞业协议对非涉密员工无效》 晚点LatePost，《被竞业之后，把工资加倍还给前公司的人》 上观新闻，《深度|徘徊在合法与合理之间：六问竞业限制协议的“双重困境”》 IT时报，《竞业协议“围猎”大厂基层打工人》返回搜狐，查看更多