10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差🌟回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业🥳摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖🤩安装行业也不得不做出改变，曾经依赖电话营销和发传单的宋明也学🥳会了自媒体营销。 转战农村自建房 回忆起前几年的😍好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地⭐水暖安装迎来了一次爆发。 “火爆到什么程度？很多安装工🌟人自己买点材料就能出去接活儿了，因为业务实在是太多了。” 😁 然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉🤯到市场的寒意。“一部分是受房地产市场影响，买房的人少了，我们🌟的客户自然就少了。”他解释道，“县城的房地产开发似乎也到了一🙌个瓶颈期，新盘少了，客户群体急剧萎缩”。 进入2025🙄年，情况更加严峻。“今年市场更加冷清”，宋明坦言，“往年这时😉候是装修旺季，所谓‘金九银十’，但今年市场一点火爆的迹象都没😴有，都是些零散的单子”。他估算，与生意最好的时候相比，现在的🤩业务量能“少一半”。 面对县城商品房市场的萎缩，宋明不😂得不将目光从商品房转向农村自建房，积极开拓农村自建房市场。“🔥以前我们绝大部分业务都是县城的商品房，但现在工作重心已经大规😅模地向村里的自建房转移了。”宋明透露，到今年，农村自建房的业😀务占比已经超过一半，甚至可能达到三分之二。 “农村自建👏房的客户和商品房不一样，他们的房子面积大，通常是两层或三层的😅小楼。”宋明算了一笔账，“我们做一个自建房的地暖工程，消耗的👍材料差不多能顶得上两到三家商品房”。 尽管为了开拓农村😘市场，单价上会给予一些优惠，导致单个工程的利润率可能不如商品😍房，但总价高、材料用量大的特点，在很大程度上弥补了订单数量的🤯不足。 “总价高，用料也多，这对我们来说压力会小一点。👍”宋明说，“因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大🤩的材料消耗量，能帮助我们完成厂家的任务，稳固和厂家的合作关系😍”。 直播带货、短视频日更成“新功课” “现在很🙌少有客户直接来我们店里下单了。”宋明说，传统的坐商模式已经难😴以为继，客户的来源渠道正在发生深刻的变革。（注：坐商模式，指🤔商家通过固定经营场所等待顾客上门，依托稳定的服务场景实现商品😡销售或提供专业服务的商业模式。） 他敏锐地意识到，大部🥳分潜在客户在到达实体店之前，就已经被各种线上渠道“截流”了。😉 “县城小区的客户，很多直接被装修公司‘打包’了，他们🎉提供全屋整装服务，水暖只是其中一个环节，客户根本接触不到我们😎这些单项材料商。”而对于农村和外地的客户，互联网成为最主要的⭐连接点。为了生存下去，宋明和他的同行们，正以前所未有的决心拥🔥抱线上。 一方面，宋明选择与外部的专业团队合作。“我今💯年和一个成都的装修公司达成了合作，”宋明介绍说，“他们的模式😴非常新，主要以抖音等线上平台为依托，通过发布优质的装修案例短😊视频，在全国范围内吸引粉丝和客户”。 展开全文 😢通过这种合作，他的业务版图大大拓宽，施工团队的足迹甚至遍布河❤️南省内的新乡、郑州，乃至遥远的深圳、珠海。“只要有活儿，多远🤔都去。” 另一方面，他也在积极打造自己的线上营销能力。🔥宋明说：“我们需要开直播，需要每天发抖音、快手和微信朋友圈。