深耕黔中大地、积极赋能实体，经过半年“用心”耕耘，贵州银行在😘金融这块田地迎来了“五篇大文章”的全面开花、以及丰硕成果。其🤯中，今年上半年末，养老金融贷款余额较年初增长超57%。 ⭐ 金融活水精准滴灌科创企业 今年上半年，针对“专精特新👏”“小巨人”等科技创新型企业，贵州银行创新担保方式、完善授信🙄审批思路，充分发挥金融活水的力量，精准切中科创企业的资金需求😉，也为自身发展开拓了优质业务。截至今年六月末，本行科技金融贷😆款余额98.12亿元，较年初增长17.41亿元，增幅21.5🤯7%。 例如，新能源企业贵州航盛锂能科技有限公司落户贵😉州的第三年，投产后资金周转需求明显。针对此，贵州银行贵阳瑞金😂支行主动上门提供金融服务。“集团从上游购买原材料是先款后货，🤩向下游供货是先货后款，账期错配产生了资金需求。”瑞金支行客户😍经理韦宇介绍，根据公司的业务模式和阶段需求，申报授信3900🤩万元，包括流动资金贷款、贵E信、银行承兑汇票、国内信用证等一😴揽子金融产品。授信方案上报后，贵州银行贵阳分行迅速审批通过，😡有效缓解了公司投产初期的资金周转压力。 “针对不同类型👍的科创企业，我们综合分析行业前景、商业模式以及企业现金流，为🙌这类企业提供有竞争力的授信方案。”贵州银行贵阳分行相关人员介😡绍，科创企业大多是轻资产，缺乏传统的固定资产作为抵押物，要做🤯好这类企业的金融服务，需多维度考量，不断完善审查审批思路。 😢 再如，贵州工诚云网数智产业发展有限责任公司被纳入《贵州🥳省2024年第二批科技型中小企业名单》以后，贵州银行凯里大十😘字支行第一时间主动上门了解企业市场规模和运营模式，并明确专人🔥定期跟踪掌握企业经营发展状况和获得政策支持情况，密切关注企业😀成长。 在去年成功向该贵州工诚云网数智产业发展有限责任👍公司发放流动资金贷款1000万元后，今年初，贵州银行凯里大十👏字支行在前期支持的基础上，紧盯该企业业务发展需求，预计向该公😡司追加授信1000万元，继续支持该企业在科技研发、人才培养、😡市场拓展等方面取得更大突破。 金融活水持续润泽“青山绿👍水” 近年来，贵州银行充分发挥地方金融优势，积极探索多🔥种信贷投放模式，推动绿色金融服务纵深拓展、不断夯实绿色金融高💯质量发展的根基。截至今年6月末，该行绿色信贷余额612.93😊亿元，较年初增长25.82亿元，增幅4.4%。 例如，😜针对绿色工厂贵州麒臻实业集团有限公司的融资难问题，贵州银行台🤩江支行对公业务团队主动出击，深入企业调研，精准挖掘其知识产权😡宝藏，积极对接洽谈，深入评估其知识产权价值。经专业鉴定与严谨😜核算，企业多项专利具备高含金量，契合知识产权质押贷款范畴。 🤔 为推动这笔业务快速落地，贵州银行台江支行组建专项服务小👏组，依据知识产权质押政策，深入调查研究，量身定制授信方案，快🚀速收集授信材料，仅一周的时间，向麒臻实业发放贷款2000万元🤩，助力该企业投入更多资金在研发资源回收利用、绿色技术更新等方😎面，持续增添绿色新动能，帮助企业“将‘知产’变‘资产’”。 😀 再如，助力电解铝产业“绿色转身”上，贵州银行抓住兴仁登❤️高新材料公司通过清洁生产审核评估、获评“绿色工厂”的契机，针😍对登高新材料公司现有产能指标不足，实现满产还需外购产能指标，😅以及日常生产经营的流动周转资金存在一定缺口等难题，精准对接企🎉业融资需求，总分支三级联动，总行绿金团队下沉企业与分支行一同😢开展绿色信贷调研，积极与登高公司、行业主管部门沟通对接，合力🤔破解传统能耗企业融资困境，累计投放绿色贷款13.09亿元，支😁持登高新材料公司用于外购产能指标、流动资金周转等，并积极跟进👍企业后续电解槽节能改造项目。 