在内容平台，明星变现又有了新玩法。 “女人想要变年轻，😴这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭？”“😀婚姻生育是强者的游戏，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣😊，38年换一颗真心”。大约从今年8月开始，向太陈岚在抖音发布🥳的视频突然变了风格。 原本的港圈富太生活与工作日常，变🤔成了爆料明星八卦、投喂心灵鸡汤。向太陈岚的互联网人设，开始向😁一个爱聊八卦，边搞事业、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢。 ❤️ 与此同时，她1100万粉丝的抖音账号，也同步上架了一件😎商品——《向太向上闺蜜圈》，原价599元的课程，折扣价399🚀元，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品。 商品页面显示，😜《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心、事业、家庭、财富与社交方🙌面达成“五维幸福人生”。为了让课程看起来更有价值，课程中还设👍有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”，似乎在暗示买课🥳的消费者，与向太成为闺蜜的可能。 截至9月17日中午，😴在抖音，已经有2456人花费399元和向太做上了“电子闺蜜”😊。 一、伊能静、霍汶希、王晶接连下场 卖课的不止😁是向太陈岚。 今年6月，培养了谢霆锋、容祖儿等巨星的香😆港英皇娱乐集团COO霍汶希，推出了《霍汶希的25堂精准识人课⭐》，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能。该课程定价299😀元，共包括25节视频录播课，单节课程在10~15分钟。课程还🙌附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格。 😜 8月，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂😀女性成长课》，覆盖原生家庭、自我认知、精神独立、婚恋育儿等女🤗性各人生阶段的课题。 相较于主打“女性力量”的女明星们🤗，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈。近年来，自媒😀体博主成为一大新兴职业，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门🙌技能词。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课，则将低成本做爆款😅内容、提升镜头表现力、个人IP孵化等作为课程亮点。 消🥳费者只需要花299元到399元，就能收获一个“顶级”娱乐圈人😢脉。 知识付费逐渐被大众接受，明星凭借自身影响力和专业🙌技能卖课，早已不是新鲜事。此前，王力宏、汪峰与吴彦祖，就主要😁围绕个人职业履历推出音乐、英语等技能类课程。而近期开课的向太😍们，课程卖点则是人生经验本身。 为此买单的人并不算少。🎉根据灰豚数据，截至9月16日晚8点，在抖音平台，霍汶希近90😆天课程销售额在25万至50万元之间；伊能静与向太的课程近30😆天销售额均为100万至250万元；王晶的课程近30天内销售额😜在20万~50万元。 不过，对于光鲜亮丽的明星们开课教😂普通人“做人”这件事，网友也褒贬不一。“明星能理解普通人的生😴存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问。 二、瞄准焦虑🚀，贩卖解药 展开全文 明星们打造的课程目标受众各👏有不同。比起此前王力宏、汪峰、吴彦祖扎堆推售硬技能课程，如今🥳更多新入局者，盯上的却是一门“情绪生意”。 备受关注的😆女性议题，成了女明星们的流量密码。从《浪姐》《再见爱人》到近😎期爆火的《姐姐当家》等综艺，“女性成长”“独立女性”等标签早🤔已成为热搜的常客，背后折射的是女性意识的觉醒。 在课程🤔介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业😴家，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职，天崩开局但逆天改命。向🤔太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王💯炸”的女性群体。 一直以干练女高管形象示人的霍汶希，课😂程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体。至于王晶，瞄准的则是I🎉P、网红、演员、编导等整个自媒体博主群体。 究竟谁在买👏课？抱着内容考察的想法，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能😴静的课程。