“难受了一年，现在终于回本了。”10月9日，“00后”股市投资者小陈望着自己仅盈利1400元的股票账户，长舒了一口气。“这一年小赚100%。”赚了钱的白先生对着一涨再涨的科技股陷入纠结——要不要卖出部分大涨的有色金属股票，押注未知的狂飙？ 小陈和白先生都是在2024年9月24日A股强势上涨时开户入市的年轻投资者。这轮被称作“9·24”的行情，启动之初吸引了大量中小投资者跑步入场。他们都希望抓住这波股市“泼天的红利”。 2025年10月9日，A股国庆长假后的首个交易日，三大指数集体高开高走，截至收盘，上证指数收于3933.97点，创下2015年8月以来近十年的高点。与“9·24”行情启动当日相比，A股的总市值上涨了51.57%，上证指数上涨37.4%至3933.97点，深证成指的涨幅为62.71%，创业板指、科创50、北证50等指数的涨幅均超过100%。 但在光鲜的K线背后，市场起伏，板块轮动，很多新股市投资者在震荡中反复经历“割肉”“卖飞”“踏空”……白酒股的信仰崩塌、地产股的泡沫消散，投资者在科技股的浪潮中寻找新的罗盘。 盈亏之间的数字跳动，记录着这些懵懂投资者的“股市修行”，也书写了这一轮资本市场上的“少年派”漂流记。他们一边交“学费”，一边感叹：“一年股龄，抵别人好几年的经验。”当上证指数站上近十年高点时，有人选择加仓，有人悄然离场，更多人仍在叩问：这一次，我们真的读懂了市场吗？ 在白酒股、地产股里躲牛市 小陈出生于2002年。2024年毕业后，他在深圳一家科技公司工作。读大学时，他就创业攒下了10万元。 2024年10月8日，小陈向自己新开的股票账户内转入了3万元，开启了第一笔股市投资：先用一半资金买入了一只白酒股。这只股票当时位列涨幅榜前列，小陈觉得走势相对平稳，且价格尚未触及历史高点。 仅隔了一周，这只白酒股持续下探的股价让小陈心慌，他从“长期持有可以回本”的态度转变为“再不卖就要亏光了”，最终“割肉”卖出，亏损近4000元。事后回看，这只白酒股至今仍未恢复到去年同期的价格。 卖掉白酒股后，小陈反思：可能是几年前的市场行情中白酒行业持续上涨，新一轮增长的动力不强，加之自己过于集中投资，风险暴露明显。于是，2024年10月底，他追加投入至5.5万元，分散地买入地产股和钢铁股。彼时恰逢两个板块整体上涨，他挑选了涨幅居前的股票入手。 看着账户很快浮盈了几千元，他每天心里美滋滋的。但仅仅半个月后，行情急转直下，他每天一睁眼就看到亏损上千元。2024年12月上旬，地产股短暂反弹，小陈不仅回本，还浮盈3000多元，但他舍不得卖出。12月17日，该股再次下跌，盈利瞬间蒸发。 2024年9月24日至10月9日，上证指数从2800点一路飙升至3600点后，又快速回落至3300点，此后一直在3300点附近震荡，直至2025年5月底。 不少高位“跑步进场”的股市新手很快尝到了“被套”的苦涩：有人亏损后直接“割肉”离场；有人舍不得卖，在震荡中反复补仓，踏上了老股民常说的“漫漫回本路”。他们也终于理解了当初老股民劝他们“冷静”的种种告诫。 展开全文 2024年10月9日才开始买卖股票的白先生，在一个月赚2万元又亏光后，年底逐渐减仓，打算暂时退出股市。另一位股市新手则表示，在本金“腰斩”、亏损十几万元后，自己陷入了“买不敢买、卖也不敢卖”的状态，每天看一眼股票软件就心烦，但只能尝试“做T”(即低买高卖)止损。“我在白酒股、地产股里躲牛市。”小陈对自己的投资失误耿耿于怀。后来，他索性卸载了股票交易软件，自我安慰道：“没看到就是没亏。” 2025年6月份，小陈看到同样陷在回本之路的股市新手发帖称，市场又好起来了。他重新下载了股票交易软件，发现账户里的5.5万元本金已经缩水到4.2万元。“回本了我就卖！”小陈心想。 10月9日，上证指数时隔十年再度站上3900点。小陈的信心逐步回归，虽然账户“回本”了，但他不愿再错过接下来的行情，9月底，看着一路要冲击3900点的大盘，他又往股票账户里追加了5万元。 盈亏的磨砺 今年27岁的白先生是北京一家人工智能公司的程序员。过去一年，在股市里赚到钱的白先生总结，自己真正做对了两件事：一是在2025年4月7日补仓5万元，用10万元本金满仓吃准了上涨节奏；二是持仓分散，幸运地在板块轮动中赚到了钱。 4月7日，白先生持仓的股票全部跌停，一天里就亏去1万元，但他继续投入5万元，分别买入稀土和钨业的股票。4月8日至6月底，这两只股票在震荡中慢慢上涨。此间，白先生持仓的游戏股遇到了行业政策利好叠加业绩复苏，大涨30%。于是他卖掉部分稀土股加仓游戏股，结果游戏股在后续回调中使他亏损了10%，而那只稀土股的股价翻了一倍。 “少赚了比亏了还痛苦。”白先生有些懊恼地说。但他想起曾因亏损吃不下饭的日子，又觉得能赚钱已是幸运。 从4月7日至10月9日，上证指数从3096.58点持续上涨，历史性地突破3900点。