文 | 沈素明 文 | 沈素明 2025年9月，😜娃哈哈经销商群体收到一份措辞微妙的《2026销售年度切换通知😍》，这份由宏胜饮料集团发出的文件里，"娃哈哈"字样如同退潮般😊从合同甲方、发票抬头和终端门头悄然隐去，取而代之的是一个带着😡鲜明个人印记的新符号——"娃小宗"。 当45件覆盖全品🙌类的商标在7个月内闪电完成注册时，很少有人意识到，这场看似品😅牌迭代的商业行为，实则是中国饮料业一场精心策划的"商标政变"😊，其背后隐藏着股权博弈、代际传承与商业规则重构的复杂图景。 💯 一、商标的利刃 这场商标政变始于2025年2月1😴9日。 宏胜饮料集团突然向商标局提交45件"娃小宗"商🔥标申请，覆盖从茶饮料到啤酒、从奶制品到方便食品的全品类，甚至🙌连第5类医药保健品都未遗漏[^1^]。这种"饱和式注册"策略🎉极具深意——与娃哈哈现有SKU100%重合的布局，不仅是对原🤗有商业版图的精准复刻，更暗藏着"另立门户"的野心。尤其值得注😡意的是，啤酒品类的首次纳入，打破了娃哈哈传统业务边界，暗示着😘新品牌试图在后宗庆后时代开拓全新战场。 从2025年2😎月提交申请到5月无糖茶产品曝光，再到9月正式下发渠道切换通知🤔，整个流程仅用7个月便完成了从法律确权到市场动员的闭环[^2😉^]。这种效率背后是宏胜作为"体外独资"平台的灵活性——宗馥😢莉通过BVI恒枫贸易100%控股宏胜，与娃哈哈集团形成"零股💯权交集"的独立架构[^3^]。这种法律切分使得"娃小宗"从诞🤯生之初就具备脱离母体的基因，当西安旗舰基地在2025年8月破⭐土动工时，这个总投资10亿元、年产能80万吨的现代化工厂，已❤️经在用物理空间宣告新商业帝国的崛起[^4^]。 更具颠😴覆性的是渠道体系的改造。 2026新财年起，原"娃哈哈😎"字样全面退出宗馥莉掌控的7家销售主体，宏辉、宏胜营销等公司😜的合同、发票、门头统一换上"娃小宗"标识[^5^]。这种切换😊绝非简单的品牌更名，而是商业控制权的重新洗牌——当19个生产🙄基地、48家子公司构成的代工网络（承担娃哈哈约30%产能）全😎部转向新品牌时，宗馥莉实际上已完成对供应链体系的"釜底抽薪"😢[^6^]。2025年7月至9月间，6家原娃哈哈子公司的注销🥳动作，更像是在为这场商标政变进行最后的"战略清仓"[^7^]😢。 二、股权的困局 "商标政变"我认为是宗馥莉在😍现有股权结构下的"曲线救国"。 娃哈哈集团当前的股权架🚀构如同一个精密的制衡装置：上城国资持股46%、宗馥莉个人29🤗.4%、职工持股会24.6%[^8^]。这种设计使得"娃哈哈👏"商标转让需全体股东同意，而国资凭借持股比例拥有实质否决权。😆2025年1月集团申请将387件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的"👍杭州娃哈哈食品有限公司"，5月得到的答复却是"备案不确定"[😅^9^]。这个模糊表述背后，是股东博弈白热化的真实写照——当😴传统路径无法突破时，创建新品牌便成为唯一可行的破局之道。 😆 宏胜内部文件的措辞更透出几分无奈："为维护品牌使用合规性🙌，不得不做出更换安排"[^10^]。这种将"法律风险"写入经🙄销商通知的做法，实际上是将股东矛盾公开化。在传统认知中，商标🙄作为企业无形资产，其处置权通常附属于股权结构，但在娃哈哈，国🌟资基于保值增值考量的谨慎态度，与宗馥莉试图快速推进品牌年轻化🤗的诉求形成尖锐冲突。当股权层面的谈判陷入僵局，商标便成为打破😉困局的关键武器——既然无法继承"娃哈哈"的品牌资产，那就创造👍一个完全属于自己的"娃小宗"。 展开全文 这种博🔥弈在财务数据上体现得尤为明显。2024年宏胜系收入104亿元🚀，净利润率9.2%，不仅高于娃哈哈集团6.5%的水平，更积累🚀了独立的造血能力[^11^]。这种财务独立性为"商标政变"提🚀供了物质基础——当宗馥莉在内部会议提出"三年路线图"（202👏5年10亿元、2026年30亿元、2027年80亿元销售额）😊时，其底气正源于宏胜体系已经具备的体外输血能力[^12^]。🔥券商调研显示，宏胜计划2026年启动Pre-IPO，估值45💯0-500亿元，其中"娃小宗"品牌资产将占估值40%以上[^❤️13^]。这种资本规划显然是在为"商标政变"的最终胜利铺路—🤯—当新品牌的市场价值超越母体时，股权层面博弈的筹码也将随之改❤️变。 三、市场冲锋 "娃小宗"的市场打法呈现出鲜🥳明的代际差异。 首发单品凝香乌龙无糖茶以4元终端价切入⭐市场，比东方树叶低1元、比元气森林低1.5元，这种"国民精品🙌"的价格定位，既不同于父辈品牌的性价比路线，又避开了新消费品😎牌的高端化陷阱[^14^]。包装设计上，圆瓶+水墨国风标签的😢组合，直接对标东方树叶的"东方美学"，而去掉所有娃哈哈元素、👏仅保留"宗"字毛笔标识的处理，则刻意强化着创始人IP的代际切💯割[^15^]。中国商标网信息显示，宏胜已注册乌龙、普洱、茉😊莉、陈皮白茶4个风味子商标，与东方树叶SKU一一对应，这种"🔥跟随式"产品布局，暴露了新品牌试图快速抢占市场空白的野心[^😍16^]。 渠道策略则体现出"胡萝卜加大棒"的强硬。 😅 2025年11月起，宏胜要求经销商在合同到期后改签新约🔥，首单进货门槛提高至200万元，另需缴纳80万元市场费用，远🤗高于老娃哈哈50万元的保证金标准[^17^]。这种高门槛政策😂引发渠道震荡，华东、华南地区46%的大商选择"先观望，不签约👏"，24%要求降低首单门槛，仅30%签订意向协议[^18^]😘。为突破僵局，宏胜计划2026年前向60万家终端网点投放冰柜😂，覆盖学校、便利店、零食量贩等核心场景，预计投入18亿元（3😎000元/柜）[^19^]。这种"硬件捆绑"策略，本质上是用🤔资本实力倒逼经销商站队，而返利条款中"完成任务100%返3%😆，超额返5%，但需扣除20%市场检核保证金"的设计，更延续了💯娃哈哈传统的强渠道控制逻辑[^20^]。 传播层面则充👍满互联网时代的烙印。 与《元梦之星》游戏的AI定制瓶合🤯作，39天创造15亿元销售额，验证了"数字营销+IP联名"的🙌爆发模型[^21^]；2亿元投入小红书、抖音等社媒平台，2万🤩+KOC笔记主推"无糖茶平替"标签，精准触达18-35岁Z世🙄代及新锐白领[^22^]。这种线上线下融合的传播矩阵，与娃哈😊哈传统的电视广告打法形成鲜明对比，彰显着宗馥莉试图将"娃小宗🤯"打造成"新消费国民品牌"的野心。 然而挑战依然严峻。😢 蓝鲸调研显示，62%的消费者"没听过娃小宗"，21%🥳认为是"山寨娃哈哈"，仅9%表示愿意尝试[^24^]。这种认🤯知偏差可能导致品牌切换初期25-30%的销售损失。更棘手的是🤯法律风险——职工持股会已就"资源体外循环"起诉宗馥莉，若法院😍支持原告，宏胜系可能面临15-20亿元赔偿并冻结部分商标[^🙄25^]。