🎉”他表示，这种线上引流的方式虽然辛苦，但确实是当前有效的手段🤩之一。 “传统的电话营销、上门发传单这些老办法，效果越😅来越差，投入的人力物力也大。线上是现在主要的销售手段。”宋明😘表示。 消费群体的代际更迭，也加速了这一趋势。“现在装🌟修的主力军已经是‘80后’‘90后’，再过两年就是‘00后’😆了。”宋明感慨道，年轻一代的消费习惯与他们的父辈截然不同。 🤯 “以前长辈装修，可能会为了一个螺丝钉跑遍整个建材市场比🎉价，但现在的年轻人没有那么多时间和精力，他们更注重效率和体验😅。” 这种变化直接体现在交易环节上。“以前客户进店，我😁们报个价，客户会反复砍价，来回拉锯好几次才成交。现在是客户没🤗耐心和你磨，你必须直接报出最低价，一步到位，交易节奏变快了。👍” “未来像我们这种只做水暖的单项店会越来越难生存，会😡越来越少。”宋明认为，“会更像一个全案服务商，对所有事情‘全🤯屋托管’。这对消费者来说更方便，省时省力省心”。 尽管😂他也注意到一些整装公司出现“跑路”等问题，但他认为这只是行业😂发展过程中的阵痛，“这是大势所趋，从大城市开始，最终会普及到😊我们这样的县城”。 记者|王佳飞 编辑|段炼 陈😴梦妤 潘海福 校对|文多 ｜每日经济新闻 nbd😴news 原创文章｜ 每日经济新闻返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 财能圈 文 | 财能圈 10月10日晚，娃哈哈集团确认了宗馥莉辞去法人代表、董事及董事长职务的消息，距其2024年8月正式接任董事长职务仅过去14个月。这并不是这位“饮料公主”第一次辞职，这已是宗馥莉一年内第二次提出辞职。 据界面新闻报道显示，宗馥莉的辞职申请已于9月12日提交，并通过了集团股东会和董事会的相关程序。 与2024年7月那次“以退为进”的辞职不同，此次她退得彻底，办公室的灯真的灭了，没有反击宣言，更没有股东挽留。 告别娃哈哈：一场早已注定的离别 宗馥莉首次辞职发生在2024年7月，距离宗庆后2月25日逝世不足150天。当时，宗馥莉在《致娃哈哈集团全体员工的函》中直言，杭州市上城区政府及部分股东对其经营管理的质疑，致其无法继续履职。 这场辞职风波在当年8月迎来反转，宗馥莉非但没有离开，反而接替宗庆后出任娃哈哈法定代表人、董事长兼总经理，完成名义上的权力交接。 相较首次“被迫离场”的离任，此次辞职则更为彻底。从“暂时离任”到“彻底退出”，一年间的两次辞职，折射出娃哈哈复杂股权格局下宗馥莉已无力掌控大局。 宗馥莉的辞职实为多重矛盾长期积累的必然结果，其内部困局主要源于三方面。 最直接的导火索是遗产诉讼困局。2025年7月，宗庆后三名非婚生子女以存在家族信托承诺为由，在香港与杭州同步提起诉讼，要求分割价值21亿美元的信托资产及娃哈哈29.4%股权。 尽管娃哈哈官方声称此为家族内部事务，但香港高院于9月26日驳回宗馥莉上诉请求，维持资产冻结禁令。18亿美元资金流动性受限直接冲击企业战略布局。 更棘手的是，这场纠纷暴露了宗庆后生前未厘清的股权传承漏洞，其预留的股权安排既未公证也未完成法律确权，为继任者埋下致命隐患。 股权结构的先天缺陷使宗馥莉陷入“有名无实”的困境。国资持股比例远超宗馥莉个人，而职工持股会背后则是追随宗庆后数十年的老臣群体。这种“混合控股+国资参与”的股权架构，令宗馥莉的每项改革都遭遇双重掣肘。 2025年初，她拟将估值911亿元的387件核心商标转至自有控股公司，因国资方质疑“涉嫌国有资产流失”被迫终止。推进生产线自动化升级时，又因职工持股会担忧影响就业而受阻。