展开全文 同时，贵⭐州银行引入贵e信、票据等金融产品，加大对其上下游氧化铝、碳素⭐、物流、环保、装备制造企业等20余户企业的金融支持力度，引导😅实体经济向好发展，累计为上下游企业授信9.25亿元，全力支持😊铝产业链日常经营周转。据了解，贵州银行绿色贷款投放后，登高新🤗材料公司已基本实现满产，实现节能减排的最大效率。 金融😘活水积极赋能小微企业 小微企业作为我国经济的“毛细血管😀”，是促进经济发展、稳定扩大就业、保障改善民生、推动科技创新😴的关键力量。作为区域性银行，贵州银行持续发挥金融为民的本色，🥳将服务好小微企业、个体工商户和城乡居民作为主战略、主定位，通🤗过结合小微企业「短、小、频、急」融资需求特点，优化信贷政策和😁流程、创新金融产品和服务模式、拓宽金融管道和网络、加强风险防👍控和监管协调，不断提高服务能力和水平。报告期内，累计投放普惠😂型小微企业贷款188.64亿元、1.85万户。截至报告期末，😁全行普惠型小微企业余额540.67亿元、5.85万户。 😎 例如贵州银行安顺分行“1771”普惠金融模式正为广大中小微😂企业、个体工商户、农民群体等提供平等且可及的金融服务。今年上😂半年，果蔬批发商王兴伟通过贵州银行安顺分行推出的“经营快贷”😍线上信贷产品，获得15万元贷款，大大增强了经营底气“今年有这🎉15万元贷款支持，备货量比往年增加10倍，都是为县区零售商准💯备的。” 据了解，“1771”普惠金融模式是以信用贷款🤯作为核心元素的创新型普惠金融模式。即“1个小微金融业务部”“😘7家市场特色化经营支行”“7个推进方法”和“1个特色金融产品😡‘经营快贷’”。数据显示，2024年，贵州银行安顺分行通过“😢1771”模式，累计发放经营快贷2059笔、金额2.17亿元🚀，每发放一笔贷款就能为当地创造3个以上的就业岗位；2025年💯第一季度累计发放665笔，金额6500万元，同比多发放330❤️0万元。“1771”小微贷款模式已成为安顺分行数字金融领域的😆特色创新成果。 再如，小微企业贵州丰达轴承有限公司作为😀当地轴承产业的骨干企业，近年来发展势头强劲，但却困于资金短缺😂。在了解到丰达公司的融资需求后，贵州银行独山支行迅速成立专项😢服务团队，深入丰达公司实地调研，全面了解企业的生产经营状况、🥳市场前景和资金需求特点。 针对丰达公司的实际情况，独山🤔支行制定了个性化的融资方案，为企业提供了一笔300万的流动资😀金贷款，有效缓解了企业的资金压力。同时，为降低企业的融资成本🎉，独山支行还给予了优惠的贷款利率和灵活的还款方式。“贵州银行🎉的贷款来得太及时了。”丰达公司的负责人感慨，“这笔资金不仅让⭐我们顺利完成了订单，还让我们有底气加大研发投入，提升产品竞争🔥力。贵州银行还提供配套的‘无还本续贷’服务，这给了我们极大的🤗发展信心，确保了资金链的稳定。” 金融活水暖心承载“银😍发幸福船” 老有所养、老有所依，对于贵州银行而言，金融🤩活水可以承载银发这艘“幸福船”。今年上半年，贵州银行通过养老👍理财产品、纾困养老产业、零距离服务老龄人等形式，将金融的温暖🥳惠泽每一位老人。其中，养老产业方面，截至今年六月末，该行养老😆产业贷款余额16.21亿元，较年初增长5.9亿元，增幅57.🤯22%。 例如，贵州银行金阳南路社区支行始终将“适老化🥳服务”作为金融服务工作的重点，在严守业务规范的同时，通过“上😘门核实+亲属代办+远程跟踪”的适老化服务模式，为老年客户提供🤩有速度、有精度、有温度的金融服务。2025年2月以来，贵州银😢行金阳南路社区支行的员工接连奔赴养老院、居民小区，以“零距离😁服务”化解老年客户的急难愁盼，让“银发幸福”照进现实。 