在此之前，王倩也曾抱着好奇的心态，观看情感博主“曲🙄曲大女人”的直播，“就是想知道曲曲到底在说什么、为什么会这么❤️火。” 听完伊能静的课，王倩与Lucy也不约而同地承认⭐了课程的“疗愈”能力。 Lucy告诉时代财经，伊能静的😁课程涉及到许多心理学的概念和疗法，“课程里静姐的讲述方式是：🥳先抛出自己的例子，解释成因，再给出解决方案。即便是代际遗传、😘课题分离、内在小孩等专业知识，经过她的讲述，都不会太说教。我❤️性格比较内向敏感，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引。” 😀 过去曾为理想国等文化节目付费的王倩，则认为伊能静的课程在🌟听感上类似于播客。“她主要结合自己的成长经历、心理学知识点和😆一些疗愈方式进行了内容输出。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻🎉女孩来说，她就像生活中一个和你交心、安慰你的‘电子姐姐’。”🎉王倩形容道。 据王倩观察，在伊能静课程的社群里，有很多❤️表面上物质条件不错、但婚姻生活不愉快的中年女性，“在社群的日😂常聊天中，这些学员会聊许多关于婚姻、父母相处以及小孩教育的烦😜恼。” 三、卖课不卖货，一门体面赚钱的生意？ 从😍教音乐、教英语，再到“教做人”，为什么明星纷纷挤进知识付费赛🥳道？ 账面上的高收入自然是一大原因。2021年年初，王👍力宏在其创办的音乐学习App“月学”上推出唱歌课程，课程售价❤️为1699元。该课程的第一期便吸引了两万多人报名，总收入超过😡3300万元。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖，开播一个半小🤔时内，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖😘成”英语课》，便卖出近3万套，总销售额超千万元。 直播❤️带货的流量红利开始消退，知识付费则成为了明星变现新路径。 🚀 Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商🙄务专员，在他看来，传统直播带货对明星来说是“重模式”，拼体力⭐、拼供应链、拼价格，风险高还容易损耗口碑。而知识付费对明星来💯说则是“轻模式”，拼的是个人IP和认知，可以将明星的知名度、😍人生经验等软实力变现。 “我们之前接触过一个内娱资深演😍员，虽然带货数据一般，但聊起表演方法和行业沉浮，内容价值高，😆这种明星就更适合卖课。对于有干货、有表达欲但不适合天天吆喝卖😆货的明星，卖课是一条更体面、更可持续的变现路径。”Gavin😆分析道。 不过，这并非一个稳赚不赔的生意。知识付费与直😉播带货是截然不同的两种业态，经营模式也完全不同。在知识付费业❤️态中，课程销售仅仅只是第一步。 从事知识付费业务4年的🤯Daisy告诉时代财经，知识付费业态的前端成本非常重。根据D🤗aisy团队的经验，当前行业环境下，一门能够经受市场考验的课😴程，前期研发周期至少是半年以上，在研发过程中团队基本没有收益🔥。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付，课程上线后的投流、😜以及课程后端的运营服务，都带来了颇高的成本。 “要想把🙄一门课交付得很好，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1：3😴。也就是说，假如负责制作短视频内容引流、直播间带货的前端团队🚀有10个人，那么负责课程交付、学员社群运营等服务的后端团队就🌟得有30个人。”Daisy分析道。 Gavin和Dai❤️sy认为，知识付费业务的盈利，构建于一个复杂的商业模型之上，🌟IP号召力、流量运营能力、课程产品交付服务能力、后续私域运营😎能力以及升单能力五个能力缺一不可。相较于其它知识付费课程，明👏星课程只是在IP号召力上有优势。而当下，明星课程还未能跑出成👏熟的盈利模型，仍在尝试、打磨的初级阶段。 今年，“叔圈🚀天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功。在5月，吴彦祖直播卖🙄课，一举拿下千万销售额，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“🙌含祖量太低”。此外，课程合作方在直播间中推销价格高达3980🤯元课程包的行为，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感。 本质上🙄，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意。如果内容运👏营及售后服务没有跟上，还可能让明星IP价值受到伤害。 ❤️（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均👍为化名）返回搜狐，查看更多

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据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多