而在竞争层面，东方树叶70%以上的市占率、康师傅与😆三得利的全线降价、渠道买店费30%的上涨，都让"娃小宗"的进😘场之路布满荆棘[^26^]。 四、商标权重构控制权 😎 通过新商标"娃小宗"的品牌策略与管理表现，可以发现：在现🤩代企业治理中，商标权可能比股权更能决定实际控制权。当宗馥莉通😎过BVI架构控股宏胜、在体外完成商标注册时，她实际上创造了一🙌种"商标-股权"分离的新型控制模式。这种模式在家族企业与国资😁合作的场景中极具借鉴意义——当股权结构难以调整时，通过商标资😴产的独立运作，同样可以实现商业控制权的转移。西安基地REIT😅s化回笼30亿元现金的计划，更将这种模式推向资本运作层面，展😆示了品牌资产证券化的可能性[^27^]。 对行业而言，🎉这场"商标政变"重新定义了品牌竞争的维度。 4元价格带😂的精准卡位，既避免了与传统品牌的低价厮杀，又为新消费品牌设置🔥了价格壁垒，这种"中间策略"可能成为打破无糖茶市场垄断的关键💯[^28^]。而全品类商标注册的布局，则展现了从单一饮料品牌😉向"健康轻负担+国潮文化"生活方式品牌的进化路径。当"娃小宗😀"将产品线延伸至啤酒、方便食品甚至医药保健品时，其野心已远超😀饮料行业，而是试图构建一个覆盖多元消费场景的品牌生态[^29👏^]。 更深层的意义在于，这起事件暴露了中国家族企业代😅际传承中的制度性难题。 宗馥莉的破局之路，本质上是在现🔥有股权结构僵化、治理机制滞后的背景下，通过商业创新寻求突破的😁无奈之举。当"娃哈哈"商标成为股权博弈的筹码时，"娃小宗"的🤯诞生实际上是在重构品牌与资本的关系——与其在旧体系中争夺控制😡权，不如在新赛道上建立属于自己的规则。这种选择不仅关乎一个企😁业的命运，更可能成为中国家族企业突破传承困境的新样本。 🔥 站在2025年的商业坐标上，"娃小宗对娃哈哈的商标政变"或😡许只是一个开始。当宏胜系在Pre-IPO的道路上稳步前行，当😍"娃小宗"的冰柜陆续进驻60万家终端，当那场关于商标权的诉讼😆案走向最终判决，中国商业世界正在见证一个新范式的诞生——在股😍权之外，商标作为核心资产，如何重塑企业控制权的边界，又将如何🤔改写行业竞争的规则。这场政变的最终成败或许仍需时间检验，但它❤️已经为我们打开了一扇窗，得以窥见现代商业中权力重构的复杂图景🔥与无限可能。 ——完—— 附： 「娃小宗」😴战略分析素材包，共六大模块、29 组关键事实，全部来自 20😅25-09 前后最新信源，并在每句后标注[^N^]出处，并在🙄文章中对应，方便读者、品牌相关方的回溯和查证。若有误差，请联💯系作者删除。以下信息已按“背景→动向→目标→风险”逻辑排好。💯 一、品牌与法律主体 商标归属：45 件“娃小宗😅”商标（第 1-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮😆料、咖啡、啤酒、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100👏% 重合，并首次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃😘哈哈集团“零股权交集”，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100😉% 控股宏胜，形成“体外独资”平台。 商标时间😆线：2025-02-19 首批申请→05 月曝光无糖茶→09🙌 月下发《2026 销售年度切换通知》，全程仅用 7 个月完😘成注册到渠道动员。 字号切换：2026 新财年🤩起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控的 7 家销售主体（宏🔥辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门头一律改用“娃小宗”。😆 商标归属：45 件“娃小宗”商标（第 1😢-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮料、咖啡、啤酒🥳、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100% 重合，并首🥳次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃哈哈集团“零股权交集”😆，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100% 控股宏胜，形成“体😉外独资”平台。 商标时间线：2025-02-19 首批❤️申请→05 月曝光无糖茶→09 月下发《2026 销售年度切😘换通知》，全程仅用 7 个月完成注册到渠道动员。 字号🙄切换：2026 新财年起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控❤️的 7 家销售主体（宏辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门🌟头一律改用“娃小宗”。 娃哈哈集团股权现状：上城国资 🤗46%、宗馥莉 29.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈🎉”商标转让需全体股东同意，国资可一票否决。 商😢标转让僵局：2025-01 集团申请把 387 件娃哈哈商标🔥转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈食品有限公司”，5 月宣告“备案⭐不确定”，直接触发新品牌落地。 内部文件措辞：😅“为维护品牌使用合规性，不得不做出更换安排”——首次把“法律⭐风险”写进经销商通知，等于公开承认股东博弈白热化。 😂 娃哈哈集团股权现状：上城国资 46%、宗馥莉 29😁.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈”商标转让需全体股东🔥同意，国资可一票否决。 商标转让僵局：2025-01 😡集团申请把 387 件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈👏食品有限公司”，5 月宣告“备案不确定”，直接触发新品牌落地😡。 内部文件措辞：“为维护品牌使用合规性，不得不做出更😍换安排”——首次把“法律风险”写进经销商通知，等于公开承认股🤩东博弈白热化。 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 😜圆瓶+水墨国风标签，终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比😆元气森林低 1.5 元。 