😜 此外，此外，该支行在冬日为老年客户提供热饮、茶点，安排专人🙄在等候区讲解金融知识，持续开展面向老年人的银行卡支付、移动支🤔付等知识宣传普及活动，教老人使用手机银行、安装反诈APP、识😎别诈骗短信等，助力跨越“数字鸿沟”。 再如，基于遵义市😁康宁世纪养老服务有限公司的经营困境，例如适老化设备亟需更新、❤️专业护理人才短缺、床位预订量因老龄化加剧而持续增加等背景下资🤗金缺口明显。贵州银行遵义红花岗支行在了解其需求后，第一时间建🔥立解决方案，总分支三级联动，建立快捷通道，在防范风险的前提下😍，与公司算好账，既确保贷款资金能够精准投入到最急需的领域，满😁足其资金需求，又保证贷款金额与其实际运营需求相匹配，3天时间👏，100万元贷款到账。遵义康宁世纪公司设备采购与人才培训计划😅同步启动。 做好养老金融大文章，贵州银行将继续以多样化😁养老领域金融服务需求为出发点，丰富养老服务金融产品，助力养老😂产业发展。加大在线线下管道适老化改造工作力度，加快推进适老化🥳服务优化升级。 数智化转型培育新质生产力 数字化😴转型热潮下，各行各业正迈向数智经营、数智新质生产力驱动新一轮😊成长的大潮中。报告期内，贵州银行持续深化数据要素与数字技术“🙄双轮驱动”业务转型发展战略，聚焦数据要素赋能与业务经营数字化😆水平提升两大关键领域，取得突破性进展。截至报告期末，该行数字👏经济产业贷款余额40.05亿元，较年初增加8.9亿元,增幅2🙌8.57%。 从具体场景开拓以及产品创新来看，其一，国😅产化布局取得突破，即建成鸿蒙版手机银行，在满足多元化服务需求😆的同时实现国产移动金融生态关键布局。其二，产业金融纵深发展，🌟即拓展某白酒经销商融资业务的支持渠道，投产茶青平台二期，有效😍提升产业链效率与服务质量。其三，场景金融服务扩面增效，即依托💯在线普惠小微产品（如“结算贷、烟商贷、税易贷、经营快贷、兴农😡贷”等）服务小微客户超6万户，在线贷款余额92.77亿元；以👍及，深化与贝壳等平台合作推广在线按揭，实现“T+1”审批放款🤩，助力房地产市场企稳复苏。 另外，AI技术应用方面，该😎行将人工智能技术作为数字化转型的核心驱动力，通过夯实基础能力🤔、深化技术应用、加速金融融合三措并举，打造智能化金融服务新范😆式，包括夯实AI基础能力、搭建国产算力集群、扩展智能交互边界🎉、投产智能问答、制度问答等场景。其中，智能问答为员工提供原生😅AI体验，4月投产以来，用户达到4,351人、问答数量1.2😴2万次。制度问答通过对行内制度的智能检索及对员工行为的智能判🤔断，强化合规管理，自4月投产以来，用户达2,533人、问答数😘量4,800余次。 从业务效果来看，例如个人业务上，该❤️行持续推进数字化智能应用，不断提高服务效率，提升客户体验，在👍严控资金成本的基础上，不断夯实客户基础，个人存款保持持续稳定😊增长。截至报告期末，全行个人存款客户1,238.42万户，较❤️年初增长21.57万户，增幅1.77%，个人存款余额突破2,😢000亿元，达2,026.47亿元，较年初增长129.58亿🚀元，同比增长35.63亿元，增幅6.83%。 用心为民🤔、金融为民，是贵州银行立身的初心与根本使命。展望未来，贵州银😍行将继续坚持金融工作的政治性、人民性，加快培育金融新质生产力😉，着力做好“五篇大文章”，以数字化转型统领发展模式、业务结构🥳、运营能力和管理方式转型，努力把自身建设成为客户服务智能、产😉品供给敏捷、合作生态丰富、风险防控精准、运营安全高效，对贵州💯经济社会高质量发展具有显著推动作用的数智化区域性银行。返回搜😊狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多