文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 昨天🤯，当英伟达承诺对OpenAI投资1000亿美元的消息传来时，😊整个社交网络被一张梗图席卷了：英伟达向OpenAI投资100🌟0亿美元，OpenAI向Oracle支付1000亿美元，Or🌟acle又向英伟达下单1000亿美元，由此构成一个“内循环”😉的三角，左脚踩右脚登上月球。就连一些严肃的投资者也在玩这个梗🚀。这再次说明，我们生活在一个玩梗的时代，哪怕这个梗在数字上明🤗显站不住脚： 英伟达确实计划向OpenAI投资1000👏亿美元，这是该梗图中唯一正确的数字。 Open😴AI计划为Oracle的云服务支付3000亿美元，远远大于英😡伟达对其计划的注资规模；但是要从2027年才开始执行。 🤗 Oracle对英伟达的具体下单规模不明，但是明年它😡的资本开支计划为350亿美元，其中最多只有一半落入英伟达的口😊袋，所以在三到五年内，它对英伟达支付的总金额不太可能达到10🤔00亿美元。 英伟达确实计划向OpenAI🤗投资1000亿美元，这是该梗图中唯一正确的数字。 Op🔥enAI计划为Oracle的云服务支付3000亿美元，远远大🤔于英伟达对其计划的注资规模；但是要从2027年才开始执行。 🔥 Oracle对英伟达的具体下单规模不明，但是明年它的资😀本开支计划为350亿美元，其中最多只有一半落入英伟达的口袋，😴所以在三到五年内，它对英伟达支付的总金额不太可能达到1000🎉亿美元。 很显然，玩这种“三角形内循环”烂梗的人，试图🤗贬低生成式AI的整个浪潮，将其矮化为一撮热门公司自娱自乐的资👏本游戏。对于这伙人没必要在意太多——因为没人会在意“期货死人💯”。没错，我的态度很明确：凡是现在还看不清生成式AI将深刻改🤗变人类社会面貌、试图贬低AI的长期意义的人，就是“期货死人”😆。虽然我也认为当前的资本市场有过热的嫌疑，动辄数百亿到数千亿🤗美元的资本支出和投资规模未必可持续，但这些都是细节，不改变大❤️局。如果有人分不清细节和大局，那他显然不适合从事任何需要判断🔥力的工作。 不管怎么说，最近一轮资本市场狂欢的引爆者是👏Oracle。短短三年前，它还是一家与IBM或Cisco并列😍的、“过时的上一代硅谷大厂”；现在已经再度冉冉升起，很可能成🚀为又一家市值突破1万亿美元的超级巨头。过去十多年，能够完成这👍种“从过时到翻身”的戏码的科技大厂，似乎只有微软和Oracl🥳e，而微软的起点要高不少，业务基础明显更加强大。而且，微软的😊“复兴”是一个长达十多年的过程，始于纳德拉接任CEO之时；而😁Oracle的复兴就是最近三年的事情。在这三年当中，Orac🔥le的几乎全部精力都集中在两件事情上： 大规模建设数据😍中心，尤其是专门为AI训练和推理设计的“GPU云”。在数据中👍心的规模、地理位置和技术配置上，Oracle非常激进，其策略🌟更接近创业公司而非传统大厂。 为了筹集资金建设⭐数据中心，Oracle激进地发债，其资产负债率攀升至86%，😉各项流动性指标非常糟糕，带息负债高达1100多亿美元——对一👏家这种规模的公司而言简直是疯狂。 展开全文❤️ 大规模建设数据中心，尤其是专门为AI训练和推理设计的😍“GPU云”。在数据中心的规模、地理位置和技术配置上，Ora😎cle非常激进，其策略更接近创业公司而非传统大厂。 为😉了筹集资金建设数据中心，Oracle激进地发债，其资产负债率😂攀升至86%，各项流动性指标非常糟糕，带息负债高达1100多🥳亿美元——对一家这种规模的公司而言简直是疯狂。 简而言😀之：作为一个2015年才真正入局云计算的“后来者”，Orac😉le希望抓住这一波机会实现跃迁，但是它的规模和财务资源完全无🎉法与微软、亚马逊、谷歌等超级云平台相提并论。