控制权与决策权的根本错位，注定其改革举步维艰。 内部改革引发的利益版图重构加速了离职进程。接任后，宗馥莉的系列举措直指娃哈哈沉疴，关停数十家弱关联分公司及低效生产线，清退年销售额过低的中小经销商。 这些本意为优化结构的举措，却撼动了盘根错节的利益网络，被关停企业多与家族关联方有染，清退经销商瓦解了宗庆后时代的“人情利益体”，管理层换血更令元老寝食难安。 展开全文 另立门户：宗馥莉的“战略性退却” 娃哈哈的股权结构自校企改制以来便十分复杂。公司的股权由三方持有：杭州上城区持股46%，宗庆后生前持股29.4%，公司基层工会持股24.6%。 这种“三国鼎立”的格局，使得任何重大决策都需多方博弈。国资代表往往更关注政策合规与稳定，职工持股会则倾向于维护既得利益与就业保障，宗馥莉所代表的创新与变革诉求在缺乏绝对话语权的情况下，极易陷入僵局。 宗馥莉的彻底退出，与其说是失败，不如解读为在既定框架内无法破局后的主动切割。 事实上，宗馥莉辞职前已修好“后路”，早已开始布局自己的“体外版图”，其控股的宏胜集团，在2025年年初就注册了“娃小宗”等46枚全品类商标，宗馥莉的“后娃哈哈”布局早已悄然展开。该公司旗下已陆续整合了她在饮料、包装、营销等领域的多个关联项目。 值得注意的是，宏胜优品旗下的饮料品牌“KellyOne”在高端水及定制化饮品市场表现亮眼，与娃哈哈的传统产品线形成了差异化竞争。 宗馥莉的宏胜系公司9月披露的文件显示，其已启动品牌切换预案，2026年起将全面启用“娃小宗”品牌替代原有商标。这种“体外孵化新品牌”的操作，既是对商标使用权受限的被动应对，也暗含着脱离旧体系束缚的战略考量。 宗馥莉的“战略性退却”或许不是败局，而是另一种开始。她手中握有的宏胜饮料集团已成为宗馥莉的新阵地，这里没有国资股东的掣肘，没有商标使用权的争议，也没有老臣的牵制。宏胜集团这一“体外帝国”，年营收超100亿的体量足以支撑“娃小宗”的培育。 此次辞职后，宗馥莉将全身心投入新平台的运营，其目标显然是打造一个完全由自己掌控、符合其商业理念的“新王国”。 未来走向：娃哈哈与宗馥莉的双重变局 宗馥莉的困境是中国家族企业传承困境的缩影。第一代企业家多靠“强人治理”和模糊的人情关系维系企业运转，这种模式在草莽创业期成效显著，但却给第二代留下了“接力”难题。即股权架构缺乏法律保障、职业经理人体系未建立、新旧战略难以衔接。 对比方太茅氏父子的“三三制”传承，通过“带三年、帮三年、看三年”的渐进式放权实现平稳过渡，美的何享健引入职业经理人方洪波的“控股不控权”模式，娃哈哈的传承显然缺乏提前规划。 宗庆后生前坚持的“三不原则”（不上市、不融资、不贷款）虽造就了企业早期的稳健，但也使其错失了建立现代企业制度的最佳时机。 对于娃哈哈而言，宗馥莉的离去留下了三大亟待解决的悬念。 其一，接班人选择直接决定企业走向，是从内部老臣中提拔，延续传统经营模式，还是引入外部职业经理人，推动市场化改革，亦或是等待家族矛盾平息后宗馥莉回归，都将影响这家民族企业的命运。 其二，品牌战略面临抉择。继续依赖“娃哈哈”这一国民IP，需平衡各方股东利益以解决商标使用权问题，若重新选择其他品牌，则要突破消费者情感壁垒和农夫山泉等巨头的围剿。 其三，经销商与员工信心的重建迫在眉睫，2025年销量已降至去年同期的80%，如何修复渠道关系、化解老员工不满，是维持企业基本盘的关键。 宗馥莉的辞职，标志着娃哈哈正式步入“后宗时代”，这也将同时重塑娃哈哈的发展轨迹与行业格局。对宗馥莉而言，这或许是卸下重担的开始，离开娃哈哈的围城，或许才能找到真正的自己。返回搜狐，查看更多