白先生的持仓也一路“飘红”：4月8日至6月底，浮盈2万元；7月和8月，再赚8万元；至10月9日收盘，总收益已达111%。炒股一年的收益，已经抵得上他半年的工资收入。 相比之下，小陈则“踏空”了7月和8月的行情。 2025年6月底，小陈偶然发现手里的那只钢铁股回本了，赶紧以3.56元/股卖掉这只股票，获利2207元。令他意外的是，之后这只股票却“起飞”了，7月中旬涨到了8.3元/股。 小陈不止一次地想：如果当时早一点开户就好了；如果刚开始就买科技股就好了；甚至如果不炒股拿钱买黄金就好了…… 年轻投资者，在一次次“交学费”后，切身感受到“踏空”“卖飞”和亏钱一样，都能让人懊悔到辗转反侧，那些假设中的“如果”，则是市场给他们上的最生动的一课，他们也开始摸索自己的交易思路。 小陈觉得自己此前对行业、公司的基本情况不够清楚，总是在追逐短期热门板块时遭遇亏损。 他放弃了持续补仓亏损股票的思路，本着“在哪里回本不是回本”的想法，买入科技、非银金融的股票。而这两只股票也终于在接连几日的大涨中助力他回本。 白先生开始复盘自己在投资中的对错，他反思着自己的“恐高症”——持续上涨的“牛股”拿不住，一旦有利润就心慌抛掉；看好的科技股也不敢买，怕“追高”后亏损。他开始冷静下来，学习如何分析公司的基本面情况，每天用两个小时的时间浏览新闻信息，感受消息面和市场行情的互振。 今年8月份，白先生有几位同事也开始炒股，在闲谈之时，他们也会向白先生请教炒股的经验，比如应该买什么股票、设置了委托价为何迟迟没买入等问题，让白先生想到了刚入市时连委托价都不会设置的自己。 高点之下追向科技主线 在这一年的股市涨跌中，白先生和小陈都袒露自己极度“眼馋”10倍、20倍涨幅的“热股”和热门科技股。 Wind数据显示，2024年9月24日至2025年10月9日，A股有1308只股票的股价翻倍，其中上纬新材涨幅超过24倍。而“易中天”“纪连海”这种流传在股市投资者笑谈间的热门科技股，股价最高涨幅约为5倍。“易中天”，指的是CPO(共封装光学)概念下的三大龙头股——新易盛、中际旭创和天孚通信。近期，随着算力硬件端的走强，又有人从百家讲坛找灵感，凑出了号称“纪连海”的三只龙头股，即寒武纪、工业富联和海光信息。 但除了工业富联以外，这些股票都是科创板、创业板股票，白先生没有开通这两个板块的交易权限。他在两个板块上的交易经验门槛难以达成。按照相关规定，开通科创板、创业板的投资者需要具备24个月(即2年)以上的证券交易经验，从首次交易股票的时间起算。 白先生也逐渐理解了“交易满两年”的限制背后的用意：20%的涨跌幅不仅诱人，也更容易伤人。他现在正在与自己的“恐高症”对抗。一方面，其所持有的有色金属股票大涨，让他犹豫要不要卖出一半“落袋为安”；另一方面，他想买科技股，但怕追高后亏损。 他设想：如果有合适的机会加仓，他就会把存在银行理财里的10万元转入股市；同时也计划，一旦实现200%的收益目标，就把本金撤出，仅用盈利部分继续操作。 近期，白先生看好的一些科技股出现回调，他总算有机会在金融、有色金属的持仓里新增一只算力股。白先生愿意加仓科技股的一个原因，是他父亲在8月也“上车”了科技股，而在此之前，他父亲炒股20年只买稳健型股票。父子二人在交流中，逐渐形成共识：“科技是未来市场的主线。” 今年以来，科技类行业的股票在资金面、政策面和产业面的共同推动下，展现出明显的成长性和投资吸引力。Wind数据显示，截至10月9日，申万二级行业中，元件、通信设备、消费电子均涨超80%，半导体、消费电子等行业指数涨超50%。 虽然科技股的价格处于高位，但白先生说：“既然我们的目标是月球，那么当下在马里亚纳海沟和珠穆朗玛峰上都是一样的。” 多家券商研究所发布的四季度A股投资策略普遍认为，在流动性更为充裕、经济修复与政策支撑等因素保持稳定的情况下，四季度A股市场有望在宽幅震荡中实现逐渐抬升，会关注科技成长主线，但也具有一定的风险。 光大证券策略首席分析师张宇生表示，8月以来，TMT(即科技、媒体和通信)板块以及先进制造板块已经连续多周滚动涨幅排名处于前两名，主线特征已经显现。近期TMT板块出现了较多的催化，其自身当前也存在较强的上涨动力。 不过，张宇生指出，从过去四轮牛市的经验来看，当市场处于震荡的过程中，前期表现好的行业大多数时候表现会较差，而前期表现差的行业表现则可能会更好，这种现象或许与投资者的止盈行为有关。如果之后市场震荡幅度加大，前期滞涨的方向或许会值得投资者关注。 中原证券提醒，市场将在震荡中孕育新的投资机会，投资者应保持适度谨慎，避免盲目追高，在结构优化中把握市场机会，预计短期市场以稳步震荡上行为主，仍需密切关注政策面、资金面以及外盘。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多