因此，它必须抓住🤩一切机会举债，哪怕在纸面上把自己逼到破产边缘。2025财年，🤩Oracle的资本开支计划为250亿美元，2026财年则激增🚀至350亿美元（注：财年早于日历年）——大约相当于Meta的🔥一半，谷歌或微软的40%。要知道无论从收入、利润还是市值角度🌟看，至少在今年三季度之前，Oracle仅相当于后面这些科技巨😀头的一个零头！ Oracle给人的感觉就像是二战前夕疯😁狂扩军的德国和日本，而且疯狂程度有过之无不及。上文提到过，O🤔racle的新建数据中心几乎全是“GPU云”，而非传统的、为🙌企业通用需求而设计的“CPU云”。微软、亚马逊这样的巨头，对🌟于这种“GPU云”的建设还是有疑虑的，因为其通用性较差，客户😉往往是创业公司，其签约和回款周期都不稳定。假设两三年后，对A🌟I算力的终端需求增速不达预期，或者达到了预期但是需求模式发生😍很大变化，那么激进建设GPU云就会变成一种自残行为。科技巨头⭐的职业经理人很难做出这样的决定。 然而，Oracle似🙌乎完全不在乎。它把自己当成一家“巨型创业公司”，在尚未看到足😍够客户需求的情况下，就下单建设巨大的、并不考虑通用性的数据中🙄心，接受各种不知道能活几天的AI创业公司的订单。它的一切决策😁都是围绕一个基本假设：只要规模做的足够大，真正重要的客户就会😢出现。结果，本来就对微软Azure云服务不太满意的OpenA😆I果然出现了，与Oracle达成了价值3000亿美元的意向合😊约。紧接着，据说Meta也要与Oracle达成200亿美元的🤩合约——如果这是真的，无疑是对Oracle服务能力的重要肯定😆，因为Meta自身的数据中心规模已经非常庞大了。 这一😘切决策和执行过程，不像是头脑正常的人能做出的，只有拉里·埃里😆森这种疯子、怪人、偏执狂做得出来。早在三十年前，在前互联网时🌟期的硅谷，埃里森就以不按常理出牌著称，他简直就像是多年后的伊👍隆·马斯克的先行版本： 埃里森为人十分粗野，不讲礼貌，❤️坦率直白。在中国，像他这样的人会被打上“情商低”的标签，就像😢马斯克也经常被骂做“没情商”一样；而我们眼中“高情商”的人，😎大多一辈子就当了个科长、处长或经理。 他非常重🤔视细节，经常插手技术和日常管理的一切。在管理学理论上，这叫做👍越权，事必躬亲，很难把企业做大做强；而管理学理论认为“高水平😊”的公司，现在大部分已经破产或被收购。 他对下🥳属及合作伙伴极端苛刻，总是希望榨出更多东西。当埃里森的下属可🤩能是世界上最困难的事情之一，其实当马斯克的下属也差不多——看🤯在大获成功、名利双收的份上，大家也就忍了。 他😅不怎么维护公众形象，不重视对外沟通，这一点弱于马斯克。当他短💯暂成为世界首富时，社交媒体找到的最大的话题是他娶了一个比自己👏小50岁的太太。他在公开场合的发言明显未经过严格的媒体训练。😢 埃里森甚至对分散个人财务风险毫无兴趣，大部分😢身家押在Oracle身上。他至今仍掌握Oracle 40.8😊%的股权，这赋予了他无穷的话语权。而与他辈分相同的硅谷大佬，😎例如比尔·盖茨，早就把自己的投资“分散”出去了。 😅 埃里森为人十分粗野，不讲礼貌，坦率直白。在中国，像他👍这样的人会被打上“情商低”的标签，就像马斯克也经常被骂做“没🙌情商”一样；而我们眼中“高情商”的人，大多一辈子就当了个科长😊、处长或经理。 他非常重视细节，经常插手技术和日常管理😅的一切。在管理学理论上，这叫做越权，事必躬亲，很难把企业做大🚀做强；而管理学理论认为“高水平”的公司，现在大部分已经破产或😂被收购。 他对下属及合作伙伴极端苛刻，总是希望榨出更多😀东西。当埃里森的下属可能是世界上最困难的事情之一，其实当马斯⭐克的下属也差不多——看在大获成功、名利双收的份上，大家也就忍🙌了。 他不怎么维护公众形象，不重视对外沟通，这一点弱于🎉马斯克。