储备口味：中国商标网😴第 32 类显示，已注册乌龙、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风😁味子商标，与东方树叶 SKU 一一对应，可随时“跟随式”上线😢。 品类延伸：商标覆盖苏打水、咖啡、植物饮料、😎啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮料+轻食+功能”三级跳，😁预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛道。 包装😜规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L 分享装与 25🚀0ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大场景（商标第 2🤗9 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 😊 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 圆瓶+水墨国风标签，😊终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比元气森林低 1.5 😎元。 储备口味：中国商标网第 32 类显示，已注册乌龙😘、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风味子商标，与东方树叶 SKU👍 一一对应，可随时“跟随式”上线。 品类延伸：商标覆盖🚀苏打水、咖啡、植物饮料、啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮😡料+轻食+功能”三级跳，预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛👍道。 包装规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L❤️ 分享装与 250ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大🙄场景（商标第 29 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 🤩 西安旗舰基地：2025-08 开工，总投资 10 亿元🤩、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、奶、茶饮、咖啡、⭐果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万吨，由宏胜控股 😁90%。 全国产能整合：宏胜原有 19 个生产🤔基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新品牌可直🤔接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 8-10😊%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😅宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用🚀水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中🎉。 西安旗舰基地：2025-08 开工，总😘投资 10 亿元、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、😊奶、茶饮、咖啡、果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万🙄吨，由宏胜控股 90%。 全国产能整合：宏胜原有 19🥳 个生产基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新🌟品牌可直接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 😘8-10%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😅宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用😀水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中😎。 切换节奏：2025-11 起进入“2026 销售年⭐度”，老娃哈哈合同到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃💯哈哈宏辉食品有限公司（宏胜全资）”。 费用门槛😁：华东大区经销商透露，新合同要求“首单进货≥200 万元+额🎉外市场费用≥80 万元”，远高于老娃哈哈 50 万保证金标准🙄，中小商普遍观望。 返利条款：完成年度任务 1🚀00% 返 3%，超额部分返 5%，但需扣除 20% 市场检🚀核保证金；若门店陈列未达标可全额扣减，力度与旧娃哈哈基本持平😢。 终端网点：娃哈哈 2024 年有效网点 1😘60 万家；宏胜系计划 2026 年前把“娃小宗”冰柜投放到😴 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量贩，投放成本预计 🤯18 亿元（3000 元/柜）。 切换节奏👍：2025-11 起进入“2026 销售年度”，老娃哈哈合同🌟到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃哈哈宏辉食品有限公⭐司（宏胜全资）”。 费用门槛：华东大区经销商透露，新合😁同要求“首单进货≥200 万元+额外市场费用≥80 万元”，🔥远高于老娃哈哈 50 万保证金标准，中小商普遍观望。 😆返利条款：完成年度任务 100% 返 3%，超额部分返 5%🤩，但需扣除 20% 市场检核保证金；若门店陈列未达标可全额扣😍减，力度与旧娃哈哈基本持平。 终端网点：娃哈哈 202😍4 年有效网点 160 万家；宏胜系计划 2026 年前把“😁娃小宗”冰柜投放到 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量😡贩，投放成本预计 18 亿元（3000 元/柜）。 