当他短暂成为世界首富时，社交媒体找到的最大的话题是他🔥娶了一个比自己小50岁的太太。他在公开场合的发言明显未经过严😂格的媒体训练。 埃里森甚至对分散个人财务风险毫无兴趣，😡大部分身家押在Oracle身上。他至今仍掌握Oracle 4😊0.8%的股权，这赋予了他无穷的话语权。而与他辈分相同的硅谷🙌大佬，例如比尔·盖茨，早就把自己的投资“分散”出去了。 🙄 综上所述，哪怕是在疯子、怪人、偏执狂扎堆的硅谷，埃里森也是💯一个比绝大多数人更疯、更怪、更偏执的人。这样的人天生就适合做🚀大企业的一号位，而且是创始人，而非职业经理人——我难以想象任🙄何上市公司的董事会，会投票选出像埃里森这样的人当董事长兼CE😂O。他们更有可能像过去十多年的IBM那样，选出一个又一个“正😀常”的、“精英范”的CEO，然后一直蛰伏原地，随波逐流。 🤔 我可以想象无数的读者正在摩拳擦掌，等待在评论区写下：“这🥳是幸存者偏差！如果不是运气好，埃里森可能已经赌输了，现在的O🥳racle就不是市值逼近万亿，而是在破产边缘挣扎或者已经被收😅购了。你这是在片面地美化疯子、怪人、偏执狂！” 没错，🤗我就是在片面地美化疯子、怪人、偏执狂。这就是幸存者偏差。因为🎉我们人类的历史就是一场巨大的幸存者偏差：数亿年前选择登上陆地😘的总鳍鱼，几十万年前选择下树讨生活的南方古猿，几万年前选择走😎出非洲的早期智人，一万年前决定开始经营早期农业的晚期智人，等😆等。只要上述“好运气”有一个没发生过，我们现在不是骑在树上啃🎉香蕉，就是游在海里对世界一无所知。 过去历次工业革命也😢是幸存者偏差。至于生成式AI，更是几个疯子、怪人、偏执狂在反🌟复尝试之后感动上帝，出现的幸存者偏差。山姆·奥特曼现在看起来😆是个精明的商人，但并不掩盖其偏执狂的本质。更加伟大也更加疯狂🥳的人是伊利亚·苏茨克维，我十分崇敬他，尽管我相信人类当中肯定🎉还会产生比他更优秀的疯子。那些不相信上帝会显灵的人，更应该去😡考个公务员，安安稳稳地过一辈子。这也是一种理性的选择，没有什🎉么丢人的。每个人都有自己的生活及思考方式，谁也没必要刻意说服🤗谁。 研究Oracle，以及英伟达、谷歌、亚马逊、Me🤔ta这样的公司，总是让我想起尼采的“超人”和“末人”哲学。最😆近我跟GPT-5讨论最多的也是哲学话题。埃里森、马斯克或伊利😴亚这样的人算不算“超人”，我不清楚，或许在哲学上并不完全符合🚀定义。但是我可以肯定，那些讨厌疯子、敌视怪人、歧视偏执狂的人🙄，非常符合尼采对“末人”的定义： “爱是什么？创造是什😘么？渴望是什么？星星是什么？”——末人如是问道，并眨眨眼。 😎 这时，大地变小了。那使一切事物变小的末人跳跃在上面，他😍的种族就如跳蚤一样清除不了。末人活得最久。 他们是聪明👏的，凡是发生过的事情，他们都知道——因此他们有数不清的嘲讽对💯象。他们仍然争吵，但很快又和好——否则这会导致他们消化不良。🙄 “我们发明了幸福。”末人说着，并眨眨眼。 （上😴文引自《查拉图斯特拉如是说》） 对人类而言无比幸运的是🙄，纵使超人尚未出现，末人也休想统治这个世界。在读书期间、工作🌟期间，我目睹过无数名义上是精英、实际上是末人的人。他们以其四🎉平八稳的精神，滴水不漏的行为方式，毫无创造力和才华的大脑，以😊及毫无实际价值的表达，定义着这个世界的很大一部分。在某些衰落🤔的时代，衰落的场景，这些末人看似统治了世界，直到像埃里森这种🥳疯子、怪人、偏执狂横空出世，砸碎他们的岁月静好，告诉他们谁才🤯是真正的主人。 这个世界有真正的主导者——不是某一个，😎而是一个类型的人。我们应该为此感到庆幸。这样的人仍在不断涌现🌟，说明在我们的有生之年，人类仍将呈现加速度进步。多么伟大、多🥳么美妙的前景啊！如果有人对此感到不爽，那只可能是末人。返回搜🙌狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多