人🤗群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻负担🤔+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈”形😉成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“🤩宗”字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元😁素，仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单👍品 4 元卡位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜😀 20%，用“国民精品”概念切中间价格带。 😅 人群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻😆负担+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈🤗”形成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“宗”🤯字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元素，🔥仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单品 4 元卡👏位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜 20%，用😴“国民精品”概念切中间价格带。 传播打法： ① 😜联名：已与《元梦之星》游戏做 AI 定制瓶，39 天销售 1🙄5 亿元，验证“数字营销+IP 联名”爆发模型； ② 😆社媒：小红书、抖音种草预算 2 亿元，KOC 笔记 2 万+🎉，主打“无糖茶平替”标签； 七、财务与目标 20🚀24 宏胜系收入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.🔥2%，高于娃哈哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 🤩 宗馥莉内部销售会议提出“三年路线图”：2025 年 1😅0 亿元、2026 年 30 亿元、2027 年 80 亿元😊，对应市占率无糖茶 5%→12%→20%，剑指行业第二。 🔥 资本规划：券商调研纪要透露，宏胜饮料 2026 😍年拟启动 Pre-IPO，估值 450-500 亿元，“娃小😘宗”品牌资产将占估值 40% 以上，西安基地 REITs 化😆回笼 30 亿元现金。 2024 宏胜系收🥳入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.2%，高于娃哈💯哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 宗馥莉内部销售会😡议提出“三年路线图”：2025 年 10 亿元、2026 年😂 30 亿元、2027 年 80 亿元，对应市占率无糖茶 5😢%→12%→20%，剑指行业第二。 资本规划：券商调研🎉纪要透露，宏胜饮料 2026 年拟启动 Pre-IPO，估值😊 450-500 亿元，“娃小宗”品牌资产将占估值 40% 💯以上，西安基地 REITs 化回笼 30 亿元现金。 🎉认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62% 消费者😢表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，仅 9% 😘明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30%。 👍 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥莉😢，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结部😆分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 😆70%+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 👍30%，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东😁、华南 120 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”🚀，24% 要求“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若🚀坚持高门槛，2026 年或出现 15% 渠道真空。 😜 认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62😉% 消费者表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，🙌仅 9% 明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30😁%。 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥😆莉，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结😂部分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 70%🌟+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 30%🌟，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东、华南 120⭐ 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”，24% 要求🙄“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若坚持高门槛，2😡026 年或出现 15% 渠道真空。返回搜狐，查看更多

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文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多